一日，有一个身高145厘米，体重52千克，看起来像个“矮冬瓜”似的人，迈着欢快的步伐来到了日本明治保险公司面试。主考官狠狠地瞪了他一眼，而后慢慢地抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”一阵怪笑。
就是这阵怪笑声，点燃了他生平第一把“永不服输”的火焰，没想到那一阵怪笑声，居然成了他迈向成功的动力。
恶名昭彰的大顽童
公元1904年，原一平出生于日本长野县的一个小乡村中。他家境比较富裕，父亲德高望重，深受村民们的敬重，并在村中担任若干要职。
原一平在家中排行最小，所以深得父母宠爱。但他从小就因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰。
当时，许多村里的人家都养了马，经常在山坡上放牧，原一平也经常和几个小伙伴在附近玩耍。有一日，闲着没事，他带着几个捣蛋鬼，手持木棍来到山坡上，悄悄绕到马的后面，然后用木棍对着马屁股用力挥去。马匹被吓得左蹦右跳，有的甚至跌落到山谷里。原一平幼年时的这些恶作剧简直举不胜举，父母经常为此向村民赔礼道歉，并严厉地处罚他。可原一平本性难移，时间一长，又故态复萌，父母和村民们对这个头号顽童都头痛极了。
由于原一平的恶作剧实在太过分，在他到了上小学的年龄时，父母特别交代原一平的小学老师要严加管教。一次，因原一平在校举动太恶劣，促使老师忍无可忍，把原一平抓起来狠狠打了一顿。几天以后，原一平趁老师不注意，用小刀在老师背后划了一下，老师受了伤，但原一平却有一种报复的快感。
事情闹大了，逼得父亲不得不辞职。这事不久就传遍了全村，大家已经把原一平看成了“混世魔王”，父母只得把原一乎送到邻村的亲戚家中寄养，并在那里念完了小学。
因为原一平在家乡的声誉太坏，所以在他23岁那年，即公元1926年，就只身一人背井离乡到东京开始创天下。
初到东京，他很快在日本观光旅行协会找到了一份推销工作，继而开始了他50余年的推销生涯。
原一平顺利地来到这家观光旅行协会后，才得知这家旅行协会要每个业务员都交纳一定的保证金。当时原一平一贫如洗，只好向他的哥哥借钱交纳了保证金。然而，原一平没有一点经验，更无推销的技巧，只是凭着他倔强的个性，拼命工作了半年，没想到业绩在公司60名业务员中竟名列第一。他真是得意极了。那年，原一平才23岁。
有一天，原一平忽然被提升为营业部经理，这虽然是一件好事，但原一乎却有一种奇怪的感觉。当时，他还是一个涉世不深的小伙子，无论经验还是能力，都没有资格去领导其他59名业务员。如果公司没有管理人才，那还勉强说得过去，然而，资历、经验、能力够格的人多的是，为什么偏偏选择了自己呢？原一平的这种感觉不久就由不安变成了怀疑。
事实果真被原一平意料到了。这家公司的总经理监守自盗，盗领了所有推销员交纳的保证金和会员的会费，卷款潜逃。旅行协会因此倒闭了，原一平自然也就失业了。
千万不要被最初的失败吓倒。
永不服输的“矮冬瓜”在日本观光旅行协会倒闭后，原一平从报上看到明治保险公司招聘保险业务员的广告，自认为那是一份好工作，就准备去应聘。这个决定影响了他的一生。
1930年3月27日，原一平去明治保险公司面试。27岁的原一平身高只有145厘米，体重52千克，又瘦又小，其貌不汤。主审官高木金次，当时刚从美国学习归来，后来担任经理，并于1964年出任明治公司总经理。下面是原一平与高木先生当时对话的情形：
高木先生不屑一顾地看了一眼原一平，一面看着桌上的文件，一面对他说了一句话。由于说话的声音太小，原一平听不清楚。
“您是说……”原一平努力地侧着耳朵。
“太困难了！”
“什么太困难了？”
“推销保险对你来说……”高木话里有话，似有讥讽地说。
“我还是听不懂考官的意思。”
原一平满脸狐疑，急切地寻根问底，“我说推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”高木直截了当地说。
突然间，原一平觉得心口一丝窒息，隔了一会儿，才结结巴巴地说：“何……何以见得呢？”
高木先生以轻蔑的口气说：“老实对你说吧！推销保险的工作非常困难，我看你不是干这个的料。”
“真他妈的狗眼看人低！”粗莽的原一平差点骂出声，幸好又吞了下去，这位看起来也是瘦瘦小小的考官（高木金次的身材比原一平略高），竟敢说原一平这个刚刚卸任的营业部经理不够格当保险业务员，他当然有气了。
此时，原一平那一股“永不服输”的气概，在几秒钟之内充满了全身。
他涨红了脸，像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪倾身问道：“好！请问进入贵公司，究竟要做多少业绩呢？”
“每人每个月一万元。”高木依然轻蔑地说。
高木先生的回答让傲慢惯了的原一平听起来好冷啊！尤其在那空空荡荡的房间里，听起来让人觉得特别的冰冷。
“每一个人都得推销到一万元吗？”原一平还是死死追问。
“那是当然的事。”
原一平像跟谁赌气似地说：“既然这样，我也每月推销那么多好啦！”
高木金次狠狠地瞪了他一眼，把手中的文件放到桌上，接着慢慢地抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”的一阵怪笑。
这就是原一平要跨人推销保险生涯之时，听到的第一声嘲笑之声，原一平虽然难过极了，但仍咬紧牙根，暗暗发誓——就是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去，否则宁愿与这阵怪笑同归于尽。
3月27日，这一天就这样烙在他内心深处。这是原一平踏人社会后，最气愤的一天；然而，也是他漫长的推销生涯中关键的第一天，也就是这阵怪笑声，点燃了他生平第一把“永不服输”的火焰，没想到那一阵怪笑，居然成了他迈向成功的动力。
此后，在数不清的岁月中，每当原一平遭到打击或意志消沉的时候，便常以这一段“被人瞧不起”的际遇来鼓舞自己，重新整装，再往前冲刺。
由于明治保险公司并不想录用原一平，而是他自己硬挤进来的，所以只给了一个“见习推销员”的头衔，并提出非常苛刻的条件：没有薪水，没有办公座位等。原一平都干脆地答应下来，并且自动从住处搬了一张桌子到公司去，原一平没有想到，为了这件事，又和公司发生了矛盾：
“喂！原先生啊！别开玩笑了，怎么能够随意就搬来桌椅呢？”
“公司不给我桌椅，我只好自己把它带来啊！”
“那太碍事了。”
“再碍事也要给我一个摆桌子的地方啊！”
在一阵激烈的争论之后，公司总算答应让他摆一张桌子，但有一个条件，那就是——必须摆在既不碍眼又不碍事的地方。
原一平在公司里找了半天，终于找到一个理想的地方——就在办公室的进口靠门的地方。那里既不碍眼又不碍事，从此开始了他见习推销员兼服务员的生活。
自幼恶名满贯的我，为事业奠定了一种“霸气”，那便是永不服输。
为了“复仇”不畏辛酸
“原一平，去给我买份早点。”
“是！”
“喂！快去给我买包烟，还有……”
“好的！”
原一平就这样被当成小弟般地使唤着，同时，还遭到同事们的冷嘲热讽。为了争一个座位，与公司大吵一顿后，勉强算是有了一席之地，因而又被别人认为原一平神经有问题！
虽然在高木金次的面前夸下了海口，但是没有薪水，“一个月一万元保险”的确遥不可及，原一平只好借债度日。当时原一平的生活实在很凄惨。
性格倔强的原一平只是想把那阵“嘿！嘿！嘿！”的狂笑击碎，那一把永不服输的火焰依然烈火熊熊，他一定要为“3月27日”复仇，就这样支撑着。
一般，新进的员工都会受到公司亲切的欢迎，并会被告知人际关系的重要。原一平虽未闹到大打出手，但也一直吵闹不休，风波不断。然而，由于这些奇特的际遇，从第一天起就声名远扬，成为公司里的“知名人物”。
以后，问起原一平为什么这么执着地对待自己的座位时，他有声有色地描述如下：
“不管别人怎么说，全世界独一无二的原一平的座位就在此地，这是我的据点，也是我的城堡。因为这一块土地是我费了九牛二虎之力才争取来的，所以我格外地珍惜。”
“或许各位也有相同的经验：当我们年幼之时，都喜欢玩积木，而后，日夜如痴如醉地垒积木，堆砌你梦里的王国。有时候，尽管父母亲说你、骂你，甚至打你，你还是把积木当作心肝宝贝。”
“我搬去公司的桌椅，对我来说，就相当于心爱的积木。正因为那是我心爱的积木，所以我格外地珍惜。这些积木堆砌的梦想，会引导我走向成功之路。”
“我已超过古稀之年，但葆有赤子之心。因为我确信，赤子之心与梦想是每一个业务员的原动力，我靠他们不但争取到了小小的城堡，随后更由此而建立我的保险王国。”
“从此之后，我经常对自己说：我就是原一平，原一平是独一无二的，举世无双的。”
“我日后的成就，就凭这一句肯定自己的话，再加上日积月累的推销经验，使我历经磨难，逐渐成熟。”
推销保险并非一蹴而就，没有业绩就不会有报酬收入，但原一平仍然保持着乐观的态度，他对自己说：“一个人在面临困难之时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷人万劫不复之地；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨练的机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。”
这么做的结果，是那些困苦与辛酸的事情，非但没有打击原一平，却反过来带给他无比的温暖。
为了省钱，原一平不乘电车，不吃中午饭，在一个大约只有6平方米的小屋容身。并非原一平不想吃中午饭，也不是他不想乘公交车，而是真的身无分文。可是为了鼓舞自己的信念，在这种迫不得已的情境下，原一平把“没钱吃饭”改为“我不吃饭”，把“没钱搭车”改为“我不搭车”。
当别人用午餐的时候，原一平用多出的时间工作；当别人搭乘电车的时候，他乘机多访问客户。这并非唱反调，其实这是征服自己不吃午餐、不搭电车的最佳理由。
从1930年开始，大约有3年的时间，原一平都不吃午餐、不搭电车。
在这一段时间里，每当中午时分走过饭馆时，他都要面带笑容，口里哼着小曲，迈着轻快的步伐走过去。
当然不吃饭也是行不通的，他总是晚上吃些便宜得不能再便宜的晚餐，每当半夜饥饿的时候，他就跑到附近的一个国立中学去跑步，跑累了一头倒下就睡，自然而然也就把饿魔驱走了。
有一天，原一平徒步四处推销保险，走了一天的路，疲惫不堪，回到住处倒头就睡。在梦里，他老是梦见自己吃中午饭，而且每次都吃得津津有味。有时甚至梦见自己在电车里大吃大喝。梦醒之后，还舔舔嘴巴，觉得好过瘾唷！
要想攀登卓越的高峰，注定要冲破黎明前的黑暗。
“名牌”西服
业务员的外表是很重要的，虽然当时原一平只是一名见习业务员，但是也应该有一套西服。可想而知，以他当时的经济状况，哪有能力订做西服，所以，他只好到旧货市场的衣摊去买。
当年从神田岩本町到浅草桥之间，沿路上都是旧衣摊。不过，幸运的是，虽然这些摊上卖的西装都是二手货，可是质料不错，而且颜色繁多，尺码也齐全。对于身高仅有145厘米的原一平来说，真可谓是难得的去处。穷困潦倒的他终于有了一件合适的西服。
不过，美中不足的是，这里所卖的西装小口袋都在右上方。正常的西装小口袋应在左上方，这些旧衣摊经常廉价买人西装，然后拆开翻过布面重新缝制。这么一来，西装看起来与新的一样，不过左上方的小口袋自然而然地移到右上方去了。
就这样持续大概有3年的光景，原一平所穿的西装小口袋一律在右上方。每次买来一套，都要穿得破烂不堪之后，才丢弃它，然后再到旧衣摊上去另选购一套。3年中，原一平变成旧衣摊上的常客了。
每天大清早，原一平穿上右口袋的西装，上午，不搭电车从一个地方走到另一个地方；中午，他面带笑容哼着小曲走过餐厅；晚上，他梦见在自己电车里大吃大喝。这就是昭和5年（1930年）——原一平27岁那一年每天的生活写照。
华丽的外表不是胜利的彼岸，没有包装更似汪洋中的一叶孤舟。
公园是我的“家”
虽然原一平每天努力地工作，拼命干了7个月，但丝毫没有成绩。由于毫无收入，他拖欠了7个月的房租。终于有一天吃早饭时，原一平打算再来一碗饭，房东太太和颜悦色地说“原先生，您已经欠了7个月的房租，您还打算再来碗饭吗？”原一平羞愧万分，当天晚上，原一平实在无处可去，只好露宿在公园里，但他仍然在鼓励自己：
“今天是很凄惨，不过公园蛮不错的，又安静，又清凉。不能恨这个、怪那个，要坚强。总而言之，一定要撑下去，只有一条路——干！干！干！”
他握紧双拳，大声地喊叫：“原一平是顶天立地的！原一平是绝不屈服的！原一平是永远打不倒的！干呀！我要勇敢地干下去！”
从那以后，公园变成了原一平的“家”，而公园里的长椅就是他的“床”。
每天清晨5点，原一平就从“床”上爬起，利用公园厕所里的自来水迅速梳洗之后，徒步去上班，沿途吃一顿两分钱的早餐。不到6点就来到公司，开始一天的工作。晚上又徒步走回自己的“家”，每天辛苦的原一平像散了架似的，有时晚饭未吃就一头栽下沉睡起来。
有一次，原一平累了一天，由于实在太劳累了，就脱了惟一值点钱的皮鞋，一咕噜躺在自己的“床”上沉睡起来。谁知道，半夜的时候，公园里的乞丐却把原一平的鞋拿走了。第二天清晨5点，他起“床”后就开始找鞋，找了半天还是找不着。原一平不急不火地嘲笑自己：“自己真笨，连一个乞丐也斗不过吗？唉！算了！现在，我还不如乞丐呢！起码不如拿走我鞋舶那一个，因为他现在脚上有皮鞋。”原一平接着像乞丐一样，赤着脚，来到离自己最近的一个公园垃圾筒边，心想：“既然那家伙拿了我的鞋，他一定把自己的鞋扔到了这里。”他就抄手向肮脏的垃圾筒里乱摸。果不其然，一双烂得要命的大头皮鞋展现在眼前，他有点激动。
原一平随后穿上这双“皮鞋”匆忙直奔旧货市场，花了五分钱又买了双旧皮鞋。还欣喜若狂地对店主说：“真是天无绝人之路呀！就是浪费了五分钱……”店主恶狠狠地瞪了他一眼，随后甩给了原一平一句“神经病”。
不管我的家在哪里，只要有恒心，就会有彩虹。
早起的鸟儿有虫吃
“有意栽花花不活，无心插柳柳成荫。”在原一平咬紧牙关，度过了他一生中最为困窘的这段日子后，幸运终于到来了。
那时候，原一平每天清晨5点起“床”后，都会遇到一位很体面的中年绅士在路边晨练。可能是每天清晨都碰面之故，所以日子一久，他们很自然地彼此之间打打招呼，问早道好。
有一天，他们照例打过招呼之后，他叫住原一平聊了起来。
“我看你精神很饱满，全身充满干劲，日子一定过得很痛快啦！”
“托您的福，还好。”
“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”
“谢谢您！我已经用过了。”
“哦！那就改天吧。请问你在哪里高就啊？”
原一平听到“高就”后真想大笑。
“我在明治保险公司当推销员。”原一平只是说了自己公司的名字，并未说在公园“高就”。
“唔！既然你没空吃早餐，那我就投你的保险好啦！”
听了这句话，原一平突然之间愣住了。那一刹那，他深深地感受到了“喜从天降”这句话的滋味。
“早起的鸟儿有虫吃。”没想到这句谚语竟活脱脱地应验在他身上。
“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”在他最穷困潦倒得还不如乞丐的时候，落魄到无处容身的时候，这一意外的喜讯扫尽了他一身的霉气，并使他得到了莫大的鼓舞。
原来这位体面的绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合商会的理事长。经过他的介绍，原一平很快地就与三业联合商会的许多公司搭上线，获得了许多的客户。
这是他在与穷困奋斗的历程中，最振奋的一件事了，而且，这位绅士成了他辉煌一生中第一个贵人。
从这一天起，否极泰来，原一平的命运在悄悄地改变。
懒惰的业务员永远碰不到幸运之神。
击破预言
在3月27日口试那一天，原一平给高木先生的承诺是每月推销一万元。换言之，到年底为止共有9个月，他的承诺业绩为9万元，结果他做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
在业绩公布后，他兴奋地大叫：“原一平是打不倒的！”
9个月做16.8万元的业绩，对于刚出道的原一平无疑是件喜事。接着便是27岁的原一平准备了些礼物，在除夕夜神气活现地去拜访高木金次先生。
“高木先生，在今年的3月27日应征时，我答应您每月推销一万元，您嘿！嘿！嘿！笑了三声。如今年度结算下来，我不但完成了目标还超出7.8万元。我觉得你的三声笑的魅力价值16.8万元。”
下面还有一句话原一平没好意思说出口：“为了你那三声怪笑，我当时真的想揍你一顿。没想到我所经历的辛酸苦楚终于把你的誓言击了个粉身碎骨，我还是当年的原一平。”
高木先生木纳地笑着说道：“对不起！原先生！同时，恭喜你。”
回想起面试时高木先生冰冷的语气，使原一平觉得他此刻的笑容格外地温暖。
高木先生热诚地留原一平在他家过年，他婉言谢绝了。原一平现在才觉得，没有高木先生的高压，他根本也不会成功。于是，他发现高木先生的嘲笑太有价值了。走的时候，他对鬲木先生轻轻颔首道：“谢谢！”
深夜拜别高木先生，原一平在路上仰望满天的星斗，百感交集，他禁不住泪流满面地想起了父母和自己的父老乡亲，好像他们都在齐声地叫好：“原一平，你这个穿右口袋西装、不吃中午饭、不搭电车、露宿街头、喜爱做梦的乞丐人，干得好！干得真好啊！”
成功药剂：
1.每个人都有一个使命，你的使命是什么？
2.如果想超越这平凡的生活，注意要坚持。
3.永不服输。
预言有时是可怕的，目标永远是你自己锁定的。
