人总是这样，吃得饱饱的、穿得暖暖的、住得亮亮的时候是不会再有什么令人惊讶的救命点子的。倒是闻着烤鸭的香味，看着留在钱包里的最后一角钱时，会突发奇想，急中生智。
博士决定收起所有的学位证明，把自己假扮成文化最低的人去求职。
这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活儿可真是太简单了，对他来说简直是"高射炮打蚊子"，不过，博士还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。
没多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生对口的专业。
又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，这位小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。
博士在新的岗位上干得更出色，老板觉得他还是与别人不一样，非同小可，于是，老板把博士找到办公室，对他进行质询，这时，这位聪明人才拿出他的博士证书来。
为了使所求者相信你的背景，上面所讲的采用"不经意"的方式使对方知道还不是最好的办法。因为，毕竟还是你自己说出来的。如果能制造一个假象，编一个谎言，让对方自己通过判断得出结论，效果会更好。那么，该如何做到这一点呢？
第一，无论内心多么着急，多么迫切地希望对方答应自己的请求，表面上还要假装若无其事，一点不着急的样子，这叫"欲擒故纵"。
例如，有一次，日本一家DG公司面临着破产的威胁，必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司经理山本村不得不飞往美国，与急需他公司产品的某公司谈判。不料美方已探明DG公司的底细，竭力压价。山本村只有两种选择：不卖，听凭公司资金无法周转而步入绝境；或者以低价卖掉，忍受元气大伤甚至一蹶不振的痛苦。山本村于是施展说谎战术，尽管内心十分痛苦，表面上却照样谈笑风生。
第二，"故布疑阵"，使对方对你产生判断错误，误以为你还有更强的后台，他只是其次。
例如，山本村对美方谈判代表的各种要求似乎都没有加以郑重考虑，却一遍又一遍地问秘书："你再去看看飞往韩国的机票是否已经准备好了。如果已拿到机票，我们明天就走，那里的生意可是一分钟也耽搁不起的。"这就是在说假话。
就这样，美方代表"坚信"自己的判断：山本村对于同美方的这桩生意兴趣不大，成不成对他都无所谓。极有可能，他还会突然离开美国前往韩国。
美方代表急忙拨直线电话报告总裁，询问怎么办。总裁马上下令："按正常价格尽快谈成这笔生意。"结果，这家日本公司立即从崩溃的边缘重新振作起来了。
除了利用说假话，使对方产生错觉之外，还可以用"移花接木"的办法，利用人们"眼见为实"和"先入为主"的思维定式，达到使对方相信的目的。
例如，伦敦一家曾经门可罗雀的珠宝店，为了摆脱岌岌可危的困境，老板决定采用移花接木的办法，要把他的珠宝店与王妃黛安娜联系起来。
一天傍晚，这家珠宝店突然张灯结彩，老板衣冠楚楚站在台阶上恭候嘉宾。不一会儿，一辆高级轿车在门前停住，黛安娜缓缓地从小车里走了出来，她嫣然一笑，亲切地向行人点头致意。人们见此情景便蜂拥而上，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去。有的少年还大胆挤上前去吻了她的手。路边的警察急忙过来维持秩序，防止围观者影响王妃的正常活动。
老板笑容可掬，感谢王妃光临本店，随即引王妃向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等最贵重的首饰任其挑选。黛安娜面露喜色，爱不释手，连声称好。
预先早有安排的电视录像机将此情景一一摄入镜头，第二天便在电视台广为播放。虽然自始至终没有一句解说词，更没有诱导广告，但珠宝店名、地址却是相当醒目的。这家珠宝店立即轰动了整个伦敦。
那些好赶时髦的年轻人，那些"爱屋及乌"的黛安娜迷们，立即蜂拥而来，珠宝店门前立时车水马龙，人们竞相抢购戴安娜王妃所赞赏的首饰。老板满面春风，亲临柜台，应接不暇，仅几天的营业额就超过开业以来的总营业额，而且生意一天更比一天好。
很显然，老板把珠宝店强行"嫁接"到黛安娜身上，借此来赚大钱的移花接木之计大获成功。这就是一个非常巧妙的谎言，或者说是圈套。
或许有人要问：并不是每家商店都会有王妃光临的时机呀？这里要说，如果王妃主动光临，那么商店与王妃之间的关系是"自然"形成，而不是因"嫁接"才得来的，也就谈不上使用"计谋"了。只有本无关系而变成了有关系的"嫁接"，才可称得上是用计施谋。我们说这家珠宝店的老板使用了移花接木之计，是因为还有下文。
珠宝店的生意越来越红火，也成了街谈巷议的重要新闻，于是震动了皇宫。皇家发言人不久郑重声明："经查日程安排，王妃在那天绝没有去过珠宝店。"
人们都以为珠宝店的老板要被起诉上被告席了。然而老板却镇定自若。他承认从未有过王妃来过本店。那天盛情接待的女贵宾，是他煞费苦心找来的。她的气质、神态、举止、身材都酷似黛安娜王妃，经过美容师化妆，其发式等也都与黛安娜王妃一模一样，但她毕竟不是黛安娜王妃。电视台所播的录像从头到尾只有音乐，而未置一词，因此，珠宝店并未构成欺骗罪。人们想当然地误认为此"黛安娜"为彼黛安娜，那是他们自己的事。
人们自己把珠宝店"嫁接"到王妃身上，珠宝店只是知道尽可能多地推销珠宝。老板的说谎技法何等高明！老板的谎言何等冠冕堂皇！
6．对于误会，有时不妨将错就错
善于求人者不会放过任何一个机会，对于有益于自己的"谎言"误会，他们不会去捅破，甚至还会推波助澜。从别人的"谎言"误会中坐享其成，不失为求人办事的一种捷径。
在下面的故事里，一位小姐并没有亲自去求人，只因为一场误会，她揣着明白装糊涂，各种好事不求自来。如果你在求人不成，上天无路、入地无门之际，碰上这样的谎言误会，可千万不要揭穿它。
年小姐在某地环卫所工作五六年了，以前交了几个朋友，都嫌她工作环境太差而告吹。如今，年小姐成了大姑娘，一家人都为她着急起来。半年前，姑妈又为年小姐介绍了一个对象，小伙子长得挺帅，并没有嫌弃她的工作。两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，小伙子没有房子。小伙子的单位不能解决，要他自己想办法，而年小姐父母又都是平常百姓，要去排队买房子，不知是猴年马月的事。后来决定还是先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
年小姐到派出所去开证明办结婚证书，刚好所长值班，就一边开证明，一边与年小姐拉家常。看到年小姐姓年，所长问道："你这姓很少啊！"年小姐无心闲扯，答道："唔。"所长接着说："县长也姓年，那你和他是亲戚喽。"年小姐又未置可否，因为她没有心思与他闲扯，只等所长开完证明就走。所长进一步推理说："县长没有女儿，那你一定是他的侄女了。恭喜你，年小姐。"所长十分利落地把证明开完，又热情地把年小姐送了出去。
经所长之口，县长侄女结婚的消息，在县城很快传播开来。
年小姐回到单位，领导马上找她，说："你是年县长的侄女，为什么不早说？现在的年轻人像你这样实在的很少，不错，不错。"接着又说："考虑到你一贯工作认真、负责，决定替你换一个工作，调你到局里办公室，调令不久就会下来，好好干吧，年小姐，前途无量啊！"
没有多久，房管局的副局长亲自找到年小姐，说："对不起，年小姐，我们的工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办理好。我们讨论研究了很久，现在没有很好的房子，只有江边新建的一套二室一厅的房子，这是房子的钥匙。年县长那里还望小姐以后多多美言几句。"说罢起身告辞。
年小姐真是喜出望外，最难解决的房子问题已不成问题。工作已经调动了，房子又解决了，真是双喜临门。看来，这县长的面子可真大！
有了房子，年小姐的婚事如期举行，参加的人很多。除了亲戚，还有各局室、各部门的负责人，他们拿着礼品，早早地来了。因为他们想：县长的侄女结婚，县长肯定会参加。他们当然不愿放弃一个当面向县长讨好的机会。自然，礼品就相当丰厚了。年小姐的婚礼在这县城中算是办得风风风光光的。
7．给"谎言"加点真实的作料
纯粹的谎言，很容易让人识破，谎言需要刻意的装扮，才会显得更真实。
单纯的"说谎"有被捅破的风险。真正的求人高手会在99％的"谎言"中加上1％的"真实"，以取得别人的信任。
东汉桓帝时，"十常侍"之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵。此人把持朝政，一手遮天，官员的提拔升迁都是他一个人说了算。因此，巴结他的人挤破了门槛，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他、讨好他，以求高升。
这时，有位名叫孟佗的富商贩运货物来到京城，了解到这一情况后，心里有了一个生财之道。他先各方打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都是由他事先安排。孟佗便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，便早早在那里等着，伺机接近。真是无巧不成书，有一天这位管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说没关系，可管家总觉得没面子。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家心中感激，二人开始攀谈起来，商人的巧舌和头脑谁比得上？不长时间就把管家给"搞定"，俩人成了无话不谈的知己。
初战顺利，孟佗加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银子，最后竟然使得这位惯于"吃黑"的老手也有点过意不去，便主动问孟佗有什么要求。孟佗心中大喜，但仍然不动声色，假装说没有什么要求，只是交个朋友，最后管家一再说要帮忙，孟佗便说："别无所求，若您不为难的话，只希望能够当众对我一拜。"管家再怎么牛，也还是个奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，看来那孟佗与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门子，送来大量的金银财宝。孟佗则是来者不拒，一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。
孟佗并没有真正结交上张让，但是通过管家奴仆等人的迎拜，其造成的假象已达到了目的，此便是孟佗谎言妙处之所在。
8．以小充大，误导他人判断
打肿脸充胖子，通过伪装让自己暂时变得强大，来误导对方的判断，取得对方的信任，这也是求人中的一种谎言战术。
如果你一无所有，可以"无中生有"，如果你并不是一无所有，你就可以"以小充大"了，也就是说在求人时，可以把所有的"资本"集中在一个点上，让对方"管中窥豹--只见一斑"，从你某一点上的强大，对你的整体实力产生错误的评估。
这种手法，常被想做成某件事而自身力量又不够的人运用。运用得当，确实能够让谎言"瞒天过海"，不露破绽。
70多年前，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理便是少年得志的松永左卫门。开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送给松永一封信，上书"松永老板敬启"，下款"山下龟三郎拜"，内称："我是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。"
当晚，松永一踏进西村饭店就受到热情款待，山下龟三郎毕恭毕敬，使得松永不免飘飘然。
酒宴进行中，山下提出了自己的恳求："安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好，老板阿部君是我的老顾客。如果松永先生信任我，愿意让我为您效劳，我想通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受，贵商会肯定会从中得利，我呢，只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？"
松永一听，心里马上盘算起来。没等他开口，山下就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大面额钞票，随手交给女招待，并另外多抽出一张作为小费。
松永看着那一大叠钞票，暗暗吃惊。眼前的这一切，使他眼花缭乱。稍一镇定，他便对山下说："山下先生，可以考虑接受你的请求。"
稍作谈判后，松永便与山下签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了，西村饭店这样高的消费，哪是山下所能承受的？
他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋原与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。然后，山下又利用豪华气派的西村饭店做舞台，成功地上演了一出戏。
从那以后，山下一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖阿部，从中大获其利。
业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的了，山下就是编造了一个"骗局"，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。而年轻的松永，被山下的诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，轻信了山下。
9．巧拉家常，谎言也能说服人
古人云：用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，说服之道也是攻心为上。巧拉家常，主要是利用人性的弱点，用浓厚的人情味拉近人们心理上和感情上的距离。
巧拉家常便是一种高明的攻心术，通过编造一些看似随意的谎言，使对方在情感上与你产生强烈的共鸣，不知不觉成为你的俘虏，从陌生到熟悉，化对立为调和。
1952年，尼克松参加了艾森豪威尔总统的竞选班子。就在这时，有人揭发：加利福尼亚的某些富商以私人捐款的方式暗中资助尼克松，而尼克松则将那笔钱作为参议员所得收入。
尼克松据理反驳，说那笔钱是用来支付政治活动开支的，绝没有据为己有。但是，艾森豪威尔坚决要求他的竞选伙伴必须"像猎狗的牙齿一样清白"。他准备把尼克松从候选人名单中除去。
这样，那一年10月的一天晚上，10点30分，全国所有的电视台、电台将各自的镜头、话筒对准了尼克松--他不得不通过电视讲话解释这些捐款的来龙去脉，为自己的清白作辩护。
