“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。因为，我有这个。”洛克菲勒指着自己的大脑说。资本并非致富的唯一条件。人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。所以，要想富起来，就要让你的头脑灵活起来。靠智慧和头脑赚钱，才能立于不败之地。
思路决定贫富
有时一个看似不起眼的点子，它却在生意场中起着不同寻常的作用，一个小小的创新点子，可能给你带来意想不到的财富。
法国美容品制造师伊夫·洛列经营花卉时，就是靠创新才将生意一步步做大的。
伊夫·洛列从1960年开始生产美容品，到1985年，她已拥有960家分公司，各个企业在全世界星罗棋布。
伊夫·洛列生意兴旺，财源广进，摘取了美容品和护肤品第一的桂冠。她的企业是唯一使法国最大的化妆品公司“劳雷阿尔”惶惶不可终日的竞争对手。
这一切成就伊夫·洛列是悄无声息地取得的，在发展阶段几乎未曾引起竞争者的警觉。
她的所有成功都与她可贵的创新精神是分不开的。
1958年，伊夫·洛列从一位年迈女医师那里得到了一种专治痔疮的特效药膏秘方。这个秘方令她产生了浓厚的兴趣，于是，她根据这个药方，研制出一种植物香脂，并开始挨门挨户地去推销这种产品。
有一天，洛列灵机一动，何不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一则商品广告呢？如果在广告上附上邮购优惠单，说不定会有效地促销产品。
这一大胆尝试让洛列获得了意想不到的成功，当她的朋友还在为巨额广告投资惴惴不安时，她的产品却开始在巴黎畅销起来，原以为会泥牛入海的广告费用与其获得的利润相比，显得轻如鸿毛。
当时，人们认为用植物和花卉制造的美容品毫无前途，几乎没有人愿意在这方面投入资金，而洛列却反其道而行之，对此产生了一种奇特的迷恋之情。
1960年，洛列开始小批量地生产美容霜，她独创的邮购销售方式又让她获得巨大成功，在极短的时间内，洛列通过这种销售方式，顺利地推销了70多万瓶美容品。
如果说用植物制造美容品是洛列的一种尝试，那么，采用邮购的销售方式，则是她的一种创举。
时至今日，邮购商品已不足为奇了，但在当时，这却是行之所未行。
1969年，洛列创办了她的第一家工厂，并在巴黎的奥斯曼大街开设了她的第一家商店，开始大量生产和销售美容品。
伊夫·洛列对她的职员说：“我们的每一位女顾客都是王后，她们应该获得像王后那样的服务。”
为了体现这个宗旨，她打破销售学的一切常规，采用了邮售化妆品的方式。
公司收到邮购单后，几天之内即把商品邮给买主，同时赠送一件礼品和一封建议信，并附带制造商和蔼可亲的笑容。
邮购几乎占了洛列全部营业额的50％。
洛列邮购手续简单，顾客只需寄上地址便可加入“洛列美容俱乐部”，并很快收到样品、价格表和使用说明书。
这种经营方式对那些工作繁忙或离商业区较远的妇女来说无疑是非常理想的。如今，通过邮购方式从洛列俱乐部获取口红、描眉膏、唇膏、洗澡香波和美容护肤霜的妇女已达6亿人次。
这种优质服务给公司带来了丰硕成果。公司每年寄出邮包达99万件，相当于每天3．5万件。1985年，公司的销售额和利润增长了30％，营业额超过了25亿元，国外的销售额超过了法国境内的销售额。
后来伊夫·洛列已经拥有400余种美容系列产品和800万名忠实的女顾客。
洛列的经历正好证实了创新是把你生意做大的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生，做生意要想走捷径之路就要创新。
让我们来看看下面一则靠洗澡洗出来的百万富翁的故事，或许对我们创业有所帮助。
她是一个初中毕业的打工妹，靠给人当保姆挖掘出自己会带小孩的“天赋”，并通过用中药给小孩“洗澡”的手艺，率先开出全国首家“娃娃”洗澡店，几年来，赚钱百万，创造了一个财富神话。她就是重庆妹子张晓丽。
1972年，张晓丽出生在一个普通工人家庭里，由于家境贫困，为了给家里减轻负担，19岁的张晓丽只身来到温州打工。
张晓丽先后当过裁缝店的学徒，做过服务生，但都不尽如人意。后来经人介绍，张晓丽来到一户人家做“月嫂”。“月嫂”就是专门伺候刚生了孩子坐月子的女人，张晓丽觉得自己干其他的不在行，但伺候人应该没有问题。
张晓丽从此开始了她的“月嫂”生涯。张晓丽做事比较细心，爱思考。有一次，她帮带的一个孩子长得白白胖胖的，但是体质比较差，只要天气一变化，不是感冒就是发烧，弄得家里人忙得一团糟。张晓丽开始琢磨，该怎样给孩子加强营养增强体质呢？
张晓丽想起外婆带小孩子时经常找中草药熬水给小孩洗澡搓背，孩子们因此身体健康皮肤也好。
这个方法虽“土”，但效果不错。张晓丽把自己的想法给主人讲了，女主人听了也很感兴趣。当晚，张晓丽给家里打长途电话，叫他们找些中草药来。
药寄到后，张晓丽坚持经常给孩子用中药水洗澡，效果还真的不错，经过一段时间后，小孩病少了，体质增强了，全家人都很高兴。
在那个小院里，一给小孩“洗澡”，总会引得周围邻居前来围观，问长问短。一传十、十传百，张晓丽带小孩有了名气。等到这个小孩长大了，已有五六家排着队争着要请她带小孩。
这样的工作张晓丽一做就是6年。每到一个地方，都会用草药熬水来给孩子们洗澡，效果好不用做广告，附近有小孩的家庭都让她给自己的小孩洗澡，时间长了，张晓丽的名气越来越大了，帮别人给小孩洗澡还能得到一些小费。这时，有人建议她开一个专门给小孩洗澡的店，以她的经验和名气一定能够赚钱。
张晓丽采纳了这个建议，并为此积极准备。想到在温州人生地不熟，她决定回重庆发展。
张晓丽对重庆的市场进行了考察，发现为小孩洗澡还是一个不为人所知的行业，这既让她有些不安，但也激励了她创业的决心。
为了稳妥起见，张晓丽决定先找个门面“试试水”，她租了一间50多平方米的店面，2001年9月，“娃娃”洗澡店在一片怀疑和好奇的目光中开业了。
“娃娃”洗澡店毕竟是新鲜事物，开业前三天，来看热闹的人很多，但就是没有人愿意把小孩送到这里来。张晓丽知道，要打开局面，首先要让人们了解这件事情，有了了解才有理解，也才会接纳。于是，张晓丽一遍一遍不厌其烦地给客人们介绍中草药液给小孩洗澡的好处。
过了几天，终于有位婆婆带着她的孙子来到张晓丽的洗澡店。原来孩子背上冒出许多小红疙瘩，跑了许多医院都未治好，万般无奈，婆婆才决定到这里来试试运气。
在张晓丽的店里泡过几次澡后，小孩身上的疙瘩不见了，体质也明显好了许多，有了这个活广告，张晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。
为了打出“洗澡堂”的名气，张晓丽精心制作了宣传单，把这个新行业进行了全方位的介绍。用中草药液给小孩洗澡看来好像是一种“土”办法，但实际上却是一门很深的学问，仅药物调理就很有讲究。张晓丽根据娃娃的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来，张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚他们的行业水准。时间长了，很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送。生意好了，张晓丽更觉得业务水平有待提高。
有一天，张晓丽从一本书上看到，孩子健康成长一要“营养”，二要“保健”。而保健就是给婴儿做按摩、抚摸婴儿全身肌肤，可以兴奋婴儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，促进小儿神经系统的发育和智能的成熟，从而促进血液循环和身体发育，增强食欲。用中草药液给小孩洗澡应该是一种药物保健，而按摩则是自然保健了。于是，张晓丽把按摩引入澡堂，在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。这样一来，生意更加火暴。
“娃娃”洗澡堂经营一年后，受到了众多消费者的青睐，原来的洗澡堂太小了，张晓丽决定扩大规模，一口气把相邻的三个门面全部租下，并更名为“宝宝洗澡按摩店”。
张晓丽还把几个门面进行了统一的装修，装上了吊灯，让室内的格调既温馨又活泼，她还买回来很多漂亮的小玩具给孩子们玩耍。
后来，张晓丽又想出了一个奇招——“观浴”。她在门面靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看娃娃们洗澡。这样一来，一是可以让父母安心，二是给自己做活广告。这一招果然很见效，很多人都是在观浴之后成为张晓丽的顾客。
这一幕不仅吸引了顾客，也引来了电视台和各媒体记者。这样一来，张晓丽和她的洗澡堂走进了千家万户，张晓丽也一下子成了“名人”。当张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”迎来了第一个春天的时候，人们常常在节假日看到张晓丽的店门外排起长队，有时甚至需等上一两个小时才能进入澡堂。
至今，张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。张晓丽说她还有一个愿望，就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开满全国……
张晓丽的成功并不是用了什么特殊手段，只不过是她善于从一件偶然的或司空见惯的事情，突发奇想，引发灵感，激发创意，从而让她把生意做大起来，功名尽占。
要富口袋先富脑袋
资本并非致富的唯一条件。人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。所以，要想富起来，就要让你的头脑灵活起来。靠智慧和头脑赚钱，才能立于不败之地。
穷人和富人很大的不同就是，富人允许自己的口袋空，但不允许自己的脑袋空；而穷人允许自己的脑袋空，而不允许自己的口袋空。穷人只能拥有装钱的口袋，富人却拥有赚钱的办法和头脑。
多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”
1946年，幸存的父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜价格是多少，儿子答：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是3．5美元。你试着把1磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他甚至把1磅铜卖到过3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他闻名天下的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。
就在一些人要看这个人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍！
所以，处于贫穷中的人最宝贵的资源是什么？不是有限的那么一点点存款，也不是强健的身体，而是头脑。只要拥有富人的大脑，你才能成为富人。
在中国北方有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着大家一起来到山上，开山卖石头。
当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。
就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。
3年后，卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮房屋的主人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。
5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，可以北到北京，南抵九龙。
小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。
就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道3米高的百米长墙。
这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到4个大字：可口可乐。
据说这是五百里山川中唯一的一个广告。那道墙的主人仅凭这堵墙，每年又有4万元的额外收入。
20世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。
当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。
原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的两装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子批发出了800套。
日本人一看这情形，顿时失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。
创造奇迹的，是这个人聪明的大脑。其实，众多的富人就是凭借自己满脑子的金点子，步入大亨之列的。看来，只要拥有一颗精明睿智的大脑，就能改变命运。
资本并非致富的唯一条件。人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。所以，要想富起来，就要让你的头脑灵活起来。靠智慧和头脑赚钱，才能立于不败之地。
常言道：有财富的人，肯定是有头脑的人。如今社会，头脑比能力更重要。所以，作为每一个想成为真正富人的人，不仅仅要关注富人的口袋，而且更应该关注他的脑袋，特别是富人口袋还没有鼓起来的时候的脑袋，看看他是怎么用头脑让自己发达起来的。
赚钱要有富人的思维
不是所有的人生来即是富人，有些人之所以成为富人，除了通过自己坚强的意志、独到的眼光和不懈的努力外，最重要的就是他们有着与人们不一样的思维方式。比如：有些人不相信财富是自己能够创造，他们认为一切都是靠运气，不相信会有改变。而富人从骨子里就有强烈的赚钱意识，他们坚信自己一定会成为富翁，贫穷只是一时的状态而已。
