上个世纪九十年代初，有个山区镇办小厂，生产一种木制刀具插座。这种产品既美观又方便实用，当时还是一种新兴的玩艺。厂子才成立半年，离关门倒闭却只差一步了。生产出来的刀座居然一个没卖出去，产品已经把仓库堆满了，工人也无工可开，纷纷回家种田去了。
正是天无绝人之路，停工三个月之后，忽然有一天接到一个姓杨的客商发来的电报，让他们送几个样品给他看看。那个客商所在的城市，离小镇只有三百里远，可他们的产品还没有去过。镇里决定好好抓住这次机遇，争取拿到一份合同。他们把价格定在三元一个，这个价格已经比成本价还低了几毛钱，明摆着是亏本的买卖，可没办法，只能把积压的货先卖出去，以解厂子的燃眉之急，就是吃亏，还得担心人家给不给你吃哩！实在不行，一元一个也得挥泪大甩卖了。
为了增加成功的机会，镇领导还亲自去请一位老商人出山，帮忙去送样品。然后，厂长带着几个样品，和老商人在全厂人期盼的目光中出发了。
一坐上车，老商人就对厂长道：“这趟买卖，你要一切听我的，要不然，我来也没有什么用。”
这位老商人叫张得利，已是七十出头年纪，解放前就开始在外面跑生意，做了一辈子的买卖，在镇里被人称作生意精。
厂长心里却很不舒服，让一个七十岁的老头和他去谈这笔生死攸关的生意，怎么也理解不了。可临行前，镇领导又特别叮嘱他，一切要听张得利的。他很不情愿地点了点头。
一到那座城市，走下汽车，厂长就迫不及待地拿出客商留的地址，要找路过去。张得利却道：“不用找，他不是留有电话吗？先打个电话过去吧。”
厂长一想也好，翻出电话号码，一打就通了。他刚自报了家门，张得利伸手把电话拿过来，咳了几下，问：“是杨老板吗？我们带有几个样品，你要不要看看？”
厂长一听，当即脸就变了，这老头说话的语气太不知轻重了，哪有这样跟人谈生意的？焦急地把耳朵附到话筒边，只听杨老板在那头答道：“可以呀，你们坐出租车过来吧，不管生意谈成谈不成，这个车费我给你们报销，哈哈！”
听说话，这姓杨的老板倒是个爽朗的人。厂长心里顿时转怒为喜，听他的意思，这个生意有希望啊！他差点就要张嘴在旁边答应了：好，我们马上过去！
没想到，张得利却眉头一皱，说道：“哎呀，不行呀，我们只是路过这里的，刚好手上带有几个样品，想起你给我们发来一封电报，所以就顺便问一下。我们等一会就要上车回去了，时间不够呀！”
厂长听罢，不认识似地瞪着张得利，心说好端端的你撒什么谎呀！
那杨老板愣了一下，笑道：“不急嘛，另外嘛，你们来到这里，我就是地主，一顿饭还是得请你们吃的，我们吃了饭再谈好不好？”“呵呵，谢谢杨老板了，不过我们真的没有多少时间，这顿饭恐怕吃不成了。”
这老头越说越没谱了！厂长急啊，担心吊胆地听着对方的回答，真怕人家一句“那就算了”，放下电话，这单生意就黄了。生意黄了就黄了，老头不打紧，可他打紧啊，这单生意可是他们厂手救命稻草哇！
这时，杨老板犹豫了一会，说道：“好吧，你们现在在什么位置？”
张得利说他们在汽车站，下午有一趟车，刚好有两个小时的时间。杨老板叫他留下BP机号码，指出一个特定的位置，让他们在那里等他，他十分钟就到。
看着张得利终于放下话筒，厂长的心才定了下来。不禁抹了一把汗，谢天谢地，生意还有希望。
张得利看看他满脸大汗，扑哧一笑：“走，咱们先把肚子吃饱，好跟他磨价。”厂长瞪大了眼：“人家十分钟就来了，还吃什么饭？”
张得利慢悠悠的道：“半个小时他能来到，我们就算是走了狗屎运了！”走到一个卖粥的小摊前，要了两碗粥，就着酸黄瓜，津津有味地吃起来。厂长心里这个气呀，心想刚才人家请你去，少不了好吃好喝的，你却装模作样不肯去，现在倒在这儿喝粥，让人知道，岂不是笑掉大牙？
吃了粥，两人就在杨老板指定的位置等着。厂长心里七上八下的，吃不准人家会不会来，不时伸长脖子四处张望。张得利呢？却稳稳地坐着，两眼微闭，居然养起精神来。
不知不觉，厂长一看表，说好十分钟，可现在已经半个小时过去了，杨老板果然还没到。看看张得利，仍然在闭目养神，似乎全不当一回事。他急得坐立不安，抓耳挠腮，想了想，径直走到一个公用电话前，拿出杨老板的号码就打。
还没拔完号码，“啪嗒”一声，张利利在身后一手把电话摁断了，冲他摇摇头：“不能打！”
“为什么？”厂长气呼呼地问，“你以为我们是谁？我们就在这等到天亮，人家也不会来的！”
张得利道：“你要是听我的，就不要打！”
厂长迟疑了一下，把话筒一摔，回到刚才的位置，一屁股坐下生起了闷气。
很快，差不多又过了半个小时，可杨老板还是没有出现。厂长越等心越惊，想着这趟出来，如果就这么回去，怎么好向领导和工人交待？身上汗水就像水流似的，衣服都湿透了。
张得利仍旧稳坐泰山，不时睁开眼瞧一下，随即又合上。虽然表面上还是一副泰然自若的神态，可额头却也冒出了一层细细的汗珠，两只手一下一下地击打着，显然也有些焦虑了。
厂长实在忍不住了，猛地跳起来问张得利：“人呢？怎么还不来？”
张得利看了几眼街上，道：“别急，他会来的，如果我估得没错，他应该会来的……”厂长大声打断他：“如果你估错了呢！我真不明白领导为什么要请你来？你就等着回去让大家骂吧！”
说罢，他把装有样品的袋子往肩上一背，拔腿就走。
张得利忙喊：“哪儿去？”厂长头也不回地说：“我不能就这么回去，拿不到合同，我就是在这当乞丐也不回去了！”
正在这时，他腰间的BP机嘀嘀嘀地响了起来，一看，居然就是杨老板的号码。他喜出望外，赶紧跑到电话机前拔过去。刚打通，张得利又把话筒抢了过去：“杨老板吗？你到底来不来呀？”
杨老板说道：“真对不起，我刚才有事耽误了，你们现在在哪？”张得利说：“还在老地方，不过我们已经买好了车票，一个小时后就要上车了。”
都什么情况了，这老头还在装模作样！厂长恨不得掐住他脖子，不让他往下说了。没想到杨老板却说：“好，我马上就来，十分钟就到了！”
打完电话，张得利叮嘱厂长，等会对方来了，他什么也不用说，让他跟对方谈。
打完电话不到十分钟，杨老板果然来了，当场就在那里看起了样品，接着就是谈价钱。让厂长没料到的是，这价钱却谈得出奇地快，几分钟就定了：七块钱一个。而且当场就签定了合同，预付了定金。一切过程节奏快得惊人，双方好像都在争分夺秒地做成这笔生意。
送走杨老板后，张得利笑着说：“厂长，咱们这次真的可以买车票回家了！”厂长兴奋地说：“对，马上回去，告诉大家这个好消息！”
他们马不停蹄地坐上回程的班车，厂长自然是心花怒放，终于是打心里佩服随行的这位老头了，可他却十分不解，问道：“张老先生，你能给我指点指点，咱们为什么……”
张得利微笑道：“他给咱们发电报，然后我听他的电话，就断定他想要咱们的货。”“那为什么，咱们不能去找他呀？”
张得利感叹一声，道：“我做了一辈子生意，每做一次买卖，就好像打一次仗一样，战场上不但要胆大，还要心细，有要勇，更要有谋，必要的时候，还要冒险求胜。咱们这次能否成功的关键，就是我们去找他，还是他来找咱们的问题！”
厂长瞪着眼：“这能说明什么？”张得利望着他道：“我问你，打仗的时候，最有利的条件是什么？”
厂长想了半天，摇摇头。张得利一拍大腿：“主动权啊！咱们今天的大部分时间，其实就是和他争夺主动权。如果咱们一接电话，然后按他说的找上门去，主动权就会落到他手上，他肯定会对咱爱理不理，别说是七元，就是三元恐怕也要不到！”
厂长听罢，恍然大悟，对眼前这个生意精真是佩服得五体投地了。
