激怒对方以收奇效
厚黑说服术主张，当你论辩的对方是位性格鲜明的人时，你可以采取激将法，激发他的强烈反应，一石击起千层浪，当他同情、反感或者极度欢乐或悲伤的时候，也是他最脆弱的时候。然后，你再步步相激，“逼”他就范。
激将法重在“激”，攻击他的弱点，让他冲动甚至发怒，人在盛怒之下必然要失去应有的理智，这时他就很容易听从你的要求。
历史上著名的“赤壁之战”，想必无人不知、无人不晓，但是，在赤壁之战前还发生了一场颇为生动的说服战。
建安十三年（公元208年），曹操亲率大军攻打江南。当时东吴的孙权对是战是和举棋不定。因为他深知，用兵乃国之大事，按照母亲吴太夫人的指示，遵照哥哥孙策“遇到难以决断的大事，内政问题垂询张昭，外交问题垂询周瑜”的遗诏，孙权把周瑜叫来共商国是。
周瑜是当时吴国的军事统帅，此人颇有将才，但气度狭小。起初，周瑜对抵抗曹操一事也没有必胜的把握，这更让孙权骑虎难下，而此时的刘备兵少粮缺，必须联合东吴才能和曹军一较高低。所以，刘备派诸葛亮过江东去游说孙权。
诸葛亮深知只要说服了周瑜便大功告成。可是，他对周瑜还不是太了解，便决定先试探一下。
不久，诸葛亮就在东吴重臣鲁肃的陪同下去见周瑜。鲁肃先向周瑜陈述了一下军情，着重渲染了曹操的百万大军势不可当，只有孙刘两家联合起来，才能与之抗衡。
周瑜听罢，心里就明白了，这必是诸葛亮的主意。于是，他也决定试探一下诸葛亮。所以，等鲁肃讲完，周瑜故做害怕状。
“哎呀，曹操既然来势汹汹，仅凭我们孙、刘的势力无疑是以卵击石，看来只有投降才是上策呀。”
诸葛亮何等聪明，早已洞悉一切，他没等周瑜说完立刻表示同意。
一旁的鲁肃着急了，冲诸葛亮不住地使眼色，但诸葛亮视而不见，对周瑜说：“将军，对吴国来说，投降确实是上策呀！只要你们献给曹操两名美女，他的百万大军必不战而退。”
周瑜吃了一惊，忙问道：“此话怎讲？”
诸葛亮说：“据说曹操之所以统领百万大军窥视江东，实际上完全只是为了大乔、小乔的美貌。其实，对你们东吴而言，牺牲大乔、小乔两个女人，就等于大树上落下两片树叶而已，所以实在不如就把大乔、小乔献给曹操，如此则是天下百姓之福啊！何必再劳将军费神呢？”
周瑜一听孔明这话，不由得勃然大怒，把酒杯一丢，站起来骂道：“曹操老贼未免欺人太甚！”
第二天早晨，周瑜在文武百官上朝之前向孙权献策，并且很果断地催促孙权说：“只要主公授臣数千精兵去攻打夏口，臣必可在一战之下大破曹军。”
于是，便有了后来的赤壁之战。
那么，为什么诸葛亮几句话就可扭转乾坤呢？原来，所谓的“二乔”是江南两位美女，大乔乃孙策的夫人，小乔便是周瑜的娇妻。古人云：饿死事小，失节事大。周瑜血气方刚，把名誉看得比什么都重要，岂能忍受如此奇耻大辱？诸葛亮的激将法大获全胜。
激将法在说服中的确可以起到很好的效果。
美国的著名政治家艾尔·史密斯曾任纽约州州长，当时，纽约州的星星监狱难以管理。监狱里经常发生斗殴、骚乱，几任监狱长都被迫辞职或被撤职。史密斯想找一位能干的人来管理这所监狱。可是，这是一件很困难的事，因为星星监狱早已在美国臭名昭著，没有人愿意来干这件苦差事。
经过几番物色、筛选，史密斯相中了一名叫刘易斯的人。此人性格刚毅、意志坚强，身材高大、体格强壮，看起来似乎只有他才能镇得住监狱里的那帮犯人。史密斯对他极为满意。接下来的事便是如何“逼”他上任。
史密斯召来了刘易斯对他说：
“让你当星星监狱的监狱长，你看怎么样？”
对这个监狱，刘易斯也有所耳闻。早听说以前的监狱长要么死在任上，要么干了几个星期就向上司提出辞职。在这里做监狱长对自己的前途的确是个非常大的考验。想到这里，刘易斯也感到太突然，有点不知所措。
史密斯发现他犹豫不决，知道他心里有所担心，便决定激他一下：
“年轻人，看起来你是害怕了，不过，这也很正常，谁都知道星星监狱的情况糟糕透了，没有人敢接手这个工作，所以，我们决定要找一位真正有魄力、有能力胜任这项工作的人。我觉得你是位很适合的人选。”
“当然了，”史密斯接着说，“对您的畏惧心理我不能加以责怪，那是一个困难的工作，又充满了危险，我总不能命令你去接手这个工作吧。不过，那确实是一个充满挑战的工作，错过了它，我为你感到遗憾，特别是对你这种喜欢挑战的人。”
刘易斯被这番话激怒了，他无法容忍别人说他是胆小鬼，于是他欣然答应了州长。
后来，在刘易斯的管理下，星星监狱的情况有了根本好转，而他也成了星星监狱历史上最有名气的监狱长。
请将不如激将
三国时，刘备手下有五虎上将。按本领来讲，他们基本上相差不大。在葭萌关告急时，诸葛亮心里明白，只有派遣黄忠等五虎上将之类的人物方可确保葭萌关无险。在诸葛亮考虑要派黄忠去时，又感觉到直接下命令不如让他主动请缨好（况且诸葛亮知道黄忠老将武艺高强，为人最大的特点是不服输）。于是，诸葛亮安排了一幕智激黄忠。事实证明，诸葛亮抓住了黄忠的特点，利用这一特点，使其增强斗志。
在个人心理上讲，一个人做事能否成功，与个人对这件事的激情和雄心有着直接关系。世界上事物的可为与不可为，最大的差别不是事物本身的差别，而是人们对事物感觉后总结出来的情感体验。这种东西是一种感觉，而不是事物本身，换句话讲，它是一种心理状态。想做成一件事，如果具备了良好的信心和激情，那么，你就已经取得了一半的成功。
激将之法在现代企业管理中，仍有其现实意义。应根据对象的性格特点和所要做的事情难度而有目的地激将。不要盲目地激其勇，否则可能会起反作用。
愚蠢的激将法，往往是用嘲讽、污蔑、轻浮的语言将对方激怒，拼死一搏。一个优秀的领导者所用的激将法是聪明的激将法，我们可以运用以下几种策略：
1、分类激将法
运用激将法要看对象，年轻人的弱点是好胜，“激”就是选在这一点上，你越说他不怕，他就越勇敢。老年人的弱点是自尊心强，此点一“激”就灵，你越说他不中用，他越不服老，越逞强。所以当别人指责他放弃责任、隐退不出，嘲笑他不负责任、胆怯后退时，他的能量就被激发出来了。
2、对比激将法
对比激将法是要借用与第三者（一般来说是强者）对比的反差来激发人的自尊心、好胜心、进取心。
运用这一方法，选择对比的对象很重要。一般来说，最好选择被激对象比较熟悉、各方面条件与其差不多的人。而且对比的反差越大，效果越好。
3、煽情激将法
煽情激将法需要用具体的有感染力的描述，用富有煽动性的语言激起人们心中的激情、热情。所用的可以是严酷的现实，也可以是轻松的远景，不拘一格。
4、绝路激将法
军事家都懂得一个道理，人到了没有退路的时候，往往特别勇敢。中国历史中破釜沉舟、背水一战而获全胜的战例不胜枚举。
如果企业领导人懂得这个道理，在濒临绝境的时候，激励员工背水一战，也可以大获全胜。
俗话说“置之死地而后生”，所以，一个企业领导者若想让一个濒临死亡的企业“活”起来，就要想办法让员工们知道自己的企业正处于危险的境地。
先知将，再激将
施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神犀利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对象一定要具体分析，区别对待。
比如对待傲气十足的人，如果他对面子看得很重，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然。这种类型的人只要你说他长得高，他便会跳起脚给你看。
诸葛亮对关羽，便采取此法。马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。诸葛亮给关羽写了一封信：我听说关将军想与马超比武。依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你美髯公相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的重任，如果你离开了造成损失，罪过有多大啊！关羽看了信以后，笑着说：“还是孔明知道我的心啊！”他将书信给宾客们传看，打消了入川比武的念头。
诸葛亮可谓是运用激将法的高手。
“泼冷水”也是一种有效的管人术
通常情况下，“泼冷水”可能导致对方心灰意冷，丧失斗志。但有时候，聪明的管理者在时机得当之时，抓住被激励者的心理，狠狠地泼他一盆冷水，打击一下他的情绪，这样他会在愤怒之下迸发出更大的力量，这其实也是一种激励。作为管理者，有时你会发现某位工作杰出的员工，因为多次出色地完成任务而沾沾自喜，甚至有点飘飘然了。无论对上司，还是对同事都不甚礼貌……这时，你就应该适当地给他泼一盆冷水，对他说：“我觉得和你一块儿工作的小李挺出色的，上次你完成的任务也有他一份功劳吧。你可得加紧努力啊……”这样，他会感觉到身边的压力，从而收敛自己的得意情绪，并且会更加努力地工作。
当然，“泼冷水”的程度应视员工的态度和他的心理承受能力而定。否则，如果员工的心理承受能力较差，你泼的冷水会把他冻得“感冒”、“发烧”……甚至让他一蹶不振，那可就适得其反了。那么，怎样把握“泼冷水”的技巧呢？管理者不妨注意下面几点：
有些员工精力充沛，没有压力，很容易满足现状，不思进取，工作也没有什么出色的记录，对于这种人，你就应该给他泼泼冷水，并且把一些重要的工作交给他。这时，你可以这样对他说：
“小王，这项工作只能交给你了，我知道你平时的工作不是很出色，但是我希望你能尽心尽力地完成它……”
听完这话后，小王肯定会有种不舒服感，甚至会有不服气的感觉，心里会想：凭什么说我工作不出色呢？我要让你看看！这样，他会把怒气转化为工作的力量，全心全意地去工作……所以，你不仅用他的过剩精力提高了工作效率，而且也让他在出色完成工作后有种成就感，从而更加热爱他的工作，这也是激励员工工作的一种技巧。
有些员工虽然很有才华，但是有些自卑感，总怕自己干不好，这时你若狠狠打击他，会让他更加怀疑自己的能力，所以你采取行动时不要太鲁莽，要讲究点方法。
对待这种员工，要采取“唱双簧”的方式，说白了，就是找个人配合，一个唱红脸，一个唱白脸，一搭一唱，效果会很好。
怎么唱呢？打个比方，作为管理者的你要斥责一名有才华但又自卑的员工，你唱的是红脸，你应该对员工强硬一点，严厉一些，然后由你的助理——“白脸”上场，也就是你训斥后让助理去找他，让你的助理扮演一个和善的角色，告诉他：“其实经理是想用激将法激励你，说实在的他是挺欣赏你的，一直希望你……”
这样，他会感觉到你对他的期望，心里不免有点高兴，同时也领悟到你给他的压力，所以会很认真地更加自信地工作，那样，效果自然就很好了。
