◆文／星竹
意大利的琼·撒西，因自小家境贫寒，9岁时不得不退学，跟母亲在一所学校边上开设了一间文具店。因为店小得只有七八平方米，因此赚不了多少钱，只能简简单单地维持生活。可母亲却拿出一大瓶胶水，供学生们在买信封、贴邮票时白用。
在当时，这瓶胶水，琼和母亲得用一天的时间才能赚到。琼很不理解。母亲却说，极小的事，有时反而会让人感到温暖，只有让人感到温暖，才能做好生意；就是不做生意，能让人感到温暖，也是件好事。
不久，母亲又拿出一个转笔刀，供学生们白用。那时转笔刀刚刚问世，多数学生还买不起，就都到小店来削铅笔，几天时间，转笔刀就会坏掉。母亲就再拿出一个。
琼和母亲开的小店，利润微薄，却总能让人感到温暖和亲切。几年后，琼长到了15岁，觉得自己该干点什么了。意大利曾是个自行车较多的国家，琼便在自家的小店前，修起了自行车。这是琼自己第一次创业。
琼准备了一些气门芯，供前来修车的人白用。别家修车，气门芯都是要花钱的，只有琼是白送，这很让人惊奇。学生们宁可多跑几百米，也要来这修车。
若干年后，琼开设了自己的私人快递业务。别家的快递公司，邮件包装都要收取费用，而在琼这里，简单的包装都是免费的。琼比任何快递公司都赚得少，但琼很快就赢得了人心。
琼没有读过几天书，却爱上了文学。29岁时，他接手了一本即将倒闭的《快乐生活》杂志。这类杂志当时在意大利有十几家，竞争十分激烈。琼没有办过杂志，但琼知道只要有好稿子，读者就会买账。于是琼开始征集好稿。别家的杂志在征稿启事上，价钱标得都不低。一般都注称：好稿，600元以上。
琼也是这样注称的。按说没有任何新意和竞争力。但一年过后，琼接手的《快乐生活》杂志，发行量却直线上升，到了第3年，已经在意大利排行前三了。原因是，《快乐生活》给读者提供的好稿最多，读者公认《快乐生活》是一本最好的杂志。原来，别家定的稿费标准虽然很高，但实际付给作者的却是最低的底线。高稿酬只是一个诱饵。只有《快乐生活》才是真正以稿论价，能给20元的，就要给到30元，走的都是上线，好稿自然源源不断，杂志的销量自然也是水涨船高。琼实施的手段，从大的方面说，仍然属于小事，但琼的做法却让人感到真诚，温暖。人们是在向温暖靠近。
琼在39岁时，又接手了一家汽车经销店。琼接手时，让员工们做好准备，先赔半年钱。谁都知道琼是最能赚钱的人，可他宣布的却是赔钱。琼的对外发布，更是让车市一片哗然：凡是来本店购车的，本店一律送内饰。琼是整个意大利第一个如此卖车的人，也是全世界首创卖车送内饰的人。不到半年，琼的店开始赚钱了。
琼在50岁时，创办了意大利最大的连锁超市。别家的超市都是一分一厘地与顾客计算，琼的超市却是为顾客省下零钱。凡是零头，都由超市负担。让几分钱，对于一个超市，仍属小事，但琼却赢得了人心。
“极小的事，温暖的心。”琼一生都是这么做的。看起来没有什么，平常得不足挂齿。但是错了，天下绝大部分的人，是万万做不到的。就心理学而言，一个人，让人一分一厘一毫，实际上都是困难的，不习惯的。一个能终身让利的人，哪怕就是让小利的人，实际上也非得是一个胸怀博大，充满爱心的人。
一个能终身让利的人，哪怕就是让小利的人，实际上也非得是一个胸怀博大，充满爱心的人。希望被人爱的人，首先要爱别人，同时要使自己可爱。
——富兰克林
不被任何人爱，是巨大无比的痛苦；无法爱任何人，则生犹如死。
——格林贝克
