于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，有敲门声传来。那人是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。因为看见车里亮着灯，所以卖锅者想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。然后，两人开始聊了起来。
这位推销员问：“假如我买了你的锅，接下来你会怎么做？”卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问：“全部卖完以后呢？”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问：“假如你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说：“那就得考虑买部车，不过我现在买不起……”两人越聊越起劲，到天亮的时候，这位卖锅者订了一部车，提货时间为5个月以后，订金就是一口锅的钱。
因为有了这张订单，推销员被老板留下来了，他一边努力卖车，一边帮助卖锅者寻找市场。卖锅者的生意也越做越大，还不到5个月，他就提前提走了一部送货用的车。
从说服卖锅者签下订单起，推销员就坚定了信心，相信自己一定能找到更多的客户。同时，他也从第一份订单中悟到了一个道理：推销是一门双赢的艺术，假如只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的，只有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。
在15年的时间里，这位推销员一直贯彻这种推销理念，他居然卖出了一万多部汽车。这个人就是“世界上最伟大的推销员”——乔·吉拉德。
实际上，几乎所有的成功都是在困境中取得的，困境可以称得上是成功和失败的分水岭。成功贵在坚持，尤其在事业的进行中，越是困难的时刻越应该坚持不懈。很多时候，一个人的成功就在于他比其他人多坚持了一会儿。
人生苦短，时间就是金钱
不管我们是否在意，生命的时钟总是在不停地行走。一秒钟、一秒钟，然后变成一分钟、一分钟，然后是一小时、一天、一年……在这不经意间，我们的生命旅程就一点一点地缩短。时间对我们每个人来说都是宝贵的，而懂得珍惜时间的人更容易成功。
杨格说：“拖延是偷窃时间的盗贼。”成功的人，懂得把握时间，能把琐碎的时间变为宝贵时间；而失败的人，只会浪费时间，将黄金时间当做是休闲时间，甚至把失败的原因归结为没有时间。据统计，除去吃喝睡觉的时间外，每人剩余的时间不足三分之一。面对如此短暂的时间，我们只有合理地安排，才能提高时间的利用率，早日取得成功。
陶渊明说：“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”人生短短数十载，如果想在这短短的时间内取得成功，登上人生的顶峰，可谓难上加难。因此，珍惜时间也就变得异常重要。
有一天，一个男人在富兰克林报社前面的书店里闲逛，经过将近一个小时的犹豫，他终于拿着一本书来到店员面前。他说：“请问这本书多少钱？”“1美元，先生。”店员回答道。“能不能便宜点？”那人又问道。“这本书的价格就是1美元。”店员的口气十分坚决。
这位男子不得已只好问：“富兰克林先生在吗？”店员回答：“在，不过他正在印刷室内忙着呢！”这人坚持一定要见富兰克林先生。于是，富兰克林被找了出来。这个人问道：“富兰克林先生，这本书你能卖的最低价格是多少？”“1美元25美分。”富兰克林不假思索地回答。
“怎么会？你的店员刚才还说1美元呢？”富兰克林说：“这没错，但我情愿倒给你1美元，也不愿意耽误我的工作。”这位男子惊讶于他如此重视时间，心想：“算了，结束这场由自己引起的争论吧！”于是他说：“好吧！这样子，你说这本书最少要多少钱吧！”“1美元50分！”
“怎么又变成1美元50美分了？你刚才不还说1美元25美分吗？”富兰克林心平气和地说：“对！但我现在能出的最低价钱就是1美元50美分。”男子再没说话，默默地把钱放到柜台上，拿起书走了出去。因为这位著名的物理学家及政治学家让他明白了一个道理：“对有志者而言，时间就是金钱！”
也许有人觉得上帝是不公平的，它让每个人的命运各不相同。但仔细想来，上帝又是公平的，在每个人诞生之初，他就赐予了大家一份相同的礼物——时间。只是时间一直在飞快地流逝，它来得快去得也快。而能不能把握时间、做时间的主人，往往可以改变一个人的命运。
我们可能觉得眼前时间多得是，但时间就在这不经意中流去，只要稍不注意它就消失了，空留下悔恨。因此，我们应该好好珍惜眼前的时间。
车胤原本生于一个富有的家庭，不幸的是在他幼年时便家道败落了，生活十分贫苦。车胤年轻时就很懂事，也能吃苦耐劳。因为白天要帮家人干活，所以他就想利用漫漫长夜多读些书，好好充实自己。
然而，车胤的家境清贫，根本没钱买油点灯，有什么办法可以突破客观条件的限制呢？最初，他只能在夜间背诵书本内容，直到一个夏天的晚上，他看见几只萤火虫在飞舞，点点萤光在黑夜中闪动。于是，他想到一个好方法。他捉来许多萤火虫，把它们放在一个用白纱布缝制的小袋子里，因为白纱布很薄，萤火虫的光可以透出来。他把这个袋子吊起来，就成了一盏“照明灯”。车胤不断苦读，终于成为了著名的学者，后来还成了一名深得人心的官员。
如果单凭帮人家干活来养活自己，那车胤恐怕只能过着穷苦的日子。值得庆幸的是，他抓住了时间，没有让它们从身边白白地流逝，这才成就了自己。
时间就是金钱，只有懂得精心安排时间，才能将浪费降到最低，才能获得更大的成功。鲁迅曾说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”我们应该将自己点点滴滴的时间都积累起来，这样我们就会发现，原先总不够用的时间正在变得富足起来，自己可以做更多的事情了。
成功属于懂得变通之人
凡取得非凡成就的人，大多都深知变通之理，熟谙变通之术。在总结自己的成功经验时，美国一位著名的商业人士说：“我的成功就在于我是一个善于变通的人，因为我能根据不同的困难采取不同的方法，所以没有被困难打倒过。”
对所有人来说，才智就像一把能够应对任何处境的利器，可以去开创一片充满智慧、快乐的人生新天地。人生在世，要想抓住机遇，走向成功，就得开启智慧的头脑。只有那些善于开启智慧头脑的人，才能发现身边的机会，才能勇于开拓自己的未来。
有人说：“成功总是要求具有独到之处，只要一个人走的路子与众不同，那他就成功了一半。”事实确实如此，步人后尘者大多都没有光辉的前景。在这个世界上，没有哪一个人的成功之路是别人给走出来的，也没有哪一个人的成功之路是上天给开创的。古今中外，这样的例子举不胜举。
美国船王丹尼尔·洛维格获得自己的第一桶金，乃至他后来挣得数十亿美元的资产，都跟他善于变通、不走寻常路有关。
第一次跨进银行的大门，人家看他穿了一件磨破了领子的衬衫，又见他没有什么可做抵押的东西，很自然地拒绝了他的贷款申请。又尝试了几次，他依然被拒之门外。
他没有因此放弃，又来到大通银行，他想尽办法总算见到了该银行的总裁。他对总裁说，他把货轮买到后，立即改装成油轮，他已把这艘尚未买下的船租给了一家石油公司。而石油公司每月付给他的租金，就用来分期还他要借的这笔贷款。他说自己可以把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就等于在分期付款了。
大通银行的总裁想：洛维格确实一文不名，也许没有什么信用可言，但是，那家石油公司不同，它的信用却是可靠的。拿着洛维格的租契去石油公司按月收钱，这自然是一件十分稳妥的事情。就这样，洛维格终于贷到了第一笔款。他买下了他所要的旧货轮，把它改成油轮，租给了石油公司。然后，他又利用这艘船做抵押，借了另一笔款，从而买了第二艘船。
洛维格之所以能够克服困难，最终实现了自己的目的，他的精明之处就在于，能够用变通的方法使对方忽略自己的一文不名，让银行看到他的背后有一家石油公司的可靠信用作为支撑，从而成功地借到了钱。
不难看出，洛维格是个拥有大智慧、大胆魄的商业奇才。在困境之中，他善于寻找变通的方法，为自己创造机会，将不利条件转化为有利的条件，从而创造出更多的资源。要想抓住稍纵即逝的机会，我们就要有一双善于发现新事物的眼睛、一股勇于创新的精神、一个善于创新的头脑。
世界上几乎找不到笔直的河流，河流要经过千回百转才能最终汇入大海。人生之路也是如此，我们不可能一直沿着直线朝前走，只有不断地变通，走属于自己的路，才能最终获得成功。而那些不愿舍弃条条框框、一条路走到黑的人，则与成功无缘。
