善于求人办事的人，在最初都会使自己的求人意图不暴露，而完全是以一种交朋友谈友情的味道与人接近，然后，请对方帮自己一些非常容易的小忙，事后对他表示万分感谢，最后才逐渐引出“正题”，在推销商品的时候，如果希望客户配合，不妨也采取同样的策略。
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾以学校附近一位家庭主妇巴特太太，作了个有趣的实验，他们打了个电话给她：
“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是，他们提出了一两个诸如“府上使用哪一种肥皂”等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
过了几天，他们又打电话了：
“对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
这实在是件不太礼貌的事，但也被同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反地，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52.8％，后一种只有22.2％。
据此可知，向人有所委托，应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就有太大的请求，就容易会遭受到对方断然拒绝。
