成交与不成交的距离只有0.01mm！
关键看你是否读懂了顾客的心！
“为什么没有业绩？”营销员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？还是目前经济不景气？
其实这些都只是借口，作为一名营销员，没有业绩的原因主要在你自己。作为营销员，不但要对自己的产品有透彻的了解，而且需要运用适当的营销技巧来获取客户的认同和信任，才能实现产品的营销。
营销员不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。营销员要了解隐藏在营销过程背后的深层客户心理，才能提升你的销售业绩，改善人际关系，增加销售收入。
读心术是一种通过探测和观察人的生理和心理变化，从而轻易地看透对方心理的一种人际交往技巧。如果你能够瞬间看透对方的内心，你就可以更好地打通与对方的沟通渠道。心理营销其实就是一场心理博弈，有进攻，也有防守。攻防有道，进退自如，方能赢得商业交流的最终胜利。
本书是一部指导我们在商业博弈中赢得稳定心理优势的实用工具书，以心理学知识作为理论基础，汇集了大量相关的营销实战案例，提炼出了在营销中卓有成效的各种心理策略。
运用本书中介绍的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。每种心理策略都环环相扣，直击营销全过程中客户的各种心理，让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化，以心攻心、见招拆招，让你进入一个“知己知彼，百战百胜”的营销境界，让你立刻跻身销售精英阶层。
编者
