您看过世界文学名著《堂吉诃德》吗？在这本书中反复出现最重要的一句话就是堂吉诃德所说的：“我知道我是谁。”他为自己选择了游侠骑士的身份，然后一直努力地“成为自己”。之后堂吉诃德就按照自己认同的身份行事：“在这种情形下，一个骑士会怎么做？那么我就那么做。”堂吉诃德当然不是一个好的领导者，但是我们仍提倡领导者向堂吉诃德学习，因为：这是一种态度，一种理念，这对于领导者来说是非常重要的东西。
1在日本早稻田大学的演讲（中国国家主席胡锦涛）——领导者通过赞扬听众拉近与听众距离的领导力
2我保证为美国人民实施新政（美国前总统富兰克林·罗斯福）——领导者用客观事实体现责任心的领导力
3我们正处于恢复机会均等的过程中（美国前总统富兰克林·罗斯福）——领导者用忧患意识引发听众思考的领导力
4梅德韦杰夫在北京大学的演讲（俄罗斯总统梅德韦杰夫）——领导者要充分发挥富有号召力的领导力
2008年5月8日下午，正在日本进行国事访问的中国国家主席胡锦涛抵达东京早稻田大学，当胡锦涛在日本众议长河野洋平、早稻田大学校长白井克彦的陪同下步入“大隈讲堂”时，全场起立，热烈鼓掌欢迎。在热烈的掌声中，胡锦涛发表了重要演讲。
精彩演讲赏析
尊敬的白井克彦校长，尊敬的河野洋平先生，老师们、同学们、朋友们：
首先，我感谢白井克彦校长的邀请。有机会来到著名学府早稻田大学，同青年朋友和老师们相聚一堂，我感到十分高兴。我代表中国人民，向在座各位朋友，向日本人民，表示诚挚的问候和良好的祝愿！（即时点评：对演讲主办方或邀请人表示感谢和祝愿，有助于演讲者与听众之间产生亲切感，也极容易拉近与听众之间的距离。）
早稻田大学是中国人民熟悉的学府，与中国有着很深的渊源。早在上世纪初，早稻田大学就招收了数以千计的中国留学生。在中国近代史上有着重要影响的廖仲恺、李大钊、陈独秀、彭湃等曾在这里负笈求学。（即时点评：追溯历史，赞扬听众。胡锦涛从历史的角度，结合早稻田大学与中国人民的关系，历数曾在早稻田大学学习，后在中国近代史上做出突出贡献的著名人物，在赞扬听众所在学校的光环时，又让听众产生联想，进一步拉近了演讲者与听众之间的距离。）今天，早稻田大学同中国许多大学和研究机构保持着良好关系、开展着广泛的学术交流，为推动两国人文交流发挥了积极作用。（即时点评：古今对照，从着眼于当下的角度，再次赞扬听众所在学校为推动两国人文交流发挥的积极作用，赢得了听众的好感，加深了彼此的交流，为接下来的演讲奠定了坚实的“群众基础”。）
来到这里，我不禁想起我认识的几位日本朋友，他们是竹下登、海部俊树、小渊惠三、森喜朗、福田康夫、河野洋平先生等。他们都是贵校的校友，为日本发展作出了贡献，也为中日友好事业作出了贡献。（即时点评：演讲者通过讲出与自己关系甚密的听众所熟知的人，更进一步地拉近了与听众之间的距离。）在去年早稻田大学建校125周年时，你们提出要建设“培养世界人的世界性大学”、“挑战21世纪的开放大学”。这符合时代要求。我衷心祝愿贵校培养出更多英才，为日本经济社会发展、为人类进步事业作出更大贡献。（即时点评：胡锦涛通过讲出早稻田大学的发展目标，使得演讲具有了亲和力。接着从时代要求的角度肯定了这一目标，对其表达了诚挚的祝愿，获得了听众的好感。）
中日是一衣带水的邻邦，两国关系正站在新的历史起点上，面临进一步发展的新机遇。我这次来贵国访问，怀着中国人民对日本人民的友好情谊，带着中国人民对发展中日关系的真诚期待。中国政府和人民真诚希望，同日本政府和人民一道努力，增进互信，加强友谊，深化合作，规划未来，开创中日战略互惠关系全面发展新局面。（即时点评：演讲者谈到这次到访的真切感受，发自内心地对两国关系表达了宏愿，使得听众感同身受、如沐春风。此外，演讲者在演讲中连用短句，有力地渲染了演讲的感情，增强了演讲的气势。）
老师们、同学们、朋友们！（即时点评：在演讲中，演讲者通过对听众的称呼，可以提高听众的注意力，使得听众充分参与到演讲中来。）
“世界的道路通向早稻田”，这是早稻田大学的一句名言。（即时点评：演讲者对听众所在学校的名言如数家珍，不仅增进了彼此的亲近感，而且彰显了领导者浓厚的文化底蕴。）我们要推动中日关系长期健康稳定发展、实现两国人民世代友好，就要不断增进两国人民的相互了解。这里，我想从历史和现实的视角谈一谈中国，希望有助于大家更加深入地认识中国。（即时点评：胡锦涛针对听众的身份、学识，选择了从历史和现实的角度介绍中国，有助于演讲进一步展开，而且听众也喜闻乐见。可见在演讲中，演讲者选择什么内容向听众传达，便显得至关重要。）
中国是一个具有悠久历史的国家，也是一个正在发生深刻变革的国家。（即时点评：提炼观点，升华演讲主题。在这里，演讲者对历史和变革二词的准确使用，有力地升华了演讲的主题。）在5000多年文明发展的漫长进程中，中华民族以勤劳智慧的民族品格、不懈进取的创造活力、自强不息的奋斗精神创造了辉煌的中华文明，为人类文明进步作出了重大贡献。同时，中国也走过了艰难曲折的发展道路。特别是1840年鸦片战争以后，由于封建统治的腐朽没落和帝国主义列强的侵略蹂躏，中国饱经磨难、历经沧桑。为改变受人欺凌、积贫积弱的境遇，实现民族复兴的理想，中国人民奋起抗争、前仆后继、发愤图强。（即时点评：追溯历史，精心选择1840年这一特殊的历史年份，便具有了很强的说服力。而且，胡锦涛在这段内容的演讲中，对短语、成语的高频使用，不仅增强了演讲的气势，而且彰显了大国首脑的气魄和学识。）
自1911年辛亥革命推翻统治中国几千年的君主专制制度以来，中国的发展历程大致可以分为三个阶段。从1911年到1949年，中国人民经过长期浴血奋斗，实现了民族独立和人民解放，建立了人民当家作主的新中国，为实现中国发展繁荣创造了根本条件。从1949年到1978年，中国建立了社会主义制度，实现了历史上最深刻的社会变革，中国人民经过艰辛努力取得了国家建设的巨大成就。从1978年到现在，中国人民毅然决然地踏上改革开放的伟大征程，开始了新的历史条件下新的伟大革命。（即时点评：层次分明，结构清晰。胡锦涛在介绍中国历史时，不是面面俱到、眉毛胡子一把抓，而是条分缕析地讲到了具有特殊历史意义的三个阶段，这样的特殊年份具有典型的代表性，而且也被听众所熟知，自然能激起听众的情感共鸣，为接下来的演讲扫清了障碍。）
今年是中国改革开放30周年，对中国和中国人民来说是一个具有特殊意义的年份。30年来，中国成功实现了从高度集中的计划经济体制到充满活力的社会主义市场经济体制、从封闭半封闭到全方位开放的伟大历史转折，中国经济总量从世界第十一位跃至世界第四位，中国成为世界第三大贸易国，中国人民的生活水平从温饱不足发展到总体小康，中国的面貌发生了历史性变化。（即时点评：借用数据说理。在演讲中，胡锦涛通过敏感而真实的数据，将枯燥的道理阐述得生动形象，加深了听众的印象。）
在改革开放的伟大实践中，我们深刻认识到，在当今世界日趋激烈的竞争中，一个国家、一个民族要发展起来，必须锐意改革、着力发展、坚持开放、以人为本、促进和谐。（即时点评：对成语的高频使用，而且连用短句，有力地为演讲造势。）锐意改革，就是要跟上时代潮流，勇于变革、勇于创新，坚决冲破一切妨碍发展的思想观念，坚决改变一切束缚发展的规定和做法，坚决革除一切影响发展的体制弊端，为社会发展进步提供强大动力。着力发展，就是要始终把发展作为第一要务，坚持科学发展，着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，不断解放和发展社会生产力，实现经济社会又好又快发展。坚持开放，就是要打开国门来搞建设，在互利共赢的基础上同所有国家开展经济技术合作，吸收和借鉴人类社会创造的一切优秀文明成果，既通过维护世界和平发展自己，又通过自身发展维护世界和平。以人为本，就是要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，始终把人民呼声作为第一信号，把人民利益放在第一位置，不断提高人民物质文化生活水平，促进人的全面发展。促进和谐，就是要以解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，着力促进社会公平正义、增强社会创造活力，最大限度增加和谐因素，最大限度减少不和谐因素，确保人民安居乐业、社会安定有序、国家长治久安。（即时点评：胡锦涛用到了演讲中的“先总后分”的演讲技巧，在说明一件事或者提出一个观点时，尤其当听众对所述事和所提观点模糊不清时，演讲者可先采用总说，然后一步步向听众解释说明，不仅加深了听众的印象，而且也有利于听众以探究竟的求知欲望。此外，这段先总后分的演说，胡锦涛连用短句，极大地渲染了演讲气氛，增强了演讲的气势，扣紧了每一名听众的心弦。）
“苟日新，日日新，又日新。”“天行健，君子以自强不息。”这既是中华民族的先哲通过观察宇宙万物提出的重要思想，也深刻揭示了中华民族自强不息的民族精神，因此成为中国的千年传世格言。（即时点评：高频使用古语，不仅有力地烘托了演讲的主题，而且也使得演讲余音绕梁、发人深思。）今天中国人民秉持的价值观念，既来自自己在当今时代的丰富实践，也源于中华文明的深厚根基，成为激励中国人民变革创新、与时俱进的强大精神力量。（即时点评：再次强调中国深厚的文化底蕴，对追随历史做了一个小结。在这里，胡锦涛为了避免落入演讲的俗套，即采用归纳演讲内容的方式为演讲观点作小结，从提炼今人价值观的角度，隐含了对历史留下来的文化积淀和艺术瑰宝的赞扬，便显得高人一筹，可谓用心良苦，独具匠心。）
总结中国改革开放的历程，中国人民得出了一个不可动摇的结论，这就是：中国过去30年的快速发展，靠的是改革开放。中国未来的发展，也必须靠改革开放。改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，也是13亿中国人民的共同抉择。（即时点评：旗帜鲜明，有理有据。胡锦涛通过13亿中国人民的总结，有力地证明了“改革开放”这一政策的正确性和可行性，可谓简明扼要，又论证充分，使人信服。）
我们清醒地认识到，尽管取得了前所未有的发展成就，但中国仍然是世界上最大的发展中国家。中国人口多、底子薄、发展很不平衡，在发展中遇到的矛盾和问题，无论是规模还是复杂性，都是世所罕见的。中国要建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，要实现现代化、实现全体人民共同富裕，还有很长的路要走，必须持之以恒地艰苦奋斗。（即时点评：着眼当下，从中国国情的角度谈到了中国还有很长的路要走，但也将领导者的自信隐含在话语当中，面对困难，不畏困难，坚信持之以恒，便能翻越困难，充分展示了大国首脑的自信与魄力。）
中国将继续沿着中国特色社会主义道路前进。我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，更加注重解决民生问题，更加注重增强发展协调性，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，努力构建生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展格局。（即时点评：列举困难后，这一段内容就观点鲜明地指出奋斗的目标，便显得合乎自然，使得演讲可亲可切，听众也能获得真知。而且，胡锦涛在阐述中国的奋斗目标时，连用了许多短句和构造相似的词语，使得演讲不仅是一场知识盛宴，而且也是一场学习中文的文化盛宴。）
中国将始终不渝地走和平发展的道路。（即时点评：在一段演讲内容的开头，提炼出演讲的观点，有利于加深听众的印象。）这是中国政府和人民作出的战略抉择。这个战略抉择，立足中国国情，顺应时代潮流，体现了中国对内政策与对外政策的统一、中国人民根本利益与各国人民共同利益的统一，是实现中华民族伟大复兴的必由之路。（即时点评：从国际国内，充分说明了这一战略决策的科学性、正确性。）中国坚定不移地奉行独立自主的和平外交政策，坚定不移地奉行互利共赢的开放战略，致力于推进国际关系民主化，推动经济全球化朝着均衡、普惠、共赢方向发展，促进人类文明交流互鉴，呵护人类赖以生存的地球家园，同世界各国一起分享发展机遇、共同应对风险挑战，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。中国奉行防御性的国防政策，不搞军备竞赛，不对任何国家构成军事威胁，永远不称霸，永远不搞扩张。（即时点评：观点鲜明，语意深刻。在演讲中，胡锦涛通过观点鲜明的讲话，悠扬顿挫的语速，饱含真挚的情感，使得演讲高潮迭起，赢得了台下如潮水般的掌声。）
老师们、同学们、朋友们！
中日两国人民的友好交往绵延2000多年，堪称世界民族交往史上的奇迹。（即时点评：“绵延”“奇迹”，这样的词语，为演讲增强了气势。）在漫长的历史进程中，中日两国人民相互学习、相互借鉴、相互交融，促进了各自国家发展进步，丰富了东亚文明和世界文明宝库。（即时点评：连用三个相互，既说出了交往的动态感，又使得演讲铿锵有力。）
到了近代，由于日本军国主义对中国发动侵略战争，两国友好关系受到严重破坏。这段不幸的历史，给中华民族造成了深重的灾难，也使日本人民深受其害。（即时点评：陈述事实，客观而公正。）历史是最富哲理的教科书。（即时点评：富有哲理的话语，引起听众思考。）我们强调牢记历史并不是要延续仇恨，而是要以史为鉴、面向未来，珍爱和平、维护和平，让中日两国人民世世代代友好下去，让各国人民永享太平。（即时点评：连用短句，为演讲造势。）
1972年，中日实现邦交正常化，揭开了两国关系新篇章。从那时以来，中日关系在各个领域都取得了长足的发展。双边贸易额由实现邦交正常化时的11亿美元增加到去年的2360亿美元。（即时点评：数字对比，清晰直观。演讲者借用数字作对比，便能将抽象的道理具体化，容易被听众所接受。）截至去年年底，两国友好城市达到236对，人员往来达到544万人次。（即时点评：借用数据说理。在演讲中，演讲者用准确的数据说理，具有充分的可信度。）中日关系的改善和发展，给两国和两国人民带来了实实在在的利益，为促进亚洲和世界的和平与发展作出了重要贡献。（即时点评：举例说明后，立即进行观点的总结，便显得合乎自然，给人一种一气呵成的感觉。）
今年是中日和平友好条约缔结30周年。（即时点评：借客观事实表达出演讲者对演讲内容的主观感受，将主观的感情融入到客观因素里，自然贴切。）在重温中日和平友好条约重大历史意义的时刻，我们深切缅怀那些为中日友好事业呕心沥血、辛勤耕耘的老一辈领导人和各界有识之士，更加感到今天中日友好合作的局面来之不易，值得倍加珍惜。（即时点评：对听众进行赞美，赢得听众好感的同时，也使得演讲内容更容易被听众所认同。）
中日关系正站在新的历史起点上，面临进一步发展的新机遇。随着经济全球化深入发展，中日两国的共同利益不断拓展、合作空间不断扩大，在国际和地区事务中肩负的责任也不断加重。（即时点评：三个“不断”，使得演讲具有铿锵有力的气势，而且充分说明了中日两国为了加强合作、扩展所做出的努力。）我昨天同福田首相举行了富有成果的会谈。我们就全面深化中日战略互惠关系达成广泛共识，确定了两国关系长期健康稳定发展的总体框架。我们一致同意，双方要共同努力，增进战略互信，深化互利合作，扩大人文交流，推动亚洲振兴，应对全球挑战，共同推进中日战略互惠关系。（即时点评：举出与日本首相深入交谈的例子，满足了听众的好奇心，也通过两国元首达成的协议，对中日两国深入合作，做了提纲挈领的解释，使得演讲具有了传播性、交流性。）我愿就这几个问题谈些看法。
第一，增进战略互信。人与人要成为朋友，前提是互信；国与国关系要稳定，基础也在于互信。（即时点评：联想对照，将两国交流的大事比作人与人之间互信结成朋友的小事，由一件件的小事，以小见大地推出两国关系也要建立在互信的基础之上。如此一来，便显得通俗易懂。）中日两国都是亚洲和世界的重要国家，双方应该客观认识和正确对待对方发展，相互视为合作双赢的伙伴，而不是零和竞争的对手；相互支持对方和平发展，视对方发展为机遇，而不是威胁；相互尊重对方的重大关切和核心利益，坚持通过对话协商解决分歧。（即时点评：作为一国首脑，胡锦涛在演讲中毫不忌讳地谈到观点鲜明的外交方针，给听众以真实感和亲切感，赢得了台下如潮的掌声。）
第二，深化互利合作。中日互为最重要的经贸伙伴。双方应该珍视长期以来两国经贸合作形成的良好格局，充分利用两国经济互补性强、合作潜力大的优越条件，加强两国节能、环保、金融、信息、知识产权保护等重点领域的合作，不断把两国经贸合作提升到更高层次，巩固两国关系的物质基础。（即时点评：罗列了两国合作的领域，使得演讲具有了传播信息，使人沐浴教化的功能，再一次证明了此次演讲的重要意义。）
第三，扩大人文交流。人员交往是增进两国人民相互了解的桥梁，文化交流是沟通两国人民感情的渠道。（即时点评：“桥梁”“渠道”的两次比喻，使得演讲具有了亲和力。）我们应该持之以恒地开展两国人文交流，着力建立两国青少年交流长效机制，夯实中日世代友好的社会基础。（即时点评：“长效”说明两国人文交流的意义，“夯实”一词将落实两国关系发挥得淋漓尽致。）
第四，推动亚洲振兴。亚洲振兴离不开中日两国的协调和合作。我们愿同日方及亚洲各国一道努力，推进多种形式的区域、次区域合作，加强共同安全，维护东北亚和平稳定，推进东亚合作进程和东亚共同体建设，在促进亚洲振兴中实现中日共同发展。（即时点评：短句造势。）
第五，应对全球挑战。当今世界面临的共同挑战日益增多，恐怖主义、气候变化、能源安全、粮食安全、金融风险、严重自然灾害、重大传染性疾病、大规模杀伤性武器扩散等影响各国发展和稳定，需要各国携手应对。中国愿同日本一道，积极参与各领域的国际合作，提高协作应对各种挑战的能力，共同推进人类和平与发展的崇高事业。（即时点评：胡锦涛在演讲中，铺陈了许多合作领域，足见一国首脑对两国需要加强合作的领域的重视程度，而且有效地向听众传播了时效性的信息，有力地升华了演讲主题。）
老师们、同学们、朋友们！
中日友好是两国人民的共同事业，需要两国人民为之不懈努力。通过同日本人民的广泛接触，我深深感到，发展中日友好在日本有着深厚的社会基础。（即时点评：拿自身举例，具有说服力和亲和力。）长期以来，日本人民、社会各界和对华友好团体积极推进中日交流，友好合作始终是两国关系发展的主流。在中国现代化建设的进程中，日本政府向中国提供了日元贷款合作，支持中国的基础设施建设、环境保护、能源开发、科技发展，为促进中国现代化建设发挥了积极作用。日本各界友人以不同形式对中国现代化建设提供了热情帮助。对日本众多友好人士为中日友好事业倾注的心血，中国人民将永远铭记。（即时点评：在这段肯定日本对中国建设所做出的贡献的内容中，表达了前事不忘后事之师之意，更加使得听众对演讲者产生好感和敬佩。）
日本人民善于学习、善于创造，勤劳智慧、奋发向上。（即时点评：赞扬日本听众，拉近与听众的心理距离。）远在1400多年前，日本就先后20多次向中国派出遣隋使、遣唐使，借鉴中国的制度、典章、律令，引入佛教、汉字、技术，结合自己的实际形成了独具特色的日本文化。明治维新以后，日本人民努力学习吸收世界先进文明成果，逐步发展成为亚洲第一个现代化国家。日本人民以有限的国土资源创造出举世瞩目的发展成就，日本在制造业、信息、金融、物流等领域位居世界前列，拥有世界一流的节能环保技术。这是日本人民的骄傲，也值得中国人民学习。（即时点评：从追溯历史的角度，充分肯定了日本发展的辉煌，也展现了演讲者谦虚地向优秀者学习的领导人品质，彰显得淋漓尽致。）
这里，我要对两国青年朋友说几句话。曾在贵校学习过的李大钊先生说过，为世界进文明，为人类造幸福，以青春之我，创建青春之人类。（即时点评：引用，使得演讲具有了说服力。）两国青年是中日友好的生力军，中日友好的未来要靠你们开创。我曾多年从事青年工作，对青年朋友有着特殊感情。我喜欢同青年朋友们在一起，感受青春的活力，感受生命的火红。（即时点评：借自身材料，传达出演讲者的主观感情，增进了听众对演讲者的了解。）1984年，中国政府邀请3000名日本青年访华，举行规模盛大的中日青年友好联欢活动，我全程参加了那次活动，同日本青年朝夕相处，建立了深厚友谊。去年6月，我们邀请参加1984年中日青年友好联欢活动的日本朋友访华，大家再次欢聚，百感交集。我在致辞中表示：“岁月可以改变人们的容颜，但改变不了人间的友情。”这样的经历告诉我，青年时代播下的友谊种子，将永远伴随着我们的人生。我们要共同努力，让中日友好的种子广泛播撒，让中日友好的旗帜代代相传。（即时点评：举出演讲者自身的经历，使得演讲具有了亲近感，在与听众进行交流的同时，使得听众广泛参与到演讲中来，使得演讲达到了高潮。）
今年是中日青少年友好交流年。双方将开展一系列内容丰富、形式多样的友好交流活动。在这里，我愿宣布，中国政府决定邀请100名早稻田大学学生访华。希望在座的青年学生能够加入这一计划，到中国去看一看。（即时点评：通过邀请听众到中国去做客，缩短了演讲者与听众之间的距离，消除了演讲者与听众之间的心理隔膜，将演讲再次推向高潮。）
老师们、同学们、朋友们！
再过3个月，第二十九届夏季奥运会将在北京举行。福田首相曾对我谈及日本人民对1964年东京奥运会的真挚情感，闻后感同身受。中国人民真诚希望办好北京奥运会。我们提出“同一个世界，同一个梦想”的口号，就是要通过北京奥运会，光大团结、友谊、和平的奥林匹克精神，增进世界各国人民的相互了解和友谊。借此机会，我愿感谢日本政府和各界人士对北京奥运会筹办的支持，欢迎日本各界朋友到北京观看奥运会，预祝日本体育健儿在北京奥运会上创造佳绩。（即时点评：逻辑严密，层层递进。胡锦涛先是谈到福田首相对东京奥运会的真挚感情，接着谈到中国举办奥运会的目的和意义，然后借机表达对日本人民的邀请，加深了演讲者与听众之间的情感交流，使得演讲亲切自然，真挚质朴，赢得了听众的好感。）
老师们、同学们、朋友们！
早稻田戏剧博物馆门楼上嵌刻着莎士比亚的名言“世界是一个大舞台”。（即时点评：巧借早稻田的环境和莎翁的名言，不仅让听众感到演讲者观察细致，是个有心人，而且通过这句名言，有力地烘托了演讲的主题。）古往今来，世界大舞台上演出的所有戏剧，主角始终都是各国人民。我衷心期望，中日两国人民手牵手、肩并肩，在中日合作的大舞台上，在振兴亚洲、促进世界和平与发展的大舞台上，共同创造中日关系更加美好的明天，共同创造世界更加美好的明天！（即时点评：在演讲结尾，表达一种愿景，使得演讲余音绕梁，回味无穷。）
谢谢大家！
在日本早稻田大学的演讲中国国家主席胡锦涛——领导者通过赞扬听众拉近与听众距离的领导力
人人都喜欢听好听的话，人人都喜欢他人赞扬自己。同样，在演讲中也不例外，演讲者通过赞扬听众，给听众“戴高帽”，不但能让听众喜闻乐见，而且也会拉近与听众之间的距离，为演讲顺利进行奠定了坚实的群众基础。
作为一名领导者，最容易犯的演讲错误就在于高高在上、盛气临人，领导者演讲不同于工作指示，可以命令式地讲话，领导演讲是需要领导者能够与听众平起平坐，心与心的交流，这样才能碰撞出心心相惜、感同身受的火花。
在胡锦涛主席的演讲过程中，用到了诸如高频使用俗语、成语、典故，活用短语造势，妙用长句渲染情绪等等演讲技巧，但也同样使用了赞扬听众，与听众拉近距离的演讲领导力。比如，他说：“早稻田大学是中国人民熟悉的学府，与中国有着很深的渊源。早在上世纪初，早稻田大学就招收了数以千计的中国留学生。在中国近代史上有着重要影响的廖仲恺、李大钊、陈独秀、彭湃等曾在这里负笈求学”。我们可以看到，胡锦涛主席从追溯两国历史的角度，对日本早稻田大学给予了客观的赞扬，要知道胡锦涛主席演讲的对象是日本早稻田的教师和学生，赞扬他们的学校，就是赞扬听众自己，如此一来，便拉近了与听众之间的距离。再比如，他说：“日本人民善于学习、善于创造，勤劳智慧、奋发向上”。这句话里，胡锦涛主席便从赞扬日本人民的角度给予听众“戴高帽”，因为赞扬日本人民，这其中自然也包括了日本早稻田大学的师生，进一步拉近了与听众的心理距离。
在胡锦涛主席的演讲中，我们能听到很多次对听众的赞扬，赞扬听众是为了与听众拉近彼此之间的距离，吸引听众的注意力，使得演讲顺利地进行。此外，演讲者通过赞扬听众，使得听众的心与自己靠得更近，便于听众接受自己的演讲观点，同时，也体现出了领导者的亲和力，不再是高高在上的演讲者身份，而是与听众进行心与心的交流，展示了领导者平等待人、谦虚真诚的人格魅力。
当然，领导者在演讲中不能盲目地赞扬听众，如果所言之事与听众毫无瓜葛，或是听众甚为反感的事，就会弄巧成拙，不但不会获得听众的好感，反而会打消听众的积极性。为此，就需要我们领导者，能够因地制宜，根据演讲对象、场景、时机发自肺腑地、实事求是地给予听众适度的赞扬，收到事半功倍的效果。
延伸阅读——领导者演讲的语言技术和语言的力量
“语言只是一种工具，通过它我们的意愿和思想就得到交流，它是我们灵魂的解释者。”
——蒙田
语言是身份与涵养的表现，团队集体内语言表达质量也体现着上下级，同事之间等合作关系的质量，现代职业分工要求语言职业化，任何领域和企业单位或者部门的领导人员也必须运用工作语言完成工作内容的传达。
作为领导者，尊重并善待团队中的每一位，相信并鼓励每一位同事获得个人能力的进步。只有让员工满意，才能体现管理人员的个人价值，领导者势必花更多的时间来创造下属的满意感。
而激励则更是领导者的重大责任，是我们统一的工作手段和重要工具。我们遵循交流是管理，演讲也是领导力的核心这一理念。领导者演讲只有在演讲中发挥自己的语言技巧和力量，那么领导者才能真正做到演讲中自我领导力的体现，通过一场演讲一次交流，甚至是一句话语，也会使人信、使人服、令人敬佩、受人尊重。这就是领导者演讲的语言技术和演讲语言的力量。
所以“有声有色”的语言，是所有演讲者的主要表达方式。好的声音，不仅能准确恰当地表情达意，而且能声声入耳，娓娓动听。要讲究发声的方法和技巧，如音准和音变、吐字和归音、呼吸和换气、停连和重音、语速和节奏等。
一、演讲声音响度的变化性。
一个人说话声音的响度是指它声音的大小、高低、强弱的程度。演讲者在整个演讲过程中，要根据表达思想感情的需要、会场空间的大小以及听众分布等情况，随时地变化声音的响度，以达到理想的效果。演讲必须有一个合理的响度，才能让听众听真切、听清楚。物理学上是用“分贝”来计量的，而在演讲中只能靠自己的耳感监听，并从听众的反应中了解响度的效果，做到及时调控。
演讲的合理响度，应该是以坐在会场里的每一个位置的听众，都毫不费力的听清演讲者的每一句话并且耳感舒服为原则。超过了这个合理的响度，会使人感到刺激、烦躁、易于疲劳，而且也易于演讲者造成声带损伤。如果响度过低，听众听不真切，也同样会造成听力疲劳。
所以演讲时声音的响度要有变化，这与演讲对象、演讲内容、演讲环境等因素有关，也要同思想感情的变化相一致。切不可正在怒海狂涛般地呼啸，骤然就变成小溪流水般地清唱。为唤起听众听讲的注意力，要做到：低而不虚，沉而不浊，声音强弱，错落有致，用以显示演讲口语的层次感和声音的错落美。
二、声音的清晰度。
演讲是靠有声语言来表达思想感情并与听众进行交流的，如果演讲者声音含混不清，就无法准确地传情达意。演讲时，要使声音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，这主要表现在舌和唇上。
舌头在口腔中活动最积极、影响最大，汉语普通话所有音节中，除辅音的唇音以外，全都要靠舌头的积极活动。舌头弹动力强，声音就会发得清晰；如果舌头是软绵绵的，缺乏阻气力度，声音就会模糊。可见，声音的清晰与舌的活动状态密切相关的。
三、语言的流畅度。
演讲是一种口语表达艺术，它不仅要求声音清晰、准确，而且要求演讲者的语言流畅自然，婉转甜美，以充分显示严谨的逻辑力量和语言魅力。语言流畅度训练重在加强语言实践，多读、多讲。
读，就是多读演讲名篇。包括默读、朗读、快读。语意要连贯，就是多连少停。在演讲过程中，有时若按文字标点停顿，有声语言的语句就容易被掰“碎”，因此，应不受其限制，连起来说。重音的选择要少而精，重音过多，势必拖沓，影响语速，使语句难以流畅。句尾不能下坠。句尾下坠，就阻止了语句的行进和流动。、所以，在一个意思没有表达完，即使是换气和停顿，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流势。最好是在读熟之后，多练快读。限定时间，逐次加快速度，快而不乱，快而不错。以这种速度训练，既能锻炼灵敏的思维，极好的记忆，又能锻炼演讲者把一长串优美的语句倾斜直下的本领。
讲，就是只要条件允许，就不要放过机会，理清思路，不停地讲下去，甚至参加辩论。以提高话语的流畅度。
四、语气的多样性。
语气的多样性是语言丰富的反应，是演讲者语言能力强的表现。正是由于语气的多样性，语气的分类方法也比较多。如果从演讲者与听众的关系来看，有上下关系与平行关系，还有亲疏爱憎关系；如果从语句类型来分，有陈述、祈使、疑问、感叹四种语气；如果按语法、逻辑关系分，可分为并列、顺承、假设、因果等多种类型；如果按表达方式来分，又可以分为叙述、议论、描写、说明等不同语气；要从演讲的心境和感情的变化来分类，那就更多了，有爱与恨、悲与喜、忧与惧、信与疑、等等。
总之，运用各种语气的表达一般通过句调的升、降、平、曲和声音气息的控制变化来实现，如叙述语气是平直调，疑问语气是上扬调，爱的语气一般是“气徐声柔”，惧的语气则是“气提声凝”。
五、语气的交错性。
一篇演讲稿，固然有它某种相对稳定的基本语气形态，也叫基调。但在演讲过程中，语气要随着演讲内容的发展变化而发展变化，有时在表示某种感情基调的同时，又出现其他的感情色彩，于是就有了语气的交错和重叠。
例如我国著名民主人士，同时也是极具感染力和领导力的演说家闻一多先生在《最后一次的讲演》中，他整篇的基调是愤怒、激越的，但其中也渗透着对李公朴先生及其家属的强烈的爱以及对光明未来的期待和追求。
因此，我们演讲者在进行语气训练时，要注意到这种语气的交错，分清主次，处理好重叠和过渡，使语气更好地为内容服务。2我保证为美国人民实施新政美国前总统富兰克林·罗斯福——领导者用客观事实体现责任心的领导力
“公开性是欺诈行为的克星。”
——富兰克林·德拉诺·罗斯福
演讲相关背景
罗斯福生于纽约州海德公园村名门世家。先后就读于著名的格罗顿学校、哈佛大学和哥伦比亚法学院，1907年获律师资格。1910—1912年任纽约州参议员，1913—1920年任海军部长助理。1920年竞选副总统失败，次年患脊髓灰质炎，下肢瘫痪。1928年病愈复出，任纽约州州长。
1932年6月，民主党在芝加哥举行全国大会。在美国经济萧条的危机背景下，经过四轮投票，罗斯福胜出，成为民主党总统候选人。按惯例，被提名人要装作不知道并要等几个星期才接受正式通知。为表示变革决心，远在纽约的罗斯福打破惯例，乘飞机到芝加哥主动接受提名，发表了此篇演说。
精彩演讲赏析我保证为美国人民实施新政1932年7月2日诸位经受了六天折腾仍愿意留下，（注：1932年6月27日开始的民主党全国大会上，围绕在两位提名候选人的争锋十分激烈，7月1日的投票多次出现僵局，罗斯福在第四轮投票中才胜出，成为民主党总统候选人。）我对此深表感谢。我深知，诸位和我都曾夜不能寐。我来迟了，我很懊悔，但我无法呼风唤雨，我只能庆幸自己曾在海军中受过训练。（注：指罗斯福乘小型飞机从纽约奥尔巴尼飞赴芝加哥会场时，受尽逆风飞行之苦，而且晚到了几个小时。其间大会所有演讲均告结束，民主党领导人只好求助乐队指挥和歌手们把疲惫不堪的代表留在座位上；飞机上他的夫人和孩子或晕机、或受凉，而罗斯福准备完讲稿后竟然睡着了。）（即时点评：借“六天”表达获选人对支持者的感谢；“深知”更是一语贴近听众的心，用感同身受的心贴向与会者疲惫的心，唤起听众的情感共鸣；“来迟了”一语，简单交代了因客观因素造成的不便，也深深地表达了歉意；“在海军受过训练”，此语饱含幽默和诙谐，将艰难险阻化作一次轻松的笑谈，化解了现场紧张的气氛。）
一个竞争总统提名的人在党的全国大会上露面，并被正式告知他已获得提名，这一举动不但史无前例，而且异乎寻常。（即时点评：交代此次演讲的背景，自己打破常规，是因为心中坚定能实施新政的决心和信心。）但目前正是史无前例和异乎寻常的时刻。因此，我以打破陋习来投身我所面临的任务。这个陋习就是，候选人应当假装对事态进展一无所知，直到过了很多个星期后，接到正式通知为止。（即时点评：解释说明，消解与会者的忧虑，同时言明自己敢于做第一个吃螃蟹的人，让与会者了解到演讲者心中无比自信的信念。）
朋友们，但愿此举表达了我的一个心愿：我要以诚待人，绝不虚情假意，绝不愚蠢地对这次竞选运动的真相闭目塞听。我知道诸位已提名我为总统候选人，我来到这里，就是为了感谢大家给了我这份殊荣。（即时点评：“以情动人”，演讲者用一颗真诚的心，毫无矫揉造作的话，饱含真挚的感情，打动了在场的听众。）
但愿这也象征着打破了传统。但愿从今以后，打破传统能成为本党的任务。我们要打破愚蠢的传统，而让共和党领导人去打破自己的诺言，他们在这方面有着高超的技艺。（即时点评：打破陈规，除旧布新，继往开来，这是任何一届政府的宏愿，也同时是听众们乐于接受的思想。）
让我们在此时此地下定决心，要恢复我国中断的征程，使我国重新沿着真正的进步、公正、平等之路，沿着对所有公民不论其伟大或渺小都一律平等之路前进。在那次中断的征程上，一位不屈不挠的领袖已经离开人世，但今天他的精神仍然活着。（注：这里所说的领袖即下文提及的伍德罗·威尔逊。威尔逊是美国第二十八任总统，民主党人。他之后的三任总统——哈定、柯立芝、胡佛均为共和党人，故罗斯福有“中断征程”之说，而“恢复”则是说自己作为民主党总统上承威尔逊之志。）（即时点评：言在此而意在彼，在演讲中往往对一件事物无法直说的时候，可以借用另一件事物“隔山打牛”。“恢复中断的征程”意即让民主党人当选总统，“一位不屈不挠的领袖”借指民主党总统威尔逊，“他的精神仍然活着”寓意要将他的精神发扬光大，不仅说明自己有继承民主党未完成的宏愿，而且也说明自己当选总统的信心和勇气。）
感谢上帝！他的许多助手仍然同我们在一起，仍然在给我们提出明确的建议。让我们相信，无论我们做什么，伍德罗·威尔逊总司令不屈不挠、一往无前、不断革新的伟大精神仍然同在。（即时点评：巧借“名人名言”言明自己的立场和决心。）
在这次竞选活动中，我有很多问题要尽早澄清自己的立场。对于那份备受赞赏的文献，（注：这里的“文献”指民主党的政纲，下文亦多次提及。）即大家已通过的、观点鲜明的政纲，我百分之百予以赞同。（即时点评：对新政纲的拥护，不仅能得到听众的支持，而且能言明自己的立场。）
我可以向大家保证，在这次竞选中，我对任何重大问题都将毫不含糊地阐述自己的立场。（即时点评：要及时适时表态。）
在投入新的战斗之际，让我们大家永远牢记党的理想：无论从传统来说，还是从历史发展的逻辑来说，民主党在过去和现在都既是自由主义和进步的旗手，同时又是维护我国制度安全的保证。如果我党失去了这种号召力，朋友们请记住，由于共和党领导人的失败而引起的怨恨就会变成丧失理智的激进主义。（即时点评：对比鲜明。而且在警示自己和未来的政界要发扬民主党的优势传统，而不要与共和党互相压榨，变得激进。）
与前几次经济萧条不同，本次萧条中有一个重要的社会现象，那就是以往司空见惯的骚乱情况这次并不多见。（即时点评：交代演讲背景，也同时分析原因，使得听众想一探究竟的欲望。）
野蛮的激进主义只赢得了少数信徒。在当前物资奇缺的日子里，我国千百万人民尽管备受折磨，却始终秩序井然，满怀希望。我向同胞们表示最崇高的敬意。我们如果不能为他们提供新的转机，那不仅是辜负他们的希望，而且是误解他们的耐心。（即时点评：将全民拉入到演讲中来，已经是美国总统演讲时获得人心的法宝。通过对民众的感激，能极大地收获民心，使听众自然而然地站到了演讲者的一边。）
对激进主义的危险作出反应会导致灾难。作出反应并不能阻止激进主义。这样做是一种挑战、一种挑衅。避免激进主义的危险只有一条路，即提出一种可行的重组方案，并且应由诚实的政党提出这个方案。（即时点评：正所谓征服武力的最好方式，是不用武力去征服。同样，消除激进主义的方法不是敌对、怒视，而是缓解和消减。这段话，罗斯福不仅清晰地说出了自己的政治主见，且因其站在解决激进主义的思想高度上，得到了与会者的一致肯定。）
只有这样，才能正确地避免作出盲目反应，又不至于堕入想入非非的、漫不经心的、不负责任的乐观主义。（即时点评：一连用了三个贬义词强调乐观主义的危害，语气强烈，引人深思。）
对于政府在影响经济和社会生活方面的职责，存在着两种观点。一种观点认为应帮助有天赋的少数人，并希望他们的昌盛会在某种程度上传播给劳工、农民和小业主。这种理论属于托利党人，而我希望，大多数托利分子早已在1776年就离开我国了。（注：指1776年美国在独立战争后摆脱了英国的殖民统治，暗喻共和党的保守政策不得人心。托利党是形成于17世纪70年代的英国政党，代表土地贵族和高级教士的利益，19世纪成为保守党的建党基础。美国的一些保守党也用过这一名称。）（即时点评：演讲者站在全民利益的基础上，通过举出“托利党人”的事例，不仅深获人心，而且给了保守派致命一击。）
但这不是，永远也不是民主党的理论。现在不是恐惧的时候，不是对抗的时候，不是怯懦的时候。此时此地，我邀请所有名义上的共和党人同我携起手来，因为他们从良心上对自己的党的领袖的折腾和失败感到不安；同样，我也对徒有虚名的民主党人提出警告，因为他们对未来半信半疑，墨守陈规，对新时代赋予的责任浑然不觉，他们的步调已不能与本党保持一致。（即时点评：连用三个“不是……”做排比，有力地渲染了演讲气氛，同时，强调现在的政党人士任重而道远，理应携手联合，打破陈规，而不是墨守陈规。不仅给共和党人士以鞭策，更给民主党人士以提醒，团结一切可以团结的力量，争取到多数人的支持。）
是的，美国人民今年要的是真正的选择，而不是在两个名称之间的选择。我们的党必须具有自由主义思想，必须采取有计划的行动，必须用开明的国际观点，为我国绝大多数公民谋取最大利益。（即时点评：用选择名称，暗指两党之间的政治斗争，看似一句幽默诙谐的话，却将两党本为兄弟不该沦为劲敌的斗争浮出水面，借以引发听众的思考，接着言明党的任务，一连用上三个必须作排比，有力地强调了民主党的职责就是为全民谋取最大的利益，巧妙地为竞选总统拉起了选票。）
当然，萧条状况极其严重，在现代史上闻所未闻。因此，这次竞选活动的关键应该是对这一明确的事实做出解答。这是时代的决定。（即时点评：言明竞选不是目的，目的在于怎样使美国经济大萧条走出困境。虽然将竞选总统化作轻描淡写，但是却得到了无数选民的支持）仅仅说全世界都发生了萧条是无济于事的——共和党领导人在解释自己屡屡违背诺言、长期毫无行动时正是这样说的。但他们对1928年的经济繁荣却另有一番解释。人民不会忘记，他们当时声称，繁荣是由共和党人控制的国会所带来的国内产物。加入他们能声称自己是繁荣的开拓者，就不能否认他们也是萧条的始作俑者。（即时点评：借客观事实讲明共和党不得人心的种种举动，看似平淡的罗列事实，却在为民主党拉选票。在竞选讲演中，演讲者无须有意攻击劲敌，而只需对劲敌的犯错事实进行客观列举，便能引起听众的深思，得到听众对自己的支持。）
今天，我无法阐述所有问题，而只谈几个重要问题。让我们稍微看一看最近的历史和一种简单的经济学——诸位和我以及普通人所谈论的经济学。
我们知道，在1929年以前的若干年，我国经历了一个建设和通货膨胀的周期。整整10年，我们根据弥补战争损耗的理论发展生产，而实际上远远超出了这一限度，并超出了我们的自然增长和正常增长的限度。现在，值得回忆的是——冷酷的金融数字正应了这一点——在那段时期，尽管数字表明生产成本已极大下降，但消费者必须支付的价格却只微微下降或没有下降。公司获得了丰厚的利润，却很少用于降低价格——消费者被遗忘了；很少用于增加工资——工人被遗忘了；根本谈不上把充足的部分用于支付红利——持股人被遗忘了。（即时点评：通过详尽的事例举证，以及对事件背后客观的分析，牵动了每一名听众的心，因为言谈涉及听众关切的话题，听众的注意力自然被吸引。）
顺便说一句，在那些年，政府极少通过征税把上述利润用于慈善事业。
结果如何呢？公司获得了巨额盈余——史无前例的巨额盈余。（即时点评：设问，吸引听众的注意力。）那么，在疯狂投机的符咒下，这些盈余到哪里去了呢？让我们用数字所证实的和我们所能懂的经济学来谈一谈。（即时点评：连续设问。）瞧，这些盈余主要有两大流向：其一，流向现在已徒有躯壳的不必要的新工厂；其二，直接通过公司，或间接通过银行，流向华尔街的活期借贷市场。这些都是事实。为什么要视而不见？（即时点评：反问，加强语气，引发听众思考。）
接着便发生了崩溃。诸位都知道崩溃的过程。对不必要的工厂所进行的投资变得不知分文。人们失去了工作；购买枯竭了；银行害怕了，开始索债；有钱人怕失去金钱；信贷业萎缩了；工业停顿了；商业衰退了；失业率直线上升。（即时点评：剖析经济大萧条的过程，逻辑十分严谨，让人信服。）
于是，轮到我们站出来了。（即时点评：话锋巧转，承接自然。话语简洁有力，演讲者与听众的心紧紧地合在了一处。）
换用简单易晓的言辞，来看看过去三年发生的事情，让各个具体人群的人们终于明白了什么：一是依靠工业谋生的群体；二是依靠农业谋生的群体；第三个群体由上述两个群体的大部分成员组成，就是所谓的“小投资商和小储户”。事实上，农业和工业两个群体之间，最为强固的合理纽带，是在第三个群体中联系起来的两者的存款以及最大程度上的安全保障。这就是国家的信用结构。（即时点评：用专业知识和专业视角剖析经济萧条的原因，使人信服。）
在历史上，全体人民的利益从未像今天这样在同一个经济问题上如此紧密地联系起来。比如，诸位可以想象，我国千百万公民拥有大批财产，这些财产都已由证券和抵押形式体现于信贷：各级政府包括联邦政府、州政府、市政府和县政府所发行的各种证券；工业公司和公用事业公司的证券；农场和城市的房地产抵押；最后，还有国家对铁路的巨额投资。我们应如何看待上诉各个团体的安全问题呢？我们深知，在我们复杂的、互为关联的信贷结构中，任何一个信贷团体的垮台，都会导致整个结构的垮台。一个团体的危险，就是全体的危险。（即时点评：由表及里，将信贷危机抬出桌面，不仅是对听众的一个交代，更是对处于经济萧条的人们一个交代。在这里，演讲者讲明了一个人人都想了解的话题，即经济萧条的原因，自然赢得了听众的认可。）
我要问，华盛顿当局是如何看待上诉信贷团体之间的相互关系的呢？答案非常清楚，它根本没有认识到存在着那种相互关系。我国人民要问，华盛顿当局为什么不理解，应该把所有这些团体——每一个团体，无论它处于金字塔顶层还是底层，都统一起来考虑？每一个团体都与其他团体休戚相关；每一个团体都会对整个金融结构产生影响。（即时点评：一连串的质问，发自肺腑，直刺当局者的喉咙，搅得他们寝食难安的同时，也不得不佩服演讲者深邃的政治眼光。同时，通过连续的反问，增强了演讲的气势，与听众产生了心理共鸣，即演讲者的提问代表了听众的心声。此外，“金字塔顶层和底层”这一形象生动的比喻，为演讲增色不少，化抽象为具体，使演讲的教化功能成功进入每一名听众心理。）
朋友们，无论从治国的才能还是从治国的目标而言，都要求我们同时救济所有的人。
让我简单地谈谈税收问题——由我们大家掏腰包供各级政府开支的税收问题。（即时点评：一句诙谐的比喻，言明了政府和民众之间的关系。）
我对税收略知一二。三年来，我在美国东奔西跑进行宣传，说政府的开支——无论联邦政府、州政府还是地方政府的开支都太大了。我不会停止宣传。（即时点评：用自身材料说事，更容易让听众信服。）作为一项紧急行动计划，我们必须废除不起作用的官职。我们必须取消不必要的政府职能，取消那些对保持政府的连续性实际上无足轻重的职能。我们必须合并政府的下属部门，并且像每个公民那样，放弃再也无力承担的奢侈。（即时点评：减负的根本在于消除浪费。罗斯福连用“必须……”作排比，铿锵有力。）
我们要在华盛顿做出榜样，以便为地方政府指明节俭之路。（即时点评：身先士卒，起到带头作用。）让我们牢记：在各州向联邦交纳的每一美元税收中，有40美分纳入了华盛顿特区的财政开支，只有10或12美分汇入州的资本，而其余48美分则被地方政府，即城市、镇和县政府花费掉了。（即时点评：列举数字，不仅便于听众了解事实，而且增加了听众的印象。）
朋友们，我要向你们并通过你们建议，各级政府不分大小都不可借债度日，合众国总统及其内阁必须树立榜样。（即时点评：表决心，做表率，唤起听众的支持。）
说到明确地树立榜样，我要祝贺大会勇敢地、大无畏地把绝大多数与会者对第十八条修正案（注：即美国宪法第十八条修正案，长期名存实亡，1933年被废除。该条修正案规定：“禁止在合众国及其所辖领土内酿造、出售和运送作为饮料的致醉酒类，并禁止该类酒进口或出口。”）的真实想法写入了原则宣言。本次大会要求取消该条修正案；你们的候选人要求取消该条修正案；我坚信，美利坚共和国也要求取消该条修正案。（即时点评：以小见大，通过小的事例烘托出演讲的主题——“我保证为美国人民实施新政”。）
两年前，我就以再次竞选州长的纲领实际上包含了同样的规定。我知道，正如当年的投票情况所显示的，我州人民排山倒海般的情感感染了许多其他州的人民。我现在要对大家说的是，宪法第十八条修正案注定要流产。（即时点评：用“流产”暗指被废除，既形象又生动。）一旦发生这种事情，我们作为民主党人必须而且必将从道义和精神上允许合众国在进口酒类违法所在州禁止进口酒类以保护自己，我们一定要从道义和精神上阻止沙龙的死灰复燃。（即时点评：在演讲中使用长句，容易将内容表达得周详而充实，将各种关系表达得准确而严密。使用长句，不仅使得感情表达更加充沛，而且能形成音韵的参差美。）
让我们回到金融危机的这个干巴巴的话题，因为这个问题与别的问题完全交织在一起——第十八条修正案也同金融问题有些联系。在一项旨在重建这一庞大信贷集团，包括联邦政府信用的综合规则中，我在已通过的纲领里着重讲到了糟糕透顶的原则声明，呼吁在处理国内外安全问题时增加对投资公众的透明度。（即时点评：用自身材料说事，不仅能增加听众的兴趣，又能唤起听众的情感共鸣。）
朋友们，你我都是普通公民，我们都知道，这有助于使我们国家的存款不会因为骗子们的欺诈行为、不会因为某些身居金融高位却不知道羞耻的人儿遭受损失。公开性是欺诈行为的克星。（即时点评：“公开性是欺诈行为的克星”既是罗斯福信手拈来的名言，又是他本人用身体力行总结出来的警句。）
现在谈一谈失业问题，顺便提一提农业问题。我赞成实施某种公共工程，作为刺激就业的另一项应急措施，也作为支付此种工程费用的证券的担保；但我也已经指出，如果我们并非为了必要目的而建设，那么任何经济手段都无济于事。当然，如果通过发行证券来筹集资金，这种工程就应尽可能做到自给自足。为了尽可能扩大受益面，我们必须采取坚决的步骤来压缩所需的工作日。（即时点评：提出听众关心的解决方案。）
然后，运用我们的常识和企业意识吧。仅举一个例子（注：以下所谈，后来成为著名的田纳西河流域工程的组成部分。），我们知道，通过植树造林，把成千上万公顷荒地改造成林地，这个宏伟计划，无论对于解决失业问题还是农业问题，都是一个大有希望的应急救济措施。仅在密西西比河以东，在那些杂草丛生的被废弃的农场和采伐的林地，就有上千万公顷土地。欧洲各国都有明确的土地政策，而且这些政策已持续了几代人之久。而美国却没有。正因为如此，我们才面对着土壤侵蚀和森林遭灾害的景象。显而易见，经济上的远见卓识和眼前的就业问题都要求我们在这一大片土地上植树造林。（即时点评：欧美对比，旗帜鲜明、高瞻远瞩地指出要植树造林，变荒地为林地。）
这样做就能解决100万人的就业问题。这种公共工程是自给自足的，能通过发行证券来筹集资金，因为大批农作物的成长为投资者提供了足够的安全感。（即时点评：首先用100万的数字说明此举的重要意义，接着用“自给自足”的就业问题安抚当局者忧虑的心，然后用“农作物的成长”让民众有了安全感，可谓心思稠密，匠心独运。）
不错，我有一个非常明确的、用这种方法提供就业机会的效用。我用过这个方法，今天我正在纽约州使用这个方法。我知道，民主党能在全国卓有成效地采用这个方法。它将使人们重新行动起来，它也是我们将来采取行动的一个范例。（即时点评：抛出诱惑，引出话题，是演讲者在演讲中吸引听众注意力的技巧之一。通过讲明自己在纽约州施行的一种独特的提供就业机会的方法，吸引听众产生听下去的欲望。）
作为救济农业的另一项措施，我们完全知道——可我们是否已如此明确地说过——应该立即废除那些为减少农产品剩余，而迫使联邦政府进入农产品购销和投机市场的法律条文。坚持这些条文的人，正是那些要求政府不干预企业的人。切实可行地帮助农民的办法是，一方面要减轻压在他们肩上的、使他们穷困潦倒的负担；另一方面要采取措施减少市场上的剩余农产品。我们的目标是根据世界农作物价格，采取合理的关税保护措施，使农业也得到工业那样的保护。（即时点评：充分发挥政府宏观调控的能力，落实切实可行的具体办法，源于演讲者对农业的了解，对市场的真知灼见。因此，演讲者要想使人信服，自己所讲的内容一定要是本身所熟悉的内容，或者是比较有深刻认识的内容。）
我能肯定，我国农民由此就可以立即获得收益，而作为一种交换条件，他们最终也会同意妥善地安排生产，以减少农产品剩余，而且今后不必依赖向国外倾销来维持国内价格。别的国家已取得那样的成果，美国为什么不能呢？（即时点评：反问句，强调美国此举势在必行。）
总的来说，农场领导人和农业经济学家都已经认同，根据这个原则制定的计划是可取的，是复兴农业的第一步。（即时点评：有理有据）它本身并不是一个完整的计划，但从长远来看，它将有助于驱除农产品剩余的阴影，避免世界性倾销的持久威胁。农民最终能自愿地减少农产品剩余是我们的目标之一。但是，长期存在的农产品剩余和目前的压力，使我们有必要采取措施来医治目前的创伤。
这样一个计划，我的朋友们，不需要政府花钱，也不会使政府干预企业或从事投机。（即时点评：政府不花钱就能解决弊政的事情，政府何乐而不为，演讲者善于抓住与会者的心理，了解到听众关切的事情，不失时机地说出他们最需要听到的话，自然能赢得他们的掌声。）
至于这个法案（注：这里的法案即后来实施的《农业调整法》。）的具体措施，我相信民主党已做好准备，按照负责的农场团体所同意的任何意见办理。这是一个十分有效的原则，我再次要求大家行动起来。（即时点评：再次与听众实行互动，再次重复强调“此法可行”，不惜笔墨地呼吁，也只是为了让此法深入人心。）
关于农民我还要说几句。我知道，这个大厅里每一位住在城里的代表都明白我为什么要强调农民。因为我国有一半人口，即有5000多万人依靠农业；而且，我的朋友们，如果这5000万人没有钱——没有现金买城里生产的东西，城市也要蒙受同样的或更大的痛苦。（即时点评：再次借用具体数字强调说明农民的重要性，使得每一名听众感到与己联系起来，演讲达到了高潮。）
因此，我们今年打算使选民们懂得，这个国家不仅是独立的国家，而且，如果我们要存在下去，就一定要成为相互依存的国家——乡镇和城市、北方和南方、东部和西部。这就是我们的目标，这个目标将会被我国人民所理解，无论他们居住在哪里。（即时点评：统一、团结，这些老话题也有必要重提，加深听众的责任感。）
是的，我国那一半依靠农业的人口的购买力已经荡然无存。农场抵押今天已接近100亿美元，每年应付的利息多达5600万美元。但事情还没有完。地方政府的奢侈和无效率，引起了额外的税收重负。我们最迫切的任务应该是减轻由抵押而产生的利息负重。（即时点评：借具体数字说明事态的严重性。）
我们必须依据有效的限制措施对农场抵押进行重新折算，而且应该在将来依照利率下降的情况加以限定。在这场危机中，对抵押财产进行重新折算前应该延长其分期付款和到期债券的偿还时限。我的朋友们，这就是另一个需要给予务实而紧急救济方面的行动。（即时点评：竞职演说时，向与会者说明自己将要采取的解决方案十分必要，因为谁都会大讲空话、套话、大话，但是选民最关心的是怎么解决的实话，提出解决方案，让选民看到希望的人，选民才会将手上最神圣的一票投给他。）
对于我国城乡的小企业主，我打算也这样做。我们能够减轻他们的重负，开发他们的购买力。朋友们，把高利率的幽灵赶走吧！把逾期未付的幽灵尽快赶走吧！（即时点评：连用祈使句加强语气，使得演讲与听众互动起来。）我们要拯救家庭和家宅，让成千上万个有自尊心的家庭安居乐业，把萦绕我们脑际的危及安全的恐惧赶走。（即时点评：树宏愿，任何人都对美好生活怀着憧憬。）
纵观无数件印刷品，无数次演说、反诘、辩论，以及华盛顿和各州随心所欲都想出来的无数个计划，一个既重要又简单的事实就变得显而易见：在共和党人担任领导的过去10年间，通过关税手段，一个12000万人口的国家已在其边境周围建起了固若金汤的铁丝网工事，把自己同全世界人民隔离了开来。（即时点评：用事实说话，演讲使人信服，与听众也达到了共鸣。）我完全赞同本次大会政纲中所作的关税说明。它将对美国企业和劳工起到保护作用。我们过去的行为已招致外国的报复。我提议向这些国家发出邀请，大家摒弃前嫌，友好地进行谈判，为复兴世界贸易而制定计划。（即时点评：人与人交往需要合作，同样国与国的交往也需要合作，闭关锁国只会亡国，罗斯福这一高瞻远瞩的政治眼光，无不让在场的国会议员刮目相看。）
到企业主的家里看看吧，他知道关税给自己带来了什么。到工厂工人的家里看看吧，他知道为什么货物积压滞销。到农民的家里看看吧，他知道关税如何使自己毁于一旦。（即时点评：三个排比句，不仅让演讲高潮迭起，而且将目光投向“企业主”、“工人”、“农民”三个层次分明的角色，强调了他们在国家发展中的作用，切实得到了这些人的拥护。）
我们终于睁大了眼睛。美国人民终于准备承认共和党领导人错了，而民主党是对的。（即时点评：通过一步步分析，最后与听众一起得出一句结论：共和党错，民主党对，意思十分明显，选民主党做下一届的总统，是全民共同的愿望。）
我的纲领——我只能谈及上诉要点——建立在一个简单的道德原则之上。这就是：国家的福利和健全首先应以人民大众的意愿和需要为转移，要看人民大众的意愿和需要是否得到了满足。（即时点评：以人为本，坚定认为人民才是国家的真正主人的政府，人民还有什么理由不支持？）
美国人民最需要什么？我认为他们最需要两件东西：一是工作和随之而来的所有的道德和精神价值；二是合情合理的安全感——使自己和妻子儿女获得安全感。这两件东西比任何言词更重要，比任何事实更重要。它们是精神价值的体现，它们应该是我国重新建设的方向。实现这些价值是我的纲领和目标。我们在现职领导人的领导下未能实现这些价值。（即时点评：罗斯福清晰地表达出自己的政见：满足人民的需要就是自己的纲领和目标。而且，两件最需要的东西，说到了人民的心坎里，唤起了听众的强烈共鸣。）
共和党领导人告诫我们：经济规律——神圣的、不可侵犯的，不可逆转的——没有谁能够预防它引起恐慌。不过，当他们滔滔不绝地侈谈经济规律时，人民却在忍饥挨饿。我们必须坚持一个事实：经济规律不是天生的，而是人类造就出来的。（即时点评：打动人心的话，无须华丽的词藻，只需借助客观事实：共和党领导下的人民在忍饥挨饿，这一事实足以说明共和党人所坚持的政纲，已经不能体现人民大众的意愿，不能满足人民大众的需要。）
是的，当——不是假如——我们得到机会，联邦政府就会勇敢的掌握领导权，开始救济工作。几年来，华盛顿一会儿把头埋入沙滩，说什么缺衣少食的贫民并不多，一会儿又说如果存在贫民，各州政府就应该关心。他们早在两年半以前就应该做现在想做的事，但他们一拖再拖，日复一日，周复一周，直到有良心的美国人要求采取行动为止。（即时点评：“不是假如”，强调说明自己对当选总统已是信心饱满。接着借在共和党领导下的“华盛顿”州的事实说明，人民企盼民主党执政已经是望眼欲穿。）
我认为，地方政府虽应一如既往地负起主要责任，但对于广大人民的福利，联邦政府过去一直负有、现在仍然负有责任。联邦政府不久就要承担起那种责任。（即时点评：强调联邦政府要身体力行，身先士卒，敢于担当起拯救危机的大任。）
现在，我想简单谈谈未来四个月的计划。我来到这里，而不是等候正式通知，这一举动已清楚表明，我们将废除开支昂贵的仪式。朋友们，我们将立即开动、今晚就开动所有必要的机器，向全国各地的选举团充分阐述各种问题。（即时点评：讲出看得见的行动，因为自信，才“明目张胆”地拉选票。并且，用亲切的称呼号召听众参与进来，和自己一同见证民主党当选的历史时刻。这番话，讲出了罗斯福的勇气和自信，同时也向听众传达出自己十分有信心获胜的决心。）
作为一个伟大的州的州长，我本人还有重要的职责，在目前时刻，这些职责比以往任何时候都要更加光荣和艰巨。然而我相信，我将能够对我国若干地方作几次短访，首要目的就是与各党派、各行业的人们开展对话，直接研究全国各地的实际状况和需要。
我再说一句：人类每经历一次危机、忧伤和灾难，都会共同获得更丰富的知识、更高尚的礼仪、更纯洁的目的。我们必将能度过一个思想涣散、道德败落的时期，必将度过一个在人际和国际关系方面自私自利的时代。我们不要只责备政府，我们同样也要责备自己。让我们坦率承认，许多人对金钱顶礼膜拜，而投机获利、好逸恶劳的思想已使我们误入歧途。必须重新确立高尚的标准，我们必须抛弃错误的预言家，寻找符合自己意愿的新领袖。（即时点评：罗斯福来到国会，就是打破陈规，化被动为主动。他的演讲怎样才能唤起听众的认同感？于是，他讲到要与各行各业、各党派开展对话，赢得他们的支持，同时他从不将造成危机的责任完全迁怒于共和党，也同样责备自己，如此一来，一个敢于自责自省的领导者光辉形象，便深深地印刻在听众的心里。）
在我国现代史上，两大政党的根本区别从未像今天这样突出。共和党领导人不仅在物质方面失败了，而且在提出目标方面也失败了，因为他们在灾难时期不能展示希望，不能为人民指出一条可以返回安全场所的道路。
在过去年代被政府遗忘的、全国各地的男男女女正看着这里，看着我们，期待着我们能提供指导，提供更公平的机会来共享国家的财富。（即时点评：对共和党的种种过激行为与过错，从不添油加醋地肆意渲染，而是客观公正地列举他们不能满足人民意愿的事实，从而将听众的目光牵引到民主党人中来，使焦点汇集到自己身上，以期达到听众的认同和支持。）
在农场、在大都会、在小城市、在乡村，千百万公民满怀希望，希望传统的生活标准和思想准则并没有一去不复返。他们的希望不能、也绝不会落空。（即时点评：将自己放在人民大众中，成为人民大众的一份子，强调人民的意愿和希望决不能落空，代替人民发出他们急于呐喊的呼声，与民众达到了心理共鸣。）
我向你们保证，也向自己保证，我要为美国人民实施新政。（即时点评：在演讲结尾再次强调演讲的主题。）让所有聚集在这儿的人都献出自己的能力和勇气，做新秩序的倡导者。这不仅是一场政治运动，这也是战斗的号令。（即时点评：将选举比作战斗，提升选举的现实意义，用“号令”引导听众，选民主党人当选总统的选票不再是投给政党，而是投给自己，投给自己的意愿。）帮助我吧！不仅为了赢得选票，而且为了赢得这场使美国回到人民手中的改革运动。（即时点评：提升了选票的意义，使得民众坚信投票支持民主党人当总统，是为了让民众成为国家的主人。到此，演讲虽然结束，但罗斯福一句“帮助我吧”，可谓余音绕梁，启人深思，呐喊出了民众的心声，因为帮助罗斯福，意味着拯救美国、拯救民众自己。）
我保证为美国人民实施新政美国前总统富兰克林·罗斯福——领导者用客观事实体现责任心的领导力
客观事实，因其为客观发生，便具有了信服力；因其不带有任何政治偏见，极易容易引起听众的好奇。在领导者的演讲中，客观事实不仅能够得到听众的认同，而且在领导者置身于非议、偏见等漩涡中时，还能使得领导者从唾沫论中抽身出来，让听众给予领导者一个公正的评判。有时，领导者还可以通过客观事实启发听众，感染听众，使得听众不自觉地走进领导者的大营中来。
在众多人不相信罗斯福可以为全美人民带来新政的时候，他的演讲可谓在客观事实上颇下了一番功夫。在此，截取几例为我们作证。比如，他讲道：“人民不会忘记，他们当时声称，繁荣是由共和党人控制的国会所带来的国内产物。”如此轻描淡写、无意攻击劲敌的一句话，看似平淡的罗列客观事实，却使得听众饱含对共和党人的敌对情绪，无异于为民主党拉了选票，使得听众站到了自己这一边。再比如，他说：“共和党领导人告诫我们：经济规律——神圣的、不可侵犯的，不可逆转的——没有谁能够预防它引起恐慌。不过，当他们滔滔不绝地奢侈地大谈经济规律时，人民却在忍饥挨饿。”这句打动人心的话，却没有华丽的词藻，只是讲到了客观事实，却使得经历过忍饥挨饿的听众感同身受，虽然没有奚落共和党的言辞，却走进了听众心里，唤起他们对共和党不能实现经济复苏的讽刺。
领导者在列举客观事实时，既可毫不添油加醋地客观公正地平铺直叙，借以引发听众内心的思考，也可借用带有感情色彩的词语加以渲染，借以引导听众领会演讲者的情绪。不管怎样，客观事实对于领导者演讲来说，显得至关重要，因为客观事实是领导者进行演说的武器，是能够让听众领悟到演讲者情绪的工具，毕竟没有哪一个领导者会无缘无故地罗列客观事实，也毕竟没有哪一个听众情愿听一场毫无意义的演讲，基于此两点，客观事实便成了彰显领导力的良好的演讲技巧。
当然，领导者在罗列客观事实时，也要进行甄别、赛选，选取对烘托自身主题有利的材料，而舍弃可能偏离演讲主题或者可能攻击演讲主题的材料，只有做到了这样，才能心中有数，才能更加焕发激情，更加充满自信地游刃有余地完成一次演讲。
延伸阅读——领导者如何在演讲中设置演讲的“兴奋点”
所谓兴奋点，是指散落在演讲中那些富有激情，容易对听众产生较强刺激或引起其高度重视、能产生强烈共鸣的词句。
在演讲中设置兴奋点，不但能有效地引发演讲者的深入联想，有利于增强演讲者的自信心，使演讲更加生动感人，而且会让听众时刻跟着演讲者的思维转。这样，台上台下就会同呼吸、共悲欢，形成讲与听的整体效应。
一、酝酿浓厚情感，留出掌声空间
掌声能够活跃会场气氛，给演讲者以“感情回报”，使之心情更加愉快，思维更加敏捷，也能给听众以陶冶，使之更加认真投入。掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。因此起草演讲时应有意识地给掌声留出一定的空间。这就需要在演讲中主动运用那些带有浓厚感情色彩、充满激情的语言，那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言和那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发，从而自发地鼓掌。具体而言，一种是感情澎湃、妙语连珠。如闻一多《最后一次讲演》中的：“这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀，是李先生留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！”一种是“寓情感于情理之中，发掌声于妙语之外”。如朱镕基总理在就任伊始的记者招待会上说：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已！”铿锵的话语赢得了满堂的掌声。
二、设置兴奋语言，满足听众心理
所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解都属兴奋点的范畴。在演讲中，按照演讲内容需要，有计划、有目的地选取一些兴奋语言，绵延不断地“埋设”在演讲中，让它像星星一样闪烁，像眼睛一样放射出睿智的光芒，会拉近演讲者和听众的心理距离，满足听众的心理需要，但要讲求顺理成章、水到渠成，千万不能不顾对象，故弄玄虚，刻意求工。美国总统杜鲁门在日本投降时发表的广播演说中，首先把人们的注意力集中到了日本签署无条件投降的美军军舰密苏里号上，接着又回顾了四年前的珍珠港事件，让所有美国人的心都为之跳动，在缅怀亲人的同时，阐明这是自由对暴政的胜利，并认定“胜利后的明天将是全世界和平与繁荣的希望”。整篇演讲起伏有致，既肯定了民族的精神与意志，又让人民对明天充满必胜的信心。
三、敢于打破定势，善于标新立异
人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。打破常规，标新立异是设置兴奋点的很好方法。为了使演讲吸引听众，在尊重文化传统和思维习惯的基础上，要对演讲进行必要的创新，打破思维定势，要敢于创造，善于借鉴，造清新之气，树时代新风。外交场合的演讲大多平稳有度，但1972年尼克松来华时，在一次演讲中却说：“长城已不再是一道把中国和世界其他地区隔开的城墙。但是，它使人们想起，世界上仍然存在着许多把各个国家和人民隔开的城墙。长城还使人们想起，在几乎一代人的岁月里，中国和美国之间存在着一道城墙。”听到这里人们不知来意是善是恶，自然细心聆听下文：“四天以来，我们已经开始了拆除我们之间这座城墙的长期过程。”一句话让人轻轻放下提起来的心。
四、加大语言力度，提高刺激强度
从生理学角度讲，在额定域值内，人的感官接收外来刺激的强度越大，神经兴奋的程度越高。心理学研究表明，人们最容易记住对自己有重大影响、对自己有利的、自己主观愿意记住的或给予自己重大刺激的信息。听众对演讲反应强弱，或者说演讲对听众兴奋程度的影响，一定程度上取决于演讲语言的强度。演讲语言的强度主要取决于演讲者对演讲内容的熟悉程度、对事物的感悟程度、对问题分析的透彻程度和现实立场的鲜明程度。演讲要尽最大努力把问题看得透彻、准确、鲜明，始终给听众一种压力感和责任感。如泰戈尔在清华大学的一次演讲开头便说：“我的年轻的朋友，我眼看着你们年轻的面目，闪亮着聪明与诚恳的志趣，但是我们的中间却是隔着年岁的距离。我已经到了黄昏的海边；你们远远地站在那日出的家乡。”相对陌生而又清新雅致的诗句从诗人的口中缓缓流出，哪一个青年能不为之动情动容，继而为他的连珠妙语所吸引？他由此升发的保持纯净灵魂和自由精神的演讲自然就异常深入人心。3我们正处于恢复机会均等的过程中美国前总统富兰克林·罗斯福——领导者用忧患意识引发听众思考的领导力
演讲相关背景
该篇是罗斯福总统在德克萨斯州达拉斯市德克萨斯州一百周年纪念展览会上的演说。
精彩演讲赏析我们正处于恢复机会均等的过程中1936年6月12日奥尔雷德州长、德克萨斯州的朋友们：
在你们州一百周年纪念之际，我今天代表全国来向你们祝贺，你们州正好是青春百岁！（即时点评：在由衷的祝福声中，拉开了演讲的帷幕。）
我认为，不时地访问联邦中的每个州，是合众国总统的一项职责和特权。这也是我来到这里的一个原因。（即时点评：巧借合众国与各州之间的关系，说明自己来此的职责和特权，显得十分亲切。）
多年以前，当1913年伍德罗·威尔逊总统任命我作海军部助理部长时，记得我只到过二十个州，但在以后的几年里，我有幸走遍了所有其他各州。（即时点评：拿自己的经历说事，看似与听众话家常，却拉近了与听众的心理距离。）
亲身看一看是一个非常好的习惯。的确，过去多年中，由于我有幸同合众国各地区保持亲身的接触，我得以认真努力更具体地弄清我国各地区的问题同其他地区的问题之间的关系，以及各地区的问题同统一的整体之间的关系。（即时点评：似乎演讲者还在东拉西扯，但是却讲明自己是一个时刻在思考各州的发展动态，以及时刻忧国忧民的总统。）
这个盛大的一百周年纪念展览会，决不单是为德克萨斯一个州举办的；它也是为所有其他四十七个州的人民所举办的。我希望并且相信他们将会善加利用而得到教益。（即时点评：高度赞扬与肯定了德克萨斯州此举的纪念意义和社会意义，同时强调其他州也要吸纳优秀的素养。）
近三年来，随着信心的恢复和大为增进的繁荣，力求熟悉合众国的优良传统又出现了。我们看到了人们乘火车，飞机、轮船和汽车到处旅游的热潮。我们美国人的确在亲身看一看。但愿这种习惯得到发扬。（即时点评：借具体事实说明美国的变化，美国的繁荣。）
随着美好日子的重返，我们亲眼看到了三个大规模的展览会——芝加哥“进步的世纪”展览会，如此受欢迎，已决定再延长一年；圣地亚哥“加利福尼亚国际博览会”，今年夏天又已连续第二年开放；第三个就是现在为纪念德克萨斯州独立一百周年的这个美好的展览会。祝愿各位心想事成，这是各位理所应得的！（即时点评：对美国取得的成就如数家珍，同时真诚地对德克萨斯州此举表达了祝愿。）
你们居住在联邦中最大的州里。（即时点评：借事实说话，增强了听众的自豪感。）但在这个世界上，判断大小不仅仅取决于土地的面积；而是取决于居住在这块土地上的人民的特质。德克萨斯州的人民百年来历经烈火的锻炼，你们挺过来了。你们进行了争取独立的战争。你们曾经显然失败过；但是后来胜利了。你们经受了州与州之间混战的艰苦日子以及重建家园的考验。你们曾经不得不同内部的压迫者，以及外来的压迫者进行斗争。（即时点评：回顾德克萨斯州的历史，增强听众的自豪感。）
一个世代以前，你们州的农场主曾经属于第一批起来反对剥削的人。在那些年代里是受铁路的剥削。在那个垄断、联合、高估资本的时代，在对小行商们歧视、运费高昂而服务低劣的时代，是你们德克萨斯州的人对公用事业作出了规定，为使公用事业便利用户树立了榜样。（即时点评：高度肯定和赞扬了德克萨斯州为合众国做出的努力和贡献，又一次增进了听众的优越感。）
后来，当德克萨斯州的工业有所发展时，同别的州在你们以前和以后所遇到的情况一样，你们也遇到了无法控制的大公司的问题。这时，你们又发扬了德克萨斯州传统的个人自由的精神，制订了反垄断法。在你们之前，只有一个州这样做过。（即时点评：又一次肯定德克萨斯州人民的智慧和勇气。）
据我回忆，那时许多预言祸事的人事实上在扬言，德克萨斯州制订出约束这些弊端的立法，将是自取灭亡。可是几年以后，有案可查的一项权威性调查报告，提到你们州的时候，是这样说的：“联邦其他任何地方都不如这里繁荣，其他任何州都不如这里如此有系统地执行控制大公司的政策，其他任何州都不如这里如此不受特殊利益集团的统治。”（即时点评：引用。借他人之口肯定德克萨斯州人民的成就，显得客观而真实。）
德克萨斯州的人民为什么在一代人的时间之前就做到了这一点？他们相信政治民主，然而他们发现，除非同时存在机会均等，否则政治民主就不能存在。（即时点评：设问，通过一问一答，使得听众的心跟着起伏澎湃。）
你们看到了某些垄断形式——公用事业和其他企业的大联合，追求着自身的目标——这些垄断形式是不民主的，因为它们在冲击着较小的竞争者，冲击着它们所服务的人民。正是由于这一点，它们把机会夺走了。（即时点评：过渡到演讲的主题上来。）
今天我们已经恢复了政治民主。
我们正处于恢复机会均等的过程中。（即时点评：前面通过介绍德克萨斯州与困难曲折的斗争，取得的成就，遭受的挫折，最后自然地引出演讲的主题，即我们正在恢复机会均等的过程中。由于在座的听众大多都是德克萨斯州的人民，也由于发表演讲的初衷是为了纪念德克萨斯州建州一百周年的演说，因此，用德克萨斯州举例来引出演讲的主题，就显得合情合理，也更容易与现场听众碰撞出火花。）
在我们国家的公共生活和私人生活中，自由政体的本质要求商人、工厂主、农场主有一条自己的防线。我指的不是那些巨头们，而是一些小人物，一般的商人、工厂主和农场主——他们拥有企业的所有权和责任心，从而保持生活稳定。任何经济方面或政治方面的基本政策，如果倾向于消灭这些民主制度的可靠保卫者，把控制权集中在少数强大的小集团手里，那么，这样的政策就是同政治上的稳定和民主政体本身背道而驰的。（即时点评：用德克萨斯州的发展史，以小见大，自然地讲起合众国遇到的一些民主危机的事情，衔接恰当，给了听众一个接受新鲜内容的一个缓冲时间。）
此外，我们大多数人都认为，假如世界大战以后十多年那种趋势容许继续下去的话，其不可避免的结果将是使我们政体的基础遭到破坏，它的光辉结构就必然会被一种独裁政体所取代。（即时点评：强调了危机感。）
我在前面提到，一些预言祸事的人诽谤过你们德克萨斯州的伟大改革。他们和某些想在全国兴风作浪的人是同胞兄弟。（即时点评：将兴风作浪的人比作同胞兄弟，言谈十分幽默诙谐。）当你们德克萨斯州在恢复机会均等方面取得了很大成绩时，你们发现，我们在其他州的人也发现，我们想消灭的这些祸害只不过越过边界跳到别的州去了。铁路方面过去那些弊端，只是在加强州际贸易法并在全国实现有效控制之后，才最终得到抑制。（即时点评：再次拿德克萨斯州举例，说明一个州遏制了危害，同样也为其他州做出了表率，此内容就与演讲开头提到的“一百周年纪念展览会，决不单是为德克萨斯一个州举办的；它也是为所有其他四十七个州的人民所举办的”遥相呼应，即对于一个州取得的成功经验，其他州就要吸取精华，为己所用。）
金融改革在许多州试行过，最终得以奏效，乃是由于联邦政府在全国能够实施联邦储备法，以及近三年来一些卓越的立法措施。个别的州曾勇敢地试图控制无信用的证券的出售，也勇敢地试图控制证券交易，但是，各位和我都知道，从全国作为一个整体来看，只是在美国国会插手进来，通过了证券法案和证券交易法案之后，才可能对这些方面的弊病进行有效的抑制。
在对过去限制和妨碍了机会均等的许多其他弊端进行建设性的改革时，情况也是如此。一些比较先进的州在这方面可能做出贡献，但是，除非这些州同时采取基本上一致的行动，否则改革的效果就会被骗子所破坏或一笔勾销。遗憾的是，骗子以及许多其他做坏事的人，在我们中间还为数不少。（即时点评：说明联邦政府在维护美国整体利益方面，做了许多努力，也同时强调只有各州联合起来，保持团结，才能有效地遏制危险。“骗子为数不少”，意在说明忧患危机时常存在，建设美国任重而道远。）
垄断的最后结果，经济和财政控制在少数人手里的最后结果，不管在过去或现在，大都意味着把劳动力当作商品来占有。如果在合众国劳动力成了商品，最终就意味着我们会变成一个寄宿制的国家，而不是一个由家园组成的国家。如果我们的人民甘愿屈从，他们就是向传统的自由“告别”。人们不会为寄宿制去战斗，人们现在和将来都会为家园去战斗。（即时点评：寄宿制，不言而喻指的就是没有自由，美国是崇尚自由的国家，也一直在为这个目标而奋斗，现在少数投机分子有意破坏自由，搞起垄断，因此，罗斯福才借用了一个与自由完全相反的词语来界定它的危害，增强了听众的忧患意识。）
我在前面提到，全国都要关心这个盛大的展览会。我这样说指的是每个地方都应该关心其他各州的一切地方。（即时点评：再次点到，形成首尾呼应。）德克萨斯州的农场和牧场的产品、矿山产品、油田产品以及工业产品之所以能给它带来繁荣，主要是由于我国其他地方具有购买力和消费力，可以使用你们所生产的东西。另一方面，我国北部、东部以及其他地方成千上万个工厂、农场，也是由于你们德克萨斯人的繁荣，才使他们能更大量、更广泛地销售产品。我不是一次，而是十多次地提到各州相互依靠的必要性。这个教益无论怎样反复强调，无论怎样反复宣讲，也是不会过分的。（即时点评：罗斯福分了两方面来说明德克萨斯州繁荣的意义，一是能向其他州销售自己有特色的东西，二是其他州因为它的繁荣，同时也利于产品的销售。罗斯福为什么能有这么深的见解，是因为他对美国各州的事情烂熟于心，他所说出的话，自然能让听众信服。尔后，他接着强调这个教益必须反复宣讲，借以加深听众的印象。）
近三年来，各处的地方主义明显减少，我对此感到十分高兴。（即时点评：充分肯定各州为消减地方主义而做出的努力，同时有力地证明了自己的演讲主题，即“我们正处于恢复机会均等的过程中”。）我们越来越从全国的角度来考虑问题。这本身是一件好事，但是，我们必须同时更深刻地认识到，这种国内的睦邻政策还要扩展到我们国界以外的邻邦去，否则，这就不成其为好事了。（即时点评：罗斯福近乎用自己的声音在呐喊，睦邻政策不仅要施行于国内，而且要运用到国外。）你们德克萨斯这个大州，同我们的兄弟邻邦墨西哥共和国有几百英里长的边界线，你们能够很好地理解睦邻政策对整个美洲的意义。我们——全体美洲人，不论是北美人，中美人还是南美人——要在本半球消灭战争；我们要推广亲善与友好的政策，这是和平的基础。（即时点评：再次强调睦邻的重要意义，也强调德克萨斯州对美国与其他国家建立睦邻友好关系的重要性，增加了听众的自豪感。）
朋友们，我再一次祝愿你们获得世界上的一切幸福和美好。向伟大的德克萨斯州致敬。（即时点评：在对每一位听众祝福的同时，又充分肯定了德克萨斯州取得的辉煌成绩。）
我们正处于恢复机会均等的过程中美国前总统富兰克林·罗斯福——领导者用忧患意识引发听众思考的领导力
俗话说：“人无远虑，必有近忧。”同样，一个国家、一个民族如果躺在功劳簿上睡大觉，或者不愿居安思危、放眼未来，就会被贪图安逸、不思进取的蛀虫一点点侵蚀。特别在国家或民族处于危机时，一个国家该怎样发展，人民的思想状态该朝何种方向倾斜，对于一个领导人来说，无异于考验他处理危机的能力，也无异于体现他的领导力。这样一来，他的演讲要么是一剂良药，唤醒沉睡的听众，引导他们为美好未来为之奋斗；要么就是一记重锤，深深地打击民众的进取心，从而使得民众破罐子破摔，变得毫无斗志。
我们常常提到一个民族要想取得发展，要想永远屹立在优秀民族之林，就要求领导者具有忧患意识，然而仅仅领导者具有忧患意识还远远不够，一个成熟的领导者，一个有着娴熟领导力的领导者，他也必须将这种忧患意识传达下去，使得一个集体、一个民族、一个国家都能具有这种相同的忧患意识，从而打破常规、奋发向上、努力进取。为此，演讲作为一种有效的宣传媒介，领导者在演讲中就要能有力地借用演讲这个工具，向人们传送忧患的理念。
罗斯福在这篇演讲辞上，他的演讲的主题是“我们正处于恢复机会均等的过程中”，因此，他在演讲中将不可避免地要强调这种忧患意识，不得不号召听众获得这种忧患意识，才能与自己在未来同舟共济、共度难关。正如他所说：“垄断的最后结果，经济和财政控制在少数人手里的最后结果，不管在过去或现在，大都意味着把劳动力当作商品来占有。如果在合众国，劳动力成了商品，最终就意味着我们会变成一个寄宿制的国家，而不是一个由家园组成的国家。如果我们的人民甘愿屈从，他们就是向传统的自由‘告别’。人们不会为寄宿制去战斗，人们现在和将来都会为家园去战斗。”在少数投机分子有意破坏美国的自由经济，搞起垄断时，可以说，罗斯福极其政府已经想到了这一点，已经具有了一种忧患国家未来怎样发展的意识，而作为美国最高领导者，他必须将这种忧患意识传达下去，使得每一位美国人民提高警惕，与这种不良竞争相斗争，维持国家良好的自由竞争市场。
在领导者演讲中，我们不难发现领导者为了传输政府或者自我的观点，向听众进行或充满激情或低沉抑郁的演讲，这些都无一例外地能够将领导者的情绪传达给听众。同样，一篇充满忧患意识的演讲，也同样能在听众心里奠定一个基调，那就是现阶段的形势不容乐观，需要全民团结战胜困难。
领导者演讲都必须以把握社会形势为前提，不仅要对形势有清醒的认识，触摸到社会跳动的脉搏，而且要在历史发展的关键时刻，勇敢地站出来，正确及时地回答现实中需要解决的问题，推动历史前进。这便是领导者要具有忧患意识，并且能将这种忧患意识通过演讲的平台告知听众，这也同时是领导者领导力的体现。
延伸阅读——领导者演讲如何唤起听众的共鸣
演讲者发表演讲的目的，就是要吸引、说服、鼓动、感召听众，因此，如何使自己的演讲唤起听众的共鸣，从思想深处征服听众，就成为演讲者最为关注的问题。那么，演讲者怎样才能唤起听众的共鸣呢？下面，讲几种典型的演讲技巧。
一、趋同法
演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性，演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找与听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，去缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。
例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国作的圣诞演讲：
我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。
在圣诞之夜的特定氛围中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及共同的奋斗结下的同志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起，实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。
二、求异法
追求新奇是听众的正常心理，演讲者可以巧妙构思，以求异为“突破口”，给听众以新鲜奇特的刺激，设置吊起听众胃口的悬念，调动听众的逆向思维，在设疑、质疑、解疑的过程中，使听众产生恍然大悟的心理愉悦。
例如，在一次演讲赛中，某演讲者走上讲台，展示出一张纸，上面写着“１＞２，１＞多”，然后讲道：
朋友们，看到这个题目，怎么样，很荒唐吧！是的，单从数字上说，“１”是所有自然数中最小的一个。可是，我要说，任何数字离开了具体事物只能是枯燥无味的，只有同具体事物联系起来才有实际意义。“１”在有些时候，它可以大于２、大于３、大于４，甚至大于多。比如计划生育吧，多生有害国家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利国利民又利家。从这个意义上讲，难道不是１大于２、１大于３、１大于４、１大于多吗？
在这里，演讲者匠心独运，巧设悬念，反弹琵琶，求异促思，激发了听众的好奇心和思辨欲，最终在揭秘解惑的释然中，对演讲的主旨心领神会而产生强烈的共鸣。
三、对比法
事物之间的对比能更清楚地显示各自的特征，引起人们的重视。在演讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。
例如，某大学邀请一位老教授作关于演讲技巧的报告，当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛。老教授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众，他决定要争取这部分人。他放弃了原来的开场白，这样讲道：
同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地作了选择，在说的与唱的之间，一般人选择唱的，而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年轻人更有魅力，这使我产生了一种返老还童之感。
开场白后报告厅响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进了走廊。老教授先把说与唱、年轻人与老头子对比，再把一般人与听众在二者之间的选择作对比，既褒扬了听众，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生共鸣。
四、想像法
人的一切行为都离不开想像。在演讲中，运用想像激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想像为听众的无意想像，变演讲者的创造想像为听众的再造想像。通过演讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻，使听众在内心再现演讲者描述的艺术境界，从而心驰神往，深受感染。
例如，杨鹏程在湘潭师院新生开学典礼上的演讲《门》，他抓住该校新建校门的造型——“两个交叉的‘s’”，以此为“激发点”展开想像：
汉语教授认为它是校名第一个字“湘”的第一个字母“x”，代表新生一入大门，就成为一名光荣的师大生。数学教授认为它是数学王国里代表未知数的“x”。物理教授认为是一条抛物线，是声波震动示意图。英语教授认为是英文“科学”的第一个字母，这是一座科学之门。哲学教授认为是一分为二与合二为一两种理论命题的探讨……
最后，演讲者在想像的基础上满腔热情进行总结。演讲者关于校门的奇异诱人想像，唤起了莘莘学子强烈的进取意识，必将使之产生巨大的学习动力。
五、情感法
情感是艺术的灵魂，也是演讲生命力的源泉。演讲只有用真情实感的流动、跳跃和燃烧才能感动听众，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。
例如，一次余秋雨先生在四川大学作演讲，述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景，他深情地讲道：他的两个学生正在国外，听说老师病危，中止合同，飞回上海，为老师临终演出。那一天，有着许多毛病的上海人，正如我曾多次写过的一样，都激动起来、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫老师……，几天后，这位教授死了，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地叠满了鲜花……”
这发生在现实生活中感人的一幕，使听众分明感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛，此刻就弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华，产生了强烈的心理共振。
六、理趣法
演讲的说理最忌空洞抽象，生硬说教，演讲者要善于揣摩听众心理，顺应听众需求，激起听众探究的兴趣，做到理趣相生。而理趣相生的说理能够使演讲的道理更加深入人心，激起听众发自内心的共鸣。
例如，某青年的演讲《新时代的流行色》中的一段：
也许有人会说，这不是表现自己吗？可我要说：表现自己又有什么过错呢？大千世界，万事万物不都在表现自己吗？孔雀开屏、白鹤亮翅；一粒种子总要发一片芽叶，一株小草总要顶一朵花蕾。就连没有生命的矿物质也是自我表现的呀，金子要发光，硫磺有气味，更何况我们人呢？……如果我们屈辱地保持那种夸张变形的谦虚，临阵畏缩不前，凡事后退一步，尽管你有经天纬地之才，万夫不当之勇，也只能自我埋没，自我淘汰。
这段话以一系列自然现象说明宇宙万物皆自我表现，这是自然界不可抗拒的规律。演讲者把精辟的论述与形象的描绘融为一炉，既给人以哲理的启迪，又给人以艺术的美感，理趣浑然，相得益彰，激起听众心理共鸣。
七、反问法
演讲中的反问句并不需要听众来回答，而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段，以反问的方式来唤起听众的心理共鸣，能激起听众心中的波澜，把演讲推向高潮，增强演讲的鼓动性和感染力。
总之，演讲者要善于根据不同的内容、形式、语境、对象等，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣。当然，也可以综合运用几种手法，对听众进行多角度、多层次、多渠道的心理激发，打动听众，征服听众，取得最佳的演讲效果。4梅德韦杰夫在北京大学的演讲——领导者要充分发挥富有号召力的领导力
