在办公室里讨论棘手或复杂问题时,彼此间必然会有不同的意见和观点,但是如果否定他人意见的方法不巧妙,很可能会使人处于尴尬境地,甚至得罪了上司或者同事。怎样才能既坚持原则又能很好地提出不同看法呢?这里面掌握语言的学问是十分必要的。
(1)商量切磋法
尽量用商讨或询问的口吻,不用命令或过于绝对的语气。当你要表达不同意见时,先可用较温和的口吻来说,比如:“我觉得是不是可以那样?说不定那样会更好呢?你再想想。”或者这样说:“我们能不能换一个角度来考虑?你看那样行不行?”先商量,当对方仍坚持己见时,你再用坚定的语气也不迟。商量是尊重人的表现,你非常尊重人家,即使人家不想否定自己的意见,也会充分考虑你的意见,并给以相应的尊重。
(2)一分为二法
用辩证的方法先肯定对方的意见有合理性,再提出自己的不同意见。比如在讨论怎样搞好集体卫生时,有人提出一个小组连着搞一个星期卫生,而你觉得不妥,认为还是一个小组搞一天好。这时,你不妨这样说:“刚才某某提出的意见有一定的道理,也是一种方法,但我以为还是一个小组搞一天比较好。”接着,你可以具体说说理由。先肯定对方,再提出不同意见,这样显得公正和客观,也容易让人接受。假如硬邦邦地直说,很容易形成紧张气氛,给人家难堪而迫使人家不肯放弃自己的意见。
老牌影星哈里森·福特在主演《夺宝奇兵》时,曾对某演员在一场戏里的表演提出一些建议。然而,导演斯蒂芬·斯皮尔伯格对此并不十分热衷,但却很巧妙地去否定它。他说:“我很喜欢你这个建议,但让我们试试另一种选择。”
斯皮尔伯格的用词很微妙,他用了“另一种选择”一词,既没有否定福特的建议,也没有过于抬高自己的想法,而是将两种想法平等地置于选择之间。不但让别人认为自己很谦虚,善于听取意见,而且又保证别人最终同意实践自己的想法。不难看出,斯皮尔伯格在话语中并没有妄下断语,而且这种言论可以继续保持轻松的气氛和同事间良好的关系。在这个过程里,就算你选择了和别人的建议截然不同的方法,也不会伤害到他。
(3)故作为难法
在表达不同意见时,先表现出明显的不好意思和难为情。当你的意见与对方的意见分歧较大时,在说出来之前,你可表现出犹豫不决或吞吞吐吐的样子,让对方有心理准备,让对方劝你说出来:“讲吧,没关系的,有什么不同意见就直说吧。”此时,你的发言空间就有了,你就可以直接告诉对方:“我们一直合作得很好,我这个人也很直率,你也非常痛快,我就不客气了。”待彼此感情沟通后,再说出自己的不同意见。表现不好意思和难为情,是一种退让,它给对方的是一种宽慰,一种暂时的有利,以便使自己的进击有了基础,最后达成心理上的平衡。
(4)分析不足法
由对方的观点推导出可能产生的不良后果,在此基础上,再提出自己的意见。你要提出不同意见,肯定对人家的意见不满意,对方的意见弊端在哪里呢?你得好好思考一番,尽可能多找一些出来,你给对方的意见找的毛病越多,否定起来就越容易,一旦人家的意见被否定了,自己的意见被人接受的把握就大了。
口才专家提醒您:
分析别人意见的弊端要实事求是,要有理有据,而不能无中生有,更不能任意扩大。
(5)借助替代法
借助他人的观点和做法来替代自己的不同意见,实际上就是用事实来证明,用事实说话。有时,自己直接说出不同意见比较为难,譬如面对的是老师、长辈或上级。此时,你可借助同类型的、对方也熟悉或已经明确了的事例来替代自己的意见。同类型的,是指性质和类型相同的;对方也熟悉的,往往说服力强。比如你可这样说:“老王他们也有过这种事,他们就是这样处理的,结果倒不错,我们是不是可以借鉴一下。”