在人际交往的过程中,人们都具有一定的目的性,为了达到自己的目的才与人打交道。一提到目的,就少不了利害关系。所谓的“人不为己,天诛地灭”,是极端自私自利的价值观,在人际交往的过程中不可能屡试不爽。
小明王是在元末最早拉起造反大旗的韩山童的儿子韩林儿。刘福通的红巾军在韩山童死后,谎称韩林儿为宋宗室的后裔,拥其在亳州称帝,又称小明王。以小明王为号召的红巾军一度声势极盛,几乎所有造反武装都自称隶属于红巾军系列。
小明王为宋宗室后裔的名声传播已久,在人们不满元朝统治的情况下,颇具凝聚人心的妙用。
由于非常清楚小明王对自己的作用,当张士诚的部队围困小明王所居的安丰时,朱元璋力排众议,亲自率兵援救安丰,挽救了小明王。他把小明王迎到滁州,在滁州给小明王建造了巍峨的宫殿,安排了威武的銮驾仪仗、精美的食物和华丽的服饰,让小明王非常满意。
而朱元璋自己“挟天子以令诸侯”,充分利用小明王影响,争取人心,壮大力量,最后坐稳了江山。
朱元璋救了小明王的命,又给安排了豪华的生活环境,让小明王感恩戴德。而他自己在得到小明王好感与支持的同时,充分利用小明王的影响,达到自己的目的。
一次,曾国藩用完晚饭后与几位幕僚闲谈,评论当今英雄。他说:“彭玉麟、李鸿章都是大才,为我所不及。我可自许者,只是生平不好谀耳。”一个幕僚说:“各有所长:彭公威猛,人不敢欺;李公精敏,人不能欺。”说到这里,他说不下去了。曾国藩又问:“你们以为我怎样?”众人皆低头沉思。
忽然走出一个管抄写的后生过来插话道:“曾师是仁德,人不忍欺。”众人听了齐拍手。曾国藩十分得意地说:“不敢当,不敢当。”后生告退而去。曾国藩问:“此是何人?”幕僚告诉他:“此人是扬州人。入过学,家贫,办事还谨慎。”曾国藩听完后说:“此人有大才,不可埋没。”不久,曾国藩升任两江总督,就派这位后生去扬州任盐运使。
后生一句恰到好处的话,投合了曾国藩自以为“仁德”这一点,让曾国藩在众人面前非常得意,而这位后生也获得了好处,得到了提拔。
在跟人交往的时候,不能只为自己着想,也要考虑对方的利益。只站在自己的立场上想事,做出的结果多数是不容易被人接受的。我们提倡双赢的观念,在让对方得意的前提下,使自己满意。也就是说,给对方充分的肯定和恰当的好处,然后要求对方帮我们办事就顺理成章、水到渠成了。
应用到商界,就是要把自己的成功建立在别人成功的基础上。对于事业上可能的朋友要尽量支持,朋友成功自己也能得到好处,自己要成功也需要朋友们的成功来推进,大家都成功了,自己也就成功了。
人生处世感悟
你要记住,永远要愉快地多给别人,少从别人那里拿取。
——高尔基