不管是生活中,还是在商业战场上,必要的时候,要适当放低自己的姿态。低姿态只是手段,最终目的,是为了取得更进一步的进展。
战国末期,秦国要攻打楚国。秦国老将王翦已经年过六旬,白发苍苍。秦王起初任命年轻将领李信击楚,李信轻敌冒进,兵败而回。秦王亲自到频阳向王翦谢罪,坚持要王翦领兵攻楚。王翦说:“必须征集六十万大军,听我指挥,否则不能击败楚国。”秦王允诺。
王翦率六十万秦军伐楚,秦王亲自送至灞上,王翦请求秦王封赏良田、屋宅、园地,秦王说:“将军在战场上建立功业,何患贫穷?”王翦说:“作为大王部将,虽立战功却终不得封侯,所以趁大王亲近臣下之时,多求良田屋宅园地,为子孙置业。”秦王大笑,答应了王翦的请求。军队出发后,王翦又派使者请求封赏,前后有五次之多。王翦的心腹劝说道,此举未免有失大将之风,王翦私下解释道:“秦王粗暴多疑,我现在掌握军中大权,指挥全国的军队,难免被秦王猜忌。我多请封赏,只是为了打消秦王对我的疑虑,这样他就不会怀疑我造反了。”
王翦具有很强的政治头脑。楚国是大国,兵多将广,伐楚需要六十万兵力,而且要打持久战。这样强大的兵力交给王翦一人指挥,如果他拥兵自重,甚至起兵造反,局面将会不可收拾。就算秦王不怀疑他,若朝中有小人在秦王面前进谗言,他不仅难立灭楚之功,就连身家性命恐怕也难以保全。这样的例子,在历史上数不胜数。
怎样取得秦王的信任呢?最好的办法就是放低姿态。王翦频频要求封赏,实际上是向秦王表示真心。请求封赏,至多让人觉得贪财,总比被人怀疑造反要好得多。在秦王眼里,王翦成了在乎荣华富贵的将领,没有政治上的勃勃野心,这才能让人放心。王翦取得了秦王的充分信任,也掌握了对军队的绝对领导权,终于解除了后顾之忧,最终得以全力实施自己的战术思想,成功帮助秦王统一全国。
一个人的生活中,有时候需要展示自己的才能,有时候需要低姿态面对别人。面对上司,需要服从工作安排,及时完成任务,低姿态换来职业的顺利发展;面对商业客户,需要维护好平日的关系,寻求更多的合作;面对强大的竞争对手,需要低姿态麻痹对手,换得发展的机遇。
上海有一家代理众多著名品牌的IT产品代理公司。有一天,笔记本电脑部门经理廖凡接到一个电话,说要购买两台笔记本。经理并没有因为这个单子太小而态度冷淡,而是在电话中与客户热情商谈,最后为客户选定了合适的机型。送货时,经理才发现,客户是一个学校信息中心的主任,这两台笔记本是为学校的两位教师订购的。
廖凡高度重视这个客户的后期开发。他站在学校的立场,从实用的角度向主任介绍了很多电脑产品的情况。主任坦言,现在学校并没有继续购买电脑的需要。廖凡不以为意,平时注意沟通,做好产品售后服务,还顺便帮助客户解决了不少电脑问题。久而久之,学校十分信任这家公司。新学期开学后,学校有几百台的电脑采购计划,主任毫不犹豫地想到了这家公司。
商场如战场,讲究战略战术。有的客户虽然一次购买量很小,但潜力很大,以后肯定会对电脑有进一步的需求。想赢得这种客户的订单,就需要平日的感情维护。现在电脑产品的同质化情况十分严重,这就需要电脑公司放低姿态对待客户,切实解决客户平时遇到的各种问题。只有高质量的服务,才能换得客户的充分信任,有购买需要时才会第一个想到你。
低姿态只是手段,而不是目的。在生活中,低姿态保证你具有良好的心态,不为琐事烦恼;在事业上,低姿态帮助你更少树敌,取得更进一步的发展。低姿态就像弯弓射箭,拉弓时的后退一小步,是为后面的高速前进做铺垫。
人生处世感悟
低调做人,无论在官场、商场还是政治军事斗争中,都是一种进可攻、退可守,看似平淡,实则高深的处世谋略。
——佚名