单则易折,众则难摧。很多时候,一个人遇到无法抗衡的危机,依靠众人的力量却能很容易渡过难关。
互利共生是一种双赢的智慧。现实生活中,竞争无时不在,如果一味地针锋相对、言论相攻,结果是两败俱伤。如果我们能多一份关爱、包容、谦让、无私,成全别人,也是在成全自己。
现实生活中,有时走迂回道路,反而比走直路更易达到目的地。
吃亏是福。有时候,吃的亏是明显的、表面的,但得到的好处却是无形和长远的。
汉高祖刘邦在洛阳城外看到许多将军在一起窃窃私语,走近他们的时候,只见将军们面有愠色,议论立刻停止。刘邦就问张良,张良如实汇报说:“将军们议论着准备造反!”
这话让刘邦吓了一跳,他赶忙问张良原因,张良分析说:陛下斩蛇起义,靠了这些将士们出生入死才夺取了天下。现在,秦朝被推翻了,项羽也被陛下打败了,您当上了皇帝,将军们现在关心的就是分封土地和授予官位。可是,陛下分封的20多人中,都是萧何、曹参等陛下最亲近的人,处分的都是陛下怨恨的人。
“现在,将军们一边在盼着陛下快快分封他们,一边又担心土地有限轮不到自己,还有一些人害怕平时得罪过陛下,会遭到陛下的暗算,所以他们聚集在一起密谋发难。陛下如果处置不当,就会出现内乱。”
刘邦忙问:“那该怎么办呢?”
张良接口说道:“陛下请告诉我,平时您最恨的而且将军们都知道的人是谁?”
刘邦本来不想说,可事到如今,只得实话实说:“我最讨厌雍齿,他作战勇猛,立过许多战功,可是恃功自傲,几次让我在大臣面前难堪。我真想杀了此人,痛痛快快地出口气……”
张良微微笑道:“这就好了,陛下立即封雍齿为侯,那些有战功而担心陛下为难他们的人,一看连陛下最恨的人都分封了,就会消除顾虑,自然不会造反。”
刘邦随即设下酒宴,当着大臣和将军们的面,封雍齿为什方侯,又让丞相、御史加快定功封赏的进度。
张良的小小一计,安定了汉初的局面。
要想成大事,就不要计较当前利益,着重长远利益。吃点小亏,退后一步都是为将来更大的发展做铺垫。
美孚公司刚刚开始在上海推销时,绝大部分中国人还没有使用煤油灯的习惯。美孚公司在上海花了很长的时间,使出了浑身解数做宣传,仍然收效甚微。后来,该公司规定:谁买两斤煤油,就奉送刻有“请用美孚油”字样的煤油灯一盏。这一招果然奏效,两斤油本来不贵,还可以白捡一盏价格不菲的油灯,于是买煤油的人趋之若鹜。
短短一年,美孚公司就“赔”掉了80多万盏煤油灯。但是,正是这80多万盏白送出去的煤油灯,起到广告和示范作用,带领产品一路狂销,成了美孚公司取之不竭的财源。美孚公司因此迅速占领了中国的“洋油”市场,而且盛销几十年,获利无穷。
美孚公司以“油灯”作诱饵,先给消费者一些好处,使消费者上钩,消费者对这等“好事”的一传十,十传百,购买煤油的人自然也就多了,从此小利变大利,利滚利,利翻利,真可谓“吃小亏占大便宜”。以赔本的“油灯”取得煤油的利润,这才是美孚公司的真正目的。
欲取先予,这不仅是一种战术,一种公关,一种策略,更是一种胸怀,一种境界,一种理念。
每个人的人生际遇都是变化多端、难以预测的,一旦遭遇人生较大起伏的时候,试着采用“先予后取,以退为进”的谋略。这种做法不但会让你的人生觅得安顿之处,也会为你提供寻找更多“猎物”的机会。
有的企业经营者唯利是图,只考虑眼前的经营回报,不肯做一点“吃亏”的买卖,这样的企业经营者“精明”而不高明。高明的企业经营者知道,做生意应细水长流,需要回头客,需要老客带新客,企业不仅要用好产品打动顾客,还要学会以情感人,即使眼前吃点亏也不要紧,先赢得消费者的心,再来赚取合理的利润,这样才能真正赢得市场,赢得较高的知名度和美誉度。
人生处世感悟
人家帮我,永志不忘;我帮人家,莫记心头。
——华罗庚