请记住这个原则:你要获得别人的帮助,必先帮助别人。帮助别人愈多,未来的收获也愈多。
英国著名牧师说过这样一句话:“为了别人,请把你手中的蜡烛点燃,照亮别人的同时,最先被照亮的,肯定是你自己!”
一次,范蠡得到一条有关吴越一带需要好马的消息,这让他心动不已。他知道,在北方收购马匹并不难,而且马匹到了吴越地区也很容易卖掉,但问题是如何把马匹运到吴越呢?路途遥远不说,最大的问题是当时兵荒马乱,强盗横行,一些经商的人不但血本无归,还会搭上性命。范蠡一时想不出良策,但他时刻不忘探听有关贩马的信息。
终于有一天,他了解到北方有一个经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。姜子盾很有势力,常年贩运麻布到吴越一带,在商道上早已用金银买通了沿途的强人。于是,范蠡想出了一条运送马匹的妙计。他写了一张榜文,张贴在城门口,内容是:范蠡新组建了一批马队,时值开业,可以免费帮人向吴越地区运送货物。不出所料,姜子盾很快就主动找到了范蠡,希望范蠡帮他把北方的麻布运到吴越。范蠡见状,喜不自禁,爽快地答应了。就这样,范蠡与姜子盾一路同行,货物连同马匹都安全到达了吴越地区。范蠡在吴越很顺利地卖掉了马匹,赚了一大笔钱。
如果仅凭范蠡一人的力量,他的马匹可能早就被强盗抢走了,但他借用姜子盾的势力,不但平安赚了钱,而且还帮了姜子盾的忙,姜子盾从此也和范蠡成了商场上的好朋友,生意也越做越大。
生意场上要学会借势,不要吝啬自己对他人的帮助,帮助别人往上爬,自己会爬得更高。单纯依靠个人的力量,创造的价值会非常有限,而如果形成一个有机的整体,依靠团体坚不可摧的力量去努力,所能创造的价值一定会多得多。
香港亿万富翁陈玉书,是公认的世界景泰蓝大王,其创业经历有着颇为传奇的色彩。
一天,还是一名普通工人的陈玉书到维多利亚公园游玩,看见一位太太带着孩子荡秋千,陈玉书路过时,就帮忙用力推了一把,秋千立刻大幅度地荡起来。母子俩高兴得眉飞色舞,连声道谢。短暂的交谈中,陈玉书得知这位太太是印尼华裔,其夫在印尼驻香港领事馆工作。
时隔不久,陈玉书的一位印尼华侨朋友遇到了一大困难:由于领事馆的商业签证问题遇到麻烦,一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运,时间一天天耽误,这位朋友十分焦虑。陈玉书这时突然想到了公园里认识的那位太太,便表示愿意去找一趟,看看能否帮上忙。
太太因为曾和陈玉书在公园里交谈得很愉快,便很高兴地将陈玉书引见给她丈夫,这位领事馆的官员了解个中原委后,没多费口舌,补办了一些手续,便把商业签证办妥了。
朋友得知这个意外的喜讯,兴奋得不得了,当即给陈玉书一笔钱,充当谢礼。得到这笔钱后,陈玉书把它当做资本,开始涉足商场。商海搏击10多年来,他稳扎稳打,规模渐做渐大,成为了拥有14亿资产的世界景泰蓝大王。
人生有很多机会,而机会常和关系形影不离。陈玉书获得成功得益于最初的“一臂之力”,这个故事告诉我们:一切关系,都从零开始,帮助别人,就是帮助自己。
每个人的能力都有一定限度,善于与人合作的人,能够弥补自己能力的不足,达到自己原本达不到的目的。帮助别人就是帮助自己,帮助别人往上爬,自己会爬得更高。
人生处世感悟
一个人事业上的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%要依赖人际关系、处世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领,善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
——卡耐基