推销是一个神奇的字眼，是最能锻炼人、塑造人的工作，同时人生也是一个不断把自己推销给别人的过程。对于18岁以后的年轻人来说，步入社会后，真正的推销行为更为明显。比如我们要找工作，就要将我们的热情、良好的性格特质等展现出来，其实这就是一种自我推销过程。
在某种意义上讲，自我推销和推销产品是一个道理，都是为了让对方对自己所拥有的东西感兴趣。所以，为了更好地推销自我，年轻人无论致力于做什么工作，都应该像刚入行的推销人员一样，学点推销口才技巧。
1.要有一个好的开场白
好的开场白，是推销成功的一半。一个有效的、成功的开场白能使接下来的推销工作顺利进展，而一个失败的开场白，不仅会对推销人员本人的情绪产生不利的影响，还会给后面的销售工作留下很多隐患。
要想做一个好的开场白，可以从以下几个方面入手：
一是开场白要有创意。有创意的开场白能吸引客户的注意力，让客户对你推销的东西产生兴趣。
二是要感谢客户对你的接见。客户可能会很忙，你的一句感谢，表明你知道他们很忙，这样对让客户对你产生好感。
三是一定不要滔滔不绝。不要自己滔滔不绝地说个不停，要给客户说话的机会。
年轻人在做自我推销时也一样，一定要有一个好的开场白，给别人留下一个好印象，这样会加大推销成功的几率。
2.善用提问，引发购买动机
善问者过高山，不善问者迷于平原。在推销时，恰到好处的提问有利于推销的成功。
善用提问，可以解决冷场的尴尬；善用提问，在一定程度上能够满足客户倾诉的欲望，从而拉近与客户的心理距离；善于提问，可以使推销员从客户的答案中收集到更多的有用信息，进一步把握客户的需求……因此，优秀的推销员在与客户的沟通中，都非常注重提问题，他们明白自己的问题越多，获得的有效的信息就会越充分，推销成功的可能性就会越大。
年轻人进行自我推销时，也不妨站在对方的立场上，从他们感兴趣的话题入手，多用开放式的提问，力求自己的提问不仅能引起对方的兴趣，还能使自己从中获得更多的有效信息，以便引发“客户”的“购买”动机。
3.妥善处理客户提出的异议
顾客：“这款手机的功能很适合我，设计也很新颖，就是体积大了一点。”
导购：“您说得对，它的体积确实大了一点。但是您看啊，体积大的同时屏幕也大了一圈，看起来更方便，有很多人就看中了它这一点。”
这名导购通过顾客所提的异议，了解到顾客不满的关注点，把这个不满巧妙地进行转化，转化成了产品的一种优势，这时顾客不满的程度就会被淡化，导购又用“很多人就看中了它这一点”作为例证来说服顾客，进而达到使顾客接受产品的目的。
人同此心、心同此理。自我推销时，遇到有人对你表示异议的情况，你也可以这样巧妙周旋。
面试官：我们发现你是一个性格内向的人，你觉得你适合做这份工作吗？
应聘者：性格外向有性格外向的好处，但性格内向的人，更善于思考，我应聘的是文案策划，我想在这方面，有思想、有内涵的人，更有优势……
遇到有人对你表示异议或者怀疑，年轻人不要把这当成刁难，而要认为这是一次更好展示自己的契机，然后巧妙应对，这样做的结果非但不会让推销失败，还会加大成功的几率。试想：他们最怀疑的地方，你都已经说成是优势了，那么还有什么是他们不满意的呢？
4.勇于向顾客“示弱”
有人说示弱是一种妥协，但是在推销中，示弱却是一种策略。
顾客：“这种鞋的款式是去年的，想必是你们店的存货吧。”
导购：“您的判断很对，这双鞋的确是去年的存货。它的式样虽不新潮，但穿起来非常舒服，所以今年才没有下架，并且价格还比去年便宜了很多。”
顾客：“这双鞋的鞋跟侧面很不平啊！”
导购：“您观察得很仔细，鞋跟侧面是有些小问题，可是这个号码就这一双了。您穿在脚上后，既不会影响您的舒适，也不会影响鞋子的整体美观，能买上一双款式和颜色都令自己满意的鞋子不容易……”
“善于示弱”是这名导购赢得顾客的妙招。当然，示弱并不是要你真的向顾客示弱，而是要你用一种曲折迂回的办法俘虏对方的心，也就是先顺着顾客的思路进行一些语言上的“示弱”，以便消除自己与顾客间的隔阂，之后再对顾客施以推销劝导。
“示弱”是一种人生的智慧。不仅推销员要勇于“示弱”，年轻人在做自我推销时也可以使用这种策略。
面试官：“你的经历太简单，我们需要的是具有丰富社会经验的人。”
应聘者：“对，我目前的确是缺少这方面的经验，但是我坚信如果我有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样的一段经历……”
5.勇于探索成交
当你进行推销时，要有探索成交的勇气，不要在自己进行了一番努力后，静静地等着客户决定是否成交还是不成交，你可以询问他：“如果我向你提供了这种产品，并且价格合理，你能告诉我你大概多长时间可以决定购买吗？”这样提问，更有利于客户下定决定接受你推销的东西。
即便客户给了你否定的答案，也没关系，失去这一个客户，还有千百个客户在等着你。相反，如果你一直寄希望于那些其实并不会购买你产品的客户身上，只会浪费时间，不如勇敢地问一句，探索当次推销是否能够成功。
自我推销也一样，年轻人一定要有勇气探索自我推销的结果。即便失败了，也不要灰心丧气，而是要总结经验教训，争取下一次自我推销能够成功。
推销是一种本能，人的一生都在推销。美国最伟大的营销大师在谈到他的成功时说：“我时时记得，我在推销商品，更是在推销自己。”所以，走入社会的年轻人，为了自己一生的“推销”工作，一定要把这些推销口才技巧熟记于心、灵活运用。
