巧妙创新，变废为宝
废物不废，而且可以生财。可以说，在这个世界上没有真正不值钱的东西，关键在于你用何种方法把它们变成钱。
费尔巴哈从小就觉得自己很有做生意的天分，于是，高中还没毕业便走出了学校，只身来到美国德州闯天下。只是，对于一个两手空空的人来说，想要干一番大业谈何容易。三年过去了，费尔巴哈还是一样的空空如也。但他是一个坚强、有恒心的人，他一直这样鼓励自己：天生我材必有用。且坚信：只要自己不断努力，不放过任何一个成功的机遇，辉煌就一定会降临到自己头上的。
这不，机会正向他招手吗。德州广场中央有一座很大的女神像，因年久失修，时刻都有倒塌的危险，为了游客的安全，当地政府决定将其推倒。
这座女神像历史悠久，人们都很喜欢它，有空的时候常来参观、照相。推倒后，广场上留下了200多吨废料，既不能就地焚化，也不能挖坑深埋，只能装运到很远的垃圾场去。政府初步估算一下费用，大约得花25000美元，并立马寻求清理公司。
当费尔巴哈获知这一消息时，他觉得成功的机遇到了，因为他那敏锐的双眼看到了这废渣里面藏着的巨额钱财。他兴奋地来到市政府，表示愿意承担这件苦差事。他说，政府不必花25000美元，只需给他20000美元就行了。而且清理的干净度绝对不比任何一家清理公司差。
既然费尔巴哈所提出的价格如此低，政府当然欣然接受了，并且当即签订了合同。可是，令政府疑惑的是，在接下来的几天里，费尔巴哈并没有找来货车将那堆垃圾运到垃圾场去，而是请了一些人将大块废料解成小块，进行分类：把废铜皮改铸成纪念币；把废铅废铝做成纪念尺；把水泥做成了小石碑；把神像帽子弄成很好看的小块，标明这是神像桂冠的某部分；把神像嘴唇的小块，标明这是她那可爱的红唇，装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里，甚至朽木、泥土也用红绸包着，装进盒子里。
更奇怪的是，他还雇了一批保安，将广场上这些废物围起来，引来许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上所写的“过几天这里将有一件奇妙的事情发生”而议论纷纷：是什么奇妙事？但谁也不清楚。
突然，在一个漆黑的晚上，因保安一时看守疏忽，有一个人悄悄地溜进去偷取制成的纪念品，被当场抓住。这件事立即被传开了，报纸电台纷纷报道，大加渲染，很快就传遍了整个美国。这样一来，费尔巴哈神秘的举动更提起了人们的好奇心。当费尔巴哈觉得人们的好奇心已经吊得差不多的时候，便开始推出他的下一个计划。他在每个盒子上写了这样一句伤感的话：“美丽的女神已经去了，我只留下她这一块纪念物。我永远爱她！”
然后，费尔巴哈将这些纪念品就地进行出售。小的1美元一个，中等的2~5美元，大的10美元；而女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指等则15元一个。因先前的大事渲染，所有的纪念品没出几天就被抢购一空。
结果，费尔巴哈没花一分力气就把先前的废物轻松处理掉了，而且除了从政府那获得两万美金外，还净赚了15万美元。真是从一堆垃圾中抱回了个金娃娃！
【赚钱心法】
“废物不废，而且可以生财；任何废物，都有它可以利用的价值。”费尔巴哈的成功向我们证实了这一点。
废物是个相对的概念，就某一角度看，某种物品为废物，从另一个角度看，它可能就是有用之物；这个人认为某件物品为废物，而另一个人可能就认为是有用之物。所以，从一定意义上讲：在这个世界上没有真正不值钱的东西。关键在于我们用什么方法把它们变成钱。
其实，我们生活中或者周围环境中，可资利用的废物大量存在，只要肯动脑筋，同样可以变废为宝。
一个人若想成功，没有一个富有创造性的大脑是不行的。创造性往往表现为善于发现问题，然后巧妙地解决问题。费尔巴哈之所以能如此轻易地赚到十几万元，就在于他有一个富有创造性的大脑，及时发现了别人不能发现的商机，然后又巧妙地把别人眼中的垃圾加工成纪念品，从而达到变废为宝、从废物中掏出金娃娃的目的。
一句话，“变废为宝”的要点就是通过动脑筋、想办法使别人抛弃的东西，产生新的使用价值，然后变成财富。
那么，如何才能变废为宝呢？
其一，视野要开阔一点。对于“废”字的理解，不能局限于垃圾或废物之类的东西。一般来说，凡是别人放弃使用的东西都可归入本范畴。如倒闭公司，废弃矿井、油田之类的，都是不容忽视的。
其二，要注意培养创新思维。这可是最重要的一点，一个人，想要从“废物”中掏出更多的金块来，就必须学会这一点。费尔巴哈之所以能赚到大钱，是因为他化腐朽为神奇，使女神像倒下后留下的垃圾产生了新的用途。如果他当初只是将女神像倒下后的垃圾当做废铜、废铁之类的卖给旧物收购站，那他即使赚钱，也极其有限。那么，又该如何创新呢？这个就得靠平时的观察和积累。只要平时多动脑，方法会降临到你的脑海中的。比如，将旧物变成有纪念意义或收藏价值的东西；将旧物组装成新的东西……
其三，要看得准、下手快，否则，所谓的废物可能真变成了废物，或者是被别人抢占了先机。毕竟，发财的事，谁都会干。
不随大流，另辟蹊径
一个人如果只知道跟在别人的屁股后面，是不可能干出多大成绩，有多大出息的。想要获取别人没有的成功，就要敢于走别人从未走过的路。
19世纪中叶，美国旧金山发现了金矿的消息传出之后，世界各地希望一夜暴富的人都纷纷向这里涌来，很快便掀起了一股“淘金热”。
一个名叫李威斯特的犹太青年也加入了这支庞大的淘金队伍。然而，当他历尽千辛万苦来到旧金山，在淘金工地参加了很长一段时间的淘金后，同多数人一样，没能找到一点儿金子。渐渐地，李威斯特觉得跟着众人一窝蜂似的找金子，对于自己也许不是一条可行的生财之道；要想发财，还得另找别的道路。
犹太民族向来善于经商，李威斯特作为其中的一员也不例外。随着越来越多的人来到淘金之地，这里自然形成了一个巨大的消费市场。极具经营眼光的他很快就发现了这样一点——如果自己为淘金者提供商品，可能钱会比直接淘金来得更容易、更稳当。于是，说干就干，他将自己所剩的一点儿路费和伙食费作为本钱，开了一家极小的商店，专卖一些日用品，包括露营用的帐篷和马车车篷等，生意果然不错。不过，由于本小利薄，赚得也不是很多。
某一次，一位淘金者来到李威斯特的商店买东西时，大发感慨地说：“我们整天爬山搬石头，这些棉布衣服破得实在是太快了，要是能用你的帐篷布做衣服，就耐用多了！”
说者无心，听者有意。顾客随意的一句感慨把李威斯特点醒了。他的脑子很快转了起来，如果自己破例用帆布做成服装，说不定真会受到淘金者欢迎的。要是果真如此，那可是一条很好的生财之道。试想一下：此刻，这里有千千万万的淘金者，只要他们每人买一套这样的服装，其收入的丰厚可想而知。很快，他把自己店里剩下的那些帆布帐篷改做成衣裤。结果，刚摆在店里准备出售，就有淘金者愿出较高价购买；不出几日，所有的帆布衣裤全售完了。首战大捷，让李威斯特信心大增。接下来，他拿出自己所有的积蓄，从帆布商处购入一大批帆布，请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还特意增加了几个口袋，以便于淘金者放些锤子、钳子等工具和金矿石。
由于这种帆布服装耐磨耐穿，并有便于存放工具和矿石的口袋，比棉布工作服要优越得多，从而大受淘金者欢迎。所以，后来尽管李威斯特不断扩大生产，但还是满足不了顾客的需求。当然，没出多久，李威斯特就发了大财，比其他任何淘金者所赚的钱都要多。
当然，成大事者是不会满足于现状的。李威斯特乘胜前进，在旧金山开设了专门缝制淘金者穿的衣物的服装厂和零售店，并成立“李威斯特服装厂”。服装厂成立后，为了更多地满足淘金者的需要，李威斯特组织了一批技术人员对矿工的劳动特点进行调查研究，然后，不断改进裤子的样式。
经过反复地革新改进，李威斯特的矿工服不仅矿工爱穿，也受到了美国年轻人的青睐。随着其式样的基本定型，它也有了一个特定的名字——牛仔裤。慢慢地，李威斯特的牛仔装生意越做越大，逐步风行世界。而今，其年营业额高达数亿美元。
【赚钱心法】
什么是商业机遇？我们暂且不去下定义，但是我们可以反过来说，如果大家都觉得干某种事是个很好的商业机遇，那这就不是机遇。
年轻的李威斯特本来是抱着“淘金发财”的美梦来到旧金山的，后来却从庞大的淘金队伍中退了出来，走了一条别的发财之路。结果也证实了他当初“改行”时的预测：如果自己为淘金者提供商品，可能钱会比直接淘金来得更容易、更稳当。所以，从某种意义上可以这样说，是一个法子给李威斯特带来了滚滚财源。它就是——不随大流辟蹊径。
“众人没好汤。”通常，一个真正善于赚钱者，是不会随大流选择众人趋之若鹜的行当的。毕竟，某一行当的市场常常是有限的，如果大家都去抢的话，结果只有喝上一口稀之又稀的“汤”了。因此，我们如果想要赚大钱，最好是避开众人从事的行当。
那么，如何才能用好这一赚钱法宝呢？
首先，思想要解放，观念要创新；不拘泥于常规，敢为人先。
其次，不能脱离实际。另辟的“蹊径”必须是市场所需求的。
最后，市场分析不可少。想要用好这个法子，仅做到“人多则避”这一点是不够的；在“辟蹊径”的时候，还需要搞清楚自己所生产或经营的与众不同的产品，到底有多大的市场前景，竞争对手有多少，市场饱和度如何，等等。只有这样，才能做到稳打稳赚。
识人之弃，开创新路
精明的生意人，常常能够凭其慧眼，识辨出别人放弃的生意中的商机，拾起来去赚钱。
某天，有人来向经营不动产业的渡边正雄推销土地。来人说：那须有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方米只卖60多日元。您愿意购买吗？
其实，这是一块山间的土地，推销员几乎已经向东京市内所有的不动产业者推销过了，但没有一个人对它感兴趣。当时的那须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几乎等于零。
但是，渡边听到这一消息后却异常兴奋。为何他会是个例外呢？
后来，他向世人道出了自己当初的想法：“那须虽然是一片广阔无边的高原，但跟天皇御用邸（别墅）邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能提高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，将高原改造成人的住地的时代一定为期不远。这时候买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有钱赚。”
不久，渡边拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地定了下来。
当他定约后，不动产产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜。说，“只有傻瓜才会买一块那样一文不值的山间土地”。
面对别人的嘲笑，渡边毫不理会。付完定金后，他就开始了预定的行动，积极地进行土地的规划和建设：把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划出的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。
当下，厌恶都市噪音和污染的人很多，他们非常喜欢奔向优美的大自然，呼吸清凉、醉人的空气，闻一闻山间大地的泥土香气。那须被青山白云围绕，风景优美，四周一片宁静，又可亲自种蔬菜、花和水果。这些美好的条件，渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大事渲染，对都市人展开了强大的攻势。
生意果然每天都有进展，东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园地的人多得惊人。
一年后，渡边就把数百万平方米的土地卖出了4/5，一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此，剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多，而且还在不断地上涨。
【赚钱心法】
大部分生意人都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希望在热点中分得一杯羹。可真正聪明的智者，却每每把自己的眼光投向无人问津之处。渡边正雄就是个这样的人。他以过人的商业目光，看到了这块众人皆弃的土地之商业价值所在——名人效应的作用及都市人回归自然的心态。于是，果断地买下这块土地，加以开发，结果赚得了一大笔利润。
渡边的成功给了我们一个这样的启示：作为一个生意人，不应仅把自己的注意力集中在那些“贵妇名媛”身上，也看看那些“灰姑娘”吧。说不准她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变为“白雪公主”。
那么，如何做才能用好“识人之弃”这一赚钱的法子呢？
其一，改变“鸭子过河随大流”的旧观念，树立起独立自主不跟风的新观念。
其二，要有冷静的头脑、平静的心态，当市场出现“一哄而上”的情势时，能够稳住脚跟，冷静观察，不与众多强手争同一块蛋糕。
其三，拿得起，放得下，善于守拙。化不利为有利，走出一条新路。
破除陋习，大胆出新
陋习随时都存在。我们如果能适时抓住它，对它进行大胆破除，并推出新的产品，引导消费，那么，很快就能步入成功的殿堂。
20个世纪初，正当我们国家在大力破除妇女裹脚这一陋习时，号称人身自由的美国人却在要求妇女束胸！当时，美国妇女美的标准是胸部平坦，像男孩子那样。尤其是少女，如果拥有一个高高耸起的胸部，便被认为没有教养，是下等人，在社会上将处处受到歧视。为了成为贤淑的“标准美女”，美国女孩只好从小就用布把胸部紧紧地缠起来。
这种违反人类天性的行为，给无数女性带来了极大的痛苦；但在很长一段时间里，也唯有默默地忍受着。
突然有一天，这种陈规陋习终于受到了挑战，而率先扛起破除陋习者不是美国人，而是一位来自俄国的妇女——依黛·罗辛萨尔。
依黛出生于俄国的莫斯科，9岁那年便随做生意的父母来到了美国。20岁时，依黛在新泽西州独自搞起了服装经营。虽然，她没在服装学校学习过，但她在服装设计方面很有天赋，也特别喜欢这一行业。
平时，依黛十分注意观察各种服装款式的特点及人体的特征等，在学习的基础上进行创新，逐渐开始自己设计新式样，制作新服装。就这样，生意越做越好。不久，她把自己的服装店搬到了当时美国的服装中心——纽约。在纽约，她和邓肯太太合股开了一家稍大一点儿的服装店。
早就对当时的妇女服装业不满的依黛，已在思考如何冲破传统，改变流行的样式。
