新年刚到,天工实业就迎来了一次危机,保健品和化妆品行业开始联合打压天工实业。各个商场不再接受灵泉进驻,经销商也放弃代理灵泉。
灵泉的功能实在太强大了,其他保健品在灵泉面前犹如萤火与皓月争辉,连化妆品行业都受到了波及,即使最便宜的十级灵泉,用过之后也比普通的化妆品好太多。所以灵泉上市不过两个多月,就已经让其他的保健品和化妆品市场萎缩不少。天工实业毕竟存在时间不长,灵泉也只是在杭城内有很大影响,刚刚往全省扩散,但要是任由天工实业发展下去,那他们都不用活了。
会议室里,天工实业的高层齐聚一堂,商讨应该如何应对这突如其来的危机。
江山面色沉重,说道:“现在各大保健品和化妆品行业集体用商品下架,退出杭城市场威胁杭城的大小商场,这些商场权衡利弊,只好舍弃我们,其他城市情况也一样。而经销商也在多方压力下,放弃代理灵泉。这次对方来势汹汹,大家说说应该怎么办?”
会议室里一阵沉默,过了好几分钟钱勇才说道:“我觉得应该立刻和经销商协商,用更丰厚的利益把他们拉到我们这一边。其他保健品和化妆品公司商品下架,损失比我们大,他们不可能撑很久,只要经销商愿意继续销售灵泉,危机很快就会过去的。”
“更丰厚的利益?你是说给他们更低的价钱?”江山问道。
“其实不用给他们更低的价钱。经销商和那些公司凑在一起,很大原因还是因为我们公司给他们的限制太多了,只要放开这些限制,他们自然能获得更多的利益。”
江山面无表情,也不说话,只是眉头皱得更深了些。
钱勇继续说道:“炒作,广告,这些都是经销商营销必不可少的手段。那些国内畅销的保健品都是在炒作上下足了功夫。像黄金搭档说用了他们的产品‘个子长高不感冒’、‘个字高学习好’,其实都是在瞎扯,但这些打法规的擦边球的营销策略就能取得很好的效果。我们的灵泉功能强大,也少不了宣传和炒作,这样才能卖得更好。公司禁止经销商炒作,连广告也不让做,一竿子打翻了所有人,侵害了经销商的利益,所以才有了这次危机。”
钱勇虽然口口声声说的是公司,但江山知道钱勇说的是自己,这些禁令都是他制定的。酒香不怕巷子深,灵泉是真正的好东西,没有半点虚假,又何必去炒作。
有一句话这样说:如果你能够做医药保健品营销,那么你对什么营销都不在话下。因为医药保健品的营销手段是最恶劣的,里面有很多技巧,很多见不得光的东西。
江山对灵泉有特殊的感情,他不愿让经销商去恶炒,做出一些让他觉得恶心的广告出来。所以和经销商签订代理的时候,江山就禁止他们炒作,做广告,灵泉也不需要这些。
江山缓缓说道:“除了这个。还有别的办法吗?”
在座的众人低声议论,都觉得钱勇说的办法不错。做保健品需要长期广告投入,好的保健品别人不知道也不会卖好,不太好的保健品用广告轰也能卖好,保健品市场现状就是这样,江山这一手算是破坏了行规,怪不得会遭到打压。
“质量,诚信才是王道,我们要和经销商妥协,让他们搞臭我们的灵泉?更何况让步了,危机就一定会过去?”
钱勇有些火大,江山什么都不懂,偏喜欢指手画脚,他说道:“一定能,我敢打包票!江总对这些可能不擅长,这种办法是最好的。”
钱勇信誓旦旦,但江山知道这件事没有那么简单,金云帮的人出现没多久,联合打压就开始了,而且还有时不时出现的女飞贼,天工实业的四周有太多的饿狼窥视,这个时候退让妥协,对方得寸进尺,搞不好最后会被吃得连骨头都不剩。
“经销商就不要指望了,他们和那些公司是一丘之貉。”江山断然否决了钱勇的策略,说道:“经销商不行,我们就找直销,越过代理经销商和商场的环节。”
“直销?直销已经被传销搞臭了你知不知道。”钱勇拍着桌子说道:“现在只要一听见有人推销东西就以为是搞传销的,谁还会买!”
江山听见钱勇这么不客气地和他说话,也火大了:“直销不行还有会议营销,会议营销不行还有连锁,我就不信没有经销商灵泉就卖不出去了!散会!”江山说完甩门而走。
钱勇呆了半晌,愤怒地把文件夹往桌上一摔,也甩门走了。剩下的人噤若寒蝉,钱勇走后才议论开了,周文淑叹了口气,收起会议记录,第三个走出会议室。
钱勇回到办公室里破口大骂:“江山这个白痴,直销?会议营销?连锁?想得倒简单,张张嘴巴就能办到的吗,什么都不懂还独断专行,刚愎自用!我倒要看看他能扛到什么时候。”
这时敲门声响起,“进来!”钱勇大喝道。
杨美开门走了进来,捧着一个文件夹,说道:“钱总,这里有个文件需要你签字。”
“签字?公司都快被他弄垮了还签什么签!”
杨美低着头不说话,仿佛被吓到了一样。这一刻钱勇心中已经做了一个决定,他已经不能再和江山共事了,有江山就没有他,有他就没有江山。
“杨秘书,把文件拿来吧。”钱勇坐了下来,语气平静地说道。
杨美赶忙把文件夹翻开,放在了钱勇面前。钱勇浏览了一遍,就签上了自己大名,他把文件夹递还给杨美,说道:“杨秘书,刚刚是我有些太激动了,不要放在心上,也不要出去乱说,知道吗?”
“知道了。”杨美点了点头。
总裁办公室里,江山坐在椅子上,揉着额头默然不语,麻烦事一个接一个的来,他有些应接不暇。他向周文淑问道:“你有什么看法吗?”
“关于江总提出的方法,直销是行不通,会议营销可行,但是会议营销涉及范围很大,要求相对比较高。其中包括很多环节,任何一个环节有问题都可能会导致失败,对员工素质要求很高,而且要做信息收集等很多准备工作,不容易实施。连锁销售就更加复杂了。”
“你的意思是这些都不管用?”
“我也不是这个意思,只是如果要采取会议营销或连锁销售模式,公司要投入很多资金,风险也不小。”
江山有问道:“那你觉得钱副总的方法怎么样?”
“这个,我觉得钱副总说的也有一定道理,完全不让经销商做广告,这也太苛刻了一点。”
“难道就非要按照他们的规则走吗?我就不能按照自己的想法来做?还有金云帮,说不得他们也插了一腿。”
“不过,我还是支持你的,钱副总我看不惯他。”周文淑皱了一下鼻子,让江山郁闷的心情有了些许改善。
“反正还有高级灵泉撑着,花钱就花钱吧,我还就要按照自己的规则来,他们的什么明规则潜规则都不鸟它。”
夜晚,香格里拉饭店豪华包厢里,钱勇和天工实业十几个高层坐在一张饭桌上,这些人都是江山当时创办天工实业时钱勇找来的人。
圆形的饭桌上摆着一盘盘色香味俱全的珍馐美食,诱人香气蒸腾弥漫,却没有一个人动筷子,气氛有些严肃。
钱勇板着一张脸,看上去就显得阴沉,他说道:“江山不懂如何经营一个公司,又独断专行,听不进别人的建议,天工实业离倒闭不远了。是我把大家拉进这个公司,现在这个公司快倒了,我就要负责把你们拉出来,不能跟着江山一起陪葬。”
“钱总,那你说应该怎么干?”一个主管问道。
“我准备趁早卖掉天工实业的股份,然后出来自己干,你们也跟我一起干吧,有本钱,我们一起做什么做不起来?一定比在这个公司里更有前途,江山给大家的,我钱勇一定不会比他少。”
张黎犹豫着说道:“那江总那边……,这样会不会不太好?”
钱勇看了一眼张黎,让张黎一阵心慌,他暗暗后悔:“应该不要出声的。”
“江山那边就不用管他了,他死守着他的天工实业,留在哪里,就算没有这件事你们也没有出头之日。他这个人我了解,看起来大方,其实内心谁也不相信。一个生产型企业最重要的两点:市场和研发,市场已经被他搞烂了,研发就更不用说了,天工实业连一个研发部门都没有。为什么?因为他不相信任何人,灵泉的配方他有向你们提起过吗?”
钱勇说了一大段江山的不是,这些人渐渐开始动摇起来。钱勇话听起来仿佛挺有些道理的,再结合江山一贯撂挑子的表现,他们还真被钱勇说动了,当场就有不少表态了。
既然统一战线了,气氛就开始活跃起来,一时觥筹交错,豪言壮语不断。这时钱勇的手机响了,他拿起来一看,手机屏幕上赫然是江山的名字。钱勇心里咯噔一跳,做了一个安静的手势,接通电话。
“喂。”
“你在哪呢?”
“我在外面喝酒,有什么事吗?”
“在哪喝酒,我也来。”
“不,不用了,没什么意思,我就要回家了。”
“回家先别急,我们两个很久没有聚聚了,找个地方喝酒吧。”
钱勇心里惊疑不定,上午刚刚吵了一架,现在却没事人一样邀他出去喝酒,到底搞什么飞机。江山这个电话来的也巧,正好在他图谋“大事”的时候,钱勇难免有些心虚。
“好吧,你说个地方……”