在琳琅满目的保健品市场，健脑益智类产品的竞争尤其激烈。它们的共同特点是，都有一个叫得响的品牌，而且从名字上就可以直观看出该产品的功能定位。
例如，这类产品的主导品牌“脑轻松”、“忘不了”、“欧得活脑素”、“脑灵通”、“天天向上”等。还有上海市场的“昂立舒脑”、“脑力健”、“聪而壮”、“南大智尊宝”等，都是其中的典型代表。
这样的市场格局，给后来者“英泰含片”的崛起产生了很大压力。可是，仅仅只有4万元启动资金，“英泰含片”最终照样在局部地区保健品市场上取得了成功。
它的经验是，从与同类产品的差异点着手，异军突起。
寻求差异，避实击虚
健脑产品有许多是靠广告轰炸起家的。可是，由于现在市场产品过剩，消费者的消费倾向日趋清醒、理智、成熟，已经不是所有厂家都敢高密度、高频次进行广告轰炸了。
还有更多的企业是心有余而力（资金）不足，担心最后连广告费用也收不回来。
上海中科英泰生物技术有限公司生产的“英泰含片”，虽然也是一种改善记忆功能的保健品，可是由于启动资金有限，要想打开市场，不得不改变其它同类产品的宣传策略。因为从名称上它就自惭形秽——不但不够吸引人，而且根本就无法和“脑”相挂钩。
有鉴于此，“英泰含片”从另一角度找到了着力点。因为它的产品研发单位是中国科学院下属企业，所以便考虑借助于中国科学院的无形资产打响品牌。
市场上的这类产品，基本上都属于卵磷脂、DHA、胶囊类产品，需要借助于开水服用，直接被肠胃吸收。
而“英泰含片”的特点在于，它是多肽小分子产品，适合于舌下含服，因此能够直接刺激大脑细胞，打开记忆通道。
虽然这仅是一种概念诱导，可是却实实在在地与众不同。再加上有中国科学院专家倾心研制、新一代脑动力健康品的科技卖点，使得它能够顺利地避免与其他产品展开正面交锋。
就这样，“英泰含片”避实就虚，打出了“改善记忆，直达脑部”的诉求口号，取得了较好的传播效果。
后来，为了琅琅上口，诉求口号又改成了“学得快、记得牢、英泰含片效果好。”
寻求差异，找到卖点
“英泰含片”的研制者、中国科学院杜雨苍教授，祖籍江阴。20世纪60年代末，杜教授是人工合成牛胰岛素的主要研制者之一。当时，杨振宁教授曾经提出，由他去帮助申请诺贝尔奖，并得到了当时在中央主持工作的邓小平的同意。可是由于当时正值“文化大革命”期间，到处反对突出个人、反对科技冒尖，才不得不被束之高阁。
因为这样一个动人故事，“英泰含片”决定在市场启动方面，抛弃其他同类产品主要攻打大中城市的销售策略，把市场启动就选择在杜雨苍教授的家乡——江苏省江阴市，以期取得重点突破。
江阴是江苏省经济发达的一个县级市，地处苏南，购买力强，而且当地的保健品消费量大，历史上有尊师重教的良好风俗。由于是县级市，媒体资源单一、价格较低，容易控制运作成本。
基于这样的考虑，“英泰含片”所需要的卖点都已经具备了。接下来的问题只剩下了怎样进行操作。
寻求差异，热点炒作
2002年4月，“英泰含片”办事处经理在江阴开展市场调查时发现，当地市场上的许多健脑益智类保健品已经运作了四五年，正逐步走向衰退期。它们的零售价通常在40～50元之间，经销商的盈利空间较小，积极性不大。
针对这种情况，“英泰含片”一步到位走高端路线，把产品零售价定为108元，以便给经销商更大的盈利空间，调动他们的经销积极性。
作为一种名不见经传的产品，这样的高定价所隐含的风险显而易见。所以“英泰含片”的市场启动尤其重要，背水一战，没有退路，否则后果不堪设想。
为了赶在“五一黄金周”把“英泰含片”推向市场，4月28日货物到达江阴后，就用最快的速度同时在市区和乡镇的16家药店铺开。同时，仅仅投入不到5000元广告费，就在4月30日的《江阴广电报》上套红刊登了整版广告。
根据上面的小故事，“英泰含片”特地在广告中刊登了一篇《江阴人，离诺贝尔奖有多远》的文章，既介绍了杜教授科技报国的故事，又介绍了“英泰含片”的研制经过，在当地引起很大反响。
与此同时，广告宣传中还精心准备了以下文章：《“英泰含片”向您请教》，向读者有奖征集广告语、对联、健康格言，调动读者的参与兴趣；《买“英泰含片”理由10足》、《“英泰含片”怎么样，让杜雨苍教授告诉您……》、《改善记忆有捷径吗？》、《今年暑假作客中科院》、《世上有没有聪明药》、《中科院开设了健脑咨询热线》等，既做足了文章，又形成了一圈圈强大的冲击波。
在猛烈的广告轰炸下，“英泰含片”实行免费送货上门，并针对每年最重要的考试——高考，提出了凡是服用“英泰含片”的考生，在当年高考中考取北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学的，都可以凭有效证件获得800元助学金。这样一来，更激起了广大考生的购买热情。
一个星期后，这样的广告又重复做了一次，并加印6万份在江阴市各乡镇投递，收到了良好效果。
配合报纸媒体的广告轰炸，江阴电台、江阴电视台也不甘落后，火上加油的空中广告共同把市场炒得火热。五月的江阴，简直成了“英泰含片”的天下。
寻求差异，终端突破
配合空中轰炸，地面部队必须紧紧跟上，否则就会前功尽弃。
这时候的“英泰含片”江阴办事处，聘请临时人员组成了三支突击队：
一支去产品零售店摆放模型盒、悬挂横幅、张贴海报、派发宣传单，当场落实、当场兑现销售奖励；
一支在市区最大的药店门口派驻医生，积极开展咨询活动，同时进行有奖销售；
一支在各社区联系落实“脑保健健康讲座”活动事宜。
就这样，2002年本来是健脑益智类保健品的销售低谷，可是“英泰含片”在局部地区却取得了巨大成功——它总计投入费用4.1万元，可是当月就返回公司货款3.7万元。
不但如此，“江阴模式”又很快转移到江浙一带的嘉兴市、常州市、常熟市、昆山市、宜兴市，形成了星火燎原之势，迅速启动了当地市场。
从上可见，“英泰含片”选择一个县级市作为市场启动第一站是经过充分考虑的。它的目的是，要通过这样的运作首先建立一个成功的根据地，然后向外拓展。
事实证明，这一目的它最终达到了。
