脑白金打造营销神话
脑白金畅销11年，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿元大关。是什么造就了脑白金如此惊人的销量，打造了保健食品业的营销神话呢？
一种商品离开不好的营销方式，脑白金广告不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”，而且一说就是好几年，不是一群老头老太扭屁股就是敲锣打鼓吹嘘脑白金的功效，甚至用上了新闻播报的形式。这种广告土得掉渣，每天无数次地“强暴”数亿计的观众，以此居全国十大恶俗广告之首。
好广告让人身心愉悦，甚至有艺术般的美感享受，恶俗广告除了让人恶心反胃外，根本不会给产品宣传带来好处，除非我们故意恶心得让观众吃不下饭，然后让那些恶俗的人去买！恶俗广告最直接的坏处就是影响产品销路，给厂家和电台抹黑，而且破坏了人们的情绪，污染了人们平静的生活。
软文为脑白金立下“汗马功劳”
然而，为什么这些倒胃口的广告，还能嘶声力竭地重复千万遍，叫嚣十几年？为什么脑白金这么恶俗的广告，还能创下那么大的销量？这不能不让人疑惑了，难道脑白金里面真的暗藏白金不成？
我们细心的业内人士会发现，脑白金之所以这么畅销，确实因为藏有“白金”——软文。回忆当时脑白金在市场推广初期，其富感染力的软文宣传功不可没，它才是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。
脑白金的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接着是《人一天不大便等于抽三包烟》、《夏天贪睡的张学良》等系列科普性软文。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好来阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，把脑白金的科学理论宣传巧妙地融入文中，读者在了解一些科学新知识、健康新概念的同时，不得不相信这个产品的神奇功效。
在网络上，我们可以看到许多这类专门进行产品或企业品牌推广的软文，一篇篇仔细读下来，使人不由得就落入了“温柔陷阱”。脑白金正是利用软文的这种功能，使凡有健康诉求愿望的人，想不在内心里“震撼”都难，想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，那几乎是不可能的。
“润物细无声”达到营销目的
脑白金的成功也印证着软文营销的成功，成为软文营销的典范，它为史玉柱以区区50万在短短的三年时间里销售额达到了10几个亿，立下了“汗马功劳”。由此可见，恶俗广告不可怕，就怕没有软文。在软文的辅助下，恶俗广告就会发挥出它铺天盖地的本性来，在恶心人们的同时，也强化了产品在人们心中的印象。“润物细无声”的软文则刚好起到调解作用，不管之前给观众留下的是好印象还是坏印象，只要经软文的一蛊惑，就都成了好印象，从而达到销售目的。
许多效仿脑白金的产品也都取得了不同程度的成功，像好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格兰仕等知名企业也都在用软文这项营销利器。在未来的广告营销中，软文将会造就一个又一个的营销神话。
