用竞价排名凸显营销价值
竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。
竞价排名是搜索引擎营销的方式之一，美国著名搜索引擎Overture（2003年7月被雅虎收购）于2000年开始首次采用，目前被多个著名搜索引擎采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了竞价排名的方式。
所谓关键词竞价，目的是为了让公司出现在用户搜索结果的首位，让用户在第一时间看到企业的相关信息。手段是通过竞价推出者设定的需要购买的关键词，让多个用户来竞价，谁出的价格高，谁的位置就会排在前面，这样用户在搜索这个关键词的时候会首先看到我们的公司。利用的是用户的先入为主的潜意识。
一般只要参与的竞价，就不会说只买一个关键词，而是一群关键词。如果这个词很热门，大家都想排名靠前，这样价格就会被不停地抬高，最终出价最高的就会排在第一位。
1.搜索引擎竞价排名带来惊喜不断。
竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置）如果没有被用户点击，不收取广告费，在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。
（1）见效快。充值后设置关键词SEO公司价格后即刻就可以进入百度排名前列，位置可以自己控制。
（2）关键词数量无限制。可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。
（3）关键词不分难易程度。不论多么热门的关键词，只要想做，都可以进入前三甚至第一。
（4）广告主可以自己控制广告价格和广告费用。
（5）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。
2.搜索引擎竞价排名细节不容忽视。
随着网络的飞速发展，搜索引擎营销变成常用并且实用的一种网站推广方式，更多的竞价排名也就一一呈现出来，它可以让潜在客户通过搜索关键字找到其网站，为企业增加销售及营利，也为企业节约投资。
（1）选择关键词，“关键”决定成败。
竞价的关键词最好由负责业务的人员来商讨选定，因为他们对公司的业务、市场较为了解。
（2）用部分相对冷门的词，减小竞争压力。
因为目前搜索引擎竞价是以点击收费的，也就是说无论我们投放的是什么词，没有人点击是不收费的。因此建议选用部分冷门的词，主要原因有：
①用相对冷门的词搜索的这些客户，需求比较明确，对行业比较了解，往往这样的客户意向比较高。
②相对冷门的词投放的企业比较少，这样竞争就比较少，成交机会就比较大。
（3）慎用相同关键词，满足不同客户的搜索习惯。
很多企业会把在百度投放的关键词，一个不变地投放到Google里面去。这是一个很大的错误，因为每个搜索引擎使用人群都不一样，搜索的习惯也不同，用词也就不一样了。
（4）注意竞价词描述写法，用“精彩”提高广告点击率。
搜索引擎竞价关键词描述的好坏也会影响到广告点击次数，写描述词时要做到：
①突出与关键词相关的业务。
②用词不要过分夸大，这样会令人有不敢相信的感觉。
③尽量不要写价格，在客户和我们谈到价格时再考虑降价的空间。
（5）经常分析总结经验，时刻调整营销策略。
给网站加一个流量统计，结合搜索引擎后台一起分析客户通过哪些关键词搜索进来，做到经常对自己的关键词和广告效果进行分析、总结和调整。
3.练就搜索引擎选择的“慧眼”。
（1）百度搜索竞价排名，发掘你的潜在客户。
参加百度搜索竞价排名，注册属于公司的产品关键字（即产品或服务的具体名称），当公司的潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，公司的网站将出现在搜索结果的醒目位置，成为客户首选。
百度搜索竞价排名，可以将那些正在寻找我们的潜在客户直接带到网站进行访问，从而为我们带来大量业务咨询，进而产生新订单，赢得新客户。
实践证明，竞价排名是目前为止效果最好、投资回报最高的网络推广服务，它已成为众多中小企业提升业绩、赢得客户的秘密武器（如表3-1所示）。
新浪搜索作为业内领先的搜索引擎，目前日访问量已达数百万，拥有庞大稳定的用户群，拥有在中国最长时间的互联网广告客户经验和最大的广告成绩。
有点击，才付费，物超所值是新浪搜索显著的优势。新浪竞价排名可选择的推广位包括：综合搜索结果、网站搜索结果、新闻搜索结果、各频道首页。所有新闻最终页最低单位点击价格为0.1元，连续的两个排名之间的差价为0.05元。
（3）搜狐搜索竞价排名，自由选择广告发布平台。
搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。
搜狐竞价广告是搜狐公司与竞通在线共同推出的一种高效、自由、互动的新型广告方式，客户可以自由选择竞价广告发布平台，通过竞价调整每次点击的价格决定广告排名，并且按点击次数计费。
（4）网易搜索竞价排名，让用户及时主动地找到你。
网易新一代开放式目录管理系统（ODP），结合了网主开发的搜索引擎的特点，对所有站点信息提供全面快速的检索功能，使得用户能高效便捷地查询出目的站点。到目前已经高效安全地运行19个月之久，拥有近万名义务目录管理员。为广大网民创建了一个拥有超过一万个类目，超过25万条活跃站点信息，日增加新站点信息500～1000条，日访问量超过500万次的专业权威的目录查询体系。
网易竞价广告让有需求的网上用户及时、主动地找到我们。客户可根据推广需求设置自己的广告名称、内容，个数不限；通过竞价调整每次点击的价格，决定自己的广告排名，并且按点击次数计费。
4.减少恶意点击的三个小智慧。
竞价排名服务，成就了百度的成功，股票价格更是创造中国网络股的神话，Google 创造的按点击付费的商业模式使其在数年之内就达到了1000 亿美元的市值，创造了互联网领域的一个神话。然而，这种商业模式引出的“点击欺诈”问题也随之出现。
在搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“2005 年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，显示有 42%的搜索引擎广告投放客户声称他们是点击欺诈的受害者。由此可知，目前竞价排名的欺诈点击的确存在，由于各方利益的博弈，这种情况将在短期内是不会得到很好解决。
虽然我们不能避免和杜绝恶意点击，但我们可以从自身出发，采取措施，尽量减低恶意点击。
（1）关键词不能一味追求排第一位，要寻求合适的支点投放排名位置。
目前大多数比较靠前的位置都是恶意点击比较严重的位置，这些恶意点击有可能是竞争对手的恶意点击，也有可能来自代理商的行为（深度网络营销管理机构所提供的竞价排名服务绝对不会为了利益而出现欺诈点击行为），也有可能来自搜索引擎广告联盟网站和搜索厂商自己的行为。由于竞价排名的位置属于稀缺资源，为了抢到靠前的位置，不断提高单个关键词的每次点击价钱，因此，前几位的价钱一般都很高，很容易成为欺诈点击的对象，所以我们采取比较合理的排名，减低恶意点击。深度网络营销管理机构认为：竞价排名位置保持在第四到第六名比较合适，结合企业自身情况以及营销预算选择合适的位置，但至少一定要保证在竞价排名首页，避免流量出现大幅度的下降。
（2）挑选比较专业的关键词，让准客户主动找上门来。
行业关键词的每次点击的价格都比较高，这种关键词的欺诈点击的机率，特别是被竞争对手的恶意点击尤其严重，由这种恶意点击产生的费用是比较高的。所以，企业选择竞价排名服务非常有必要多选择专业性的关键词。因为通过专业性的关键词搜索进入网站的，很可能是真正的潜在客户，这种潜在客户成为准客户的机率非常之高，而且这种关键词的价钱也相对比行业关键词低很多，欺诈点击也相对会少很多，假如是特别的专业的，可能这个关键词不会被恶意点击。由单个专业关键词网站的流量相对少，但这种客户价值含金量很高，我们可以通过多挑选专业的关键词来保持网站流量。深度网络营销管理机构流量分析发现：一般情况下3～4个专业关键词相当于1 个专业关键词的流量。
（3）采取分区域投放和智能匹配竞价，精准营销带来更多客户。
目前主流的搜索引擎厂商都提供分区域投放和智能匹配竞价。企业根据业务的开展范围而选择针对性的地区投放，据分析发现：有一部分是跨地区的恶意点击，因为毕竟全国的同行都在竞争同样的位置，这种情况会受到更多的竞争对手的恶意点击，所以我们很有必要选择分区域投放。智能匹配竞价排名不是一定通过所投放的关键来访问网站，而是通过类似的关键词的含义来查找信息，这很可能是我们的潜在客户。据分析发现：一般这类访问者带有很强的目的性来查找所需要的信息，这样产生的点击一般不会是恶意点击，而且访问者觉得比较符合自己所要找的方面才会点击，所以这类的访问者也将是潜在客户。
我们通过合理的方法减低恶意点击，将会帮助客户减少网络营销开支，并且是真正比较有效地花在客户身上，有效地筛选出潜在客户，把营销费用降到最低，节省资源，同时通过整合公司资源，将会大大提升网络营销效率，从而比竞争对手领先一步。
