金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。从管理的角度分析一下史玉柱的从商之道，我们可以感悟出很多东西，这些思维可能很零散，可是经过有效整合，我们就会发现，原来成功也是有轨迹的，至少，他打上了中国式的营销烙印。
独特的眼光寻觅独特的商机
连史玉柱自己也说，他比较了解人性，他对消费者的了解程度可能比当前任何一个企业家都要深，例如，对于网游，史玉柱本身就是网游的骨灰级玩家，他从大学时就喜欢游戏，将心比心，网游做不好才怪呢？这一种经历在企业家之中，是绝无仅有的。王石的万科虽说是中国房地产行业的领头军，但想来王石也没有为买房而发愁的窘境吧。史玉柱在为网游的设计时，一方面是乐而不疲，另一方面是殚精竭虑，以玩家的心态，以商家的思维一步步走完巨人的征途。
同样，靠着一点点的聪明和赌注，史玉柱利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。一个月后，4000元广告已换来10万元回报，从这个广告中也可以看出，这种手法与其他人没什么两样，只是他的胆子比别人要大一号，认准了就投下去。据了解，当时高端酒销量正急剧下滑。业内人士透露，作为行业领袖的五粮液，2009年以来仅在广东市场上的高端酒销售就下滑了30%，其他酒类厂商就更别说了，这个时候，有着大把现金的史玉柱正处于寻找赢利增长点时，巨人集团内部人士的解释是：“我们最不缺的是钱，史总的目标是主动觅食以求过冬。”从保健酒的投机性质，到网游的精神鸦片，史玉柱也需要一个资本上的转型，此时五粮液的保健酒一直是难以维继，实在是不符合五粮液的尊贵身份，这两者之间的合作，就很难说是谁看上了谁。更何况，史玉柱在酒业已经历过了实践，黄金酒孕育而生正逢此时。
良好的心理素质谱写营销神话
细数史玉柱的创业经历，他就像是一个在黑夜里出没的独行剑客，躲在阴冷的角落里观察对手的举动，伺机出手且一剑封喉。他的字典里绝没有“合作”这两个字。他独自开发了M-6401桌面文字处理系统，连其后巨人集团推出的巨人M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑的设计图纸都是自己绘制，从不借他人之手。这种习惯一直延续到他东山再起。无论是脑白金还是黄金搭档，从产品创意到广告策划，甚至是每一句广告语都是史玉柱自己熬夜写出来的。行业的区别对史玉柱而言从来不是障碍，卖掉黄金搭档之后打造《征途》游戏的他居然在40岁的时候变成了一个骨灰级的电玩者。这个绝顶聪明的商人为了赚钱也绝对地鞠躬尽瘁。虽然网络游戏市场在那时已经相对饱和，国外有传奇和魔兽世界，国内有陈天桥的盛大，但是史玉柱却没有选择合作伙伴。
2008年 10月底，史玉柱创办的巨人投资公司宣布，该公司与五粮液（000858）集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市。而临近2008年年底，在全行业还没反应过来时，史玉柱的白酒生意已经在全国铺开。
《征途》就这样保持了游戏的新鲜度，几乎每天都会有更新，每隔一段时间都会推出新的玩法。在领军研发过程中，史玉柱先后与600多个玩家深入交流，摸清了脉络。游戏上市后，他仍每天坚持做10个小时以上的客服，老板做客服，而且还经常和网友一起骂客服，这在中国企业中是绝无仅有的事，而这都是围绕一个速度，“试点不能快，推广不能慢”，这正是史玉柱成功的一个内在因素。
团队凝聚力创造传奇
俗话说，一个好汉三个帮，英雄在落难时总是有一帮人在坚守，据说，史玉柱在脑白金的第一笔启动资金都是他的团队提供的，在健特生物公司成立时，他虽不是老板，但公司上下全部听从他的筹划，从在深圳创业到买楼花，脑白金成功上市，史玉柱有号称“八大金刚”的忠诚团队一直跟随他筹划天下，不离不弃，史玉柱的成功，团队的凝聚力起着不可估量的作用，上海健特的老总（八大金刚之一）因车祸去世后，史玉柱强令要求以后团队成员一律不得自己开车，痛惜之心难以言表，此外，善于精耕细作市场底层的史玉柱，还有一支善战的基础队伍，史玉柱的一再强调“14000人的销售队伍，经销商覆盖全国两三百个二三级城市和上千个县”。
相同的是，在成功的领导者身边都是有团队的力量，阿里巴巴的马云也有着一个核心的号称“十八罗汉”团队，团队的中坚力量都是传奇的见证者。
