赊粥没什么大不了,但是在林夫人的眼里,这是一件天大的事!尽管临安贵为一国的都城,也依然有很多行乞之人卧居在街道两侧,等待着施舍。
这几天屈棠儿听说了很多关于林家的事,除了林竹晨和林夫人的,还有林竹晨的妹妹林访晴——她现在已经身价大涨,不再只是一个富家千金,而是被嘉王认作干妹妹,封为郡主,在嘉王府里每天吃香喝辣,甚少回到林家。虽然林访晴已是郡主,但并不受人尊敬。朝中上下皆认为嘉王天资平庸,傻气十足,不愿与其为伍,深受排斥。故此,林访晴也被认为与嘉王是一类货色,“郡主”仅是挂名,只有表面风光。
为何林夫人把赊粥之事看的如此重要,与林访晴不无关系。林老爷年轻时只顾做生意,每天都是忙里忙外,很少顾及家人。林夫人则天生身子虚弱,病不离身。林访晴自幼由下人带大,直至童年时与林老爷和林夫人也并不亲密。
事情的改变源自一起意外。
一次林访晴被下人带出去游玩,因为是中秋时节,街上人群众多,一个不留神林访晴与下人被人群冲散,当时林访晴不足七岁,不到四尺高,小小人儿一旦被埋在拥挤的人群里,就很难被发现了。林家翻遍了临安城都找不到林访晴的身影,只得报官。鉴于林家的声望及林家在临安的影响力,官府甚为重视,出动大批人员各个角落搜索。经过官府的寻找,终于在渡头找到了林访晴,她险些被卖到扬州做青楼妓女。林访晴和林家下人被人群冲散后,被周围的人贩子瞄上。幸亏林家下人众多,人贩子不敢轻举乱动,天黑时分才把林访晴带到渡头,但还是被官府逮住。事实证明,塞翁失马焉知非福,从这件事后林老爷发现自己对家庭照顾的不够,便将大部分注意力从生意转移到家人身上来。林夫人经此事后也感慨万千,决定每年中秋前后会在城内赊粥,以报上天怜悯之恩。
于是这几天临近八月十五,林夫人向佛之心更为迫切,每日念经诵佛都不下两个时辰。屈棠儿心中暗自庆幸,还好只是准备赊粥时的锅、碗、勺子等,不用准备太多。赊粥的地点就在林家药堂的门口,大锅、米等东西,已由林家下人先行搬到林家药堂里。赊粥当天只要林夫人、她、夏雨按时出席即可。
屈棠儿心中暗自佩服起林夫人来,赊粥不是困难事,但是能坚持十几年一直在做,就不容易了。林家之所以能达到现在的声望,林夫人实在功不可没。口碑就是这样,一旦建立起来,如不出意外,就很难被打垮!屈棠儿想起来她家住的小区里,有一个很出名的中医按摩门诊,店面十几年如一日不曾装修过,牌子也脏兮兮的,但是每天来按摩的人络绎不绝,不用做广告生意已经红火的不得了。这就是口碑的厉害之处了!林家药堂现在就属于这个样子,不曾刻意维护些什么,大家也愿意在这里消费,十分信赖这里。但是偌大的京城,不可能只有这一家药堂,尤其在古代交通这么不发达的条件下,大家都会就近去买药材。
药材不会卖去到太远的地方,但是口碑是可以无止境的传播下去。赊粥的出发点是做善事,同时不也是利于林家企业形象的建设吗?屈棠儿想起现代社会用的宣传手段,最常用的除了电视广告、纸媒广告,就是网络推广和站牌广告。为什么越是有钱的企业越是能快速的得到发展,原因就是广告投入!小钱不出,大钱不入!
屈棠儿觉得自己实在是太聪明了,连忙跑到云飞居,想找到林竹晨说明她的设想。云飞居里空无一人,大少爷不知又跑到何处寻花问柳去了。屈棠儿只得静静地坐在凉亭里,等待林竹晨回来。
她来到林家已经三个月了,还没有找到一点关于回家的头绪。昨天她又问素雪了,是否看见了她当时穿的羽绒服,素雪依旧什么都不知道。她现在身在云飞居里,林竹晨又不在,正好可以搜寻下线索。
屈棠儿走到她晕倒的假山旁边,仔细在周围寻摸着。怎么看这都是一块非常普通的岩石,找不到半点特殊的地方。屈棠儿纳了闷了,却实在也发现不出什么。看来要找到有关她来时情况的线索,还是需要找到目击证人啊。
屈棠儿正合计呢,正巧两个下人向云飞居走来,屈棠儿叫住他们,打算问东问西。
“几位打扰了,我是林夫人的丫鬟秋菊。向各位打听个事儿。”屈棠儿彬彬有礼,她知道要想问陌生人事情,首先第一印象就不能让人反感。
“哦,原来是林夫人的丫鬟。我还想呢,林府里什么时候来了这么标致的丫头。”其中年纪稍大的下人说话了,这男的一看就是粗人一个,留着络腮胡,说话带着口臭气。若是在电视剧里看到这样的人,屈棠儿肯定认为他是混帮派的,一脸帮派相。还是另外一个下人长的顺眼点。
男人不求长的多帅,但是一定要干干净净。想留胡子就一定要好好留着,留出个形状。要不看起来不仅显得年纪大,而且人也显着脏。
“不知二位怎么称呼。”
“我姓李,他姓张。”依旧是络腮胡子说话。说话的时候下巴一动一动的,连胡子都跟着动。
“李大哥,张大哥,是这样的。三个月前我在这里晕倒了,差点性命不保,多亏好心人把我抬到屋子里,才总算保住小命,现在还成了林夫人的丫鬟。呵呵,我现在就是打听一下,当初是哪位大哥救的我,我也好当面谢谢他。”屈棠儿说话时笑眼如杏,带着几分娇弱劲儿,语气极其轻柔,听的两位大哥心都跟着颤。“对了。我当时还在外面买了一只螃蟹,不知道二位大哥当时看到了螃蟹没有。”
“救你的是谁不知道,但是螃蟹我们看见了,味道不错。”
“你们把它吃了?”屈棠儿差异了下,那可是重要的证物啊,怎么能乱吃!不过想想也是,螃蟹不吃干嘛,留着也没什么用啊。
“恩,陈栓煮的,做汤喝了。”络腮胡子接着说,“我们这里没什么海,看见螃蟹大家还不抢着吃啊?我家就住在海边,一转眼出来十年了,姑娘啊,不是我夸这螃蟹,这么新鲜的螃蟹这十年来还是第一次吃到,味儿是真鲜。而且个儿大,比我巴掌还大一圈。”络腮胡子说着口水都快流出来了,一看就知道,这男的肯定是个吃货!
“陈栓?谁呀?”屈棠儿只抓住这一个重点。
“少爷的随从啊!”另外的那个下人终于说话了,一副太监的腔调。她情愿听说络腮胡子说话。
少爷有随从吗?屈棠儿见过林竹晨几次,都不曾留意到他身边还有个随从。可能是每次看到林竹晨气都不打一处来,都没仔细观察他身边的人。OK!下一个目标就是陈栓,一定要弄明白他是怎么得到的螃蟹,难道是他把她抬进屋子里的吗?如果是这样,那么他一定拥有第一手资料,找他肯定没错。
屈棠儿问完她想知道的问题后,就又坐在凉亭里等待林竹晨。于公于私,无论是提出她的设想,还是问陈栓事情,她都需要在这里一直等。
林竹晨也总算没有让她等待太久,她只不过才等待一个时辰,他就出现了。屈棠儿仔细瞅瞅他的周围,根本没有所谓的随从。
“你的随从林栓呢?”屈棠儿迫不及待地问。
“回老家了,他父亲生病了。”
“啥时候走的?什么时候回来?”
“走两个多月了,年底回来呀。你找他有事啊?”
“唉!”屈棠儿无奈的叹了一口气,跟这个大少爷多说无益,先不说吧。“没事,我找少爷你来着。跟你谈谈赊粥的事儿。”屈棠儿掩饰不住内心的失望,来时的兴奋劲儿完全没有了。
“赊粥是我娘一手包办的,你有什么事问她就成了。”林竹晨打发似的想撵她走,他可是在这里约了蝶恋姑娘,一会蝶恋的大轿子就来了,他可不想浪费和蝶恋相处的时光。
“赊粥当然是夫人的事儿,但是如果在粥里面放药材,应该就是少爷的事了?虽然我没去过林家药堂,但是我能肯定林家药堂附近一定有其他药堂。京城是什么地方?是达官贵人的地方!达官贵人是最有钱、最有消费能力的人。夫人赊粥的时间是八月十四,那天临近八月十五,街上的有钱人一定很多。我们就在粥里面加些药材,现在天气有点凉了,加点儿补身子的药。一方面穷人吃了,不仅顶饱,而且强身壮体。另一方面,熬粥时药材的香味也可以传播得很远,让街上的人都闻得到,到时他们看到大家喝粥喝的这么开心,又有食补药疗,一定会跟着买一些药材回家熬粥的。”
很多时候人们的消费都是冲动式的,就是原本对这个东西没有任何需求,只是忽然一个冲动,就不知原因为何便把东西买下来。比如有时候我们并不想买什么东西,只是因为包装漂亮或是价格便宜,我们就会掏钱购买,但是买了之后却又觉得东西用处不大。这就是冲动式消费,而不是需求式消费。另外还有一个客观存在的事实就是,人们的从众心理。比如有时候想去一个陌生的街道吃饭,但是却不知道哪家的饭店好吃,这时候人们一般会选择顾客多的饭店,觉得人多的地方做菜会好吃一些,这就是从众心理了,没有客观的事实根据,只是因为大家都这么选择,所以也跟着这么做了。
“这个想法不行。我娘是为了感谢老天将妹妹相安无事的送回,才决定赊粥的,从没打算借此来帮助药堂生意。”林竹晨不喜欢屈棠儿在粥里放药的想法,十分不喜欢。他向来是支持母亲的赊粥行为,反正林家有的是钱,母亲觉得这么做安心,就由着她。放药之后赊粥这事儿成了什么?成了买卖了!母亲知道后会不高兴的。
“怎么不好了?加入补药后,粥更具营养价值了,吃也吃的健康啊!”屈棠儿不懂,这明明是一个好想法,慈善、宣传两不误,多好的营销策略啊!
“林家不是喜欢搞小动作的人家,你这种唯利是图的想法,到此为止!”林竹晨摆摆手让屈棠儿下去,表情不耐烦地用身体动作赶屈棠儿走。
屈棠儿也不爽了,瞪了林竹晨一眼,便头也不回的大步走开。她原本以为林竹晨是个生意人,现在看来他又不怎么把林家药堂的生意太当回事。林竹晨到底在想什么,她怎么弄不明白啊?