（1）五分乐观，七分警觉这是一个炒股实战中的重要谋略。
“五分乐观，七分警觉”，主要是指股民在涨跌无情的交易市场上，冷缩时应心胸宽阔，长远着想，保持五分乐观，热胀时防止贻误良机，保持七分警觉。
为什么需要有“五分乐观，七分警觉”？因为股价趋势涨跌循环往复，既不可能永远只跌不涨，也不可能永远只涨不跌，所以，当股价下跌时，不必过分悲观，以免赔价抛售股票，徒遭损失；当股价上涨时，也不必过分乐观，以免因为兴奋而昏了头脑，买了高价股票，遭致长期套牢之苦。
一般的股价下跌是因为经济发展欠佳，股份公司经济效益减退等经济原因而引起的，然而，跌过头的原因，多数是由于投资者心理畏惧所致。如果能够在众人皆悲观的时候保持五分乐观，一方面可以避免低价抛售股票，另一方面也可以把握良机，取得差价收益。
股价上涨的主要因素是经济发展颇佳，股份公司经济效益良好等经济原因，但也有股价涨过头的，如市场致力于求顺出货，必须制造过头的行情及热闹市场，以诱使投资者追逐。因此，在众人皆乐观兴奋时，应有七分警觉，才能避免投资失策。
在深圳，有这样一个真实的故事。有一次社会上盛传某某家上市公司的总经理携巨款而逃，当天这家公司的股票价格就立即下跌，握有这家公司股票5 000股的某中外合资企业董事长张金库先生，凭借自己在香港股市的经验，并没有急于抛出手中的股票，他冷静地观察到这家公司的效益并没有衰退。十几天过去了，在股民还是发疯似地抛售时，这家股份公司的经理在深圳电视台露面辟谣，第二天股价就迅速回升，张金库先生在这次股票风波中不但没有遭受丝毫损失，反而收获累累。又如，中英政府草签《关于香港新机场建设之有关问题的谅解备忘录）后，国内外人士普遍认为这个《协议》的重要性就等于签署了第二份中英香港前途问题联合声明，香港政治、经济发展进人了一个新纪元，由于受好消息刺激，香港股价急剧上升，创下了这些年来最高成交纪录，而张金库先生看到这次上涨并不是长久的事，他在高度的警觉性的提示下，抛售出了全部股票，最后净赚了500万港元。
在经济生活中，人们为了让自己的积蓄赚取更多的利润，减少风险损失，纷纷采用散投资的谋略，让损失降低到最低的限度。
（2）股市也要“守株待兔”
《韩非子·五蠹》中说：“宋人有耕者，田中有株，兔走触株，折颈而死，因待其来而守株，冀复得兔，兔不可复得，而身为宋国笑。”此故事乍听起来十分可笑，那个死守树桩的宋耕者也真愚蠢，可今天在我国的股市上却成了一个宝贵的经验，成了炒股实战中的一个谋略，成了不愿冒风险，又想获及丰厚盈利的有效办法。
股市上的守株待兔并非指死守一棵树，而是要死守很多的树。也就是买进证券公司上挂牌且每天有交易的多数或全部股票。可根据自己的购买能力对每种股票只买一个单位，或数个单位，这样，任何股票涨价都可以获益，不必为选择股票而操心。
张老汉退休后闲居在家，他看着深圳人买股票发财，很想试试，可他听说邻居小王赔了，又缩回了手，他既眼红又害怕，于是他惴惴不安地迈进了股票交易所，由于不懂行情，金用、万科、安达等十种股票每种都买了5股，以后每隔几天他都这样做一次，到年底的时候，他听别人说自己赔了，他怕赔得更多，急忙到交易所出售，他委托经纪人出售后，自己净赚回5 000元，他问为什么，经纪人告诉他：你买的十种股票是赔的，八种是盈的，盈的减去赔的还净赚5 000元。喊赔的那些人买的都是价格下跌的单一股票。以后张老汉一直采用这一办法买股票，总是赚得多赔得少。
采用守株待兔法并非是最高明的办法，只是对于选择股票没有绝对把握时才采用这种办法，但在使用这一谋略过程中要注意以下三点：
A。勿碰过分冷门的股票。因为过分冷门，可能使部分资金冻结，而在急需时拿不出手。
B。一旦决心采用这种办法，就应不受各种马路消息左右。
既然已经把网全部张好，只要等待就行了，不要动摇自己的信心，否则弄得最后大涨的股票成了漏网之鱼。
C。必须留心经济发展动向，前景不好的股票不买，要不然手头会有很多亏本的股票。
《韩非子·大体》中说：“大山不立好恶，故能成其高；江海不择小助，故能成其富。”意思是江海对细流不加拒绝，所以能够形成它的浩瀚。
《东汉书·冯异传》中说：“始虽垂翅回溪，终能奋翼渑池。可谓失之东隅，收之桑榆。”东隅多指日出处，也指早晨。桑榆意谓落日余光照在桑树、榆树的尖端，指日落处，也指日暮。“失之东隅，收之桑榆”则用来比喻开始时有所损失，后来终于取得胜利，或这方面失败了，却在另一方面获得成功，对于企业营销来说，“东隅桑榆”则是一条在挫折面前另辟蹊径，以求成功的妙招。
（3）美国电话公司能“活”下去吗？
美国电话电报公司，作为世界上规模最大的企业，在半个世纪以来，它的目标一直很明确，就是让每一户美国人都安上一部黑色电话机，向全国提供一切通讯服务。到20世纪50年代，大部份美国家庭都有电话，它便将纵向市场观改为横向市场观，推出粉色、绿色、白色等多种款色电话机，公司业务随之继续发展，20世纪60年代一泻千里的新技术条件以及由此引起的工商业、政治、社会、观念上的变化，使美国电话电报公司（以下简称美话）面对一个崭新的时代，由于新的技术成就，新的社会形态和新的政府政策，使整个通讯事业经历一场变革，美话备受变革动力，渐感窘于应付乃至难于自处，深感大有大的难处，甚至连祖宗王法是否符合时代要求也怀疑起来，下一阶段目标如何？应做一番怎样的改变才能应付这崭新的局面？于是在1968年请当时还不甚知名的托夫勒给予在全公司行走之权，并进行详细调研，无所顾忌地提出变革之策，托夫勒深人美话的工作室、实验室，采访了董事长以下的负责人和工程、会计、计划等方面职员，还有许多该公司以外的人，如从美国政府官员到日本工商界人士，研究了公司的内部关系，研究了社会环境、政治环境对公司的影响，他还很快结识了一批所谓公司的“地下分子”，他们痛感企业落后于变化，认为处于剧烈变迁的时代，公司的现存体制实在过时，绝难应付激烈竞争。长此以往不但危及公司的地位，也不利于整个国家的通讯事业。
四年后，托夫勒不负众望，写出了（社会动力学与贝尔系统）（贝尔系统为美话代名词）的报告。此后数年，由于公司领导大都只在种种“可行”的途径中打主意，而且内部意见分岐，故压住不发，但此报告却在公司广泛流传。
然而，盲目坚持老规矩，只能把美话冻结在过去，无法与时代共进。20世纪60年代以来的技术革新（其中很多出自美话属下的贝尔之手），以其锐不可挡之势，把美国的工业和社会经济环境彻底改变，电脑应用大大增加了机对机通讯的要求，人造卫星开拓了无边际的电讯领域。美话的传统经营观念原只在于向全国提供单纯的通讯设备，现在社会需求如此多样，如此迫切，无论哪家公司都休想独揽。此外，各种企业都急于实行电脑化，而电脑化又促使新产业的兴起和新企业出现，这些新企业快而灵，总想登堂入室，不免要触及美话的势力范围，结成了一支日见壮大又带有政治色彩的势力，逼政府向美话施加压力。
面对这股商业和政治压力，美话公司里有远见的领导人已经对一些基本问题产生了疑问，开始重新考虑对企业、目标、前途的认识。1975年10月，在一个晚宴上，美话董事会主席约翰·德布茨告诉托夫勒，三年前的报告现在破土而出，经过出版修订，正在公司里普遍印发作为讨论政策的基础，至此，美话接受托夫勒的基本建议，将诺大一个企业来一个大分化、大改组，在全面规划下化整为零，各显神通。
托夫勒的变革报告涉及企业的战略方针、行政程序、市场、技术以及对外竞争引起的后果；还描绘了一幅传统工业时代消退、新经济应运而生的情景，并据之形成一种新构思，试订了新的战略方针。报告专门谈了公司体制变革的三个方画内容：（1）目前的体制与新环境是否适应；（2）领导层性质的变化；（3）企业规模如何，传统的纵向一统化体制的作用以及除此之外是否有其他选择。
美话属下的子公司一向掌握在总公司手里，大有神圣不了侵犯之意。托夫勒主张重新审议这种关系，放松控制，把子公司的部分所有权向社会开放，对于美话的头号子公司——西方电器公司，美国政府多年来一直要求美话不要控制生产，但美话坚持这样做于国家不利，西方电器必须在美话这个纵向体制之内。托夫勒对美国政府和美话都作了批评，主张美话部分舍弃西方电器公司，出售西方电器的一般生产业务，只保留与贝尔实验中心业务交叉的尖端技术部分。
在推动美话脱胎换骨的历程中，托夫勒的报告只是一段注脚，其实任何公司的变革，都必须具备以下条件：
A。外部的强大压力。例如同业竞争，政府的限制、干预，消费者对环境保护方面的要求，用户、股东们的抱怨，原料不足、税收、利率、价格、外汇的起落走势等。这些压力可以累积到无法贯彻企业家宗旨的程度。
B。内部变革动因。企业内部压力加大，常因领导人没有抓住时机，或应付外部冲击不及时、不得力所致。同时也可能因一些外界关系的矛盾所致，如内部不和领导争权。
C。一整套新计划、新模式。根本性的变革需要公司内部能提出一整套构思、方案和新的目标。
企业变革的前景在于企业体制必须适应外界的多层次环境。过去企业环境只限指经济范畴，实际上没有涉及政治、社会、文化等常遭忽视的因素，企业的变革战略必须顾及这些广泛的环境变化，在过去环境下设计的体制机构和组织原则，有的已不复适用，必须准确分析哪些部分已经过时从而加以淘汰。企业务必审慎地对待自身的多项观念，针对环境的发展变化，不妥即弃，否则将成为历史博物馆里的陈列品。
（4）故弄玄虚
玄虚：使人迷惑，无法捉摸的言辞或手段，故弄玄虚意即耍弄让人难以捉摸的花招，吊人胃口或使人上当。
故弄玄虚是一条非常实用的经济谋略，如美国某食品公司生产的水果罐头曾一度滞销，产品大量积压，资金周转困难，公司老板为此大伤脑筋，一直在寻求一个有效的办法解决这一问题。结果，功夫不负有心人，办法终于给他找到了，即借助谜语来推销罐头。他在罐头盖上印上谜题，并写上“打开罐头，吃完里面的东西，即可在罐底看到答案”。这一招真灵，该公司的罐头很快在孩子们中间找到了市场，这些孩子因为急于知道答案，便一罐一罐地吃了起来，一度滞销的商品竟一下变成了供不应求的抢手货。
当然，如果该公司的罐头质量太差，无论其老板再怎样“故弄玄虚”，也仍然是卖不出去的。所以，应用这一谋略时，必须注意两点：一是要“弄”得确实“玄虚”这样才能引起顾客的注意；二是要以良好的商品质量为后盾。二者缺一不可。
（5）胜兵先胜，而后求战语出《孙子兵法·形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是说，打胜战的军队总是有了胜利的把握才寻求同敌人交战；打败战的军队，总是先同敌人作战而后企求侥幸取胜。
毕业于美国布朗大学建筑系的约翰·斯卡利，在他担任百事可乐公司总经理兼董事长的六年期间，大胆地向可口可乐挑战，并使百事可乐取代可口可乐而占据美国超级市场饮料的首席地位。1983年4月，他担任了专门从事计算机生产的苹果公司总经理。为了适应这种工作，掌握了一种程序语言后，再大刀阔斧地进行公司内部的改革。可靠的基础、扎实的经营，使该公司的产品年销售额从1983年的9.82亿美元上升到1987年的26.6亿美元，使公司有了新的生命力。
古人云：“不积跬步，无以至千里。”任何一件事都不可能走一步就功成名就。此谋略的实行需要对前程充满信心，有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在实践运用当中，可以从以下几个方面来考虑：
一是选择有利条件，较易于达到的目标。全国优秀农民企业家黄春水是福建莆田人，小时候家境贫寒，念完中学后，被招进县上一个机械厂当工人。由于这个厂经营不善，连年亏损，包袱越背越重。为摆脱困境，县上从工人中选拔出他来承包经营该企业。黄春水上任后，通过调查国内外市场，汇总各种信息，最后选定以“鞋”为项目，用借来的50万元资金更新设备，转产生产，以独特的款式和质量使他们厂生产的鞋成了抢手货，当年就赢利数百万元。紧接着，黄春水高薪聘请技师，派员出国考察，不断改进翻新，使印有“金底红字”的莆田鞋走出侨乡，跨出国门，行销日本、新加坡、马来西亚、美国及西欧各个国家，赢来了“鞋王”的美誉。
二是要善于寻找突破口。20世纪40年代末，日本的尼西奇公司还是一个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、尿垫等橡胶制品的综合性企业，只有三十多人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。有一次，他们抓住日本政府发表的人口普查资料：“日本每年大约出生250万个婴儿”的信息，认为：如果每个婴儿用2条，全国一年就需500万条尿垫，而且这样的小商品，大企业根本不屑一顾，只要有了市场，小商品一样能成为大路货，做成大生意。于是，尼西奇公司作出专门生产尿垫的经营决策。经过几十年的努力，终于使尼西奇尿垫在日本与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名。
三是不贪近利，放开眼光，从长计议，有艰苦创业的奋斗精神。陈嘉庚的创业生涯最早是经营罐头厂。当他敏锐地发现橡胶业有着广阔的前景时，立即不惜重金，转而投资经营起5 000亩的橡胶田来。然而，到20世纪20年代初，由于英、日商人纷拥而至经营此业，一时间橡胶市场供过于求，许多胶厂亏损、停产，陈先生的也不例外。在不利的形势下，他通过仔细分析，认为20世纪是橡胶时代，眼前的生产过剩和利润的减少只是暂时的。随后继续投资三十万元买了九个胶厂，十万元扩充设备，10万元扩大橡胶熟制品厂。不出所料，1922年底橡胶业果然恢复了生机。为进一步扩大生产，他组织了橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销店，一直到1925年底，陈氏公司终于成为南洋最大的联合企业公司，陈先生也成为南洋1 000万华侨公认的领袖。
可见，“胜兵先胜而后求战”中的“先胜”并不是单纯、抽象的东西，它可以包括技术经济上的领先，拥有人才方面占有的优势，经营思想正确，发展决策有先见，意志坚强等方面内容，关键是要知己之强弱之处，能够努力扬长避短，筑建可靠的实力基础，找准投资市场，以求得“后战”之胜利。
这一谋略虽源于古代军事战争，却广泛再现于经济领域。我们要成功地从事政治、学习、公共等活动，同样都离不开扎实的基本功。毋需置疑，在我们的现实生活中，该谋略堪为人们成就事业的一条规则。
（6）醉翁之意不在酒
语出自宋代大文豪欧阳修的《欧阳文忠公集·醉翁亭记》。作为“醉翁”，他的心思并不是专注地集中在酒上，而是“在乎山水之间也”。因为“山水之乐，得之心而寓于酒也”。它形象而深刻地告诉我们观察、分析事物不能只停留在事物的表面现象上，不能被事物表面现象迷惑，而应该透过事物的现象看到本质，通过所运用的手段来看他的真正的目的、意图。
据报载，1992年10月15日，上海首次拍卖七家国营集体商业企业，浙江洞庐农民企业家陈金义最终以145.1万元买下沿街六家店面，总面积为112.8平方米，轰动大上海。
对此，有人说：“如果不参加竞买，而到街面买房子，可以便宜一半。”
但是，陈金义却说了这样一句话：“这一百多万的轰动效应远远不止几百万的广告可比拟的。”真可谓是一语道破天机。由此，我们大概可知“醉翁之意”在于何处了。
在我们日常生活中稍微留意便可寻到很多的佐证，如我们经常看到大企业赞助某项文化活动，重奖体育健儿、高考状元，为某项福利事业搞义务捐款……他们固然做出了积极的贡献，但我们也应看到这背后的“广告效应”，以及其他种种的潜在效益。
我们嘴边常说“听话要听弦外之间，言外之意”，不正是“醉翁之意不在酒”的白话翻译吗？
生活中常会有这种情形：一个人如果有了块桌布，便很想有个桌子；有了个电视柜，便又想弄台电视……即由一种需要的满足，而产生了想满足其连带需要的念头。只有当他的这种连带需要也得到了满足，其内心才会达到平衡；否则，便会产生一种因事情做得不完善、不完美而形成的紧张感，以至焦虑不安，并影响人的身心健康。“鬻马赠鞍”法，即是通过“赠鞍”而使顾客产生一种不买“马”就不能消除其不适感，从而达到“鬻马”的目的。
1927年，四川宝无通公司在川南设立了一家“美国油行”，专门经销美浮洋行的煤油。只是销路一直不好。后来经调查，公司发现不是人们不想用油，而是美浮洋油灯耗油太大，广大农村用户无力承受。于是，该公司专门到重庆定制了大批精美的省油灯，运回到川南折本贱卖。结果，由于这批灯耗油少，价格低，因而大受欢迎，美明油行所经销的煤油也从此销路大开。
这件事例说明，只要善于激发人们的潜在需要，适时“赠鞍”以强化之，那么，企业的“马”一定会畅销不衰的。
