最终李晓同邓洁敏谈好的是三七分,包括了现有的百合美白霜与面膜,李晓七分,就每月供货量的多少来分成,当然,数量也不会一定,她们之间的合作是每个月就要签一次,李晓不希望自己被一纸合同给牵住,至于许可证之类的就交由对方去做。
只是要与“在水伊人”签订一份用人合同,暗地的意思就是说李晓是她们会所的研究员,这份配方是在他们的配合下制作成功的,当然,这份配方的合法归属权依然是属于李晓的,各项申请专利上的发明所属人里填的也是李晓的名字,这么做只是为了有一个可以宣传的借口而已。
在如今国内的美容护肤行业,使用的产品大多都是欧美和韩国日本的,而一个效果要超过这些舶来品的自主产品,可是一个非常好的现象,而且所有的原材料都是植物制作!以后李晓制作同系列的产品,他们也有优先签约权。
做完了这一切之后,已经是一周后了,邓洁敏也没有想到李晓会在利润分成上卡的这么狠,完全是没留一点儿余地,这个程度虽说有的赚,只是赚的也不多,要是放弃这个机会却会肉疼,拿下来得到的利益又不大,还好李晓在其他方面的要求不多,像她那晚喝的花茶,李晓就愿意与她五五分成,茶水看着是小,但是在每日的收益里所占的比例却也达到了30%,包间里的一壶好茶,怎么也能卖到好几十一杯,虽然是可以无限续杯。
邓洁敏在签完了合同之后,就要求李晓把她手上剩余的面膜都拿出来,并且要尽快提供100份,其实,李晓的空间里原本就有许多剩余的,只是之前不好解释怎么会带这么多的量,所以,她就只说够5人用两周,这回,邓洁敏把剩下的一拿走,李晓只能同那几位夫人说抱歉了,过几天等有更多的了,再安排她们。
李晓并不急着完成定下的任务,她依然是在市内四处转悠,这里是政治经济高度集中的地方,也是明清两代的国都,一点儿细微之处或许都是有所讲究的。
现在,她已经搬出了刘叔叔给她安排的宿舍,住进了邓洁敏给租的一套三室两厅的房子,这也算是福利待遇的一种。
作为企业决策人,邓洁敏也知道只有付出才会有回报,要是让李晓住在宿舍,制作的产量就少,不符合商人利润最大化的处事风格,如今,“在水伊人”想要一炮打响这个百合美白系列的产品,首先就要在存货上达到要求,100份面膜仅仅是预热,什么时候数量足够,什么时候就可以大笔获益,而且,租房子的钱也不多。
如今,李晓把大部分成分的制作方法教给了她手下的研究员,也生产了许多,要等的便是那小部分的核心成分。
别小看这一小部分,这可是她与李晓签订合同的根本所在,只有添加了这部分的面膜,才会有好的效果,而若只用她们学会制作的那些成分配出的产品,根本就没什么成效,所以,现在的李晓可是个财神爷,照顾好了她,她就能挣更多的钱。
“晓晓,我叫你晓晓好吧!连名带姓的总是感觉好疏离!”这天,邓洁敏又来到李晓住的地方,像在自己家里一样自在,整个人完全窝在了沙发里,真该让她那些认识她的人来看看,这就是所谓的“成功人士”!
“可以,你今天又没有事情吗?”李晓心想她要是说“不好”能有用吗?
“哎呀!要不我养的那一批经理人干嘛!什么事情都要我来做的话,那不是亏死了。”邓洁敏满不在乎地挥挥手。
还别说,邓洁敏这样随意的坐在那里,一言一行之间散发出一股懒惰的魅力,好在李晓很是正常,要不谁受得了这种熟女的魅惑啊!
“邓老板啊!你放心,我会尽快把东西做好送过的,你不用这么着急地每天跑来催我!”李晓可不相信她会有闲心天天过来报道,这个人可是个大忙人,来的目的很简单,就是督促她工作。
“叫姐姐,老板是给外人叫的。”邓洁敏不否认也不承认,而是纠结于称呼这个小问题。
“好吧,邓姐姐,你看你每次来,我都要招呼你吧!这样会打断我的工作的,之前做的东西也会因为后续处理跟不上而报废了。”李晓不会和这类人打交道,以前在家就是上学,一些聚会都有父母出面,来了国都之后,与那些夫人见面也有梅阿姨应酬,所以,她到现在都没有学会弯弯绕绕的说话方式。
“是嘛!那损失大不大?”邓洁敏也很是无奈,要说她能挣得如此大的产业,虽与后台有关,但她个人也要有些手段才行,有时给李晓送一些小玩意,虽说都被接受了,可也不见她用,约她出去逛街也总是被拒绝,所以,现在只有来李晓的家里才能有点交流。以前也能感觉到自己的到来并不受欢迎,但像今天这样还没说两句就被嫌弃的状况还从来没有,而且还被直接点出给人造成了干扰。
“这倒没多大,不是你一直打电话催我嘛!所以,我这几天都没什么空时间,一直在忙着,不过,你后天早上可以派个人来取。”李晓也感到语气有些太重了,赶忙找个台阶先下。
“真的,后天早上?我亲自来。”这个百合美白系列,要是运作得好,那她的会所就能升到国都排名前十了,这可不是容易的事情,国都那些排名前十的会所,哪个没有自己的自主产品啊!这可不是靠后台就能有的东西,一个配方的出现,最起码要经过十多年的实验室发明测试阶段,还要雄厚的资金支持才行,这回李晓与她签订的合同看似没什么赚头,其实却在无形中提升了她的软实力,硬件方面能有钱来堆积,但软件方面却需要智力与机会共同创造。
李晓想的没有那么深,但是买卖东西的规则在哪里都是一样的,就像买衣服,顾客看中一件衣服之后会问老板多少钱,而老板首先会提出一个标牌价,当然这个价钱一般人是不会接受的,这时,顾客就要求老板给个实价,老板也会像专卖店一样做一个折扣,或者九折,或者八折的,此时,就是要看这位顾客会不会砍价了,了解行情的人就会死守心底的价钱,任老板说得天花乱坠也不加钱,而有的人则会在老板的诱惑下一步步松口,最终达到一个肯定会买亏的地步,要知道,顾客喊出来的价位,要是老板觉得会亏,那他是不会再和你多说了,如果这个价位有得赚,他才会继续同你商谈,你越加他越高兴。
这回的合作,李晓就是顾客,邓洁敏就是老板,首先提出的利润四六分,肯定不是最终的决定,里面会有一分到半分的余地,李晓买东西从不喜欢与人多做纠缠,直接抱住底价,而且,她也没想一次就谈成功,原本还在犹豫要不要让李爸来国都帮忙谈判,可后来想到自己以后的路还不知会如何,就把这次当做了一次历练。
如此,却给邓洁敏的团队造成了一定的困惑,大多数人都以为三七分是李晓能接受的最低限额,而且,这些东西因为制作困难的原因,耗时较久,他们却急着以此为契机,冲进前十的排行榜,及早推广开来,就能早一步获益。
就在双方僵持不下的时候,还是旁边的一位助理提到可以代理李晓的那款花茶的意见,这给了邓洁敏一个启发,在护肤品的代理权上争得如此厉害,还不如退一步,同时拿下花茶,毕竟两者结合才是全套,大家各退一步之后这个合作才得以谈下来。
P.S.明天外出,不能确定能不能上网,不过会尽量争取的!