对症下药，张仪巧言行连横
张仪是魏国大梁（今河南开封市）人，曾随鬼谷子学习纵横之术，是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家。战国末期，秦惠文王任用张仪做相国，用连横政策对付诸侯的合纵政策，取得巨大成功。
张仪先后去魏国四次，终于劝说魏哀王尊秦王为帝。接着，张仪以商於之地欺骗楚怀王，引起秦、楚两国在蓝田大战，结果楚军惨败，被迫与秦国结为盟邦。
张仪又趁势去威胁韩王，他说：“韩国地势险恶，百姓都居住在山区，赶上一年粮食歉收，就得吃糠度日。土地方圆不满900里，国库没有积存两年的粮食。大王的军队全国不足30万，而且还包括那些砍柴煮饭的杂役。如果除去防守驿站边防的兵卒，现有的军队只不过20万罢了。然而，秦国的军队却有一百多万，有战车上千辆、战马上万匹。那些勇猛的战士，能弯弓射箭、挥戈上阵的，多得不计其数。那些精良的战马，一跃两丈、奔驰迅速的，也多得数不尽。山东六国的兵士披甲戴盔，会合在一起与秦军作战，秦国的士兵却赤膊上阵，左手提着人头，右手拿着兵器，结果大败六国的军队。秦国的兵士真像孟贲、乌获那样的古代勇士一样勇敢，他们攻击弱小的国家，就像千钧的力量砸在鸡蛋上面，没有不胜利的。而那些诸侯国们多数不衡量自己国家土地的狭小、军队的怯弱，反而听信结党营私的小人的甜言蜜语，说什么‘听从我的计策，可以称霸天下’。没有比这种不顾及长远利益，而听从短浅的意见的做法更贻误国君您的了。假如大王不臣服于秦国，秦国会派军队占领宜阳，断绝韩国通往上党地区的道路，然后再向东取得成皋、荥阳，大王的国家便被分裂了。服从秦国，便能得到安定；不服从秦国，便遭受危险。如果顺从楚国，背叛秦国，就会招来仇怨，要想国家不灭亡，是不可能的。秦国最希望的事，是削弱楚国。如果，大王西面侍奉秦国，而攻打楚国，秦王必定高兴，大王也能从楚国那里得到土地，实在没有比这计策更好的了。”韩王听从了张仪的建议。张仪返回，秦惠王封赏给张仪5个都邑，封他为武信君。
接着秦王又派张仪去劝说齐湣王。张仪到了齐国见到齐湣王，对他说：“当今天下论富足没有能够超过齐国的，朝中的大臣都是同姓父兄，人民众多，富足安乐。但是，为大王出计策的人，都是只求暂时的愉快，而不顾国家长远的利益。那些主张合纵的人游说大王，必会说齐国西面有强大的赵国，南面有韩国和魏国。齐国是背靠大海的国家，土地广大，人民众多，兵卒强健，战士勇敢，秦国再强大也对齐国毫无办法。大王赞许他们的说法，却不衡量实际情况。我听说，齐国和鲁国打了三次仗，三次都是鲁国胜利，但是鲁国却因此而衰弱，随之而灭亡了。名义上虽战胜，而实际上却亡国，这是什么原因呢？那是因为齐国大而鲁国小啊！如今秦国和赵国相比，就同齐国同鲁国相比一样。秦、赵两国在黄河和漳水边上交战。打了两次，赵国都战胜了秦国。但是等到第四次交战后，赵国损失了几十万军队，最后仅存下都城邯郸。赵国虽然名义上取胜了，但国家却破烂不堪，这是为什么呢？还是因为秦国强大而赵国衰弱啊！”
“如今，秦、楚两国已经联姻，结为兄弟之邦。韩国向秦国献上宜阳，魏国向秦国献上河外，赵国也在渑池与秦国会盟，割让河间一带地方侍奉秦国。假如大王不臣服秦国，秦国必将让韩、魏两国攻打齐国南边，让赵国的军队全力渡过清河，指向博关。这样一来，齐国的都城临淄将受到威胁，到那时，齐国想臣服也来不及了。望大王考虑一下吧！”齐王感激地回答说：“齐国地处偏僻，远在东海边上，从来就不曾考虑过国家的长远利益，多亏您为我们打算。”于是，他答应了张仪的服从秦国的要求。
张仪离开齐国之后，到赵国去劝赵王：“秦国派遣我这个使臣，来给大王您献上一个计策。大王率领天下诸侯来共同抗拒秦国，使得秦兵15年之久不敢走出函谷关，大王在各国声名远扬，秦国非常畏惧和佩服。这期间，秦国只能修治战车，磨砺兵器，练兵习武，努力种田，积存粮食，防守边境，不敢稍微有所行动，唯恐大王责备我们的过失。如今依靠大王的督促，秦国已经攻下巴蜀，兼并了汉中，占领了东、西二周，得到了传国的九鼎，防守着黄河南岸的白马津。秦国虽处在偏僻荒远的地方，但心怀愤懑的日子已经很久了。”
“现在，秦国有一支不算精良的军队，驻扎在渑池，正准备渡过黄河，越过漳水，进占番吾，聚集到邯郸城下，并准备效法武王伐纣的做法，在甲子这一天，与赵国交战。秦王因而慎重地派遣我为使臣，来敬告大王。”
“算来大王最相信的，而且依靠他来推行合纵政策的人，就是苏秦。苏秦蛊惑诸侯，颠倒黑白，混淆是非。他想暗中颠覆齐国，却使自己被车裂在刑场上，现在各国诸侯无法再联合为一体，已经是显而易见的事了。如今，秦、楚结为兄弟之邦，韩、魏都已经向秦国称臣成了秦国东边的藩属国。齐国也献上生产鱼盐的地方给秦国，这就等于斩断了赵国的右臂。断去右臂而和人争斗，失去同党而孤立，赵国的危险是迫在眉睫啊！”
“现在假设秦国联合四国军队共同攻打赵国，赵国将不得不将土地分成四份给参战的四国。我私下里为大王着想，最好的办法是和秦王在渑池会谈，互相见面，在口头上作个约定，请求军队不要进攻。希望大王早作决定。”
赵王听了，急忙解释说：“先王在世的时候，奉阳君专权，蒙蔽欺压先王，那时我还身居在宫内，跟随师傅读书，不参与国事。等先王去世后，我年纪还小，继承王位的时间还不长。后来，我也暗自揣摩，诸侯联合而不服从秦国，不是国家的长远之计。所以，我将改以往的做法，准备割让土地给秦国，以赎回以前的过错。我正在预备车辆，前去请罪，正好接到使者您明智的劝告。”赵王答应了张仪的建议。于是张仪又动身北去燕国，去劝燕王，成功地说服燕王献上5座城池，亲秦弃赵，实现了连横策略。
张仪凭借着高超的智谋和说辩之术，瓦解了苏秦生前所创的六国合纵。在他死后，虽然六国背离连横恢复合纵的情况，但是已无法持久。可以说，张仪的连横之术成为了后来秦灭六国、统一天下的基本战略。
谋略点评：
张仪实现连横策略的原因在于审时度势、鞭辟入里地分析各国自身的优劣及周边形式，抓住各国君王内心所想，各个击破达到了连横的目的。用秦国的强大与韩国的弱小相比来说服韩国归顺，而对于实力相对强一些的国家如齐国、赵国来说则抓住对方顾虑重重、不敢轻易作战的心理说服其友好联盟，所以想让自己的建议让对方采纳，需要从对方的角度和全局的眼光来分析，充分了解对方心理，找到症结才能够对症下药，达到预想的目的。
抓住弱点，范雎赠金破六国合纵
战国末期，经过激烈的兼并战之后，只留下了七个强国。其中秦国地处函谷关以西，民风剽悍。特别是在商鞅变法以后，更是国势日强。秦军铁骑常常杀出函谷关，令关东六国胆寒。后来在苏秦的极力游说下，关东六国采取合纵之策，建立了以赵国为首的军事联盟，借此来抵御秦国的侵扰和劫掠。这样一来，秦国的确不似先前那样横行无忌了，秦昭襄王对此也不禁大为犯愁。
这时，在秦昭襄王身边出谋划策的是魏国人范雎。他本是魏国的显官，因招人陷害，就逃到了秦国。秦昭襄王很赏识他的才学，对他也十分倚重，就拜他为首辅。面对被六国联合封杀的局面，昭襄王对范雎抱怨说：“现今天下的英雄豪杰都四处鼓吹，响应合纵，还聚集在赵国，不仅把我们的军队压制在函谷关难以东进，更要谋划如何攻打秦国，我们不能这样坐以待毙，可是又该如何是好呢？”范雎胸有成竹地说：“大王大可不必如此忧愁，我自有良谋来破解他们的谋划。秦国与天下的豪杰并没有什么怨仇，他们之所以会协助赵国谋划攻打秦，不过是为了求得一己的功名富贵。这就好比是一群狗，如果关在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，各安本分，自然不会互相争斗。但是倘若投一块肉骨头过去呢，每一只狗都会起来抢夺，并且互相撕咬，这是为什么呢？因为有了那块骨头，互相就会起争夺之意。”秦王一听顿时恍然大悟。
于是，昭襄王就派范雎带了5000斤黄金，在武安大摆筵宴，要送给那些主张合纵的英雄豪杰们。消息传出后，那些豪杰们多认为不可受秦国恩惠，但也有少数几个前往武安去了。范雎就厚待他们，所来的人都得到了十分丰厚的礼金和相当尊敬的礼遇。
后来，前来武安的人越来越多，范雎就开始因人而异，有时还故意或是厚此或是薄彼，于是不满和争吵在这些豪杰中逐渐出现。最后，当越来越多的人聚集在武安的时候，很多争吵开始演化成了争斗。范雎带来的5000斤黄金，实际上也只用了3000斤，曾经齐聚赵国的各路豪杰就已经互相攻击、争斗不止。最后，他们相约要谋划攻打秦国的事情早就被拋到九霄云外，最终不了了之。而后，秦军铁骑再次杀出函谷关，各自为政的关东六国，只能再次疲于应付，最后又不得已割地求和。
周赧王五十五年（公元前260年），秦军进军赵国。老将廉颇率赵兵迎敌，筑营垒待时机，与秦军相持于长平近两年，仍旧难分胜负。秦国君臣将士个个焦躁万分，却又束手无策。秦昭王问计于范雎，说：“廉颇多智，知道秦军强大而不轻易出战，但秦军是远征而来，不能久拖不决，时日一长很容易深陷泥淖，无力自拔，到那时该怎么办？”范雎对赵国文臣武将的优劣了如指掌，深知秦军若想速战速决，必须设计除掉廉颇。于是，他沉吟片刻，想出了一条反间计。
范雎遣一心腹门客，从便道进入赵国都城邯郸，用千金贿赂赵王左右亲近之人，散布流言道：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，年轻有为且精通兵法，如果担任将领一定可以胜任。廉颇因为老变得胆怯，屡战屡败，现已不敢出战，又为秦兵所迫，没过多久一定会投降的。”赵王听了将信将疑便派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。赵王对廉颇先前损兵折将本已不满，今派人催战，却又固守不战，又不能驱敌于国门之外，于是轻信流言，顿时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，赐以黄金彩帛，增调20万精兵，持节前往以代廉颇。
赵括虽精通兵法，但死读经文书传，不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大，刚被任命为将军便变得不可一世、盛气凌人起来，使各将领都怕他。他还把赵王所赐黄金、财物悉数藏于家中，日日寻思购买便利田宅。
赵括来到长平前线，一改廉颇往日固守之策，更换将领，掉换防位，一时弄得全军上下人心浮动、紊乱不堪。范雎探知赵国已入圈套，建议昭王白起为将军火速出战，最后赵军惨败，赵括本人也被乱箭射死。长平一战，大大挫伤了雄踞北方的赵国的元气，使其从此一蹶不振。战后，秦军乘胜进围赵都邯郸。即使有赵国名士毛遂自荐，赴楚征援，又有魏国信陵君窃符救赵，也只是大势已去，赵国难逃灭亡的厄运。
谋略点评：
范雎之所以能破六国合纵是因为他成功地抓住了人性中的弱点，利用金钱诱惑使看似坚不可摧的六国联盟内部出现内讧。挑拨离间，引发敌方内部矛盾，可以说是行之有效而又事半功倍的方法，内部矛盾一旦被激化，外部即使有再大再坚硬的外壳都会变得不堪一击。
以少胜多，班超振士气夜袭敌营
班超，字仲升，扶风郡平陵县人，是徐县县令班彪的小儿子。他为人很有志向，不拘小节，但品德很好，在家中每每从事辛勤劳苦的粗活，一点不感到难为情。班超很有口才，广泛阅览了许多书籍。
汉明帝永平五年，班超的哥哥班固受朝廷征召前往担任校书郎，他便和母亲一起随从哥哥来到洛阳。因为家中贫寒，他常常受官府所雇以抄书来谋生糊口，天长日久，非常辛苦。他曾经停止工作，将笔扔置一旁叹息道：“身为大丈夫，虽没有什么突出的计谋才略，总应该学学在国外建功立业的傅介子和张骞，以封侯晋爵，怎么能够老是干这笔墨营生呢？”周围的同事们听了这话都笑他。班超便说道：“凡夫俗子又怎能理解志士仁人的襟怀呢？”
东汉永平十六年（公元73年），匈奴屡次入侵汉境，汉明帝派奉车都尉窦固带兵去与匈奴作战，任命班超为假司马，让他率领一支军队去攻打伊吾，双方交战于蒲类海，班超杀死了很多敌人回来。窦固认为他很有才干，便派遣他随幕僚郭恂一起出使西域。
班超和文官郭恂带领36人来到西域的鄯善国。鄯善王想归附汉朝，但又害怕得罪匈奴，正在举棋不定之间，班超一行人来到后，鄯善王恭敬异常，三日一小宴五日一大宴。可是过了一段时间，鄯善王对他们就不如先前热情了，供给的酒食也不如从前丰盛了。
班超马上跟随从人员议论：“你们难道没觉察鄯善王广的态度变得淡漠了吗？这一定是北匈奴有使者来到这里，使他犹豫不决，不知道该服从谁好的缘故。头脑清醒的人能够预见到还未发生的事情，何况现在已明摆着呢！”班超说：“我猜，是匈奴使者到了。鄯善王怕得罪匈奴，特意冷淡咱们了！”正在这时，鄯善王的手下人送酒食来。班超眼珠一转，说：“我知道北匈奴的使者来了好些天了，现在住在哪里？”那侍从禁不起班超这么一诈，忙如实相告：“不瞒班大人，匈奴人来了三天了。他们住的地方离这儿有30里地。”班超又问了些情况，之后怕走漏风声，马上把这个侍从关押起来。
