姚贾回答说：“昔日的姜太公是被老妻驱逐的人，是在朝歌卖肉卖不出去的屠夫，是被子良斥逐的家臣，是棘津无人雇用的佣工，可是周文王任用他为相却统一了天下；管仲是齐国边境的商贾，是南阳被埋没的贫贱之士，是鲁国的被赦免的囚徒，可是齐桓公任用他为相却成了霸主；百里奚是虞国的乞讨者，屡次以五张羊皮被人转卖，可是秦穆公任他为相却使西戎各国来朝；晋文公能够任用中山之盗，终于在城濮大获全胜。这四位贤士，都曾遭受侮辱，大受毁谤，而贤明的君主之所以任用他们，是深知依靠他们可以建立丰功伟业。假使他们像品德高尚的卞随、务光、申屠狄等隐士那样行事，四位贤士怎么能发挥他们的才干呢？所以，贤明的君主不挑剔别人的污点，不在乎任用的人是否被人非难，只看他是不是能为自己所用。只要他能安邦定国，即使有外人诽谤，他也不盲从；否则，即使他名高一世，却不能建咫尺之功，就一律不加赏赐。这样，群臣就没有谁敢以虚名来妄求君主的奖赏了。”
秦王被姚贾的一番话说得心服口服，于是照旧任用姚贾，而杀了韩非。
谋略点评：
自己的人生是要靠自己去改变，不能因出身贫贱就觉得自卑。姚贾虽然出身卑微，但他心中并没有为此感到自卑，而是凭借自身的才能，得到了秦王的重用，可以说在心理上他是个真正的强者。他列举了姜太公、管仲、百里奚、中山之盗，四个成功人物的例子，向秦王表明：即使出身卑贱，只要有才能，一样能受到明君的赏识，作出一番大贡献。姚贾也正是凭借着这种自信与自己的智慧，成功地说服了秦王，从而免除了杀身之祸。
颜率之辩，重于九鼎之宝
战国时期，秦国兵临城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎。九鼎，传说为大禹所铸，是王权的象征。是传国之宝，怎能轻易给了别人？周赧王为此很发愁，大臣颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”周赧王便派他去办这件事。
颜率到了齐国，对齐宣王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师，兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；如果能得到九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！”齐王一听非常高兴，立刻决定发兵五万去救周王室。秦兵一看齐国势大，便撤兵回国了。
事后，齐国向东周讨取九鼎，周赧王又为这事发愁。颜率对赧王说：“大王不要忧虑，请让我东去齐国解决这个问题。”
颜率到了齐国对齐宣王说：“东周幸亏贵国仗义，君臣父子能得到保全，所以心甘情愿献出九鼎。但是不知到贵国要从哪条路将九鼎运到齐国来？”
齐宣王说：“这你就不用操心了，我将从魏国借道。”
颜率说：“不行！魏国君臣早想得到九鼎。他们在晖台之下、沙海之上策划好些日子了，九鼎一旦进入魏国，肯定出不来。”
齐宣王又说：“我就向楚国借道吧。”
颜率说：“也不行！楚国君臣也想得到九鼎，他们打了好长时间的主意了。如果九鼎入楚，也一定出不来！”
齐王没辙了，只好求教颜率：“我到底从哪条路能把九鼎运到齐国来呢？”
颜率说：“敝朝也为这件事私下里替大王犯愁呢。那九鼎不是醅瓶酱罐，可以怀里藏着，手里提着拿到齐国来；又不像鸟集雀飞，兔跃马奔，哗的一下子就到了齐国。从前周武王伐纣得了九鼎，一只鼎用九万人拉，九九共八十一万人。还需大量运输工具，费了九牛二虎之力，才运到了周朝的都城。现在大王就是有这么多的军士役夫，准备了那么多器械用具，又能从哪条路把鼎运出来呢？臣私下里真为大王担忧。”
齐宣王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人呀！”
颜率说：“臣怎敢欺骗贵国呢？只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。”
齐宣王实在想不出有哪条路可运九鼎，此事也只好作罢了。
颜率以自己的聪明才智，不但退了秦兵，又不得罪齐国，保全了九鼎。
谋略点评：
“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。此话的出处就在《战国策》开首的此篇。战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利益。颜率刚开始就已谋划好了怎样收场，用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌起了强大的心理作用，使人望而生畏。他的成功在于对人性心理的深刻把握和对游说技能的熟练驾驭。
为己巧辩，陈平赢得刘邦信任
秦朝灭亡后楚汉相争，楚霸王项羽手下的都尉陈平经汉将魏无知推荐，投奔刘邦，两人纵论天下大事，十分投机。刘邦见他处事干练，是个可用之才，仍以都尉的官职任用他，并让他做自己的参乘，负责主持调节诸将关系的工作。这一下引起了将领的不满，都愤愤不平说：“我们的大王只要有楚方的人来投奔，不管阿猫阿狗，就委以重任。现在竟然让这小子来指手画脚支派我们，真是令人气愤。”
刘邦的亲信将领周勃等人也向刘邦打“小报告”说：“我听说陈平这个人在家时曾经勾搭自己的嫂子，起兵以来又先后投奔过两个主人。现在，大王刚命令他节制诸将，他就公开收受贿赂，钱给得多的就派给轻松的事务，钱给得少的就把苦差使安排给他。这种反复无常的小人，大王在任用时应该慎重啊！”
刘邦也觉得陈平有些事做得很不对，便找来明白底细的魏无知商量。魏无知说：“大王当初任用他，是着眼于他的才干，而众人所说的，是他的德行。当今正处于乱世，使用人才应着眼于他的长处，不应求全责备。不然的话，大王即使任用像尾生、孝已这样的古代著名的有德之士，对大王的事业也毫无帮助；反之，如果有建功立业的本领，即使盗嫂受贿又有什么关系呢？”
刘邦还不放心，当面召陈平来质问道：“听说你原来是帮助魏王的，后来离开魏王去帮助楚霸王，现在又来帮助我。这怎么不让别人怀疑你的信义呢？”并问他收受贿赂之事究竟有没有。
陈平不紧不慢地回答道：“同样一件有用的东西，在不同的人手里作用就不同了。我侍奉魏王，魏王不能用我，我离开他去帮助楚霸王，霸王也不信任我，所以我才来归附大王。我虽然还是我，但用我的人可不一样了。我久慕大王善于用人，所以才不远千里来投奔大王。我什么也没带，来到这儿，所以什么都没有，才接受了人家的礼物。没有钱，我就生活不了，也就办不了事。如果大王听信谗言，不起用我，那么，我收下的那些礼物还没有动用，我可以全部交出来。请大王给我一条生路，让我辞职回家，老死故乡。”
刘邦的疑虑顿消，对陈平倍增好感，并重重地赏赐一番，提升他为护军中尉，专门监督诸将。从此，陈平一心一意为刘邦“六出奇计”夺取天下，成为西汉安邦定国的著名谋臣。
谋略点评：
人们在犯了错误后，也应当勇于承认错误。陈平在为自己辩解时就是这么做的，最终也使刘邦更加地相信自己。
魏无知为陈平辩护的话也有可取之处，他直接指出陈平的缺点和长处，点明刘邦需要的是陈平的才干，而缺点对完成霸业并无太大损害，最终使刘邦明白了长处是大于缺点的。所以我们在为人辩护时也要注意弥补别人的缺点，但当缺点过于明显时，从正面辩护会遇到很大困难，不妨承认缺点突出优点，直接追求最终目的，就能取得成功。
巧言激将，鲁肃说服孙权抗曹
东汉建安十三年（公元208年），曹操率领大军进攻荆州。荆州地大物博、人口众多，又是连结中原、巴蜀、东吴、南粤的枢纽，地理位置十分重要，历来为兵家必争之地。
荆州牧刘表死后，他的两个儿子互相争权夺利，军队中的将领也不和睦。寄住在那里的刘备虽胸怀大志，但不被重用，真是英雄无用武之地。面对曹操大军压境，此时的荆州简直是不堪一击。如果曹操占领了荆州，那么他就可以东伐孙权，西取巴蜀、南攻五岭，这种局面无疑对东吴极其不利。孙权也为此忧心忡忡，日夜不安，急忙召开军事会议，讨论对付曹操的计策。
面对曹操百万大军，东吴上下人心惶惶，将领们都劝孙权投降曹操，只有鲁肃一言不发。孙权便问鲁肃有何看法。其实鲁肃想劝孙权抗拒曹操，但又不知孙权的真实意图是什么，于是故意说：“曹操确实是一个劲敌，最近他又消灭了袁绍，势力就更强大了，真是兵多将广英勇无敌。现在他凭着刚战胜袁绍的威势，攻打混乱的荆州就像以石击卵一样，荆州一定会被他占领。不过时间早晚而已。依我看您不如派兵去帮助他，把家属全都送到曹操的老窝邺城去。如果您不这样去做，那就危在旦夕了！”
鲁肃用的这个激将法，果然立竿见影。孙权认为鲁肃的话不仅与自己的内心想法背道而驰，而且显然是在讽刺挖苦自己，不禁勃然大怒，拔剑要杀鲁肃。
鲁肃见状，弄清了孙权的真实意图，便十分坦然地说道：“我也是主张抵抗曹操的。现在事情已经到了这等紧急关头，您就不要再优柔寡断了。荆州与我国邻接，地理形势险要、坚固，土地肥沃、广阔，人口繁多，生活富裕，如能占为己有，这是开创帝王之业的凭借。现在刘表刚死，他的两个儿子刘琦、刘琮又不和睦，军队中的那些将领，有的拥戴刘琦，有的拥戴刘琮。刘备是天下骁悍的雄杰，与曹操有仇，寄居在刘表那里，刘表妒忌他的才能而不能重用他。如果刘备和刘表的部下们同心协力、上下一致，就应当安慰他们，与他们结盟友好；如果他们离心离德，就另作打算，以成就我们的大事。请让我能够奉命去慰问刘表的两个儿子，同时慰劳军中掌权的人物，并劝说刘备安抚刘表的部下，同心一意，共同对付曹操，刘备必定高兴而听从我们的意见。如果这件事能够成功，天下大势可以决定了。现在不赶快前去，恐怕就被曹操占了先。您杀死我倒没有什么关系，不过这对您的大事又有什么好处呢？”
孙权听了鲁肃这番话大喜过望，随即派遣即刻派鲁肃前往。在鲁肃和诸葛亮的努力下孙刘结成联盟，共同抵抗曹操，后终在赤壁大败曹军。
谋略点评：
由于激将法能更好的使对方明了利害关系，激起对方的自尊心，因此，在许多时候，正面劝说的效果反而不如激将之法更为显著。
孙权召开军事会议询问群臣的意见，其实只是想试探一下大家的态度。鲁肃巧妙地采用激将法，不仅试探出孙权的真实想法，而且进一步坚定了孙权抵御曹操的信心，激起了他的斗志，终使“联刘抗曹”的主张被顺利采纳。
舌吐莲花，诸葛恪应对机智得赏识
三国时期，诸葛亮的侄儿，诸葛瑾的儿子诸葛恪自小便才思敏捷、应对迅速，在与人交谈或辩论时，他常常说出一些机警巧妙的话语。一次朝廷聚会，孙权问诸葛恪：“你的父亲与你的叔父相比，哪一个更贤明？”
当时诸葛恪的父亲诸葛瑾在吴国任大将军，他的叔父诸葛亮是蜀国丞相，大家都知道后者贤于前者。孙权的这个问题使诸葛恪陷入两难境地：照实回答则会当众使自己父亲难堪，违背事实则众人就会认为自己不诚实。
谁知诸葛恪却不假思索地回答：“我的父亲贤明。”众人吃惊地看着他。于是他接着说：“我的父亲知道侍奉英明的君主，而我的叔父却不知道。”这样的回答不仅使他摆脱了两难境地，并且巧妙地歌颂了孙权，使孙权大为高兴。
接着，孙权又叫诸葛恪向大家劝酒。因为张昭德高望重，地位又高，所以诸葛恪首先向他劝酒。但是，张昭已有几分酒意了，就不肯再饮酒，他以自己年老为理由，推辞说：“劝老年人多喝酒，不符合尊老的礼节啊！”
孙权见到这种情形，就对诸葛恪说：“如果你能说得张公哑口无言，那他就非要喝下这杯酒不可。”
诸葛恪针对张昭说自己年老，驳斥他道：“当年的姜太公已经90岁了，还亲临战场指挥军队作战，从不说自己年老。现在，行军作战时陛下让您在后方；而一旦有酒席宴会，陛下就请您坐在前面，您怎么能说是不符合尊敬老人的礼节呢？”张昭被驳得无话可说，只得喝了那杯酒。
还有一次，在招待蜀国使臣的宴会上，孙权对蜀使说：“诸葛恪非常喜欢骏马，请你回去后告诉丞相，替他搜寻搜寻。”诸葛恪一听，立即走下坐席，向孙权叩头谢恩。
孙权觉得很奇怪，就问他：“马还没有到，你为什么就谢恩呢？”
诸葛恪回答说：“蜀国是陛下在外面的马棚，既然您下达命令，那么骏马是一定会送到的，我怎么能不谢恩呢？”诸葛恪再一次赞扬了孙权，使孙权非常欢喜。
谋略点评：
如果对方提出的问题十分尖锐的话，在回答时，首先应善于用机智对答转嫁危机，使自己摆脱困境，同时也得到别人的认可。这样既展示了自己的才学，也能得到别人的赏识。文中诸葛恪就是依靠自己的幽默机智摆脱了孙权对他的刁难，并赢得了他的赞赏。不管是巧妙地转嫁自己的危机，还是抓住机会讨得君王的赏识，诸葛恪对时机的把握可以说都是恰到好处的。
