今天的天气格外的好。晓东和疤子一大早就拿着昨晚打印的批发价目表前往大北立交。
清晨,正是上班高峰期的时段。
大北立交桥上早已热闹非凡,勤快的小贩们已经忙活开了地摊生意。
晓东和疤子到达后,就按照昨晚定的计划开始工作。
疤子首先对一个黑壮黑壮的矮个子年轻人打招呼,“阿军,这么早啊。”
疤子和阿军的关系很好,算是老朋友了。前天在大北立交没有遇见阿军。疤子觉得有必要第一个先向阿军介绍。
“早啊,疤子!”阿军奇怪道,“咦!你怎么今天空手啊,不摆摊啦?”
“兄弟,是这样的。”疤子看了看晓东笑道,“这位是南华国际的销售总监刘总,我现在刘总他们工厂打工。他们厂是批发商品制造商,我们摆摊卖的东西他们全部都有。”
“是吗?现在我们都有拿货的地方啊。”阿军没有反应过来。
“哦,有很大的区别。刘总他们工厂的产品质量好,价格还便宜。”疤子递了一张价目表给阿军。
“阿军你看,这上面所有的商品都比阿牛的便宜。你不用每次提货都得提前交足订货金,也用不着非得300元以上。”疤子指着价目表说道,“而且,只要你交了100元就是会员了,就可以预提300元的货,拿货的时候补足200元就行了。而且价格还是阿牛的9折呢!”
“这样划算啊!”阿军想了想又说道,“那我的100元你们就不退回来啦?”
“可以退,会员费可以直接作为拿货的定金,会员费用完后补足就可以了。”疤子继续说道,“而且如果你缴纳300元会员费就能成为VIP会员,可以相当于在原先阿牛进货价格的基础之上享受8折的优惠。这个会员费是你的进货款。你还可以随时退会拿回你的会员费。”
“哪不错啊,在刘总厂里进货可以赚更多钱啊!”阿军笑道。
“阿军兄弟,刚才疤子也把情况给你介绍了。”晓东笑道,“还有啊,我们厂打算在南都市全面推广厂家直接批发。如果你愿意做我们在大北立交销售点的负责人,你还可以得到厂里给你的奖励。”
“哦!怎么奖励?”阿军开始显得特别感兴趣。
“如果厂里同意你成为大北立交销售点的负责人,你就要负责这个点所有商贩的进货和管理。”晓东继续道,“也就是说你要负责收他们的会员费或者订货金,同时你还要负责帮他们取货。”晓东看着阿军继续说道,“厂里面会按照你所负责的这个点,每次提货定金的百分之十给你奖励。”
听到这儿,阿军的脸上露出了笑容。
“你算算啊,假如大北立交一次提货收集到的订货款有2000元,你的个人提成奖励就有200元。”晓东笑道。
“那太好了,我愿意做这个负责人。”阿军显得有点急切的说道。
“疤子说你俩的关系很好,我可以拍板同意。不过要做负责人,你要首先成为我们厂的VIP会员,你这样对其他人才有说服力。反正你在其它地方提货也要300元。而你这个300元可以在我们厂预提900元的货,你也不一定要一次用完。”晓东说道,“我们要求每周统一进一次货,时间定在每周日。各个点的负责人,目前直接去城北旅馆后面的群英二巷19号提货。”
“这个没有问题,我可以做到。”阿军立刻答道。
“还有啊,比如说你在大北立交去推广业务,我和疤子会直接帮助你,但是以后就靠你自己去巩固和管理了。”晓东笑着拍拍阿军的肩膀道,“同时,在其它商贩比较多的地方,我们也鼓励你去发展业务,多劳多得。不过如果我们在那些地方已经有负责人了,你就不能再去发展,避免冲突。”
“好的!好的!我现在就可以交钱。”阿军很心急。
“好吧,疤子你先把阿军的钱收好,登记起来,到时我们给阿军发个VIP证。”晓东吩咐疤子,又说道,“我和疤子现在就帮助你把大北立交桥上的商贩都发展成为会员,你跟着学习一下怎么推广业务吧。”
阿军把300元钱交给了疤子。疤子在表格上做了登记。然后三个人就在大北立交上开始对其他商贩进行宣传。由于阿军和疤子都是这个地头的老熟人,信得过,很快就有八个人交钱办理了会员登记。但是没有人办理VIP。看来小商贩们对于熟人虽然信任,但是还是不敢全信。没有真正的合作开来,谁也不愿意像以前把300元订货款给阿牛一样,交给还没有合作过的阿军、疤子他们。不过不要紧,在晓东看来这已经是巨大的成功了。仅仅大北立交就收到了2100元的会员费。疤子把大家要进的货一一记录下来,并且要求阿军周日下午2点来群英二巷提货。
晓东和疤子在大北立交耗了差不多两个小时的时间,对于对阿军做了一番吩咐之后,两人又前往九福路、环城立交、花村立交去跑业务。
经过三天时间的奔波,两个人跑下了南都二十多个集中摆摊点。每个点都挑选了一个负责人。现在手头的会员有将近两百人。晓东现在手里的会员费已经达到了两万元。这笔钱对于晓东和疤子来讲在哪个年代简直就是一笔天文数字。
“这个钱可不能丢啦!”疤子看着晓东说道,“要不明天你去银行办个卡把钱存进卡里面吧,这样安全。”
“好主意,明天就办。”晓东对于疤子的安全意识还是比较欣赏。
第二天,晓东和疤子去银行把这两万元办理了银行卡。
“要不存在你的名下吧?”晓东问疤子。
“不不不,老兄你是总负责人。”疤子诚恳地说道,“存在我这里不合适。”
晓东对疤子的反应和回答很满意。没错,他认为这是他认识的疤子应有的表态,也是一个本分忠诚的疤子应有的回答。对此,晓东对疤子又增添了一分信任。
从银行出来,两人路过抗英纪念碑附近,园区里面的绿化环境不错,是个适合悠闲小憩的地方。
“疤子,我们去纪念碑哪里坐坐吧。”晓东建议到。
“我怕被警察打埋伏!”疤子扮了个鬼脸。
“大白天的,有不少游人。别一朝被蛇咬十年怕井绳。”晓东笑道。
俩人在纪念碑前的一块草地坐下来。
“我算了一下,现在会员费是2万元,我们这次各个销售点的预提货总量达到了6万元。按照毛利4成计算,我们这次一共可以赚2.4万元。”晓东高兴地说道。
“老兄,是不是啊!”疤子两眼放光,“我们都成万元户了。”
“是啊,我们是万元户啦!”晓东也很兴奋。来南都才短短十来天的时间,自己就能够取得这样大的成就,真是开心啊。
“哦,对了老兄,这次赚了钱,我拿个零头就行了。”疤子发自内心诚恳地说道,“主要都是你在起作用,我都没有发挥什么作用。我是一分钱的投资都没有。”
“嗨,兄弟,不要跟我见外了。”晓东对于疤子的这个举动也很感动,“咱们都是患难兄弟,有福同享有难同当。我大你两岁,我这个当哥的不能不讲信用。你就别跟我争了。”
“老兄,我什么都听你的。”疤子的眼睛有些湿润。
“对了,先不说这些。我们还得去隆化把这些货提前备好。”晓东说道,“还有3天时间准备,我们今天就得通知国际批发中心那边的合作批发档口开始备货。我们明天得去一趟隆化。”
“好的,这样稳妥。”疤子应道。
两人把正事办完之后,黄昏已经降临。
“疤子,咱们哥俩去海城海鲜酒楼搓一顿庆祝一下。”晓东豪迈的拍着疤子的肩膀。
“哪里太贵了吧!”疤子迟疑一下,之后也豪迈的说道,“好,去庆祝一下!”
两个人在海城酒楼花去了三百多元。这是晓东来南都后大手笔的一次晚餐,也是疤子有生以来最奢侈的一餐饭。
微醺中,晓东和疤子豪情万丈,在餐厅里大声的谈着人生的理想,直到餐厅打烊了,两人才晃晃悠悠地踱回宿舍。也不在乎胡老板是否会派人来查考勤,倒头就睡了。