我接到刘伟刚的电话时候,我很意外,一般情况他有什么事情,都是直接找我岳父,很少找我,在电话中,他让我今天陪他去见一个人,这样的事情弄的我一头雾水,当我和他在一个俱乐部见面后,才知道原来他准备了一项投资,今天就是来见这个人的。
“这个是我多年老朋友了,叫任宝强,你喊任叔。”
“任叔您好,我叫杨志峰。以后请您多关照。”
任宝强是个很帅气的大叔啊,握手的时候很有力道,特别是他的眼睛,闪闪生辉,从中间看到自信,他的精神很充沛,说话很有磁性。
“不要客气,我和你刘叔认识很多年了,今天来打土豪分田地来了。”
这话让我怎么接,我只好苦笑的摸摸鼻子。
任宝强看我尴尬的样子,大笑了起来。刘伟刚道:“闲话少说,想从我手里拿钱,就看你的本事了,你不要看小杨小,这小子脑袋很灵,我今天带他来就是来找你项目漏洞的。”
“那欢迎,老刘,你能找到我的遗漏,我个人给小杨同志发个红包。”
“这个可是你说的,不要到时候给一点小钱就打发我这个侄子了。”
随着谈话的开始,我终于知道他们准备投资个什么项目了,这是一款叫做代步打车的软件,就是你在手机里下载个APP,然后可以叫车直接到你指定地点接你,是一个方便出行的软件。听着任宝强的叙述,他们公司已经在很多地方铺展开了,现在注册司机已经有100万人,但是现在发展到了瓶颈,想快速占领市场,必须扩大推广力度,他们资金跟不上了,但是老任不愿意自己的公司给风投那帮吸血鬼,所以找到刘伟刚,想从他手里融资,来解决市场推广问题。他和老任是几十年朋友,用他的话说“肉就是烂了,也要烂在锅里”。
“小杨,你这么看你任叔的这个项目,你认为有发展前景吗?”
我微微沉吟片刻道:“刘叔,任叔,我没搞过软件,对这方面懂得不多啊。”
“我不让你分析这个软件,我是让你分析这个事情有没有前景。“
我看着刘叔严肃的脸,我知道他是认真的了,但是我不明白,像他们这种身份的人,都有自己的分析师啊,找我干什么。我又不是市场调研员,但是现在推脱不了,任宝强用笑眯眯的眼睛看着我。
“刘叔,任叔,那我就发表下我的浅见,这个软件我感觉很有市场,特别是任叔针对的是私家车开展的推广,这样的车都比出租好几倍,不管是舒适还是外观,还有安全性,他比出租行业有太大的进步,首先,以后我们不用担心拒载,不用在风雨里等车,我可以在家里等车到了、在过去。其次,我们在车上丢了东西,可以随时找到,不在像以前要通过广播让司机送了。”说道这里我停顿了下。最后还是把我发现的问题说了出来。
“但是这个项目,在我看来,还是有两个方面我们要解决,一、这种软件设计应该不是很难,怎么防止市场跟风,怎么能在大的资本进入行业的时候,我们能占领市场领先地位,这个很关键,如果不能快速占领市场,一旦等大的资本瞄准这块时,我们根本比不上他们的市场推广力度。还有,任叔您说的,经常给使用者一些优惠卷,来维护他们对我们软件的感情,那么我们资金链能撑的过来吗?”
我说的这里的时候,我看了刘伟刚和任宝强,刘伟刚在微微思索,任宝强还是笑咪咪的看着我,但眼神中表达出很欣赏的意思。看样子我说的,他们也都考虑过。
“二,这个才是我最担心的,一旦这种打车软件形成潮流,那么必然对出租行业形成强力的冲击,不对,应该是颠覆,这样就造成出租行业的萎缩甚至死亡,可是我们都知道,每个地方的出租行业为地方税收贡献着不可磨灭的力量,我们这种颠覆,地方政府会采用什么方式对待?现在是不可知,现在任叔这边摊子小,可能还不明显,但是真到了做大做强的时候,地方政府肯定不会漠视,我最怕的是如果形成法律条文,让这种行为变成违法行为,那么我们这个项目就没办法经办下去了。”
忽然,任宝强用双手给我鼓了几下掌,“老刘,小杨这头脑是灵光,这小子真是一针见血啊,我们这两个问题也是在推行后慢慢发现的,但是他就凭我说的这些,推断出来这两点,那是真不简单。”
我不好意思的摸了下鼻子,这种事情你是表达不好,所以我只能通过动作来显示了。
“怎么样,我带他来没有带错吧?“
“小杨,我来给你解释下你考虑的两个问题,第一个,我们从来没敢想霸占整个市场,那样也不现实,但是我们只要领先一步,在这个大蛋糕中抢先固定一批忠实的消费者,那么我们就立于不败之地,而且有大的资本进来也是好事,我们近期一直在争取中央的文件,对代步打车合法化努力,有哪些家伙来,他们也会帮我们一起使力,毕竟利益需求是一致的,其次,我们正和地方政府谈判,使用监管机制,在每个地方的营业额按照地税给他们交,这样就能减少他们对我们的抵制。”
我看着任宝强,没有说话,这时候刘伟刚看出我应该还有没说出来的话,道:“小杨,有什么就说什么,即使话不好听,也是对事不对人。”
老刘这么说了,我也没必要藏着掖着“任叔,你考虑过一个问题没有,你解决了政府问题,但是你是在消灭一个行业,那么多人丢掉饭碗后,形成群体事件,那么就不是税收能解决的问题,一旦他们罢工抗议,你们想好地方政府会怎么对待你们吗?”
任宝强被我说的,一下坐直了,他双眼紧紧的盯着我,又露出思索的神色,刘伟刚很自然的喝起了茶水。屋子气氛一下进入了沉默。
任宝强思索半天道:“HX毕竟是官本位的思想。”说完这句,他没有接着说下去。
刘伟刚放下茶杯道:“你们考虑问题,应该在长远点,一个好的东西,取代一个跟不上时代步伐的东西,中间即使出现波折,也是一种不可逆转的趋势,就像新制度代替旧制度,用户一旦体验道好的服务,好的享受,你让他们在回到旧的方式,那是不可能的,所以宝强,你需要做的是在这个行业暂时进入寒冬的时候,怎么尽量保存自己。”
老刘不亏为身价百亿的人,看问题天然的角度就比我们高,我被他说的也是一愣。任宝强被老刘说的也是脸色缓和了下来。
这次聊天,就是先期了解了这个项目,等任宝强走后,老刘对我说道:“小杨,你知道这个项目最关键的挣钱点在哪里吗?”
我被他说的一愣,我仔细思索了下,难道不是收的抽成费吗?
老刘看我没回答:“你可能因为接触资本的力量比较少,你没有明白这个关键点,那就是半个月才给司机结一次账,你想想,如果市场成功后,一天的流水是多少?这么多钱在你手里滚过半个月,那才是最吸引我的地方,马允的支付波为什么成为银行害怕的洪水猛兽,因为他掌握了庞大的现金流。”
老刘接着道:“这个项目,我很看好,我准备给宝强的公司注资8个亿,今天叫你来就是告诉你,你可以参与这个计划,你能筹到多少钱,我算你多少股份。”
“我……,刘叔,您应该知道我情况。。。”
刘伟刚直接打断了我的说话道:“你知道我为什么和你岳父关系那么好吗?”他不等我回答就接着说:“因为,在我创业初期最困难的时候,是你岳父一直在支持着我,这份情我一直记得,我没有儿子,只有一个女儿,还只对服装敢兴趣,对经商一点兴趣也没有,现在还在法国进修服装设计,你是老桑的女婿,我也把你当成我的女婿,但是,如果你是扶不起的阿斗,我也不会帮你,从和你认识到现在,也从老桑嘴中了解你不少事情,所以,我看好你。现在传统行业利润越来越低,所以我们必须学会转型。”
我忽然发现画风不对啊,今天的刘伟刚特别感性,像他们这么成功人士不是该心理极度强大的吗?老刘到底这么了?
“你考虑考虑,我给你一个星期时间,你到时候给我答复。”
送完刘伟刚后,我在车中沉默了,这个项目几百万那是去丢人,最起码起步也要5000万以上,这些钱,我是没有,但是这种事,老头子会答应吗?老刘今天很奇怪,而且他今天为什么不叫我岳父一起来?这些问题都困扰着我。
我们在生活中会遇到很多机遇,你抓住了,那就是机会,你没抓住,那只是机遇。