旅行回来后,桑鹏找我谈了一次话:志峰,你也知道我就这一个女儿,我现在对工厂管理越来越力不从心,最后,我肯定是要把工厂交给你们的,但是我女儿这种情况,也是指望不上她了,而你不同,你做销售这么多年,最起码,一直在做事,我想让你辞职,回来帮我,这个厂只要你好好经营,衣食无忧肯定是没问题,你考虑一下。
我知道他说的对,但是我和他女儿的情况太特殊了,指不定哪天就离了,到时候我以什么身份继续做现在这里。所以,我说考虑下,但是迟迟没有给答复,这个时候问题来了,人有时候是最不满足的动物,也许,我一开始只是需要一个微笑,但是当有微笑后,我就想要拥抱,两家人说我在市里工作,不能和桑娟在一起,他们要抱孙子怎么办,这个时候强大的沟通网络就开始折磨我了,每天两家人像约好了似的给我打电话,要我回县里工作,最后闹到了公司,我是被逼着回去的,我走时,深情的望着我的公司,两眼满含着不舍,我最想对公司说的一句话,你丫把欠我的提成给我啊!
桑娟知道我回来后,什么也没说,本来我们两个就没有话说,我们就像合租在一个屋子,平时她睡主卧。我睡次卧,吃饭,我有时候做点,自己在家吃,她一直都在外面吃,我们就是两条平行线,互不干扰。
回到县里面后,桑鹏这个便宜老丈人,开始带我熟悉工厂,我以前是做机械设备销售的,但是对纺织品没有什么概念,老丈人桑鹏就带我一项一项的熟悉,从采购到生产,从检测到库存,从市场需求到销售运输,每一项都带我熟悉,我花了3个多月终于把这些东西都熟悉了,我开始做我的老本行,销售。
桑鹏的厂叫旺达服装厂,很俗气的名字,但是整个厂有300多号人,主要做床上四件套,宾馆的毛巾,浴巾,地毯等这些东西,我们主要客户体就是各大酒店集团,桑鹏和靖江的老板是同学,所以靖江一般都会采购我们家产品,这个是个稳定的客源,其他的快捷酒店也会有,现在公司把市场瞄准了五星级酒店,把这个当做销售的突破口。
桑鹏工厂销售人员有26个,我进来挂了个副总经理的头衔,和销售开始跑一线,本来就做这个的,又经历过各大公司的磨练,很快就和这帮销售人员打成一片,熟悉这里面的流程和行业潜规则,我坐在这个位置,总要有点成就,不然真成了吃软饭的了!
老丈人看我做的还不错,开始介绍一些高端的客户给我认识,为我以后接受他的江山做准备工作。
我接触第一个高端客户是靖江的老板刘伟刚,刘总是个其貌不扬的人,但是眼神很犀利,和人说话时候会看着对方,一般语言比较少,但关键时候一定会有自己的观点,那是在他的办公室,老丈人带我进去后,我和刘总握过手后,老丈人介绍过我后,刘总对我笑笑,我也回了个微笑,我坐在沙发的右侧,认真的倾听他们的谈话,在谈话的内容我了解到,今年他们会有360家宾馆会有采购计划(因为这些都是易耗品,所以每年都要采购),还有个关键点,他们是集团统一采购,这样其实是好事,老丈人表示愿意在原有的合作价格上,我们提供送货到门,刘总没有当场表态,我看他眉毛不经意间动了一下,说道:老桑,我们也是多年朋友了,但是今年和以前不一样,你也知道我只有公司30%多的股份,很多时候要听董事会的安排,现在董事会给我安排了个副手。
说道这里,他停顿了下,看着我老丈人,下面的话没有说,这时候我看到老丈人也皱起了眉头,我实时的差了一句:刘叔,我想知道这位副总的情况,不知道刘叔能不能给我一份。
说完这句,我故意端起茶喝起来,没有再说话。老丈人也被我这句话惊醒了下,看着我,我没有再说任何话。
刘伟刚看着我道:”老桑,你找了个好女婿啊!哈哈哈….信息我让我司机小王到时候给你送过去。”这句是对我说的。
我笑道:那就谢谢刘叔了,刘叔有空来我们那地,请您喝茶!
等我们离开后,我和老丈人坐上他的奔驰,老丈人道:志峰,刚才其实我是不想答应的,你为什么答应。老丈人没有直接发火,而是想听下我的意见。我沉思了一会道:老头子,你知道刘叔最要的结果是什么吗?
“这个很简单,他就是想把那个副手踢出去。”
“这个只是一方面,他最主要再说的是董事会对他的干扰越来越大,其实一个小小的执行总裁,以刘叔执掌多年靖江的手腕,想剔除他很简单,但是剔除了,马上就会和董事会闹僵,显得他度量太小,还有就是他不能直接动手,现在有太多的眼睛看着他,而我们的来到,应该是在他计划中的事,每年你都要从他手里拿到一定的单子。说道这里我停顿了下,老丈人也没有打断我的思考。
“他想的是通过我们来了解,站在这位总裁的后面的人,而我们是最佳人选,因为我们马上要为这次采购公关,那接触这位总裁是顺理成章的事情,通过和他的接触,就可以帮刘叔打探到他需要的信息。这就是他告诉你这件事的目的。所以不是要我们剔除他,是需要我们的信息,这种简单的事情,我们何乐而不为。”
“不对吧!他要想知道这些东西,找个人调查下就应该知道了”
“老头子,走到他们这个位置的人,办事会越来越小心,天下没有不透风的墙,找人调查,就多一个不相关的人知道,如果这种事透出去了,对他的威望是个打击,而你不同,你是他同学,而且知根知底,还有,你的利益算在他头上,你是最不愿意他出事的人之一。”
老丈人忽然很惊讶的看着我,像不认识我似的,我不好意思摸摸鼻子,道:“不要这么看我,我一直是给国家大型企业销售设备的人,如果不能了解他们想法,在里面给玩死了都不知道,就说中石化就比靖江大多少倍,我也是从那里面滚过的。”
老丈人笑道:“你小子看样子还真有几分经商天赋,以前没资源,把你埋没了”
我就顺杆往上爬道“哈哈,现在,你知道,你捡了个宝了吧”
其实我和老丈人这关系,真想多年的朋友,反而不太像翁婿,和他认识以来,一开始叫他老桑,后来娶了她那奇葩女儿,我就直接叫他老头子,反而对赵小兰,我会很恭敬的叫声“妈”
人在每个阶段,都有每个阶段的身份,根据身份来调节自己的定位,是适应这个社会不二法则,不然你只有去买苦力,不用来自我定位。