例会上，大家积极建言献策。
刘颖说：“下一步我们该考虑竞争策略了。”
庄晓梦说：“没错。就跟下围棋似的，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的空间内，我们布置好战线，占据有利地形将其彻底包围。开展业务是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此我们在业务洽谈的时候一定要围绕甲方的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。你回去之后，仔细分析一下客户的需求，找到我们的优势和劣势然后再来见我，我帮你想办法。”
又过了几天，庄晓梦突然想到刘颖已经好几天没有给她汇报进度了，心想，这就要看她能否找到对方的缺点，采取正确的策略消除危险。”
赵奔驰又一次找庄晓梦谈话。
赵奔驰说：“都是客户的原因吗？我们内部没有问题吗？怎么这么巧合？所有的项目都卖不动吗？业绩为什么老上不去呢？我不相信只是市场不景气的原因。”
庄晓梦说：“外部原因肯定有，但是销售人员的责任就是将这些问题解决将销售收入拿回来，所以我觉得内部一定有问题。”
庄晓梦心里知道真实的情况，这对自己的处境有所帮助，但庄晓梦觉得这种做法是弊大于利，不能解决问题只能暂时转移矛盾，也许最终还会越来越激化矛盾。
赵奔驰继续追问：“什么原因呢？”
庄晓梦说：“产品不适应市场。”
赵奔驰的目光仔细地扫描着庄晓梦的表情：“你觉得应该怎么办呢？”
庄晓梦琢磨和掂量着，她既要保护销售现场的人员，也要配合业务人员拿下项目。庄晓梦此时感觉到赵奔驰的目光正试图探索自己心中的波动，便立即放下患得患失的思绪，将注意力转移到赵奔驰的问题上。
庄晓梦说：“我觉得应该采取激励他们的办法。我建议从现在开始能够在十一月份前完成一定金额的销售人员，给每人奖金。”
赵奔驰点点头，说“可以，就这么办。我们也需要给销售团队一个激励，回头开一个短会，我亲自发奖金给他们，我们确实需要激励。我要让大家都明白，只要取得业绩，公司管理层是不会忘记的。”
他继续说到：“不管怎么说，我相信你的能力。”
庄晓梦笑笑说：“多谢赵总抬举，我不管在哪干，都会做最大的努力。”
赵奔驰看着庄晓梦说：“我始终只在做一件最重要的事情，就是找到正确的人放在正确的位置上，刘颖也是可用的人，我们需要这样的人。”
庄晓梦说：“嗯，她也比较扎实，肯下功夫。”
赵奔驰缓缓说道：“决定一个人业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，但是最重要的还是态度。我最重视的态度是忠诚，只要给他足够的利益就可以换回他的忠诚。”
机会是不会自动生成的，只有销售活动才可以推动订单向下流动，因此庄晓梦要求每人都介绍一下自己的销售机会和行动计划。她仔细倾听着，有时插几句话帮他们出谋划策，她愿意将时间花在带队伍上，这支团队已经开始走上正轨，假以时日，就能做出成绩。由于每个人手里都有很多的销售机会要分析和讨论，会议结束的时候，已经是傍晚了。庄晓梦站起来看看时间，看见大家都静静地望着自己。
庄晓梦说：“虽然管理上有层级，但我们是平等的朋友。我希望你们好好干，每个人都能独当一面，然后有好的发展机会。我不想让大家在公司里拉帮结派地内斗，如果大家都养成内斗的习惯，对团队可不是什么好事，能量和资源全消耗在内斗中了。”
给销售人员做完工作，业务这块依然需要讨论。
刘颖先打破沉寂，说：“下边请庄总说说呈现价值和竞争分析。”
庄晓梦称赞刘颖道：“没错，其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在业务谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？”
刘颖说：“价值决定价格。”
庄晓梦继续笑着问刘颖：“什么决定价格，是价值吗？”
刘颖思考了一下，笑着着说：“需求。”
庄晓梦说：“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。”
