在学校里，高年级学生在学弟学妹面前经常是一副趾高气昂的神气，哪怕只是一级之差也有居高临下的优越感，年级之间有一道天然的屏障，能够跨越屏障的人少之又少。这种现象曾使我困惑万分：论个头学弟不比学长矮，论智商学弟不比学长差，为什么学弟就一定要低学长一头呢？难道仅仅因为“资历”不同？年轻人不是最讲究“平等”反对“资历”的吗？我百思不得其解。
工作以后我发现这种现象倒不那么严重了，社会比我们想象的要“和谐”。虽然公司的老人对新人还多少有些另眼相待，但混熟以后就不分彼此了，不同年龄的人可以玩到一起，一个人的地位还要靠他的业绩来说话。我不知道这是否是一种社会普遍现象，但是在我所认知的世界里，你想出头只要干好工作就可以了。
然而，增员却是一个例外。如果你是一个三四十岁经验丰富的主管，你可以凭借自己的职业素养和一张沧桑的脸招到任何年龄段的人，但如果你是一个二十出头的青年，就算你能力再强也只能把同龄人吸引到身边。林凤晓刚满三十岁，她的属员是清一色的青年团；李宏大快四十了，他的团队却是年龄差别极大的杂牌军。我现在也要增员，必须找比我小的人下手，比我小的人只能是应届生。
在年后一个月的时间里，我跟林凤晓搭伙参加了三场招聘会，前两场毫无收获（并非没有来面试的，但面试以后人家就不来了），作为招聘方租展位是要自己掏钱的，颗粒无收不免叫人心疼。林凤晓安慰我道：别着急，凡事都有个过程，如果你每三个月能增到一个人，三年以后你一定是个大主管！于是我调整心态积极备战，终于在第三场的时候一举招来两个呆头呆脑的家伙。
这两个人在同一所学校，住同一宿舍，就像去年我跟韩成一样。一个长着一张圆脸，总是一脸呆笑地看着我，似乎时刻在等我问话，可是当我真的和他说话的时候他却紧张起来，问一句答一句，绝不多说一个字；另一个长得黑瘦，带着一副黑框眼镜，看人的时候目光有些发直，眉宇间拧着一个疙瘩，一说话总带着一股怨气，我担心他随时可能报复社会。
看着好容易才招来的两个人我有些失望，不知道他们是不是自己要找寻的人，于是偷偷跑到林凤晓那里请教一二。林凤晓说，你觉得你刚来的时候比他们精神吗？我说，那当然。林凤晓冷笑道，你那会儿看上去比他们还傻！我倒吸一口凉气，深为自己当初的不良表现感到震惊。林凤晓拍拍我的肩膀说，你看看咱们组这些人，来的时候都和他们一样，跟生瓜蛋似的，现在不是一个个干的挺好吗？关键看你主管怎么带。还有就是，人不可貌相，看着一个人能说会道不一定能干好，看着一个人老实巴交不一定干不好，大单高手往往都是平时不爱说话的，还得看你用不用心。我点头深以为是。
面试的第二天，我把两个人叫到公司，郑重地告诉他们，通过层层的选拔，他们已经荣幸地被我们公司录取，明天就可以参加岗前培训啦。我以为会在他们脸上看到惊喜之色，不料他们还是那副木木的表情，一个冲我呆笑，另一个皱着眉头。
为了能够说动他们参加岗前培训，我到内勤室找白璐帮忙。我说，你到职场里给那两个新来的倒杯水，冲他们笑得甜一点，记住，一定要用你的美色把他们诱惑住，如果你能劝说他们参加培训我请你吃饭！白璐冲我嘻嘻一笑：好的，我听你的，你叫我干什么我就干什么。她又拿过小镜子来，挤眉弄眼地照了照说，我怎么忽然没自信了，你说我的魅力够不够？我鼓励道，够了够了，我都被你诱惑了，何况那两个鼠辈！
我回到职场里继续给两位新人讲培训的事，白璐端着两个纸杯来到他们近前，甜甜地笑道：你们喝水啊。这两个人浑身一机灵，连忙抬头朝白璐看去，就像两台电量不足行动迟缓的机器人一下充上电一样。我也朝白璐望去，给她使眼色继续说下去。白璐这时竟有些紧张起来，不知道再怎么说，只是一个劲地冲他们傻笑。我提点她道，你那里有《培训登记表》吗？白璐连忙说，有有，我这就去拿。她转身回内勤室，一会儿拿了两张表格过来递给他们说，你们填一下这张表格，回家以后整理一下贴身衣物，明天早上八点到我们的培训中心去报到，可千万别迟到。我们的住宿和饮食条件都很好，你们不需要任何担心，只要努力学习就好啦。我们公司培训的时候会评选优秀学员，你们可一定要积极表现，对你们将来的晋升是有帮助的。培训结束以后你们还来这里上班，到时候我们就是同事啦……两个人连连说好，点头如捣蒜。
两人次日果然如约参加了培训，我也如约去请白璐吃饭。我对白璐说，想吃点什么，豆浆油条还是煎饼果子？随便选。白璐说，我要吃麻辣烫。我说，可以，不过麻辣烫热量比较高，容易长肉，劝你不要吃，我是为你好。白璐说，我不管我就吃我就吃！我说，好吧，我口袋里这十块钱甩给你了。
半个月以后，两位新人学成归来，跟部门里其他新人一样，精神面貌焕然一新，一个个变得容光焕发情绪高昂，恨不能马上冲向市场，仿佛有遍地的黄金等着他们去抢。那个一脸呆笑的变得活泛了一些，笑容里经常透着一丝俏皮；那个一脸怨气的眉头也舒展开了，变成了一副“奋斗”的样子，不晓得这是洗脑的作用还是我以前对他们了解太少。我淡定地朝他们点点头，他们立刻欣欣然叫了我一声“振哥”，——咱现在也是“哥”啦，一股莫名的虚荣感油然而生。我学着李宏大的样子，像领袖一样拍拍两人的肩膀，寒暄客套了两句，叫他们有什么困难尽管找我。我对自己初次做领导的表现感到满意，我觉得我天生就是做领导的材料。
经过一个月的突击增员，我们部门的人力一下从六十几人增长到一百多人，职场里瞬间人满为患，到处是一片生机勃勃的景象。不管这帮人顶不顶用，能不能上业绩，至少人气上来了，团队氛围空前高涨，每个人都感觉到前途无限光明。葛辉在晨会上振臂一呼，现场一阵欢腾，仿佛刮过一片雷阵雨。葛辉振奋道：我们正阳部已成为天宏人寿在本市第一个百人团队，这不是我们的目标，而是我们的新起点！我们要在未来两年内发展成为三百人的大团队，把整层的写字楼租下来，再造一个市公司！在座的各位都是未来的主管，未来的精英，未来的成功者！大家有没有信心？现场齐呼：有！有！有！
葛辉接着说，在本月里，我们要把工作重心调整到业务上来。我已经在市公司立下军令状，这个月誓死完成二百万业绩，这是一个前所未有的挑战，但是我有绝对的信心来完成，大家有没有信心？现场齐呼：有！葛辉说，这个月我们要跟老对手鼎盛部打对抗（鼎盛部是另一支从市公司分出来独立发展的队伍），大家有没有信心战胜他们？现场齐呼：有！葛辉说，好，很好，下面就有请各小组上台报出自己在本月的目标来，首先有请林凤晓组跟李宏大组上台！
林凤晓和李宏大分别带着自己三名得力干将（其中有我）从职场两侧走上前台，现场响起了壮怀激烈的音乐。白璐把两张纸板递到林凤晓和李宏大手里，葛辉叫他们用白板笔写上本组的任务目标，并且说：这个月你们两个小组打对抗，看看谁能压对手一头，看看谁才是本部门最强的小组！我们设定的目标一定要有挑战性，宁可高目标死亡，绝不低目标成长，现在就来展现一下你们的雄心和魄力吧！林凤晓和李宏大写好目标举起牌子，两个牌子上都写着“100万”。林凤晓说，我们要把李宏大踩在脚下，叫他永世不得翻身！李宏大笑道，我不跟女人斗嘴，我们会用行动告诉她，真正的男人是不可战胜的！葛辉喝了声，好，气势不错！然后又让我们台上几个人分别报出个人的目标。有的报六万，有的报八万，轮到我的时候我也报六万，葛辉笑道，你报六万可不行，你是上过十万大单的高手啊。我看到台下百十口子人齐刷刷看着我，白璐站在一旁面带微笑，不觉有些赧然，终于狠了狠心叫道：十万！台下立刻响起一片掌声。
部门里各个小组的任务目标都陆续报上去，加起来超过三百五十万，每个人的目标加起来超过五百万！对于个人来说，这目标只是用来壮声势的，能否达成是个面子问题，没有什么实际约束力。业绩不是说上就能上的，很多时候还要看运气。大单可遇不可求。我现在手上有两个正在运作的客户，十万业绩有点虚，能上五万我就知足了。我现在的首要工作是帮助新人尽快上单，这样才能坚定他们干下去的信心。
晨会以后我把两个新人留下来安排工作。以他们现在的能力，如果我对他们说，去找客户吧，满大街都是机会，祝你们成功！他们一定一脸茫然，不知该往那里去，最后只能回家睡觉。他们还不能规划自己的行动，我必须为他们指定工作方向。
我对他们说，你们第一天的工作就是到洪楼广场做调查问卷，对广场上的人进行随机拜访，一个人做十份，记住，一定要留下他们的姓名和电话。我嘴角露出一丝兴奋道：你们可千万不要小看调查问卷，你给十个人做调查，总有一两个人对保险感兴趣，回来以后我们可以给他们打回访电话，并且邀请他们参加我们的说明会，如果他们肯来就已经成功了一半，至于怎么讲解怎么促单这些都不用你们操心，我们主管就替你们办了。你们只要记住四个字，听话、照做，上业绩是很自然的事情。
两人微微点头，给我一丝回应，我很满意，说，你们先到内勤室领些调查问卷吧。——我是故意叫他们去内勤室的，让他们再感受一下白璐的春风沐浴，大概工作的劲头就更足了。两人对视了一下，笑嘻嘻地走出去，竟没再回来。我在职场里等了二十分钟，心里纳罕：他们莫不是把白璐给强暴了吧？这事不好，我得过去看看。我走进内勤室，看见白璐正给其他同事打印材料，压根儿没见他两人的影儿。
“刚才他俩来过没？”我问白璐。
“来过啦，已经走了。”白璐笑嘻嘻地说。
“走了？怎么也不打声招呼……”我心里有些不快。
“是我叫他们走的。你得谢谢我，我刚才好好把你吹嘘了一顿，说你来公司的时候和他们一样，这才一年时间就混的有模有样了，我叫他们好好跟你干，将来一定会出头的。问卷一打印出来我就催他们奔向市场啦。”
“哦，表现不错，明天请你喝豆浆。”
那天中午我照例在家睡了一觉，醒来的时候已经快两点，想起两人在洪楼广场做调查问券，不知现在调查的怎么样了。我决定到现场督导一下他们的工作，看他们有么有偷懒。做主管凡是都要考虑周全，一点考虑不到人就可能流失。
我来到洪楼广场，站在高处向四处望了望，看不见他们一点身影。我给童辉（那个一脸呆笑的）打了个电话，铃声响了五六下才接起，我问他你们在哪？他说在宿舍里，我问他调查问卷做得怎么样了，他说上午有点事，正准备去广场呢。——果然不出所料，我如果不及时赶到，他们这一天肯定就要荒废了。销售部门的主管是最难做的，他们不能随时盯着属员工作，也没有任何奖惩权限，唯一可以掌控属员的办法就是笼络人心，让他们心甘情愿听你的话，这需要很高的技巧。我不知道我是否具备这样的人格魅力。
我坐在广场的公共座椅上等了二十分钟，两人终于一前一后磨磨蹭蹭来到我的跟前，童辉打开展业包掏出调查问券来，皱皱巴巴就像一沓煎饼卷。我使劲压了压心里的不快，微笑道，太阳都快落山了，你们打算什么时候开工啊？两人有些不好意思，避开我探寻的目光，都是一副松皮懈骨的模样，全然没了上午开晨会时的精气神。看来靠别人鼓舞出来的斗志终不能长久，一遇到实际问题就泄气了。真正的力量永远来自自我的内心。
吴青皱着眉头说：“振哥，我们什么也不会，你给我们示范下吧。”
看来还得老子亲自出马，这是做主管的本分。我从童辉手里拿过煎饼卷似的调查问卷，心里不觉有些紧张，我把心一横，说了声“看我的”，就朝旁边一个坐在公共座椅上的中年人走去。“陌拜”虽说是新人入门的游戏，但对老人同样富有挑战，不管一个人做业绩有多牛，如果一段时间不见新客户，叫他“陌拜”照样紧张。现在有两个人站在我身后看着，我心里倒不像一个人时那样犹豫彷徨了，我不再是为了我一个人，我身上肩负着责任和使命，我必须一往无前。
“大哥你好，我们是天宏人寿的，现在公司要做一份问卷调查，了解一下广大市民对我们公司的认可度，能不能耽误您几分钟时间……”
我看见那人把头扭向一边，伸出一只手来摆了两下，知道应该离开了。这很正常，我没有任何损失，不必放在心上。我没有回头看他们两个一眼，径直朝树边一个妇女走去。
“你好姐姐，我们是天宏人寿的，现在我们公司……”
“保险公司啊，不要不要！……”
那女人仿佛遇到了打劫的，把头摇得跟拨浪鼓似的，我连忙说声打扰了，然后转身离开。今天出师不利，竟遇到些奇葩，我不能败下阵来，后边还有人看着呢。
我又走到一个年轻点的女人跟前，叫了声“美女”，然后又按台词背了一遍，这回对方没有拒绝，拿过问卷看了两眼就接过笔去填起来，填到最后要留姓名电话时女人有点犹豫，我说我们这个问卷回去是要抽奖的，到时候我们会电话通知您。女人把电话留下了。
走到一边，我回过头去对他们两个说，“看见了没，根本没有什么技巧，就是一个概率问题，只要不怕拒绝，成功是很自然的事。”两人对视了一眼，然后朝我点了点头。经过此番试水，我的心已经打开，不再觉得紧张，顺势又找了两个人，这两回都成了。我把剩下的问卷递给他们，做出一副居高临下的样子，叫他们自己去找人谈。我远远地看着他们干活，心里感到一丝释然。
他们并没有想象的那么笨，开始还有些畏手畏脚，就像是腆着脸向人乞讨，问过两个人之后胆子放开了，跟素不相识人说起话来眉飞色舞，一副信心十足的样子。看来这里用不着我了，我站在广场上有些无聊，想到不远处的淘宝街上有个开小餐馆的客户，很久没去拜访了，不如借这个机会过去坐坐，反正这时他店里也不忙。我给他两个招呼了一声，叫他们做完问卷给我打电话，然后就去那家餐馆了。
餐馆老板也是我当初做调查问卷时认识的，人很热情，爱说爱笑，拿我当小兄弟一样，每次见面总是让座倒水，我见他一点也不拘束。只是有一点，什么都能谈，就是不能谈保险，说破嗓子人家不认这个。我倒也不介意，做保险的人能遇上一个愿意跟自己说话的就挺高兴了。我在那家小餐馆里一直呆到天擦黑，这时吴青给我打过电话来：振哥，问卷做完了，我们回去了。我说，你们来淘宝街吧，晚上请你们吃饭。挂掉电话我对餐馆老板说，大哥，我们晚上就在这里吃了，你可得照顾着点。老板笑道，没问题，咱兄弟谁跟谁啊！
那天晚上我们三个人点了四个菜，我又要了三瓶啤酒，一人一瓶。经过一下午的陌拜，两个人成绩斐然，每个人做了十几份，看来他们对自己的工作是满意的，跟我说起话来也活泼开朗了，气氛很融洽。我没提他们刚才陌拜的事，只随便问了问他们学校和老家的情况。他们渐渐放开了，也问我这一年的工作感受。我本来只想随便应付两句，不料两杯啤酒下肚脑袋有点发热，说着说着竟有些激动，把这一年来的酸甜苦辣（当然不会讲感情的事，我脑袋还是清醒的）一股脑地吐出来，我感觉自己像个饱经沧桑的老人，正在用自己的经历来教育后人。我没想到我的口才这么好，竟能如此厚颜无耻地讲述自己的“成功史”，两人目不转睛地盯着我的脸，眼神中充满了崇敬之情。我们的距离就这样被拉近了，我心里感到一丝温暖——在这座城市里，我已不再孤单，我又有兄弟了。
“其实也没什么，大家都是这么过来的，你们可以做的更优秀。”我把这句话作为我的结束语。
两人静默了片刻，忽然吴青松了松皱起的眉头，笑道：“难怪嫂子能看上振哥，连我们都被你折服了。”
“什么嫂子？”我且一愣，不知他所指。
吴青朝童辉瞅了一眼，略带困惑地说：“咱部门那个内勤不是嫂子吗？”
“谁说的？”
“听她的口气好像和你……”
“别误会，她是公共物品，谁都可以使用。”
“是吗……”
那天的饭我们吃的很愉快，但是结账的时候我发现，老板没给我优惠一分钱。
