二〇一六年四月二十日八点零五分
牡丹园社区前门
刘幸福:“张总您让您爱人在这停车，咱俩先过去，业主现在在家呢，别的客户告诉的都是九点才能看，我知道您是给孩子结婚买房特别着急，您是唯一一个现在能看的，已经有不少客户到了都在园区里等着呢，昨晚跟我们经理争取了半天这个业主是我们经理的老客户，咱们第一个进去看，您要是觉得行就直接不让别人看房了。咱俩可千万别晚了让别人先进去了，这个业主不喜欢人多，一次就让一个客户进，业主爱人在屋里等着看房的，业主本人已经在我们签约室等着了，今天把这事办好，明天就飞走了，下周一回来接着办理手续。”
张总:“幸福啊，这怎么还有别人啊我不跟你说了么，这个房子不错，这个价格的问题也不大，再谈个一百万我就可以拿下了啊。”
幸福:“张总咱俩边走边说。嫂子您在这停车待会我让我同事带您进去，别赶不上了让别人抢先了，今天是周末有可能不是业主不让停，有保安问您您就跟他说是我的客户就行了，出来的时候停车费也不用交。”
幸福:“张总咱俩快点走两步门口保安厅我都打好招呼了不用登记直接进去就行了，张总您也看了半年房子了，说实在的这种户型楼层都好的房子您这半年才遇见了几套，这套房子本来也是业主给自己孩子预备的，当初买的开盘价就是整个小区单价最高的，装修就更不用说了，照片我给您看了完全的婚房装修，花了八十万装修之后一天没住过。”
张总:“是，要不是看上这套房子了，我能这么一大早就马上就赶来了么，这不都是给孩子准备的房子么，待会你和房东说说他家孩子用不上我家孩子接了多好啊，就是价格确实稍微高了点，你看能不能再谈谈。”
幸福:“张总小心台阶，这样价格事只要房子您看好了我帮您跟房东争取，刘总那房子当时找别人谈了好几次都谈不下来，后来刘总找到我，我不给谈了一百万下来么，要不刘总哪能让您联系我呢是吧。待会在咱们之后进去的还有一个客户是我们区域经理的客户，也是老客户了，据说在我们公司买了好几套房子了已经。咱们可千万别让他抢先和业主谈了。还像我之前和您交代的，咱们进房子之后您别说话，房子喜不喜欢您可千万别表现出来，出门之后要是觉得可以您给我点个头，我就马上让我们经理把业主拉出来直接去我们签约室。这次您可千万别在屋子里和业主就谈起来了，业主看出来您相中房子了别说一百万了一万都不能降了，这个市场您也看见了，出一个好房子多少个客户一起抢啊。”
张总:“你放心吧，这次我可长记性了，上次那房子就不错，我彪的呼的在屋里就夸上了，那个业主也是轴，最后就差二十万都不行，这次我再高兴的忘了你可得拦着点我啊，不行就给我一下子，当初刘老三说你专业让我全听你的，我还不怎么信，你这比其他那些我见过的中介强太多了。”
保安队刘哥:“外人进来必须登记交押金。”
幸福:“刘哥，是我幸福，不用登记了吧。”
刘哥:“幸福啊，进去吧天天都带这么多客户不让你得让别人也挣点钱啊，快进去吧。”
幸福:“这话说的，我和客户先进去了，下次找你喝酒啊刘哥。”
张总:“你和这些个保安都挺熟的啊，混的挺开啊，这点和你哥我一样，不过上次来怎么没有说要登记的事啊，而且上次还可以开车进去啊。”
幸福:“张总这个小区外人进来的话必须身份证登记的，而且每人还要交一千块钱的押金，上次带您从侧门开车进去是我前一天晚上先打好招呼，已经把车牌登记好了咱们才进的比较顺利，今天咱们从正门进就会严一点了，而且周末小区活动的老人和小孩比较多，不让业主以外的人进也是为了小区环境嘛，您要是住进来就不觉得麻烦了，就希望物业能管的多严就管多严了。”
幸福:“张总咱俩从一期的房子那边绕过去，为了让您能仔细的看房子我给您争取的第一个看房，其他客户都是九点，现在八点半正好您和嫂子能仔仔细细的看完再做决定，但是园区中间不少客户已经来了都在三期前面等着呢，咱们直接进去了让他们看见了不好。”
幸福:“您看这片楼是我上次带您看的一期的房子，之前那套156平米，中间楼层的还要一千万呢您还记得吧，您当时看的就不错，结果您考虑了一个晚上让别人给拿下了。这个一期的房子是2002年建的，而且还临马路。您看到三期了，上次您着急走没带您好好转转园区，三期是2010年建成的，您看这品质一期的完全没法比吧。这套房子就是我特地给您找出来的，上次您电话里说没买到太可惜了，儿子结婚还着急，我特地把所有之前联系过的老业主都问了一遍，就这套也是卖了给孩子在国外买房。”
张总:“你说这套多钱来着，我记得有点超我预算了是吧你在电话里说的。”
幸福:“这话我就跟您说，您待会可千万别跟业主说漏了，这套房子甭管跟谁都是一千六百万。这个一千两百万的底价是昨天我和我们经理在业主家敲定的，只接受全款的客户，而且就今天一天，您可千万别问业主，这就把我给卖了啊。”
张总:“超了两百万啊，我这是全款啊，你看看房东能不能再让点。”
幸福:“张总刚才不跟您说了么，这个业主就本来不着急卖的，本来是半年后才卖的，就今天有时间在国内，今天如果没有卖掉房子的话半年都不回BJ了，就这周全款的客户是这个价格。再说张总您记得吧上次那套156平米，一期的房子单价多少呢，六万呢。这套三期的房子178平米，一千两百万拿下来的话单价和一期的一样，都还没算装修的钱呢。现在园区里一期在卖的三居室就五套，最低的是1120万，户型跟上次待您看的一样。三期在卖的一共就三套，其他两套低于一千六百万都不能看房，而且还都没有装修，楼层还没这套好，张总这边左转就到了。”
张总:“这走的还挺远，你哥我不都跟你说了么，第一次进这个小区我儿子就看中了，他和他媳妇去拍婚纱照去了要不今天也得来。你说的这些我能不知道么，这不还是差钱么，就这个楼么，这个楼是比上次一期看的房子好不少哈。”
幸福:“张总到了，这是我们卢经理，张总您都见过好几次了，经理业主在家么?我俩进去了啊。”
卢经理:“业主爱人有事出门了把钥匙给咱们留下来了，但是一次也只能进两个人，记得带鞋套了吧。屋里刚打扫完。”
幸福:“行，经理那钥匙呢!”
卢经理:“哎?刚才超没在小区门口么，我把钥匙给他让他接你去了啊。这怎么回事啊。”
“我打个电话问问啊。超你在哪呢，客户都到了你拿着钥匙去哪了啊。不是，谁让你把钥匙给他的啊，谁说的也不好使啊，我这都跟区经说好了咱们第一个看，你怎么给他了啊。你现在赶紧跑步去找他把钥匙拿过来听见没有!“
卢经理:“实在不好意思张总，我们区经那有个客户没跟我说直接把钥匙给要走了，小孩也不敢不给她。这样待会钥匙拿回来了我就自己带着不给别人了，你要是看完了感觉房子行钥匙我就不给别人了，别人也不用看了。这次您可千万别犹豫时间太长，上次咱们谈的那个房子不就考虑了半天就让别人定了么。”
张总:“你看你们这事办的大早上的，整的这么乱，你们区经是不比你官大啊，那要是他客户也看上了我也看上了的话，我是还得让给他啊是怎么的啊。”
幸福:“张总您放心，这跟职务没关系，谁的客户第一个和业主谈的谁就能签约，第一个客户没谈完，我们自己公司的客户就算是出价高也不行。而且这个业主还是我们卢经理的老客户，当时就是跟卢经理手里买的毛坯房，怎么说都向着咱们的，咱们先往房子那走吧，经理你去找超哥，我俩去房子那等了啊。我要是先遇见他了给你电话啊。”
幸福:“张总您别着急我们经理待会吧钥匙拿到了我就谁都不给了，之前带您看的那套跟这套房子可没法比，这是户型图看见没这套是小区中心，纯板楼一梯两户，楼王位置，次顶层，南北通透眼睛户型，双卧分离，动静分离。一百七十八平米。前边是就是小区中心花园，后面无遮挡在屋里就能看见高尔夫球场。待会进屋了您保证一眼就能看中。”
幸福:“哎!我们同事过来了，跑过来那个就是。超哥拿着钥匙了么!”
超:“拿回来了拿回来了，实在对不起，区经跟我要我哪敢不给啊，刚才就这刚五分钟有四个人给我打电话说是区经让他们来看的。我跟他们说不在我这，你赶紧上去看吧，待会人就多了，说是就这一会就来了十个客户等着看房，有两个还是这个小区的业主，准备换房的呢。而且幸福我跟你说啊，刚才区经的那个客户看的好像不错说是让家里老人也过来看呢。”
幸福:“没事，待会谁在问你你还说不知道钥匙在哪就行，张总咱们赶紧上去吧，您给嫂子打个电话看她到哪了我让我们同事去小区门口接他去吧。超哥麻烦你去门口接一下孙姐吧，孙姐穿一红裙子，你离老远一看整个小区最漂亮的那个就是嫂子了，这小区太严访客没有业主预约不让进来，嫂子在南门呢。”
张总:“你嫂子听见你这么夸她肯定老高兴了。这楼外面看确实不错哈，环境也好，上次来就看好这个小区了，就是太贵，你哥我过几年在挣点钱，高低得弄个别墅。这小区里别墅多少钱，就那片。”
幸福:“这个小区一共四五个期，一期有公寓也有别墅，三期只有公寓，二期四期都是别墅，咱们现在是三期，最新的四期现在开发商卖是中间户型五百五十平米，五千万一套，边户的大五十平米要六千五百万。一期和公寓一样是2002年的现在一期在卖的一共十五套，三百五十二平米最低的是两千两百万，税比较高要五百八十万，而且靠着马路早晚比较吵一些，所以卖了挺长时间了，二期成交的比较多。三百九十八平米和四百五十平米两种户型的，最低的一套毛坯房是两千七百万。豪华装修的前排观景房是四千万左右。”
张总:“想整套别墅你哥我还得多奋斗几年了，那咱俩上去吧，先把我儿子事整利索了。我说你小子可真挺专业的，不管你哥我问你哪个小区那个房子在卖的，什么户型什么价格你全都知道，上次我问你个望京的房子离你们这这么远你都知道，找你可真没找错。”
幸福:“您又夸我了，为了客户服务嘛，我主要就是做一千万左右的房子的肯定要告诉客户BJ五环范围哪个区域有，大概什么样的小区，什么样的户型，这样客户好比较和选择嘛。到了七楼张总。您看一梯两户，左边这户就是咱们的。咱们进来吧。”
张总:“这户型是真好，比上次那个看着大多了，这业主装修也真不含糊，用的都是好东西，我自己找哥们装没个一百万也下不来。”
幸福:“我能糊弄您吗，您看这屋子和我给您发的照片完全一样，我连修图都没用过，尤其他这地板和地砖，昨晚业主和我说是从欧洲特地运过来的，来张总您看这前面客厅正对社区花园，后面餐厅对的就是高尔夫球场。您上哪还能找到这么好景色的房子啊，别说五环里了，现在七环也没有这么好环境的地方了。门口电梯响了，估计应该是嫂子到了。”
马天云:“哎我说刘幸福啊，没有你这样的你这不有钥匙么，怎么你们组人都告诉我们没有钥匙啊，我客户在楼下都等了半个小时了跟我发半天火了，你在这看的倒是挺开心啊。”
幸福:“云哥您别着急，我这不是老客户么上次那一期的就没买到让你客户抢了么，再说我都和区经说了啊，别的客户九点之后才能看，这还没到九点呢啊。云哥别生气，你赶紧带客户上来吧。”
嫂子:“幸福啊这房子是不错啊，我上来的时候看下面等这么多人都是来看房子的啊!”
幸福:“嫂子您上来了这不刚才我同事还跟我发火呢，估计是看你上来一起跟上来的，今天说一共约了十多组客户，都在下面等着呢，跟他们说的都是九点才能看房。张总那正看高尔夫球场呢，您看这景色。”
嫂子:“老张啊，这房子不错啊，儿子肯定能满意。”
张总:“他是满意了，我上哪弄钱去啊差两百万呢，还得全款，你那点私房钱也得拿出来了。幸福啊，你来!”
幸福:“怎么样张总。这房子看着满意么。”
张总:“满意啊，关键是差钱啊，你跟哥说他多钱能卖，你知道哥我是实在人。”
幸福:“张总您看这进来其他客户了，咱们下去说，嫂子你还再看一会么。”
嫂子:“行了，咱们下去吧，这才多一会这屋子人就满了。哪来了这么多人啊。”
幸福:“这不是现在市场比较好么，而且主要是房子好，张总，嫂子咱们下去找个安静的地方说吧。”
张总:“幸福啊这没人了你跟哥说，一千一百万能卖么。”
幸福:“张总您看我把我们同事打的彩印的宣传单子给拿来了，就是刚才这套房，您看这写着呢，一千六百万贷款，一千五百万全款一个月内付清。您看张总这照片和屋里一样的。您说我还能骗您么，就这一千二百万是昨晚我和我们经理在业主家里谈出来的价格，这样您要是觉得房子行，您看好了，有差距我给您努力争取呗。咱们现在就去我们签约室找业主谈，一个我把价格给您争取下来，再一个付款周期我也给您多争取点，您看这刚多一会进去五波人了，您就算考虑咱们待会在签约室考虑呗，别人先谈了咱们连争取的机会都没有了。”
嫂子:“老张就去谈谈吧，上次你就娘娘们门的，儿子回家还怪我呢，而且啊，好像咱那儿媳妇有老张家孩子了!”
张总:“真的啊，这小子行啊，那行幸福你们公司的签约室在哪你带我俩去吧。”
