你做了一场噩梦，这场噩梦夺去了你所有珍视的东西，所有付出的努力都没有任何的回报，你渐渐变的消极，低沉，绝望。幸好你突然意识到这仅仅只是一场噩梦而已，只要醒过来就可以远离这些痛苦和绝望了。可是，当你醒来时你发现，刚才的噩梦只不过是重复着你真实的生活。当生活变成了噩梦，当这个噩梦持续了一天又一天一个月又一个月，直到一年，你会怎么做。
这个世界上流传度最广历史最悠久的鸡汤要算是“潘多拉的魔盒”了:你打开了潘多拉的魔盒释放了所有的魔鬼，最后还剩下了希望。又有几个人能坚持到希望兑现的那一刻呢，有几个人在魔鬼笼罩的恐惧下不会迷失本性变成另一个魔鬼呢。如果真的有人能坚持到看见希望的话，我相信他或她的心中一定有一些和其他人不一样的东西，这种东西让人在最艰难困苦的情况下还能保留着貌似毫无用处的希望。这种东西是什么呢，也许每个人心中的那个东西都不一样吧，找到了它，你才成为了你。
二〇一五年四月二十日十三点零五分
刘亮亮:“刘幸福你是不是脑袋让驴给踢了啊，客户都已经拿着钱过来定合同了，竟然让你给说走了，你是跟钱过不去是么，你特么都已经几个月没有业绩了!你自己说!你不想干就别干了!”
幸福:“刘经理，那个客户租底商是为了开饭馆做面的，我刚问了物业，那个底商烟道用不了，现在的烟道只能向室外直接排出去，肯定过不了环评，办不下来营业执照的，客户租了之后根本就不能用啊，这个客户还特别着急营业，跟我说是准备签了合同就直接开始装修了，等到了装修完了才发现不能办理执照，不能营业那不就晚了么。”
刘亮亮:“他办不办下来执照跟你有什么关系，他自己愿意来签合同的，房子给他看了，房本复印件都给他看了，他一个开饭馆的不知道自己看看烟道能不能用怪谁啊，用的着你多嘴啊，我告诉你，下个月你还这样的话就趁早滚蛋吧，五个月没有业绩，你也是干了半年多的老人了，下午正好区域经理汤姐给所有满半年的开会，你自己去看看吧，有几个半年多的业绩都没到十万的，更别提你这样的半年多刚两万的业绩，而且还没补齐，你丢不丢人。下午开完会我给你放假，你回家好好想想吧。”
张倩:“幸福啊，你也别怪经理跟你发脾气，他还不是替你着急么，你没业绩又不花他的钱，你这一直不开单没业绩也的确不是事啊，一个月指着那点保底工资哪能够啊，没事回去好好歇歇，明天回来了把姐给你的那本客户本再打一遍电话，打出客户了姐再帮你带，成交了你也有份，你别的现在还没学会，现在就一直打电话就行了。”
孙明:“怎么了幸福经理又说你了吧，之前跟你说就是不听，还管客户能不能营业，你怎么不帮他擀面煮面去啊，该管的你自己的事不管，瞎管别人的事，以后你就听哥的知道吧，以后明哥让你干什么你就干什么就行了。你看明哥一天过得多好，上个月你明哥我租出去了一个死过人的房子呢，谁让客户自己不知道呢，还烟道不能排烟，怎么的你还给他盖一个啊，你可真逗。”
秦超:“幸福啊，没事的前半年我也一直没业绩呢，这不下半年市场好了上个月一个月就开了三单么，实在不行你以后试试搞搞大标的的联排或者独栋别墅什么的试试，开一单歇半年也没人能说你了，而且说不定身价几千万上亿的那些大客户喜欢你这种坦诚老实的性格呢。”
走出店里，BJ的天空还是这么的配合，永远像我的心情一样灰霾密布看不见光明，我怎么就不能不告诉客户烟道的事呢，十万的业绩，两万块钱就因为我一句话就没有了，而且我冒着自己损失两万块钱的风险，这么诚实的这么坦白的告诉客户他马上要租的房子有问题，他不仅没有感谢我，反而转头就骂我，还说要打折我的腿。说好的好人有好报呢，这难道就是所谓的世俗眼光么，我已经好几次学习到天亮了啊，完全不明白啊，诚实的被骂得不到回报，坑蒙拐骗的倒是活的挺好。
任伟:“想什么呢，福啊这马上开会了你又想迟到交罚款啊，是不是又想哪个店的姑娘呢，跟你伟哥说伟哥给你参谋参谋，我看新来的那个叫小红的长得还行嘿。”
任伟是和我一批进入公司的，LN人，典型的东北人性格，他算是我在公司里这半年交到的仅有的几个朋友之一了，当过兵还是个消防兵，他的口头语是充满浓郁东北口音的跟谁俩呢(genseiliane)每天和他聊聊天逗逗闷子算是我生活中唯一开心的时候了。朋友的话秦超也应该算是一个，超哥和我一个组人也很好，总是教我各种专业的东西，但是性格没有任伟这么开朗，我和秦超算是在组里相依为命了，晚上开总结会的时候经常是我俩一起挨经理骂，或者是我一个人挨经理骂。
幸福:“行你是伟哥，你还比我小两岁呢，还我管你叫哥，想什么姑娘，我又弄砸了一个单子，正闹心呢。”
任伟:“那有什么可闹心的，你弄砸单子不是经常事么，咱俩一天来的公司，我到现在一共就开了两个买卖单，成天基本就是闲着。你可不一样福哥你可比我的生活充实多了，又干买卖又干租赁的，开了四个买卖单，退单了三个，唯一一个没退单的这都快半年了客户都没刷佣金。你干租赁最近有没有退单的啊。”
幸福:“你就是幸灾乐祸我告诉你，明天你开的那几个单子就都退了，你等着吧。”
任伟:“你跟谁俩呢，还退单，上次我的那个业主孙哥还说要请我吃饭呢，哎还有十分钟开会这个破电梯又这么多人，咱俩走上去啊。”
幸福:“十八层呢哥，走上去累死了。”
任伟:“你看你这个小身板就不如你伟哥我，想当年哥干消防员的时候，那大练兵哥每回都是连队里面第一名，七层高的楼，你伟哥我一个猛子就窜上去了。”
幸福:“拉倒吧，上次咱俩爬楼梯上去你比我喘的还厉害呢。”
任伟:“那是上次状态不好，前一天晚上撸阿鲁打排位刷夜来着。”
幸福:“哎，超哥跟我说我的性格不太适合小客户，让我试试做大标的卖卖别墅什么的，你觉得靠谱么。”
任伟:“行啊，回头你勾搭上一个富婆什么的兄弟可就得靠你了，实在不行富婆没有的话你可以开发出来新取向，听说鸭子尤其是接男客户的鸭子挣得可多了。”
幸福:“你这么好的体格你应该比我抢手啊，你怎么不去呢。”
任伟:“这你不懂了吧，男性客户群体里面你这种稍微有点肉的长得还比较嫩比较可爱的比我这种猛男类型的要吃香，真的幸福这事靠谱，以后哥们就靠你了，我回去给你打听打听去，我去问问豪宅店的同事，联排独栋别墅的业主有哪个有这爱好的，哥帮你介绍认识认识。”
幸福:“我的妈啊，终于到了都快累死了，拉到吧有那种好机会你还是自己好好把握吧。”
二〇一五年四月二十日十四点
开会貌似是中国大陆上或者说华人世界的一种特色，所有的团体不论公立私立有事没事都喜欢开个会，组里面经理每天早上上班和晚上九点半下班之后都要开会，短的半小时长的就一个小时以上了，一个门店里两个或者三个组，两三天一个店的所有人还要一起开会。一个区域大概有六七个店，每个星期整个区域要在区域会议室一起开会。一个大区有三四个小区域，每个月大区域还要专门租个场地开会，区域和大区域的会时间就比较长一些，一般是早上八点半开始一直开到下午两三点，吃饭?想吃饭你就是工作热情不够，想找借口逃避开会?那你就是工作态度有问题。
开会的内容都基本完全一致，开始的时候一起喊喊口号，一起唱唱歌，这个环节一般要持续半小时到一个小时。表扬一下业绩高的经纪人，有时候还会有现金的奖励，让业绩高的人分享一下自己成功的原因，最后区域经理简称为区经的汤姐说明一下现在的市场，基本上一整年汤姐对市场的看法都是非常火热的，哪怕是上个月整个区域只成交了三套房子汤姐还是认为市场是很火热的，客户是很多的。唯一我觉得比较有用的会就只是每个早上会有十分钟的时间互相介绍一下新上的待售房源，或者自己的客户有什么需要，这个我喜欢叫做资源沟通，可惜一周里能有一次就不错了。
也许是我从来没有站在台上作为一个成功者分享过自己的成功经验吧，所以我一直是比较反感开会的。我觉得每周平均用二十多个小时在开会上面真的不如多打打电话，找找客户呢。说起打电话我还是比较擅长的，或者用别人的话来说我比较傻愿意去打电话。刚来公司的时候我平均每天要打六百到九百个电话，基本上除了上厕所喝口水所有的时间都在打电话。给陌生的业主打电话:“大哥最近考虑卖房或者换房么”，给客户打电话:“大哥我们这新出了一套高楼层南北通透的四居室您有考虑么”。
对，没错我就是骚扰电话的制造者，而且每天都制造数以百计的骚扰电话。不过我也知道自己是在骚扰别人，所以我从来不在别人休息的时间打电话。如果有人很明显的觉得被骚扰我会很真诚的和他道歉，把他的电话从系统里删除去，可惜最近系统改版了之后公司为了保留潜在客户电话不能删了，所以你在被我骚扰之后还会被其他人继续骚扰的。
打了这么多的电话之后我也找到了很多的客户，平均打五十个电话有一个是有兴趣听一下的，平均两百个电话是有一个购房或者卖房的意愿的，打了两个月的电话之后我也终于有了属于自己的客户了，可惜这些客户后来都变成倩姐的了。一开始她知道我有客户之后她会很好心的陪我带客户看房，我也很感激她，刚开始工作就碰上这么热心的大姐姐我真是幸运，加上她长得还可以让我不禁对这个很热心的大姐姐多少还有点小幻想呢，可是每次带客户看房的时候她都会很巧妙的把我和客户隔开，很机智的在我想开口说话的时候先把话抢过去，我能和客户有交流的机会也就剩下和客户说大哥您好和大哥再见了。哦，还有每次看完房之后客户脱下来的鞋套是交给我的。
每次看房之后倩姐都会很客气的把自己的名片留给客户，目送客户走远之后还会回头用她迷人的微笑看着亲切的我说到:“你现在带客户不会说话很正常，慢慢学就好了，以后有客户搞不定倩姐都帮你带，成交了算你录入的业绩，我看你你天天这么努力打电话，现在电话打的越来越好了，以后咱俩就合作，你打电话找客户，有了客户我帮你带，这样多好!”
在她很殷勤的帮我成交了三个客户之后，我的工资单告诉我:我好像是被骗了。
隔壁组经理潘老师是个好人，(他叫潘东因为他对周边所有的房子户型都非常的了解我们有不懂的地方都问他，所以大家都叫他潘老师)有一次看不下去了觉得我们经理比较偏向倩姐，总是抢我的客户，他看我还比较努力一直在不停的打电话打电话打电话(重要的电话要打三百遍)，就劝我要么换组换个经理看看，要么就转租赁试试，买卖一单挣得比较多平均最少是一万的收入，租赁的事就比较琐碎而且好不容易租出去一套房子很有可能就挣个几百块钱，所以就没什么人愿意做租赁的事，租房子的客户麻烦不说成交一单也没有多少钱。但是做租赁还是有好处的，做做租赁能锻炼自己和客户交流沟通的能力，而且潘老师的这一句话瞬间点醒了我“某些人就算是再不要脸也不好意思抢你的租赁客户了”。
我很认真的听从了潘老师的建议，并且准备在租赁市场里干出自己的一片天，既然租普通房子一单挣得少那我就租大房子:租写字楼和底商，联系了周边所有的写字楼和底商的业主之后(没错还是打电话)我的名下已经成功的拥有六套底商，十二套写字楼了，这些个房源都租出去的话我能有八十万的业绩，如果客户也是我找到的话那我就能有一百万的业绩了，真是做梦的时候想想都能笑出声来。嘿嘿，嘿嘿嘿。
可惜我偏偏赶上了2015年，国家整体经济不是太给力加上网购发展让实体经济逐步萎缩，曾经多少人抢着租的底商或者叫做门市房已经开始大面积的倒闭。周边的实体经济基本就只剩下了S县小吃和超市了，写字楼的境地就更加尴尬了，大量的实体企业倒闭，新兴的公司都是小型高科技创业型的，这些独立，前卫，有思想的年轻创业者们显然是比较喜欢自己在家光着膀子就能办公司的这种状态。既然在家或者找一个咖啡馆就可以办公司了那为什么还要每天都穿的西装笔挺的冲破BJ交通的万千阻碍去上班呢，更别提租个写字楼每个月还要花上几万块钱软妹币。
谁能想到我没有输在工作的努力和积极性上却输在了对国家经济的了解上，没想到我刘某人也能有资格和国家同呼吸共命运的一天啊!。上学的时候谁告诉我宏观经济没有用不需要听课的，考试记背背重点过了就行了，同学你来BJ，我请你吃饭我保证绝对不趁你不注意捅你两刀。所以突然有个客户告诉我他想要开一个饭馆做时尚餐饮，而且他一眼就看中了我的第二大的三百平米的底商的时候你知道我有多兴奋么，每个月二十万的租金五年的合约。每个月二十万的租金，那就是二十万的佣金啊虽然业主只出一半，那也是十万的佣金啊，租赁成交提成百分之二十，客户和房源都是我的，那就是两万块钱啊，不过钱还是次要的，老子终于要活出头了啊，老天爷开眼了啊!
事情的发展总是这么的出人意料，谁能想到当初盖楼的时候开发商偷工减料上下两层的底商开发商忘了给下面这层建上烟道了，如果想要做饭的话就只能把烟排到马路上了。这种排烟的方式很明显是躲不过精明干练而且略加神秘的CY区群众的法眼的，很明显我的客户只要签了合同租下来这个底商，做面是肯定不行了，所有需要开火排烟的生意都做不了，唯一能做的也就是改行卖卖面粉了。关键是这么严重的问题，客户居然没有注意到，反而是业主在得知客户当天下午要签合同的时候上午才告诉我的，而且是轻描淡写的一句:“哦做面馆啊，估计环评可能办的有点困难”。大哥，当初是你告诉我这个店铺能开餐饮的啊，说之前开了好几家餐饮都挺挣钱的，还建议我多找找做餐饮的客户，做餐饮的给的租金高。以防万一我还特地的去物业咨询了这件关于没有烟道能不能排烟的事，得出的结论让我愣在了当场，物业经理大哥是这么告诉我的，“是啊那家底商之前是开了一段时间的饭店，开的还特别火呢，饭做的好吃而且还便宜，周围写字楼上班的人多啊，那饭馆每天中午火的去晚了菜都卖光了，订外卖必须十点之前打电话，后来就是因为排烟污染环境被工商和环评部门给封了啊，那个业主知道的啊，就因为这事这店铺才空着呢啊”。就因为排烟被工商给封了，给封了，给封了。
于是我就面临两个选择:一个是当作没听见，或者把锅甩给移动，刚才一定是信号不好，我听错了，不告诉客户他面临租了店铺不能开业的情况。这样谁也不得罪，我还挣了钱。另一个就是，反正你已经知道另一个选择了。也许我真的是不适合这个行业，良心对于我来说还是要比钱值钱的，这话怎么这么别扭。这么说吧:没有了良心我就不觉得自己是个人了。为了钱就舍弃了良心导致连人都当不了了代价确实稍微有点大，先不说别的我妈当初生我的时候的的确确是把我是作为一个人生下来的，如果我不是人了我怎么跟我妈解释呢?:“妈我回来看您了，这次回来带了好多的钱，就是有件事得稍微解释一下，为了这些钱你儿子现在不是人了，是个什么东西我也说不好”算了，再坚持坚持吧，毕竟还有任伟和秦超，还有潘老师对我也挺好的，再坚持不行就换换经理，我还是挺喜欢这个行业的。
汤经理:“幸福!幸福!干嘛呢，喊你半天了，该你了，总结总结这半年的工作吧。”
总结?完了一愣神忘了是在开会了
幸福装作沙哑的说道:“汤姐实在对不起我这两天发烧了，说不出话，您让别人先总结吧。”
汤经理:“晚上你短信或者微信把总结发给我吧，散会，豪宅店的人留下打扫完了再走。”
任伟:“福啊，你可真会装，还说不出话来，说实话刚才是不是考虑哥刚才跟你说的思路呢，我刚才偷摸的问豪宅店的人了，好像还真有好这口的，怎么样晚上安排见一面啊，一回生二回熟嘛，别害羞啊。”
幸福:“得了吧，你待会去哪啊，我把单子弄砸了我们经理放了我半天假，我想放松放松吃点好的去，你有事没。”
任伟:“我的福弟啊我是真服你啊，还有心思吃点好的，行啊。看你这委屈样哥请你了，说吧麻辣烫还是麻辣香锅，下个月我有个单子就过户完能把工资全发下来了。”
幸福:“去吃RB菜吧，好久没吃了，你能陪我就行了哪能你请，再说你还没吃过RB菜万一你不喜欢吃呢，你喜欢吃下次还想吃带着我你再请。”
任伟:“小伙格挺能整事啊，还RB菜，你咋不再弄个RB娘们呢。哎去哪吃啊，哥跟你长长见识，我还真没吃过。吃饭的服务员是RB妞么，用脱鞋么跪地下什么的么，我把鞋脱了估计他们能给咱俩免单，不过饭就不能再吃下去了。”
幸福:“叫家康家，根据德川家康取的名字，就在不远有一家，它有一二层，二层需要拖鞋，为了维护首都的环境卫生和良好的精神文明面貌就待会只能委屈伟哥您在一楼屈尊了。”
任伟:“偶尔委屈一下就委屈一下吧，可惜了不能在RB人开的馆子里扬我国威，让他们见识见识我伟爷的独门绝招要你命八千脚了。你说你也算个东北爷们，怎么还喜欢吃RB菜呢。”
幸福:“RB菜在中档餐饮里面算是比较符合中国人口味的，而且也是比较实惠的了，其他国家同样档次的菜要比RB菜贵一些。”
任伟:“小伙懂得还不少，你这个比较实惠的急头白脸的吃一顿是多少钱。”
幸福:“待会吃的是自助的，每人两百，规定菜单的菜可以随便点，不限量。”
任伟:“二百!还一个人!这小鬼子当年是抗战的时候没给他打服了啊，在中国地盘还敢收这么多钱!”
幸福:“行，之前没给他小鬼子打服，待会伟哥您去给他吃服了去，把他店给他吃倒闭他，看他以后还敢不敢开。”
任伟:“你这话说的深得朕心啊。”
幸福:“你等会我去店里把包拿着包就走，你在门口等会我吧。”
