金融苑
幸福:“轩哥这不是金融苑么，现在好像只有四套在卖的房子吧，哪套和母亲教育孩子有关系啊?”
浪轩:“我来考考你，这个小区的各种户型大概都成交价和业主报价都在什么价位，还有小区介绍也给我说一遍”。
幸福:“这个小区是最简单的了，都是板楼南北通透的户型，只有三居和四居室，三居室的户型全都一样，只有面积上有区别，三个面积户型，139，156，168.139平米大概是850万左右，报价一般在900万。156平米的是950万左右，报价一般在1000万。169平米的成交在1000万左右，报价都在1200万。四居室只有一个226平米的户型，两卧客厅朝南，一卧朝北一卧朝东或者朝西，成交比较少，报价有2000多万的，成交大概在1500万左右。小区是2011年建成的是周边最新的小区的了，全都是开发商按照1万每平米精装修的，有学区名额，高板楼社区，小区的环境也是周边最好的，就是小区面积有点小，只有四栋楼，只有一个小区花园，没有什么社区环境”。
浪轩:“还不错，记得还算可以，我问你现在要是有一套169平米的高层三居室想要着急出售，而且只接受全款一次性付清的客户，你觉得业主应该报多少钱”。
幸福:“169平米的啊，前两天成交了一套是1080万一次没住过的全新房，那个是贷款的。如果是只要全款客户的话应该稍微低一些吧，不过报价1100万应该没问题吧”。
浪轩:“如果这套的装修也保持的非常好，完全没住过人，而且还有全新没开封过的价值不止一百万的有发票的欧式家具，你觉得应该卖多少钱呢”。
幸福:“买房的客户都不是太想要之前业主的家具，都想买自己顺心的家具，如果是全新的话至少能加个50万吧，报价1150万，成交的话1050万左右吧。”。
浪轩:“报价1150万你觉得来看房的客户会有很多么”。
幸福:“当然多啊，这么新的楼盘周边再也找不到第二个了，尤其是全新房就更难找了，不少周边老旧小区的业主都想换到这个小区来呢，小区小是小了点，可是物业管理是周边最好的，电梯也是两梯四户，非常的方便，小区业主的素质也高，基本没有出租的外来人员，完全没有几十个人住在一个屋子里的那种群租房”。
浪轩:“如果我告诉你这套房子在16层，现在报价是1000万，你觉得便宜么”。
幸福:“1000万!当然便宜啊轩哥!一年半前2013年的时候一套全新的169平米的16层的就卖到950万了，这还有100多万的家具，这个价格和之前都快一样了，这个业主卖这么便宜他疯了啊?”
浪轩:“他疯没疯我不知道，我知道他是非常的着急用钱”。
幸福:“还真有这套房子啊!”。
浪轩:“当然了，2号楼的1602，业主今晚允许第一次看房，估计快的话明天就能成交了”。
幸福焦急的说道:“这么好的楼层!轩哥咱俩还在这站着干什么啊，赶紧去找客户吧，我就有好几个客户说过要这个小区的全新房当作给孩子的婚房呢!”
浪轩:“你不用着急，这个房子是卖不出的”。
幸福:“卖不出去，为什么啊?难道业主是个骗子”。
浪轩:“他倒不是骗子，容我先卖个关子吧，咱俩在小区门口等一会吧，现在是晚上7点，半个小时之后业主过来开门，咱俩就和别人的客户一起上楼去看看这套房子”。
幸福:“轩哥你怎么知道的这么清楚，连业主几点会来开门都知道，我根本就没听说过这套房子啊”。
浪轩:“这就是名誉问题了，我在咱们公司的名誉还算过得去，大家有了着急出手的优质资源都会告诉我一声，觉得我可能会有客户吧，这套房子目前只有咱们区域的几个门店经理知道，连其他区域的人都没告诉，今天晚上也是只让之前带过很久也没买到房子的准客户过来看，如果今晚没有成交的话明天再告诉区域的同事，让大家一起找客户”。
幸福:“切，这不是区别对待么，有了好东西还掖着藏着啊，这也太不公平了吧”。
浪轩:“这个世界上本来就没有公平的事情，所有的公平都是需要你去努力争取才能换来的，你想让别人瞧得起你，也第一时间告诉你优质资源就让自己的业绩变高不就可以了么”。
幸福:“你说的对轩哥，我就是再怎么抱怨也没有用，其实如果我是这个房子的房源跟单人的话说不定我也会这么做，先告诉几个平时成绩客户单多的人，他们手里的优质客户也比其他人多一些”。
浪轩:“没错，你能想明白这点就行了，走吧，邱俊经理带客户来了，咱俩跟上去吧，不用和邱经理打招呼，咱俩在后面跟着就行，待会等他们上电梯了之后咱俩坐第二个，你记住不论什么时候都不要离别人的客户太近，瓜田李下的不舒服”。
幸福:“哦，我知道了，轩哥你连这点小事都这么细心啊”。
浪轩:“这叫推己及人嘛，你也不想别的同事总是围着你的客户吧，走吧他们已经上去了，咱俩坐旁边这个电梯，待会看房完了之后你先别说话，我和区经汤姐说两句话之后咱俩就出去，到了楼下小花园之后咱俩再聊啊”。
幸福:“总算是忍到小花园了，这一路不让我说话都憋死我了。轩哥这个房子装修的也太好了吧，把之前精装修的东西都缠掉了，全都重新装修了一遍这种装修不比别墅的差啊，尤其是客厅的那个壁纸，和上次你带我看的那个牡丹园的别墅完全一样啊!这样太豪华了吧，本来的开发商精装修就已经够好了，还要再重新装修一遍，这个业主也真是有钱烧的啊”。
浪轩:“行了，别感慨了，你觉得这个房子怎么样，除了装修之外”。
幸福:“我还是第一次看这个户型的真房呢，说实在的这个户型是真好，02是东入户，一进门是过道，左边是朝南的客厅和主卧室，右手边是两个朝北的卧室，厨房在中间，我看过同样户型的138的和150多的都觉得一进门的过道有点窄，尤其是没有窗户显得特别的暗，这个169的户型就完全没有这个问题了，一进门的过道特别的敞亮。轩哥我不得不说啊，这个装修实在是太好了，绝对是除了别墅以外装修最好的一套房子了，这个装修得花了100多万吧”。
浪轩:“仅仅是材料就花了100万，业主他们家亲戚是做装修的，一共花了180万的装修钱”。
幸福:“轩哥你认识这个业主啊!那你怎么让这么好的房源方落到别人的手里了呢，这房子马上就能成交啊，1000万的房子房源房的业绩至少也有12万啊!轩哥你不要这业绩给我也行啊”。
浪轩:“瞅你那一脸贪财的损色”。
幸福:“轩哥你怎么还说起东北话来了，损色这不是任伟经常说的么”。
浪轩:“听习惯了就慢慢会了，放心吧，你也不用着急，什么时候你能放下业绩和钱了，我才会让你做业绩的，这之前你就帮我干点后期吧”。
幸福一脸的委屈和不情愿:“哦，我知道了轩哥”。
浪轩:“你也不用委屈，即使我会至少让你每个月开一单至少有五六万业绩的，而且还有我给你的工资呢”。
幸福的脸马上就变得开心了:“对哈，还有轩哥你每个月给我的工资呢，而且还有五六万的业绩啊，这就更好了!轩哥你为什么不把这个房子放到自己的名下啊”。
浪轩:“这个问题我明天再回答你，今晚继续卖这个关子”。
幸福:“那咱俩今晚在这呆着干什么啊?房子又不是咱俩的，咱俩又没有客户在这站着不是浪费时间么”。
浪轩:“怎么能是浪费时间呢，咱俩今晚就在这数着，看十一点之前能有多少客户过来，等区经汤姐从屋里出来了之后咱俩再走”。
幸福:“轩哥你是为了锻炼我的耐心啊?”
浪轩:“就算是吧，咱俩在这呆着也没什么事，跟我说说你的妈妈吧，我看你经常提起你的妈妈，她应该人很好吧”。
幸福骄傲的挺起胸膛:“那当然了!我有个世界上最好的妈妈，从小就含辛茹苦的把我养大，轩哥你还记得你通过我的西服分析我的家庭收入么，其实是这样的，从小我有一个美满的家庭，直到八岁那年.........”。
浪轩感慨道:“你妈妈还真有骨气啊，等你到了十八岁就真的不要你爸爸的钱了么”。
幸福:“当然了，我妈妈说穷不可耻，穷要穷的有骨气，而且到了我19岁的时候我那个王八蛋爸爸就死了，所以即使我想要也没有了”。
浪轩:“很难得啊，正所谓贫贱不能移，你应该感谢你的妈妈给了你一个健康的童年的教育，并没有把她对你父亲的怨念发泄在你的身上，反而自己承担了一切，还教你不能怨恨别人”。
幸福:“是啊，可能也正因为这样我才会比较随和吧，即使刘经理之前那么欺负我，我也觉得可以忍下去”。
浪轩:“好好孝敬你的妈妈”。
幸福犹豫了一会，有个问题一直想问却没敢说出口
浪轩:“想问我什么你就问吧”。
幸福:“轩哥，那个你还有妈妈么”。
浪轩叹了一口气:“这叫什么问题，谁没有妈妈啊，她已经不在了”。
幸福:“哦，对不起轩哥”。
浪轩:“不用对不起，是我对不起她。行了汤经理下来了，你记了吧，一共来了多少客户”。
幸福知道浪轩刻意的转开了话题，可是并没有追问下去，因为他在浪轩的脸上看到了一种神情，一种浪轩从来没有表现出来过的神情:伤心。
幸福:“哦记下了，一共来了8波客户，其中有3波客户看房子超过一个小时，有一波客户已经去签约室等业主了”。
浪轩:“走吧”。
幸福:“去签约室，看他们怎么签单么”。
浪轩:“不用去签约室，这个单子一定会签的，而且签的也会非常的顺利，这么便宜的房子只要客户手里有足够的现金就一定不会放过的，基本上买到就想当于赚到了”。
幸福可惜的说道:“是啊，这个单子签的可真容易，邱经历这十多万的业绩来的可真容易，就让业主来开了一次门就签单了，好像那个客户也是邱经理的吧，这就是将近30万的业绩啊”。
浪轩:“不用感慨了，明天早上就有下文了，咱俩去打卡然后回去睡觉吧”。
幸福坏笑的说道:“轩哥，嫂子这两天怎么不来了，是不是你给人家惹生气了啊，嫂子那么漂亮，气质还好，你得珍惜啊”。
浪轩:“你小子怎么就不能惦记点正事呢，你嫂子以后周末才会过来，你觉得嫂子长得好看啊”。
幸福:“当然好看啊，嫂子那天没怎么打扮都比一般的明星好看了，我主要还不是惦记嫂子，我是想问是不是每次嫂子来我都能蹭点好吃的啊，上次你做的那个海鲜炖饭实在是太好吃了，这都三天了我做梦的时候还能梦到呢，还有那个甜点，我都舍不得吃啊”。
浪轩:“看你这没出息的样吧，哈喇子都快溜出来了，这个周五你嫂子来的时候给你做台湾卤肉饭”。
幸福:“太好了!今天是周三，还有两天了。要不这样轩哥，以后你做完了之后把我的那份放在冰箱里，我第二天的中午吃，这样晚上就留给你和嫂子二人世界的时间了，我想的很周到吧”。
浪轩:“不用那么麻烦，你就吃完了老实的回屋里呆着就行，明天我买一个冰箱放你那屋里，再给你配个微波炉，这样你半夜想吃了也不用下楼了，这次我多做点卤肉，留下让你可以吃个两三天的量”。
幸福:“轩哥我要是个女的我绝对嫁给你，不过你已经有嫂子了，我就给你当二奶吧，我也不用你给我多少钱，你就给我个住的地方，每天给我做饭就行了，真的”。
浪轩:“为钱，为房子，为车的二奶我都听说过，为了一口吃的当二奶你也是古今第一人了”。
幸福:“轩哥，这早会都开完了，你该告诉我昨天那个房子的事了吧，为什么那么好的房子你不找客户呢”。
浪轩:“别着急，等到了下午你就知道了，上午的这段时间你先熟悉一下牡丹园的别墅吧，过两天带忠哥去看别墅的房子，你先熟悉熟悉省得到时候一问三不知”。
幸福:“我一问三不知不是还有轩哥你那么，我重点看牡丹园几期的啊”。
浪轩:“重点看三期的吧”。
幸福:“我觉得三期的房子最好，至少有个别墅的样子，每个都有自己的车库，不像一期的别墅，车子都停在路边，看起来就觉得乱，不上档次”。
浪轩:“三期当然上档次了，同样的面积房子毛坯的都比一期贵四五百万呢，赶紧看吧，我去一趟总部，下午回来检查你的成果”。
幸福:“轩哥什么时候我也能像你这样随时说走就走，不用和经理打招呼啊”。
浪轩:“等你每个月业绩都是区域第一就可以了，按照你现在还在学习户型图的进度估计不会很远的”。
幸福:“哎，这事确实是不能着急啊”。
