第14章第6节哈曼的感情投资
学会感情投资，发展你的好人缘。
哈曼经营着一家大型的钢铁公司，他是一个有出色的经营手段和良好人缘的总裁。他不仅对客户公司的重要人物进行感情投资，对一些年轻职员也同样殷勤款待。
哈曼并非无的放矢。事前，他总是想方设法地找到客户公司的每一位员工资料，对他们的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解。当认为有些员工可能在公司大有作为，以后会成为该公司的决策人物时，不管他有多年轻，都能得到哈曼先生的精心款待。
哈曼这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。他明白，十个欠他人情债的人，有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的是亏本生意，但日后定会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，哈曼会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长往往对他的这种盛情款待倍加感动，心想：我以前从未给过这位老板任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位老板真是平易近人的大好人。这样，在无形之中，这些年轻的科长自然产生了感恩图报的想法。
而在对方受宠若惊之际，哈曼会说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公司抬举。因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，这也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。
而有朝一日，这些职员晋升至公司的重要职位时，肯定还记着哈曼的恩惠。事实证明也是如此。在竞争十分激烈的生意场上，许多钢铁公司都因经营不善而亏损，而哈曼的公司却生意兴隆，一个重要原因就是由于他平常注重感情投资。他知道“人缘”就是重要的财富资源。
心灵漫步
从心理学的角度来说，人们在接受他人恩惠的时候，往往会产生感恩的心理，这种心理促使人们感恩图报，去帮助有恩于自己的人。因此，在经营人际关系时，感情投资是收益最大的投资。
