第八章 商场即为人场，抱团才能得江山
第四节赠金、赠美都不如雪中送炭
【胡雪岩语录】
送礼总要送人家求之不得的东西。
【胡雪岩剪影】
胡雪岩很善于经商，也善于经营自己的关系网，他送礼的高妙之处在于他善于抓住不同人的特点，送别人急需之物。
在胡雪岩所处的那个时代，要求人办事，肯定离不开银子。胡雪岩深谙此道理，自然也从不吝惜银子，甚至到了有“求”必应的地步。比如时任浙江藩司的麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补，一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫，胡雪岩二话没说便爽快地应承了下来，麟桂派去和胡雪岩相商的亲信感动不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”、“够朋友”，要他一定不要客气，趁麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出来，反正惠而不费，他一定肯帮忙。胡雪岩没有提出任何索取回报的具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面与浙江方面的公款往来，能够指定由他的阜康票号代理。这一要求对于掌管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。事实证明，胡雪岩的投资是有眼光的，最终他得到了意想不到的收益。
当时，左宗棠位高权重，想巴结他的人赠金、赠美都起不到任何作用，但胡雪岩通过两件事就取得了左宗棠的信任。
第一件事是献米、献钱。胡雪岩回杭州，带去了1万石大米和10万两银子。本来这1万石大米有一个名目，那就是当初杭州被围时，胡雪岩与王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭州粮绝之急。胡雪岩购得大米1万石运往杭州但无法进城，只得将米转道宁波。杭州夺回后，胡雪岩将这1万石大米又运至杭州，且将当初购米款两万两银子面交左宗棠，使他既回复了公事，以此证明自己并非携款逃命，又另外无偿献给左宗棠1万石大米。那10万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自我约束、不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗，为鼓励士气，有一个不成文的规矩，攻城部队只要攻下一座城池，三日之内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩献出10万两银子，是要换个秋毫无犯。
第二件事是主动承担筹饷重担。左宗棠与太平军交战，每月需要的饷银达25万两之巨。当时朝廷财政支出、用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来作军队粮饷之用，实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事，毫不犹豫就表示自己愿意为此尽些心力，而且当即就为筹集军饷想出了几条行之有效的办法。
当时，左宗棠急于获得军功，胡雪岩正好给他送去了能使他成就军功所必需的东西。后来，正是因为有了左宗棠这个大靠山，胡雪岩不仅生意飞黄腾达，而且得到了朝廷特赐的红帽子，成为天下的“红顶商人”。胡雪岩说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”可见，他是深谙此道理的。
求人办事，送礼是常有的事，礼品的种类也是多得数不胜数。但如果你能送对方急需的东西，那效果可就非同一般了，因为雪中送炭是最能打动人内心的。你能够解决别人的难题，你能够支持别人的事业，你能够成为别人的合作伙伴等，急别人之所急，别人自然会真心地感谢你，帮你办事。
【经典妙用】
要懂得对方需要什么
王妍是某学院学工处的一名普通职员，她与经管系的系主任刘某关系处得非常好，而据小道消息说经管系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职，这样看来王妍将来的日子会比较好过了。然而世事难料，年底人员调整时，刘某却被调去当图书馆馆长了。这样一来，许多原本巴结刘某的人立刻散得一干二净，让刘某见识到了什么叫人走茶凉。就在这时，王妍来找刘某，说道：“刘主任，这没什么大不了的，哪天咱们一起去逛街散散心吧！”这正是刘某最难过的时候，王妍的出现感动得刘某真不知道说什么好。从那以后王妍有事没事就过去找刘某聊天、逛街。一年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长，不用说，王妍自然也跟着时来运转，她成了新一任的学工处处长。
人在低谷的时候，最需要别人的安慰和鼓励，如果这个时候能够给予真心的关怀，那么对方一定会记住你的好，并找到适当的时候给予报答。所以，与人交往，并不需要花费过多的金钱，而是要懂得对方需要什么。
