第九章 持方圆之态，做应世之景
第一节要想取之，必先予之
【胡雪岩语录】
放长线才能钓大鱼，要想取之，必先予之。
【胡雪岩剪影】
杭州城被朝廷从太平军手里夺回的时候，左宗棠让胡雪岩负责战后的处理工作。正当他忙得焦头烂额的时候，有一个洋人求见。胡雪岩暗自惊讶，迎出来一看，原来是驻扎在宁波的法国“常捷军”军官让内。在夺回杭州的战争中，“常捷军”帮了清军的大忙。
原来，清军在攻打杭州城的时候，城内太平军顽强抵抗，再加上此城的城高墙厚，如果要硬攻，恐怕会有很大的损伤。所以，左宗棠让胡雪岩联系洋人，看能不能借一些开花炮来。胡雪岩就找到了让内，跟他说城内的士兵已经动摇了信念，无心恋战，只要他肯借大炮，不会费一兵一卒，就可以拿下杭州城，并从中赚取大量的佣金。
让内答应了胡雪岩的请求，实现了他们的第一笔交易，也因为让内给足了胡雪岩的面子，所以胡雪岩也答应以后如果让内有什么事情需要帮忙的，尽管开口就是。“天有不测风云”，夺回了杭州不久，城里就发生了瘟疫，让内也没能躲过这场劫难。因为胡雪岩有言在先，说让内曾经帮过他的忙，所以钱庄不论如何都要照顾好他。
钱庄拿出了胡庆余堂的诸葛行军散等秘制药丸去看他，让内按照要求服用了一日之后，居然可以下地走动了，他暗叹这药的神奇。到了第二天，让内精神起来，这时，他坐不住了，去钱庄问给他的是什么药，并且希望多给他一些，让他送给还在饱受瘟疫之苦的其他洋人。钱庄不敢怠慢，赶紧准备了一箱，给他送去了。
洋人服用了此药，病好大丰，就让让内多要一些。胡雪岩听了让内的请求，就又准备了两箱药，想要送给让内。这时，让内不好意思了，上次拿药就没有给钱，这一次又免费拿药，怎么说也过意不去。可是，胡雪岩坚持不收钱，让内禁不住问：“你这样做生意，岂不是要赔了？”胡雪岩不以为意的说：“没关系的，区区两箱药，我还送得起。”其实，他的心理早就打好了如意算盘：“洋人吃了我的药，治疗好了，自然会给我免费宣传。”胡雪岩在上海的药铺还没有开，就已经打出了名号，岂不是更有利于他的发展？
因为帮胡雪岩在先，所以让内在得病的时候，深得胡雪岩的照顾；给了让内的免费药，却给自己做了宣传，让自己的药铺在上海立住了脚跟，这种种迹象都表明了：要想取之，必先予之；只有付出，才能有所收获。
可是，现实生活中的很多人都只想着索取，而不愿给予：别人处于危难之中，需要他们的捐赠，可是他们连一点零花钱都舍不得；公司发展不顺，需要他们加班加点，与老板同心协力，可是他却不愿多做没有报酬的工作……他们总是想着自己，可是如果我们不能主动地为别人付出，当我们有难的时候，别人也不可能来帮助我们。
有付出才有回报，不要以为现在的付出就是吃亏。等到我们有难的时候，就会发现，现在的付出才是一种最好的投资，因为我们得到的回报将远远大于我们的付出。
【经典妙用】
因为给予，所以收获
一天，一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但摸遍全身，却只有一角钱。怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水喝。这位女孩看到他很饥饿的样子，就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱?”女孩回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”男孩说：“那么，就请接受我由衷的感谢吧！”说完男孩离开了这户人家。此时，他不仅感到自己浑身是劲，而且还看到上帝正朝他点头微笑。其实，男孩本来是打算退学的。
数年之后，那位女孩得了一种罕见的重病，当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德?凯利医生了，他也参与了医治方案的制订。当他知道床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人时，他决心要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起，他就特别地关照这个病人。经过艰辛努力，手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里，在通知单的旁边，他签了字。
当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声地读了出来：“医药费——一满杯牛奶，霍华德?凯利医生。”
佛教讲究善恶轮回，因果报应。其实在现实生活中，这种所谓的“因果报应”只不过是心存感激的受惠者对施惠者的一种报偿而已。对他人施予善行，往往能收以别人更加丰厚的回报。帮助别人，就是帮助自己，而我们为别人付出的时候，本身就体验到了付出的快乐和满足。
