第八章 赢天下，先赢大多数人
第三节投桃报李，为人也为己
【曾国藩语录】
虽有不悦于人，从不形诸词色，想对方也或有为难之处。
【曾国藩剪影】
道光二十三年，皇帝钦命曾国藩为四川乡试的主考官。这时的曾国藩，还只是一个五品官员，而他的副手是位列四品的赵楫，这是史上绝无仅有的。
曾国藩感觉皇恩浩荡，自然更加用心地做事。刚到四川的时候，曾国藩坚持要检查考棚，可是众多官员都劝他多加休息，他们料想曾国藩经过长途跋涉，折腾了好多天，一定很累了。可是曾国藩十分坚持，他说：“我一定要亲自查看考棚，确保安全。那些考生从四面八方赶到这里，比起他们的辛苦，本官的这点辛苦算什么呢？”
他觉得，每一个来这里的人都是抱着很大的希望的，就好像自己当年一样，如果因为意外的事情发生而影响了这次考试，那么可能又要等三年，所以绝对不能因为自己的处理不周而出现任何差错。
曾国藩是一个非常细心的人，他做事情能够从对方的角度想问题，所以随行的官员们都为他的行为所感动，也都跟着细细地查看考棚。
开始考试的那天，太阳很毒，考棚里更是闷热。曾国藩在巡考的时候发现，考生们虽然已经是赤膊上阵，可是仍然避免不了汗流浃背。有几个考生，已经脸色煞白，眼看就要支撑不住了。曾国藩看到这样的情况，为自己没能及时准备冰块深感懊悔。当时，成批地运冰块已经来不及了，他就提议自己掏出银两，先买少许的冰块，给那些上了年纪的考生解暑。
有一位随行的官员对曾国藩说：“大人，不要再费周折了，他们都那么大年纪了，还来考试，发生了什么事情也是他们自找的啊，跟咱们是没有关系的。”曾国藩却说：“这些人念了一辈子的书，就想考个功名，可是努力了一生，却没有个结果，心中所受到的煎熬已经够了，如果再因此丢了性命，就太可惜了。只要我们能做的，就一定要做到，不然就太对不起他们了。”在曾国藩的坚持下，官员们火速运来了冰块。
因为能够为对方着想，曾国藩深得人们的尊重和喜爱，也因为他能时刻站在对方的立场上想问题、做事情，才让很多幕僚志士主动投靠到他门下，为他做事。
站在他人的立场上，就能让对方感受到很多温暖，也能避免很多不必要的纠纷。可是，我们在做事情的时候总是习惯从自己的角度出发，以自己的得失来评价事情的好坏，经常这样的话，别人就会觉得我们很自私，不懂得关心别人和爱护别人，所以也就不愿意跟我们深入接触了。
【经典妙用】
站在对方的立场上，幸福不期而至
在美国的一次经济大萧条中，90%的中小企业都倒闭了，一个名叫克林顿的人开的齿轮厂的生意也一落千丈。克林顿为人宽厚善良，慷慨大方，交了许多朋友，并与客户保持着良好的关系。在这举步维艰的时刻，克林顿想找那些老朋友、老客户出出主意、帮帮忙，于是写了很多信。可是，等信写好后他才发现：自己连买邮票的钱都没有了！
这同时也提醒了克林顿：自己没钱买邮票，别人的日子也好不到哪里去，怎么会舍得花钱买邮票给自己回信呢？可如果没有回信，谁又能帮助自己呢？
于是，克林顿把家里能卖的东西都卖了，用一部分钱买了一大堆邮票，开始向外寄信，还在每封信里附上2美元，作为回信的邮票钱，希望大家给予指导。他的朋友和客户收到信后，都大吃一惊，因为2美元远远超过了一张邮票的价钱。每个人都被感动了，他们回想起了克林顿平日的种种好处和善举。
不久，克林顿就收到了订单，还有朋友来信说想要给他投资，一起做点什么。克林顿的生意很快有了起色。在这次经济大萧条中，他是为数不多站住脚而且有所成的企业家。
我们时常听见有人抱怨自己不被他人理解，其实，换个角度可能别人也有同样的感受。当我们希望获得他人的理解，想“他怎么就不能站在我的角度想一想”时，我们也可以尝试自己先主动站在对方的角度思考，也许会得到意想不到的答案，许多矛盾和误会也会迎刃而解。
