第六章 随势而变，非常时期的独门生意经
第三节刀头上的血也要去舔
【胡雪岩语录】
商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人肯背的。
【胡雪岩剪影】
做生意，总是要承担风险的，风险越大，所获得的利润越多。在太平天国运动失败以后，胡雪岩通过接受太平天国兵将的存款来融资的举措，就证实了这一点。
胡雪岩在吸收太平天国兵将的存款的时候，是经过了一番深思熟虑的，他觉得，太平天国运动经历了好几年，占据的地方一直是江南的富庶之地，当然会聚敛很多财富。依据历史资料记载，洪秀全定都南京以后修建的天王宫内墙壁都是镶金的，就连柱子上也都涂满了金粉。当年，曾国藩仅从太平天国将领陈秀成的家里，就搜刮了近二十万两银子，运回了自己的老家。所以，太平天国兵将一路征战，肯定会积聚了不少的银子。
太平天国运动失败后，对于那些兵将来说，能够保住自己的命不是难事，但是能够保住自己的财产却成了当时最大的难题。在他们看来，只要保住了财产，等这件事情平息了以后，自己就可以过着衣食无忧的生活了。可是，他们是“逆贼”，他们的财产也是“逆财”，是任何人都不敢替他们保留的。
在这种时期，如果钱庄能够帮助太平军兵将存款，其中的利润是可想而知的。可是，这其中也存在着极大的风险：
其一，按照朝廷的规定，如果为太平军隐匿财产的，跟太平军一样治罪。
其二，即使是在存款的过程中没有被发现，但是这事不是短时间能完的。如果以后被人举报了，钱庄就要如数的将钱上缴，可是以后有人拿着银票来取钱，就还要给人家支付存款，等于是一分钱没赚，还要“倒搭”。
尽管做这笔生意存在很多的限制，可是胡雪岩还是想尝试一下。按照他的话说：“商人图利，只要划得来，刀头上的血也要去舔，风险总有人肯背的。”只要事情不有暴露，收太平军兵将的钱，还不用付给他们利息，周转几次，利润就会翻倍。在胡雪岩看来，有这样大的利润，即使是冒再大的风险，也是值得尝试的。
做生意，本身就不能避免风险。那些没有太大风险的生意，人人都能做，但是要想在同行之中出类拔萃，就难上加难了。只有勇于承担风险，才能赚到更大的利润，才能在同行之中脱颖而出。
乱世之中，充满了机会，也遍布危机。即使是整天安分地待在家里，也可能发生意想不到的事情。既然同样是生活在危险的境地，不如放手一搏，抓住机会，让自己获得更大的发展。在现代社会，虽然做生意同样存在风险，但是我们主张冒险的同时，却要避免因为利益的趋使，做一些违背良心的事情。不能为了追逐利益，就胆大妄为，触犯法律。
【经典妙用】
机遇属于那些敢于“冒险”的人
刚刚在美国取得文学博士学位的裔锦声在找工作时看到舒利文公司的招聘广告：要求求职者商学院毕业；至少三年的金融专业或银行工作经验；能开辟亚洲地区的业务。
显然，裔锦声没有达到要求，尽管如此，她还是很快整理好个人资料寄给舒利文公司，结果当然是石沉大海。但她还是每天都给舒利文公司打联系电话，以至于人事部门一听到是她的声音，便想着用各种理由婉拒。
最后，她直接拨通了舒利文公司总裁的电话。在电话里她坦言：“我没有商学院的学位，也没有在金融业的工作经验，但我有文学博士学位。文学就是人学，长期的文学熏陶使我善解人意。在获得博士学位的过程中，我知道怎样发现问题，解决问题。我是一个女性，经受了许多困难和歧视，我不仅没有退缩，反而变得更加坚强。基于我拥有的这些优点，我将成为公司的财富，而且相信公司也一定会为我提供这个机会，这对双方都是有益的事情。我很想到你们公司工作，但打了好多次电话都被拒绝了，请您给我一次机会吧。公司聘用我而我没有干好，最多损失几个月的薪水。如果公司认为在我身上投资有风险，那你们可以先不付我薪水呀。”她一口气说完了这些话。
半个小时后，舒利文公司通知她去面试，经过七次严格的面试后，舒利文公司拒绝了一百多名有金融背景的求职者，录用了她这个对金融一无所知的文学博士。结果大出人们的意料。
经过五年的艰苦奋斗，她因业绩突出被破格提升为副总裁，成为该公司创立以来的首位外籍女性高级主管。
后来，裔锦声问舒利文公司总裁为什么最终会聘用她，总裁告诉她，正是她连珠炮似的话，尤其是最后一句话打动了自己。“因为你是一个不会向命运妥协的人，而我们公司需要的正是这样的人。专业知识可以学习，但永不言败的性格却不是人人都具有的。你的勇气和信念已经远远超出了求职本身。”
在企业中，老板需要的不是那种等到命令才会去做的员工，更不是那种像闹铃一样拨一下才会响一下的员工，或者没有头脑如机器一般的员工。老板最需要的是敢于主动出击的人。事实证明，等待是没有希望的，只有积极、主动地去争取，才能采摘到成功的硕果。机遇永远属于那些敢于冒险的人。
