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第16章 审时度势,圆稳做人(1)

一个人要学会选择,选择自己喜欢并擅长做的事;一个人要学会放弃,放弃自己不想做的事;一个人要学会进退,退一步是为了更好地前进。只要你在自己的人生道路上,找到适合自己的人生坐标,你就一定能够发挥自己的聪明才智,从而到达成功的彼岸。

47退是为了更好地进

自古以来,人的进退,就不是件容易处理的事,尤其是“退”字,但是不管个人的主观愿望如何,只知进不知退,必将碰得头破血流。

其实,进有时是为了退,而退有时则是为了进。

“退”从表面上看,意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中,唯老虎为百兽之王,谁见谁怕,无不撒腿就逃。可以说,威风凛凛的老虎是权威和王者象征。可是,你仔细观察,这样一种具有王者气概的动物,在捕食时却总是先后退几步,然后狂奔而上,紧紧地抓住猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步,以便产生更大的势能,而我们又何苦于只知前进,不知后退呢?

“钢铁大王”卡内基,运用此法之高明,足以称得上谋略过人的商战高手。

1898年,“华尔街大佬”金融巨头摩根与“钢铁大王”卡内基开始了一场没有硝烟的战争。

受美西战争的影响,匹兹堡的钢铁需求高涨。而美西战争最后以美国胜利而告终,使得美国在国际上声望日隆。在这样的背景下,摩根向卡内基发动钢铁战争其意义就更加重大了。

摩根早盯上了钢铁,因为他意识到钢铁工业前途无量。摩根并把安插高级管理人员作为融资条件,送入伊利诺伊钢铁和明尼苏达钢铁两家公司,从而控制了这两家公司的实权。

但这两家公司与卡内基的钢铁公司相比,只能算中小企业而已。由于美西战争导致钢铁价格上涨,摩根对钢铁的兴趣更加浓郁,便决定向卡内基发起进攻。

野心勃勃的摩根,一心想主宰全美钢铁市场。所以,一出手就首先拿卡内基开刀。摩根首先答应了号称“百万赌徒”的融资请求,合并了美国中西部的一系列中小企业,成立了联邦钢铁公司,同时拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。接着,摩根又操纵联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路,同时取消了对卡内基的订货。

原以为卡内基会立即作出反应。但与摩根的预想相反,卡内基却纹丝不动。作为玩股票起家的卡内基,他比任何人都更明白:冷静是最好的对策。特别在这个关头,自己面临的对手是能在美国呼风唤雨的金融巨头,如果此时仓促作出反应,那最后倒霉的将是自己。

卡内基更清楚自己的“分量”。他深知自己的钢铁企业在美国所占的市场,这些市场如果失去了卡内基的支持,势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失,到那时,卡内基并不愁自己钢铁的出路——你不要自然有别人要!

摩根很快意识到在这事上栽了跟头。他马上采取了第二个步骤:“美国钢铁业必须合并!是否合并贝斯列赫姆,我还在考虑中,但合并卡内基钢铁公司,则是绝对的!”摩根向卡内基发出了这样的信息,甚至他还威胁道:“如果卡内基拒绝,我将找贝斯列赫姆。”

别的挑战并不可怕,但是,一旦摩根与贝斯列赫姆联手,自己显然不妙。在分析了形势,估计了发展后,卡内基终于作出了决定:“大合并相当有趣,不妨参加。至于条件,我只要大合并后的新公司债,不要股票,至于新公司的公司债方面,对卡内基钢铁资产的时价额,以1美元对1.5美元计算。”这对摩根来说,条件太苛刻了!但摩根沉默片刻,还是答应了卡内基的条件。

在商战中,不能死抱住一些今日的蝇头小利。应该为了长远目标而放弃眼前利益,尤其是在情形不利时,更是善于退让,塞翁失马,焉知非福?只有善于退让的人,才能赚到大钱。

卡内基瞅准了摩根的心理,同时抓住了摩根的弱点:你不是迫不及待地想合并吗?行,我答应你。但条件要听我的。这样,以1∶1.5的比率兑换了卡内基钢铁公司资产的时价额后,卡内基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿多美元!

卡内基对付摩根的办法,看似卡内基非常“软弱”,当摩根采取第一步时。卡内基无动于衷;当摩根采取第二个步骤时,卡内基更似乎未作任何抵抗便“就范”了。但是,卡内基的看似让步,实际上却取得了一次大的飞跃,不能不说卡内基退了一步,而实际上进了两步。最后的真正胜利者,是卡内基,而不是摩根!

退与进是一种辩证关系,暂时的退却是为了将来的进攻。然而真正能够懂得其深刻含义的人却未必多,因为人人都向往着高官厚禄,幸福荣华。在“退”上欠火候,可能会使一生功绩毁于一旦,身败名裂,遗恨终生!

48圆稳做人,伺机而发

俗话说得好:留得青山在,不怕没柴烧。在这种时候,你不要去计较面子、身份、地位,也不要急着出头,这种日子很容易让人沉不住气,但只要忍一时气,就有机会成就万世基业。小不忍则乱大谋,只有咽得下这口恶气,你才办得成大事。

忍受失败是为了准备东山再起,而不可由此沉沦。一个人要想有所作为,就必须头脑冷静,无论做什么事情,情绪激动都容易坏事。

春秋时期,越王勾践被吴王夫差打败,越国要求跟吴国讲和,吴国的条件是要勾践夫妇到吴国给夫差当仆役,勾践答应了。勾践将国事委托给大夫文种,让大夫范蠡随他们夫妇前往吴国。到了吴国,夫差每次外出,勾践亲自为他牵马。有人指骂他,他也不在乎,低眉顺眼,始终表现出一副驯服的样子,很讨夫差欢心。

有一次夫差病了,勾践在背地里让范蠡预测了一下,知道此病不久就会好,他就亲自去见夫差,探问病情,并亲口尝了尝夫差的粪便,向夫差道贺,说他的病很快会好的。夫差问他怎么知道,勾践就胡编说:“我曾跟名医学医道,只要尝一尝病人的粪便,就能知道病的轻重。刚才我尝了大王的粪便,味酸而稍微有点苦,用医生的说法,是得了‘时气之症’,所以病会好,大王不必担心。”果然不几天,夫差的病就好了。夫差认为勾践比自己的儿子还孝顺,深受感动,就把勾践放回去了。

越王深深懂得:忍一时气,就是为了成就万世基业。回国后,他卧薪尝胆、励精图治,苦心劳力,对内爱抚群臣,对下教养百姓,经过十年,百姓归顺了他,国力逐渐强盛起来。

后来越国终于与吴国在五湖决战,吴国军队大败,越国军队包围了吴王的王宫,攻下城门,活捉了吴王夫差,杀死了吴国宰相。灭掉吴国两年后,越国称霸诸侯。

越王勾践忍受屈辱的故事,使他成为中国历史上忍辱发奋的代名词。作为越国君王,只要利于恢复他已经灭亡的国家,什么屈辱他都能忍受。他心甘情愿地给吴王夫差当奴仆,给生病的吴王尝大便。这是何等屈辱之事!勾践似乎毫不考虑,对他来说,唯有成功才是奋斗目标。因此,当他骗得吴王的信任,获得自由回越国后,仍能抑制自己的愤怒和情欲,一如既往地忍受吴国强加给他与越国的屈辱,卧薪尝胆十年,终于战胜了吴王夫差。

人的一生当中绝对会碰上不如意的时候,这些不如意有很多种。例如,生意失败、失恋、人事斗争落败、被羞辱、工作不顺。而由于不同的人承受能力的不同,这些不如意也会对不同的人形成不同的压力与打击,有人根本不在乎,认为这只是人生中必然会碰到的事;有些人只被轻轻一击就倒地不起;有人则很快就可以挣脱沮丧,重新出发。

“忍”是很重要的一个字,因为在任何时间、任何场合,都有不如意的问题存在,有些问题无法解决,有些问题无法很快解决,更有些问题不是自己能力所能解决,所以也只能忍。

《忍经》上有一段话说:“齿刚则折,舌柔则存。柔必胜刚,弱必胜强。好斗必伤,好勇必亡。百行之本,忍之为上。”说的正是欲成大事必有小忍这个道理。一个人在大事业之前若无法忍受小事,将无法成就伟大的理想。

一个真正想成就一番事业的人,志在高远,不以一时一事的顺利和阻碍为念,也不会为一时的成败所困扰。面对失败,必然会忍一时气并发愤图强,艰苦奋斗,去实现自己的理想。

49不拘小节,进退有法

凡事不要斤斤计较,要忍小节,也就是做人不要去纠缠小节、小问题,要善于宽恕别人。

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