从吴士宏的隆重进入到黯然离开，从奔4赔本赚吆喝到今天所谓的“PC卖得不错”，除了白白地扔了不少钱之外，其实，TCL在IT业从来就没有真正地成功过。2003年3月3日，当TCL总裁李东生宣布进入笔记本电脑市场时，人们更加难以相信：这次，TCL究竟有几许胜算？
3月3日，TCL集团股份有限公司以增资扩股的方式并购了北京友邦在线，宣布成立TCL数码科技有限公司。总注册资金达8700万元的新公司，三大股东分别为美国莲花太平洋，占有50％的股权；TCL电脑科技，占有5％的股权；友邦在线，占有股权45％。TCL总裁李东生表示，新成立的数码科技有限公司在近期内将专攻笔记本市场，力争在两到三年内使以“TCL王牌”命名的笔记本电脑成为国内的一类品牌，市场占有率达到前三名。
由股份关系可以看出，在经历多次失败之后，TCL此番进军IT是心存疑虑，谨慎从事的。TCL很有可能是以品牌作为进入的资本，其实不会有大的投入。
在国内市场上，友邦在线Winbook品牌虽然有一定的销量，但都集中在低端市场。据了解，友邦在线是中关村的一家民营企业，10年中，以低成本运作见长，所以，虽然规模不大，但还是保持着相当的价格优势。TCL加盟后，这家公司还能否保持这种优势是一个问题。如果失去了这个优势，在产品上又不可能向高端迈进，对于TCL笔记本电脑来说，将是一个危险的信号。
李东生曾表示，由于第一大股东的美国背景，TCL也将探讨在国际市场销售新产品的可能。但实际上，在国际笔记本电脑市场上，国产品牌还处在一个非常被动的位置上，要想到国际市场上闯荡，不用说TCL，目前就是联想、方正也没有发言权。
方正电脑有关人上曾预测，2003年国内笔记本电脑市场将实现140万台左右的销量，增长40％左右，到2005年国内笔记本市场将依然保持40％左右的增长，然而事情不能只看表面，方正表示，虽然市场的总量有很大的提高，但激烈竞争导致的利润下降，使厂家只有达到一定的销量规模才可能生存，否则就有被淘汰的可能。在这种局面下，面对国内竞争激烈的笔记本电脑市场，现在才刚刚起步进入这个市场的TCL如果没有“锦囊之计”恐怕难以善后。
好在是，即使失败，TCL也不会像以前那样惨兮兮！开拓市场的方法是多元思维李东生认为走出去是必然选择。TCL集团“走出去”较早，目前已取得了初步李东生说，之所以走这一步，可以说是亚洲金融风暴逼出来的。他说“我们原来的出口产品结构以OEM和ODM为主，没有自己的品牌和销售网络。1998年，在一些亚洲国家货币大幅贬值，制造成本相对降低的情况下，我们的订单大量流失，出口出现负增长。这促使我们下决心在国际市场逐步建立自己的营销网络，推广自己的品牌。TCL选择的目标市场是东南亚和南亚地区。通过这几年的努力，情况已有了很大的改观，去年整个集团的出口额已超过5亿美元，比上年增长一倍多。更重要的是，出口产品的结构发生了变化，自有品牌的出口已经超过了50％；营销网络已经初步建立。TCL品牌产品如彩电在越南、菲律宾、印尼已经占了5％的市场份额，在印度达到7％。
长远来看，中国企业要进一步发展，提高国际竞争力，‘走出去’是必然选择。而中国即将加入WTO，也给国内企业“走出去”提供了重要的机遇。”
关于TCL在开拓国际市场方面的一些具体做法，李东生认为不能照搬国内产品。他说：“我们在新加坡设有机构，负责印尼、马来西亚、文莱和缅甸市场销售。印度人口众多，未来市场潜力比较大，因此我们在这里设立合资企业，搞带料装配，推广TCL品牌的产品。我们在印度的合资企业去年5月份成立，8月份开始推广业务，目前销售额已达5000万美元。
他觉得，如果一家企业要在一个市场长期站稳脚跟，不断提高市场份额，很重要的一点，是要对当地的市场需求有一个较深入的了解，有针对性地开发产品，而不是简单地把国内的产品或者是淘汰的产品搬过来。我们设立的海外产品开发部，就负责这方面的事情。”
李东生认为，企业搞国际化，练好内功才能走出去。他说：“从日本、韩国企业过往的经验来看，企业搞国际化要有一个长期的战略规划，来不得任何的急功近利。首先，要培养一支国际化经营的队伍。这个道理大家都懂，但要真正做到不容易，因为中国企业国际化经营的经验都很少。其次，要确定一个务实的发展目标，不能好高骛远。国际市场的推广是一个长期的系统工程，许多基础工作是不能逾越的；在选择市场目标的时候，一定要对当地的市场需求和自己的比较竞争优势有比较清晰的了解，找准定位。此外，在推广的过程中，还要逐步建立一个国际经营管理体系。有些企业在国内的经营管理就有许多问题，在基础还没有夯实的情况下，匆匆忙忙地跑到海外去，结果只能是失败而回。我觉得，企业在自己基础不是很稳固的时候，可以先考虑借助一下外面的力量，如搞OEM、ODM，最后再过渡到自己品牌的推广。”
TCL推行国际化的目标市场以发展中国家为主；而国内其他一些大企业如海尔，其国际化的目标市场却选择了美国、欧洲等成熟市场。对此李东生认为进军成熟市场成本太高。他说：“就TCI而言，我们以生产黑色家电为主，由于目前欧盟对中国产品有反倾销的壁垒，因此这类产品很难进去。美国市场我们也认真研究过，以我们现在的产品线直接去做美国市场，不太容易成功。美国市场比较成熟，市场虽然很大，但成长很慢，而且基本上已被几个大的经销商瓜分得差不多了，在这种情况下去攻打，成本太高。美国市场我们有做，主要以OEM和ODM为主。我认为，对于进军发达国家市场，中国企业还是要务实一点：一方面要充分发挥自己在制造领域的优势；另一方面通过在发达国家设立研发机构，掌握国际最新技术动态。这样做一样可以在发达国家得到市场份额。”
借力打力是成事的方略
中国TCL集团所属的德国施耐德电器有限责任公司开业典礼于2002年10月25日在慕尼黑举行，这标志着中国企业在走向世界方面又迈出了重要的一步。
施耐德公司原是一家老牌德资企业，生产电视、音响等家用电器。2002年3月，因负债过多，施耐德公司的控股集团宣布破产。经过数月谈判，TCL集团终于在9月下旬以820万欧元全资收购了施耐德公司。据悉，这是迄今为止中国在欧盟地区投资最大的生产性项目。
TCL总裁李东生在开业典礼上向来宾介绍了。TCL集团的发展战略。他说，施耐德公司有历史悠久的品牌和完善的销售网络，收购施耐德公司填补了TCL在欧洲的“空白”，翻开了该集团向海外发展的新的一页。
中国驻慕尼黑总领事姚雅珍说，随着中国加入世界贸易组织，中国与世界的联系更加紧密，在继续开放市场和吸引外资的同时，中国政府还制定了“走出去”战略，鼓励有条件的企业到国外投资办厂。她表示相信，继TCL集团之后，还会有更多的中国企业到德国和欧洲投资，为加强双边经贸关系做出贡献。
德国巴伐利亚州经济、交通和科技部副部长施皮茨纳说，TCL在巴伐利亚的投资，不仅使自己在欧洲有了立足之地，同时也促进了该州的就业和经济发展，因此对德中两国来说是“双赢”。
施耐德公司的工厂设施位于巴伐利亚州的图克海姆市。据TCL人士介绍，经过整顿后，施耐德公司的产品将从明年初起重新投放德国市场。
2003年3月，TCL总裁李东生在京宣布，TCL集团股份有限公司并购北京友邦在线，正式成立TCL数码科技有限公司，并推出五款TCL王牌笔记本电脑。
TCL进军笔记本电脑行业是集团在IT领域的又一重大举措。TCL通过增资扩股的方式收购友邦在线，TCL数码科技公司的总经理由友邦在线的总经理刘东援出任。
