消费者需求的多样性，决定了一个企业的产品很难满足所有的消费者。大部分公司对它们希望沟通的购买者，越来越有选择性。多数已从广泛营销转为细分市场和目标市场营销，即确定细分市场，从中选择一个或多个，开发对应的产品并设计对应的市场营销方案。公司正在把力量集中在对其产品最有兴趣的顾客上，而不是分散地使用营销力量。
本章理论教学的重点包括四个方面：首先，市场细分，确认市场细分的依据，运用市场细分的方法进行市场的划分；其次，结合细分市场的特征，进行目标市场的选择；再者，在目标市场上，为体现产品的竞争优势，对企业产品进行市场定位；最后，在竞争激烈的市场中，企业如何在考虑竞争的条件下制定营销战略。
本章教学导入案例——“王老吉从1亿到120亿”，内容丰富，全面地展现了一家成功的企业，在选定目标市场的条件下，将自身产品差异化，在竞争非常激烈的饮品市场中凸显优势，使销售额快速增长。
本章课堂讨论案例——“啤儿茶爽——谁说饮料与时尚遥不可及”，内容生动，对企业产品定位中的卖点进行了大讨论，读者从中能进一步领会市场定位的内涵，以及定位中容易出现的误区；企业在营销战略的制定中，竞争因素的关注是非常重要的，案例“云南白药与邦迪的贴身战”则对两家旗鼓相当的企业在激烈竞争中，如何展开市场的争夺进行了全面介绍。
本章课外思考案例——“健胃消食——选江中牌健胃消食片”，内容翔实，既对江中牌健胃消食片的市场细分、目标市场选择及市场定位进行了全过程的讲解，也充分结合与市场中主要竞争对手之间的竞争谋略进行了分析，为理解考虑竞争条件下的目标市场营销战略提供了很好的素材。
