我们照镜子时,会在镜子里发现一个跟自己长得一模一样的镜像。你会怀疑眼前的它吗?你会抗拒这个它吗?当然不会。这就是神奇的“镜子连环效应”。
朋友曾问我:“你喜欢自己,还是讨厌自己?”说实话,我们谁都不会说讨厌自己,甚至当我们一次次看自己的照片时,会觉得自己越来越漂亮。这不是自恋,只是人的一种很自然的状态。就好像我们总是容易对和我们相似的人产生好感。
有一个做人力资源的朋友跟我说,每次他负责招聘的时候,遇到和之前的自己很像的人,都会觉得很亲近,总想多问他一些问题,也尝试给他一些好的机会。也有一位朋友告诉我,他惊喜地发现在和客户谈生意的时候,如果能找到对方与自己的相似点,并以此作为谈判的开始,整个过程就能进行得十分流畅,达成共识的几率也特别大。
其实这是“镜子连环效应”在起作用,这是一种很有效的商务战术。朋友莫涵就巧妙应用了镜子连环效应,助自己走上了事业、感情的成功之路。
莫涵是一个开朗活泼的女孩,聪明的她总能引起别人的注意。无论是在大学,还是在公司里,她的人缘总是很好。而提到她的成功秘诀,莫涵总是说这要归功于她的第一任老板。
莫涵第一任老板是一位成熟稳重的三十多岁女人,莫涵大学毕业后,就应聘到了这家公司工作。三个月试用期结束的时候,公司要对她和同时进入这家公司的另外两个人进行考核,合格者可以继续留用,不合格者就要被无情淘汰。三个人里莫涵的学历最高,业务能力也最好,几轮考核下来,她的成绩也是最好的。
然而就在莫涵以为自己毫无疑问可以留下来的时候,在最后一轮老板亲自面试中,她却被淘汰了。
那天,老板亲自面试了他们三个。莫涵在老板面前一如往常地表现出色,然而面试过后,人事部却告诉她被淘汰的消息。莫涵简直不敢相信自己的耳朵,不服输的她最后鼓起勇气敲开了老板的门。
“没有为什么,因为我不喜欢你这样的女孩,我在你身上看不到一点我喜欢的影子。”
很多年过去了,莫涵现在已经成长成了一个出色的职员,然而每次当她回忆起她的第一次工作经历,她都会说:“虽然她是一个自私的老板,但是她却实实在在地告诉了我,如果你想尽快让一个人,包括你的老板、客户,对你产生好感,那么你最好让他们觉得他们是在照镜子。试着去了解对方,然后模仿对方,这样会让你更容易接近对方。”
志同则道合,两个相似的人更容易产生语言的共鸣,这是长久以来不争的事实。我们和人相处,不妨先试着去学习对方、模仿对方,让对方在和你的相处中找到相似点,这样对方就会很自然地在和你的相处中产生亲近感,从而愿意和你交往。
也许你会说:“我就是我,我为什么要去模仿别人,充当别人的镜子呢?”但是不要忘了,与人相处,与人建立关系,是要从陌生关系开始的。
陌生人之间相处总是抗拒、不信任,要与陌生人建立关系,那将是一件很困难的事情。如果你能让对方在你的身上发现熟悉的影子,两个人之间的距离就会缩短,你们之间的关系就会很容易拉近。
让自己做一面知心的镜子,这将是你通往人情关系、职场事业成功的魔镜。