钱总喝了一口水，继续说道：“我们这些客户大多在深圳，东城一带，他们的付款方式都是月结，有月结30.天，也有60天的。说实话，他们的付款周期太长，对我们工厂的资金周转有很大的影响。但是我也没办法，因为你们都知道，国内客户差不多都是采用月结方式付款。如果我们不接受月结付款，他们很快就会去找其它的供应商，在我们这个行业，不要说ZJ，JS一带，仅仅在东城和深圳就有数以万家的工厂，行业间竞争非常激烈，客户根本不用为找供应商发愁。唉，生意难做啊！每到月末收货款时我就发愁，天天出去求爷爷，告奶奶，能不能要回还说不准。外贸客户就不一样了，他们全都是提前付款，所以我希望以后能将重心放在外贸部，柳小姐的外贸经验很丰富，我希望以后能在她的带领下，我们工厂能多做成几个客户，这样就不用这么辛苦了。”
说完后，他看了柳小絮一眼，问道：“柳小姐，我这样安排你有没有意见？”
柳小絮稍作思忖，回答钱总道：“您这样安排我是没有意见，不过我刚进厂，对工作流程和客户状况还不太熟悉，有些事情我们可以在实际工作中慢慢摸索，然后再进行合理的安排。”
“行，散会后我让张兰带你去车间看看，有空你就看看以前和客户来往的邮件，以便尽早熟悉客户的情况。”
“好的”柳小絮答道。
钱总叹了一口气，接着讲道：“大家都知道，之前的外贸业务小林，由于她的经验不足，以致很多有潜力的外贸客户都没有开发成功，去年我在国际站的推广费又白花了。柳小姐的外贸经验比较丰富，英语也不错，我相信她比小林会做得好些。在此，我希望大家以后多多配合她，争取把我们的外贸业绩提升上去。内销生意做得很累，货款又难回收。就目前来看，深圳那两家客户欠我们的一百多万货款已经快一年了，到现在还没有收回，我被他们折腾得够呛了。外贸客户都是先付款，出了货后我们就没有事了，做起来大家都轻松。今天我在此保证，只要能提升工厂的业绩，我保证年底一定给大家涨工资。大家出来打工就是为了多赚钱，我了解大家的心思，也很感激你们的辛苦工作，只要你们配合我的工作，我保证不会让大家吃亏，好不好？”
“好！”会议室的同意齐声答道。
“嗯，我的话讲完了，你们还有没有问题要补充？”钱总问道。
“没有。”大家再次齐声答道，在很多工厂都会出现这种情况，开会时大多只有老板一人讲话，老板讲完后，会议就宣布结束，其他的同事很少会发言，无非都是抱着多一事不如少一事的心态，担心在老板面前话说多了影响不好。
“那好，既然没事，大家先散去吧，柳小姐留下来，我有点事同你讲。”钱总看了一眼柳小絮说道。
“嗯，好的。”柳小絮局促不安地坐在位置上，不知道他会跟她讲些什么。
同事们散去后，会议室里只有柳小絮和钱总两人，钱总便开始向她介绍外贸部的运作状况，他翻了翻手上的资料夹，说道：“到目前为止，我们外贸部下单比较多的客户只有三家，不过他们的订单都不稳定，也许是以前的外贸业务经验不足的缘故，因此这几家客户跟催得不是很理想，他们对我们厂有很大的意见。希望你接手后，能多和客户沟通，争取让他们多下订单。”
“好的”柳小絮答道。
“另外，偶尔下小单的客户也有四，五家左右，有几家客户一年才下一次小单，金额都很小，大概有几千美金左右。以后你要多给他们写信，看能不能将这几家客户做大，其实有几个客户规模还是不错的，只是他们下给我们的单太小了。依我看哪，他们都是将一些数量小，稀奇古怪的东西下给我们，大单都下给别的供应商了，唉，只怪我们没有竟争力，呵呵呵…”钱总自嘲地笑了笑。
“呵呵”柳小絮也尴尬地陪上笑脸。
“怎么样？有问题吗？”钱总笑着问柳小絮。
“没问题，我会尽力的。”柳小絮答道。
钱总看了柳小絮一眼，笑着说道：“当然，我知道仅靠跟催这几个老客户肯定不行，照此下去，工厂的生意很难发展起来，万一老客户做死了怎么办？你说是不是？我打算等你熟悉工作流程后，我们在商务网站上继续做国际站推广，争取多找一些新客户，你看行不行？”钱总问道。
“好啊！这样机会就多些。”柳小絮答道。
“那几家商务网站你以前都操作过吗？”钱总问道。
“是的，那三家商务网站我以前都操作过，我对后台程序都很熟悉，你放心吧。”柳小絮连忙向钱总保证道。
“好的，我相信你。”当时会议室里只有钱总和柳小絮两个人，他好像将柳小絮当成了认识很久的朋友似的，他说话的语气显得很亲切。
回想起他刚才板着脸训话的情景，柳小絮的心里不免有点小嘀咕，他的变化怎么这么大呢？
不过她表面上故意装作很镇静，毕竟那是她第一天上班，她对钱总的情况并不了解。
谈完工作后，柳小絮准备起身离去，钱总突然说了一句：“等等”
柳小絮停了下来，小心地问道：“钱总，还有事吗？”
他抬头看了柳小絮一眼，欲言又止。
