没有从事过外贸行业的人总以为做外贸业务很了不起，其实他们看到的只是表象，根本不知道开发新客户的过程有多困难。
业务员接单，拿到奖金时的欢乐着实让人羡慕，可是接单之前所付出的辛劳，旁人是无法体会得到的。
样品寄走后，柳小絮又开始了揪心而又漫长的等待。差不多过了三个星期，柳小絮终于收到了DARREN有关样品意见的邮件。
他在邮件中告诉她，随后会下一张试订单过来。不过在下单之前，他要求先和柳小絮确认好付款方式以及验货流程。
以前他们与乐明厂合作时，都是确认PI后就付清全款。这种操作方式对于工作来说，既省事又安全。
每次收到货款后，工厂就开始生产，待货物做完后，直接发给他们就行，那时他们从没有要求验货，乐明厂也不用担心尾款的风险。这种操作方式对工厂来说，既没有跑帐的风险，也省去了一大笔的银行手续费。
柳小絮压根儿也没有想到，DARREN现在与她的公司合作，竟然会提出这么多繁琐而且苛刻的条款。
他的付款要求是，等柳小絮确认订单后，他们先支付30%的订金，余款在货物做完后，柳小絮各拍一张成品带包装的图片给他确认，等他确认所有货物的外观合格后，他们会再指派位于深圳的代理MARK来工厂验货。
MARK验完货后，会发一张QC验货报告给DARREN，等DARREN确认验货报告合格后，他们才会给柳小絮付清余款，然后就可以安排发货了。
面对DARREN提出的繁琐而又苛刻的付款方式，柳小絮真是感到无语又无奈。
她很想不通，当初与乐明厂合作时，他们从来没有提出这么多的条款。难道就因为以前出了几次品质问题，他们担心柳小絮的货物也有不良品，为了严格把控品质，他们现在对柳小絮也不放心，所以才会想出这么多整人的招数来为难柳小絮？
看来老外与中国人打交道时间一长，吃了一些亏后他们也开始学精明了，也学会了“以其人之道还之以其人之身”。尽管理解DARREN的顾虑，但是这种方式真是苦了公司刚刚起步，手头资金不足的柳小絮。
尽管她的心里有一万个不满，可是为了日后的生意，她只得想办法先稳住他们，无奈地接受了DARREN提出的苛刻的价格条款。
众所周知，柳小絮所在的行业，仅在东城，深圳一带，就有数以万家的生产厂家，所有人都削尖脑袋想找出口客户，像DE这样的大客户更是香饽饽。
可想而知，如果柳小絮不同意他们的付款条件，自然会有其它的生产厂家接受，因此DE根本不用担心找不到合适的供应商。
很显然，DARREN之所以在出货前会增加这么多的条款，就因为以前与乐明厂合作期间，他们出了很多次品质问题，以及多次延误交期，为此他们的生意遭受了不少损失。如今选择与柳小絮合作时，他们显得很慬慎，故而才会提出这么多的要求。
没办法，为了公司的长远发展，柳小絮只能放手一搏，答应了客户提出的所有要求。
尽管她也不敢保证日后是否能满足他们的要求，不管怎样，先应允他们再说。毕竟生意不是一蹴而就能做成的，凡事总得有个摸索的过程。
公司从成立到其时，她只接过几张小单，如果不尽快接到大订单，全家人的生活只能依靠李明一个人的工资了。
几天后，DARREN果然将采购单发了过来，只有区区5000多美金。
虽然金额很少，可是他还是坚持分两次付款，这样一来，银行毫不留情地扣了两次手续费，计70美金，换成人民币的话，差不多有四百多块钱，柳小絮心疼得不得了。可是狡猾的客户坚持要分两次付，她又能怎么办呢？
整理好采购单后，柳小絮分别下给之前打样的那几家供应商。根据协商好的付款方式，供应商确认采购单后，柳小絮给他们支付了30%订金。
由于DE要求出货前要先确认图片，然后再由他们的代理MARK来实地验货，验货无误后，他们才会付清尾款。
可是柳小絮的供应商都不同意先交货后付款的要求，他们坚决要求柳小絮付清全部的尾款，他们才会交货。
也就是说柳小絮必须先垫付所有的货款，等MARK验完货后，她才能收到DARREN的尾款。
幸运的是，DE这张订单的金额很小，在没有收到他们的尾款前，柳小絮可以用积蓄垫付供应商的货款。
如果金额超过几十万块的大订单，柳小絮可没有那么多的钱来垫付供应商的货款了。
