第一篇第20章 深藏锋芒，为人低调
温商向来藏财不露。他们不张扬、不显富，为人低调，这是温商的处世哲学。
在温商中，愈是成功，就愈会尽力保持低调，行事为人的动作不会太大，待人处事沉静得体，有锋芒却收敛锋芒，不喜欢炫耀自己。温商喜欢脚踏实地地做事，花巧的事情可免则免，除非花巧和高调具有战略性的用途，否则他们宁可低调行事。
人怕出名猪怕壮。温商知道大名大利易招人妒，所以减少锋芒，这是明哲保身之道。反而是那些在商界发展不久，开始有点成绩的人，由于不像已经成功的人那样充满成功经验，一两件得意的事情，已经令他们感到十分骄傲，就会有意无意地露一露。好比那些艳星，天生丽质难自弃，要有电影商人垂青，就要找机会，在公众场合亮相，争取见报曝光率。
温商也有这种情况，经常要显露自己的才华，要在社交场合中扮演明星的角色。一些人在没有生意战略意义的场合中，却不甘低调寂寞，要做一点事情，要吸引其他人的注意。这类人在社交圈子中，真是语不惊人死不休，或是做一些大动作引人注目，女人则穿得花枝招展，性感非常。
另一类过露锋芒的情况，是在竞争手腕方面，争取生意时，他们高调处理，无所不用其极，运用各种各样的手段以取得生意，赢得订单，而且气势逼人、不可一世，把电视台收视率之间的竞争，引进自己的事业中去。
商场是竞争的地方，原则上，这是按照公平竞争进行，自由企业精神的发挥，就是要公平，而且要在法律容许的情况下进行。竞争的手腕会受情绪的影响，很多经营者的竞争手段可能并不光彩，对竞争对手会不择手段，采用非法的、具有伤害性的行动，这样对自己并没有什么好处。
崭露锋芒只能在具有争取生意的策略性意义时进行。温商平时应该保持低调，这是避免当箭靶的不二法门。另外，过露锋芒，每每影响人际关系，大家都喜欢和一些谦虚的人结交，太骄傲，必然破坏关系。商业发展要依赖很多人、事帮助，天时地利人和三者都很重要，人和就是要注重人际关系，谦虚可以让人际关系更和谐，太露锋芒的结果，却恰好相反。搏击商海，温商一向喜欢深藏不露，运筹帷幄，尤其是抛头露面的事情，一般不会亲自出马。
说起温商，许多人都会想起“温州炒房团”。而温商最擅长的还是炒商铺。对于商铺，温商似乎有着特别的情结。事实上，温商炒商铺也的确有眼光，有魄力。
2005年4月的一天，一位温商创造了温州人“炒”商铺的新纪录——用整整10个亿，买下位于西子湖畔的太平洋商业中心。它的营业面积，用这位温商的说法是“有两个银泰那么大”。而这个商业中心，可以说是杭州首个大型购物中心。
另外，这位温商还有一个宏伟的理想，他计划在德国的法兰克福成立一个中国商贸城。这个商贸城投资2，000万人民币，6个在德中国商人入股。其中，这位打头的温商占了所有股份中的30%。现在，这个商贸城正在策划招商，主要面向华东、江浙的商人。如今，这个在德国的商贸城还在紧锣密鼓地建设。而这位温商和他的温州伙伴们先在杭州实施起了这个更宏大的计划。而这个出手如此大的温商到底是怎样一个人，却很少为世人所知。但是全盘接下太平洋商业中心这一商业大盘使得一直低调的他必然成了众人关注的焦点人物。他就是浙江环球控股集团有限公司董事长倪建成。
1962年5月，倪建成出生在温州乐清的一个农村。当时家庭条件很不好。为生存所迫，高中毕业的他追随着大哥，来到一个工程队打工。由于工作勤奋卖力，1981年，他奉命随工程队来到上海，为上海灯泡三厂修建职工宿舍。就是在这里倪建成对灯泡产生了浓厚的兴趣。敢想敢做的他不久之后，选择留在了上海灯泡三厂做临时工。从此，他开始了学做灯泡的生涯。
当时在计划经济年代，灯泡是紧俏商品，供不应求。于是，倪建成萌生了回乡办灯泡厂的念头。 1985年7月，已经学到了灯泡制作技术的倪建成在乐清正式办起了灯具厂。这家灯具厂经营了3年时间，创下了三百多万元的销售产值。掘到了“第一桶金”后，倪建成又开始动脑筋：“如何赚更多的钱？”
恰巧在这个时候，倪建成在一次交流会上接触到了一种叫“圣诞灯”的灯饰。这种灯饰当时只有台湾在生产，生产后销售到海外。于是，他动了做外贸灯饰生意的念头。
可在当时的中国还没有可以生产此类灯饰的生产设备，只能从国外引进设备。但是，一个民办的工厂从外国引进设备，在当时是不可能的事情。于是，大智大勇的倪建成选择将灯具厂改制。在 1988年，乐清灯具厂改制为地方国有集体企业。倪建成则摇身变成了这家国营厂的厂长、法人代表。
六年的时间，乐清灯具厂生产的各种节电灯，出口海外十多个国家，成为全县及温州地区的出口创汇大户，成为全县的重点企业。而倪建成个人已成为远近闻名的青年企业家。
但是倪建成骨子里就有一种干大事的冲动。1994年6月，毅然辞掉了原来的工作，带着全部财产55万元，义无反顾地闯进了杭州。
到杭州以后，倪建成为办厂四处奔波。等到“杭州一洲工贸公司”挂牌时，倪建成已欠下高利贷400万元。但是经过倪建成的苦心经营，第二年，倪建成的公司在成立第一年创下了1，500万元的销售值，第二年升至2，600万元，成为全省出口创汇的重点现代化企业。 很快，他的公司不断发展壮大：2003年底，倪建成将浙江五洲圣诞礼品有限公司改组为浙江环球集团公司。集团除了原有的3个公司外，又成立了两个公司，但是集团的主体产品仍为圣诞礼品不变。
如今，倪建成尽管在事业上已有如此辉煌的成就，但是在他的脸上你却看不到一丝的自满与骄傲。与20年前一样，倪建成还是对事业充满了无限的斗志与憧憬；不同的是，他的眼中已经没有冲动与鲁莽，有的只是一个成熟中年男人的沉稳和深邃。
其实，在温州商人之中，像倪建成这样颇有成就但是为人低调的企业家还有不少， 曾经在上海磁浮列车冠名权拍卖会上一举成名的新湖集团的总裁黄伟，一直游离于公众的视线之外。
目前，新湖旗下的二十多家房地产公司在建、已完成和待建的房产面积已累计有500万平方米，而其他公司运作的资金则有四五十个亿。黄伟到底有多少家底，从中也许可以窥见一斑
然而，就是这样一个“金字”号人物，处世极其低调。比如说他不爱出风头到了极点，董事长名都不要挂，好端端的奔驰车也不要坐，宁愿打的或者步行上班。据透露，四十多岁的黄伟不嗜烟酒，最喜欢的活动除了下围棋外还十分钟情于打羽毛球。
常言道：人往高处走，水往低处流。但在生意场上，不一定要这样，采取低姿态没有什么不好，居高临下往往没有从下仰视看得高。
老子有言：“江海所以能为百谷王者，以其善下之。”其意是，江海之所以能成为一切小河流的领袖，就是因为它善于处在一切小河流的下游。许多了不起的温商一直保持着低调的处世态度自然是深谙此理的。
