现实中很多案例里面，有的人失败就是这样的，有一个生产凉茶的公司，它那个凉茶其实效果非常不错，市场也可以，但是他们后面为什么经营不下去？因为他们当时预算里面，只算了厂房设备的钱，他没有算流动资金的钱，他们想当然认为生产设备要多少钱，厂房要多少钱，原材料要多少钱，他就没有想到，产品如果卖不出来，怎么去周转。你要想到六个月如果没有收入怎么办，他认为我这么好的产品肯定就有人要，那当然是很理想的，但现实不是这么一回事，就是说你产品出来了，不一定能够马上卖掉，卖掉了别人也不一定马上把钱给你，比如说你把产品放到沃尔玛去，沃尔玛不会马上给你钱。如你给了100台电脑给他，他卖了以后他会马上就把钱给你，那是不可能的，他有一个账期，比如90天账期、120天账期，什么意思呢，就是说，你这批货给了他，他90天以后把钱给你或者120天以后把钱给你，当然这个要靠你自己去谈，好销的产品他可能会早点给你，如可口可乐这些大品牌和宝洁公司的日化产品，他甚至付现款给你也有可能，所以我们在考虑资金的时候。我们千万不要只想到生产成本、设备、厂房的，我们还要考虑流动资金，还要考虑市场营销的运营成本，还要考虑账期。
六、成功商人的眼光和智慧
眼光决定你人生的高度，气度决定你事业的大小。今天的生活是你昨天的选择，明天的生活取决于你今天的选择。
【猴子喝水的故事】
非洲大草原的旱季，动物们最艰难的事是饮水。在日渐干涸但仍有水的小湖边，斑马、羚羊、猴子等集结着却不敢轻举妄动，因为湖中鳄鱼密布，个个虎视眈眈。无法忍耐饥渴折磨的斑马开始不顾一切走向湖中，当一只前进时，其他斑马也就跟进，但很快有一只、两只被鳄鱼拖进水里成为牺牲品。
对峙时间不可能太长，很多动物面临脱水，饥渴让它们不得不铤而走险。虽然许多同伴不幸陷于鳄鱼之口，但饥渴难耐的动物们别无选择地往前冲。只有猴子和黑猩猩的举动显得有些异常，他们在岸边忙碌着挖掘出一个个“洞穴”，原来，猴子探索出一条引水的巧妙方法——就在离湖不远的低洼处，他们挖出一个个洞穴，当深度低于湖水面的时候，湖水会从地下渗透过来，这足以让猴子和猩猩们活下来。
猴子通过另辟蹊径、减少争斗而避免伤亡，还能实现目标——喝到水，实在让人感叹。企业经营不是打架，更多的是靠智慧，作为创业者平时要养成思考的习惯。市场是惨烈的，我们不能被老虎和狮子吃掉，也不能被鳄鱼拖到水里——虽然我们喝到了水，却丧失了生存的可能。可我们必须要喝到水，怎么办？我们一定要另辟蹊径。有人喜欢埋头苦干，而有人却喜欢寻找别人不曾注意的市场盲点。作为团队领导人的创业者一定要看到别人所看不见的。
老板们到底能看多远呢？索尼的创始人是盛田昭夫，他有着一个近乎完美的开场与中场，但他的收场却备受争议，因为他留给索尼最大的遗产是一笔被业界和媒体认为是荒唐透顶的并购。
1989年9月25日，索尼宣布斥资48亿美元，对哥伦比亚电影公司以及关联公司进行并购。哥伦比亚的股价为每股12美元，而索尼的出价却是每股27美元，很多人，包括很有影响力的经济学家与管理学家都认为盛田昭夫肯定是疯了，并断定盛田昭夫的一意孤行必将把索尼带向万劫不复的深渊。
确实，以后的现实也验证了专家们的预言，1994年9月30日，哥伦比亚累计亏损31亿元，创下了日本公司公布的亏损之最，索尼公司岌岌可危。在巨大的压力之下，盛田昭夫于1992年中风，并从此退出了索尼的经营决策与管理事务。
但历史与时间在检验着真正的成功与英雄，进入21世纪之后，人们越来越发现，盛田昭夫巨大“失误”的亏损并购，竟然是他留给索尼最有价值的一笔遗产。
当很多人死抱着损益表在斤斤计较眼前经济利益的时候，当很多人都在断言索尼公司将走向破产的时候，几乎没有多少人能够理解盛田昭夫的良苦用心。他以企业家特有的眼光洞见了21世纪索尼赖以存活的根基——视听娱乐，并以灵敏的商业直觉深刻地觉察到了好莱坞的知识产权对索尼发展的巨大战略意义。
今日的索尼帝国，虽然遇到了一些暂时的困难，但是围绕着家庭视听娱乐而展开的完整产业链和从内容、渠道、网络到终端的商业体系，很可能使索尼摆脱目前的危机，并登上家庭电子娱乐霸主的地位。
盛田昭夫以他的战略家的超前眼光和企业家的过人胆略，回答了50年之后索尼靠什么吃饭、凭什么竞争的问题。（注：来源于新浪财经）
不经历风雨，怎能见彩虹？没有人会随随便便成功！老板之所以是老板，自然就有老板的智慧与眼光！
【吃亏是福】
1991年马武松在南宁卖金钱龟，买龟的人为争抢金钱龟竟然打起来了，马武松劝架时被人砍了一刀。被人砍伤后马武松就琢磨，他们为什么砍我一刀？为什么这么多人争？一定是这龟有很好的前途，物以稀为贵，以后肯定比现在的价格贵100倍或是500倍。
马武松从此多了一个心眼，收购来的金钱龟他不急着转手卖掉，而是要繁育金钱龟种苗，并且从金钱母龟龟背的形状上，找到了一条发财的规律：“有些壳形一下子拱起来这个就不好，壳形上有一个平台，交配的时候容易交配，就这样子，放在这里放得住，如果这样放，这个平台不好，放就放不住，一放就掉下来了”。
金钱母龟最少7年以上才能产蛋，而且受孕率非常低，主要原因就是有些母龟龟背隆起的弧度太大，而马武松从龟背的形状可以判断出母龟交配成功率的高低，他把能做种的金钱龟全部悄悄地留下来，而那些不适宜做种的就转手卖掉。
马武松看准了金钱龟市场行情，并且率先掌握了金钱龟的孵化技术，并因此赚了300多万元，昔日流浪的孤儿从此彻底摆脱了贫困。
上个世纪90年代初期，公龟和母龟的价格虽然相差不多，但是公龟就没人愿意要。母龟个大，长得快，长得大，又能产蛋，又能够繁殖那效益肯定好，公龟这么小小个，长得慢要这么多干什么。而马武松来者不拒，把别人不愿要的公龟全部收了，当时很多人都觉得这个人有点儿傻。
到了2003年，很多人也想像马武松一样，靠繁殖金钱龟发财，可是很多养殖户发现公龟太少了，一只种公龟的价格已经涨到了几十万元钱，是母龟价格的两三倍，而且价格还在上涨，那么公龟短缺的原因是什么呢？因为自然界母龟比公龟多，在人工繁殖的条件下也没有办法控制它的性别，很多时候出来的种苗全是母的。对于八九十年代就已经掌握了金钱龟孵化技术的马武松来说，公龟繁殖量小已经不是什么秘密，按照他的孵化技术，公龟也只能达到千分之0.5，他早就预感到未来的公龟一定会因为奇缺而价格暴涨，于是他很早就有意识收藏种公龟。
现在，除了这些金钱种龟以外，马武松每年还生产30几万只商品龟鳖，马武松这个早年的孤儿如今已经是亿万身价的农民企业家。
各位读者：你从中悟到什么没有？其实我们做任何事情都要用心，就如马武松养龟，你用心了就比别人做得好，创业更是如此，要善于观察善于思考。（注：本文节选自致富经网）
【洞察先机】
要亏就多亏点，赚钱的日子在后头！
1992年，高速公路是一个非常时髦而且利润丰厚的项目，严介和洞察先机，瞄准了这块诱人的蛋糕。当时正值南京绕城公路开工建设，因为既没有关系又没有后台，他就跑去打听有没有别人不愿干的工程。果真有3个造价29.4万元的涵洞没人肯干，不过经层层转包已经是第五包了。他测算了一下，要是接手的话就要亏损5万元。但他还是毫不犹豫地签订了协议。回公司后把情况跟手下一说，手下纷纷献策，说亏5万有亏5万的做法。严介和断然否决了这种做法，他说哪怕亏8万或者10万，也要做到速度最快、质量最好，因为他们没有任何背景，只能用工程质量来打造自己的金字招牌。
为了赶在春节前完工，严介和与他公司的员工没日没夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起开着拖拉机回老家过年。
坐在拖拉机上，严介和心里就美滋滋的，他很自信，认为希望正在等着他，赚大钱的日子还在后边。果不其然，春节后，工程指挥部领导和专家去工地视察，看到已经做好的涵洞非常惊奇。一检测，每一个细节都无可挑剔。后来，指挥长找到严介和，确定引江建筑公司做指令性分包业务。就这样，在南京市绕城公路工程中，严介和总共承接到了2700多万元的工程。南京市绕城公路完工时，严介和就赚到了被他自己称为人生第一桶金的800多万元。（注：来源于搜狐财经）
严介和通过“买路钱”进入了他梦寐以求而自己没有资源的行业，他就是在做一“样板工程”，这就是大智若愚的商人智慧。
七、创业项目的可行性分析
中国企业平均寿命是2.9年，日本是30年，而美国是40年，这是为什么？就是因为国人创业时大多数没有进行严格的科学认证。我们要通过创业项目的可行性分析将创业风险降低90%！我们在创业之前，一定要非常认真、仔细、全面、客观地甚至是挑剔地分析自己的创业项目，千万不要等到创业途中才发现很多问题自己没有考虑。信心来自于对事物和未来的深思熟虑后的把握！
选择创业项目最重要的是眼光，创业项目可行性分析同样如此，实质是边选择边分析，边分析边选择，选择的过程也是一个分析的过程。我们在选择创业项目时要多问几个为什么，一定要想到：现在的世界潮流是什么？行业的发展趋势是什么？为什么会有这种潮流和趋势？与人的本性有什么关联？我们欲进入的行业标杆企业是哪家？其长处、短处？它的成长经历，它为什么能成功？我们可以向它学习什么？什么地方可以改进？我们凭什么和他竞争？我们考察了哪些地区？各地区特点如何？
创业者要对自身素质、行业经历和风险承担能力等综合分析并考虑家人的支持和时间成本、机会成本等，对此我们该如何扬长避短？不利处该如何应对？
（一）创业项目总体分析
创业项目总体分析有三条思路：一是自己的兴趣；二是自己拥有的资源或特长；三是从顾客或市场需求出发。比尔·盖茨为什么能成为世界首富？他成功是因为这三者完美结合：一是因为他对电脑很痴迷，二是他擅长编程，三是电脑是最近几十年来发展最快的行业，市场需求非常大，他抓住了先机。
作为创业者，你可以沿着这三条思路来分析你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不了解市场也不知道是否有顾客，企业就可能会失败。同样，如果你没有技术来生产高质量的产品或提供优质的服务，就没有人来购买这些产品或服务，企业也不会成功。也就是说，只有既能满足市场需求而又是你专长的企业构想才是比较好的创业方案。
同时创业前我们要先问自己几个问题：①市场机会在哪里？②我有兴趣吗？③我有相应特长或相关资源吗？④我能抓住这些机会吗？
