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第8章 从现在开始实施你的目标

实现人生目标的每一步都需要认真地计划,每一个计划都必须脚踏实地地去实施。这样,每实现一个计划,你就向成功迈进了一步。

将目标有步骤地付诸行动

每个成功者都是扎扎实实的实干家,他们的成功都是靠把远大目标与现实行动相结合而一步步实现的。在现实生活中,愿望是大家共有的,为什么有的人能够“梦想成真”,而有的人则只能是“一枕黄粱”呢?

事实上,愿望是成功的一个前提,但它并不能直接带来成功。只有将愿望变成一种坚定的信念,然后筹划稳妥的路线和方法,并以坚韧不拔的精神实现这些计划,才会带给你最后的成功。

要成功,必须先要有坚定的信念和明确的目标。然后,你再按步骤行事。

拿破仑·希尔在其所著《以智聚财》一文中提出了变愿望为财富的六个步骤:

(1)在你的心里,必须确定你所期望的赚钱数目,仅仅说“我需要许多钱”是不够的,必须决定钱的数目。

(2)确确实实地决定,你要以什么来换取你所需要的钱,世界上没有不付代价而能获取的东西。

(3)规定一个日期,一定要在这日期之前把你所期望的钱赚到手。

(4)拟定一个实现你的目标的计划,立刻着手进行,不论你是否准备妥当,一定把这个计划付诸行动。

(5)把你想获得金钱的数目列一张简明的清单,附上赚到手的期限,以及为赚到这些钱所需要的条件,把计划中你如何聚集这些钱的过程叙述清楚。

(6)每天早、晚两次大声朗读你的计划内容。当你朗诵时,你必须看到、感觉到,并相信你自己一定能实现目标。

将愿望有步骤地付诸行动,那么你就能获得成功。

曾被《美国航运》杂志誉为“海上之帝”的张荣发,《富比士》杂志称赞他是“当代最伟大的航运巨子”。在1987年~1988年度由《富比士》公布的全球亿万富豪排行榜中,张荣发两次入榜,为世界10亿美元以上的富翁之一。在1993年台湾100家大富豪中,张荣发名列第六位。其资产总值为937亿元台币,营收总值为476亿元台币,财富净值500亿元台币,1994年其财富净值达550亿元台币。张荣发赚钱的高招是把巨大的目标分割成一个个具有极强的可操作性的步骤,逐一去实现它。

化整为零,各个击破

把整体目标分解成一个个容易操作的小目标,然后一个一个地去突破。这样积少成多,积小成大的办法是成功的必由之路。如果你不象这样有计划地分解大目标,就不可能实现自己的理想,成为成功人士。你要经常地问自己,我已经记下了为实现理想必须达到的两个至五个目标了吗?这个问题能帮助你弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标,就把这几个也写下来。把目标都记下来之后,你就可以着手制定成功的战略了。

把你的目标想象成一个金字塔,塔顶是你的整体目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向你的终极目标。

金字塔由5层组成。最上的一层最小,是核心。这一层包含着你的人生总体目标。下面每一层是为实现上一层的较大目标而要达到的较小目标。这五层可以大致表述如下:

△总体目标:这包含你整个商业活动中要达到的若干具体目标。如果你能达到或接近这些目标,你就是尽了全力实现你自己定下的终极目标了。

△长期目标:这些是你制定的为实现总目标而达到的目标。一般地说,这些是你计划用10年时间做到的事情。虽然你可以规划10年以上的事情,但这样分配时间并不明智。目标越遥远,就越不具体,就越可能夜长梦多。但制定长期目标是重要的。没有长期目标,你就可能有短期的失败感。

△中期目标:这些是你为达到长期目标而定的目标。一般地说,这些是你计划在5至10年内做的事情。

△短期目标:这些是你为达到中期目标而定的目标。实现短期目标的时间为1年至5年。

△日常规划:这是你为达到短期目标而定的每日、每周及每月的任务。这些任务由你自己分配时间的方式而定。

通用公司是人类工业史上的一个奇迹,通用公司的发迹史又是现代经营管理上的一个成功的例证。美国通用公司的发展历史,实际上也贯穿着经营家们角逐商场,将目标有步骤地付诸行动的历史。罗杰·史密斯是通用汽车公司的一位杰出人物。他于1981年登上了通用公司董事长的职位,他在10年时间内,对通用公司进行了巨大的改革。在这场改革中,过去传统的每一种生产流程都受到冲击,每一种方法,每一个工厂和每一件产品,几乎都经过了改动和更新。这场改革是巨大的工程,罗杰的改革,几乎等于创建了一家新的公司。

罗杰的行动是从3个方面开始的。他采取的第一个措施是实现改善产品形象的目标。在罗杰的授意下,通用公司宣布将通用新型车的传动系统的保修期提高到6年或6万英里,防腐保修期提高到6年或10万英里,这项措施不会花费很多钱,但却进一步改变了通用公司的形象,争取到了更多的顾客。

罗杰采取的第二个措施是实现改变公司形象的目标。罗杰让人吃惊地花费了50亿美元回购通用公司的普通股票的20%,成为美国公司历史上最大的股票回购。这一举措对通用公司的股票上涨产生了巨大的效力。就在罗杰发布这个消息的第二天,通用的股票价格就上升了4美元。除此之外,在通用公司投资实施的高新技术不断完善的过程中,罗杰还组织了金融界最具权威的分析家,到通用公司改革后的技术先进的生产厂参观汽车的生产。罗杰投资改革开发的这些新技术给了这些金融分析家们足够的信心,在随后的金融分析中,通用公司的金融情况被行家们一致看好,这使得通用公司的股票只用了3周时间就从每股86美元涨到了92美元,达到了15年来的最高值。而在这之前,通用公司曾回购了110万股股票,股票的再次上涨,又使得公司转手就发了一笔为数可观的大财。

罗杰采取的第三个措施是实现削减生产资金,降低生产费用的目标。罗杰削减生产资金的数量是震撼人心的。罗杰计划从1987~1990年将削减资金100亿美元。这个庞大的数字确实表现出了罗杰在经营管理上的大家风度。要知道那时采取这项措施的时候,通用公司正处在获得利润最有利的时期。但罗杰毅然放弃了过去那种以高成本为代价,只追求市场占有量的经营思想,而是代之以努力减少生产,将效率差的工厂转为少数更现代化的工厂,从而获得利润的新型经营观念。这样,罗杰大刀阔斧地削减的这100亿中,包括关闭11家工厂,出卖大客车业务,退出载重卡车的生产。自然减员和退休使人员减少4万,由此在1989年后节省20亿美元;提高行政效率减少费用每年可节省2亿美元;消除缺乏竞争力的零部件厂每年减少支出5亿美元……

罗杰的几番努力在他上任后的几年里终于逐渐有了结果。通用公司的资本支出从前几年的100亿美元,降到了65亿美元,许多分公司的综合收入很快增长了55%,10年来一直亏损的许多海外子公司也开始获利。这时,对于罗杰领导下的通用公司,即使是最谨慎的观察家也认为,通用公司的最困难的时期已经过去了。罗杰在经营中的一系列策略和有步骤的措施,给通用公司带来了生机和活力,从而挽救了通用一度在经营和形象上落后于福特和克斯勒的不利局面,迎来了通用公司经营和发展史上的又一个高涨期。

全力以赴铸造辉煌

尽力实现你的目标吧。要全力以赴,并且让目标为你带来达到目标所需要的那种“自动调整能力”。那些高阶层的成功人物都完全投入自己的目标。

我们常常会在假日早上醒来时觉得,今天没有什么重要的事情急着做,于是东摸摸,西逛逛,就这样糊里糊涂过了一天,什么事情也没做。但是当我们有一个非做不可的计划时,不管怎样多少都会有点成绩。

这个普遍的经验含有一个重要的道理:想完成某件事,就必须先有计划。

第二次世界大战之前,科学家已经了解了原子内部的能量,但是当时对于“如何分裂”以及“如何应用”所知不多。美国参战后,准备尽快发明原子武器,并拟出了计划。经过无数的实验与研究,终于有了结果。如果没有那个计划来推动的话,原子分裂可能延后10年或更久才办得到。

所以说目标会使事情早日完成。

如果工厂的主管没有一个固定的工作进度,生产系统就会陷入困境。销售主管知道,如果销售员有预定的销售配额,卖出的商品就会更多。大学教授也知道,考试时如果先订下该次考试的截止时间,学生都会准时交卷。

当你追求成功时,先设定你的目标,例如截止期限、完成日期以及强制配额等。因为你只能完成“计划去做的事项”中的一部分,而无法完成尚未计划的事。

结束生活最快的方法是什么也不做。每一个人至少必须有一个兴趣,以便继续活下去。

你的生命自有意义,而生活中的各种经验,不论是自我探索或是与他人交往,都会赋于生命不同的光彩。所以,过“好”生活的要诀即是——时时全心全意向你的大目标冲刺,把它当作生活最高指导原则。这就是用心生活的不二法门。

如此一来,生活将更为多彩多姿。然而,无可避免的是:你必须时常接触他人,面对自我。不过,既然决定了要接受这项挑战,就该责无旁贷地面对生活上的种种转变。只要确立了大目标,无论是选择认真生活,或是闲散度日,都不能再逃避。

竭尽所能去达成生活目标的同时,还要时时接受新观念的洗礼。然而,过着有目标的生活并不意味着事事顺遂。相反地,你可能会遭遇许多问题。但是每一次的挑战与挫折,都是值得记取的教训。如果能以开放的心情接受,会使生活的层面更多元化,生命的视野因而拓展,触角也要延伸。此时,你会发现:自己正以无比的热情奔向那未知的目标。

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