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第24章 怎样突破狭隘型性格缺陷(3)

只有过时的思路,过时的技术,没有过时的市场。短暂的原始积累过后,尹明善有了500多万元资金,他一狠心拿出50万搞开发,研制出当时全国独一份的100毫升四冲程发动机。

消息传出,浙江钱江集团主动上门要求一年包销8万台。接着尹明善又一鼓作气,投资100万元开发出100毫升电启发动机,两个“全国没有”,一下子就为尹明善搏回3100万元。

尝到创新的甜头,尹明善一发不可收拾。此后,他的企业几乎半年就推出一个新品,现在每月就能推出一个全国没有、甚至全世界没有的新机器。

舍得,舍得,有得必须能舍,在科技投入上,尹明善是慷慨的。公司每年要拿出销售收入的4%搞新品开发,创出全国同行业的纪录。

公司最火的时候,厂商提前几个月打来预付款,天天到厂门口排队取货,以至于公司每星期都得到机场包机发货,这在同业里也是破天荒的新闻。

为了创新,尹明善还提出摩托车时装化理论,要求科技人员要像推时装品牌一样搞产品开发。不要小瞧这车身或发动机外观、颜色微小的变动,它往往会收到意想不到的市场效果。他们生产的一款发动机,仅边盖形状变了变,成本增加两元,市场上却多卖了50元。

善于思考的尹明善,还将他的实践上升到理论高度。对每一位前来采访取经的人,尹明善总忘不了“兜售”他的“供给推动需求”理论。

在他看来,创新不是为了被动适应市场,而是开创一个新的市场,只要企业走在需求的前面,就没有饱和的市场、饱和的购买力。

创新是企业的马达。7年来,尹明善在业内创出八个全国第一、三个世界第一,其销售收入70%来自新品,他创办的力帆集团,也因此打败业内老字号,一步步登上“摩托帮”帮主的位置。

面对一些人的“摩托车行业将要成为夕阳产业”的预言,尹明善信心十足:只有夕阳的技术,没有夕阳的产业,只要创新不断,制造业永远是不落的太阳。“拿破仑的军队为什么常胜?因为他行军的速度是每分钟130步,而其他欧洲军队只有70步。过去我们靠创新打下天下,如今只有力度更大、方法更好,才能守住江山。”

6.从谨小慎微到敢于冒险

一个真正的强者,厌恶平淡无奇的生活,他们渴望冒险,希望在生活中掀起巨浪,喜欢充满传奇色彩的浪漫生活。从这个意义上说,敢不敢冒险,正是区别强者和弱者的标志之一。

“诸葛平生惟谨慎”,在我们的传统民族性格中,对谨慎是十分推崇的。

谨慎,确实是我们办好事情的前提条件。“如临深渊,如履薄冰”,有了这种小心谨慎的态度,跌的跤就肯定要少一些。但是,在复杂多变的现代社会,未来的形势常常不是很明朗,过于强调小心谨慎,以至于处处谨小慎微,就会吓得我们不敢行动。因此,当代人既要有谨慎的性格,也要敢于冒险。

冒险,曾经是一个不怎么光彩的词。头脑简单者,曾给这个词添上鲁莽的色彩;利欲熏心者,又曾给这个词添上投机的色彩。其实,冒险和成功常常是相伴的,尤其是现代社会,冒险精神更为竞争所必需。我国目前处于大力发展市场经济的时代,而冒险就是市场经济社会的一种时代精神。与传统的自然经济不同,在市场经济下,人们面临的是一个千变万化的市场,而不是一个静止不变的乡村与家庭。对商品生产者来说,他的每一项决策,每一次行动,既有成功的希望,也有失败的可能。正如马克思所说:“交换不成功,摔坏的不是商品本身,就是商品生产者。”如果生产者不敢冒险,那他不仅失去了成功的希望,而且也免不了失败的结局。这是因为,市场经济就是一种竞争经济,竞争就是非胜即败。“逆水行舟,不进则退”,从这个意义上说,风险是不可避免的。不敢冒险,其实也是一种消极冒险。生产经营中的风险是客观存在的。因此,冒险精神仍然应该是我们的一种时代精神。

纵观历史,我们就会发现:一个民族的振兴,一个国家的繁荣,都与这个民族所具有的冒险精神分不开。冒险精神常常更能充分地体现一个民族的创业精神。可以说,没有一大批冒险家从事美国西部地区的开发,就不会有今天的美国。同时,历史经验也表明:如果缩手缩脚,即使有比别人更新的思想,也只能错过机会,成为过时的东西。在中世纪的欧洲,不就有许多怀有新颖思想和见解的学者,因为缺少勇气,而被神学禁锢了自己的创新成果吗?如果没有哥白尼、布鲁诺那样勇敢的科学家,荒诞的“地球中心说”不知要延续到何时。科学的巨大进步,社会的飞速发展,都需要有一大批敢于冒险的人充当开拓者。我们国家当前正处于一个改革和开拓创新的时代,这就更加需要冒险精神。社会主义改革是前无古人的伟大事业,没有先例可循,全靠我们自己去摸索。没有一大批敢于冒险的开拓者,我们的改革事业就将难以前进。

对于个人发展来说,冒险则成为通向成功的必由之路。在很多情况下,强者之所以成为强者,就是因为他们敢为别人所不敢为。孙悟空之所以被群猴尊为“美猴王”,就是因为他敢于第一个跳进群猴都不敢进的水帘洞,为群猴找到了一个理想的栖身之所;诸葛亮在大军压境之际,大摆空城计惊退司马懿,虽有计谋在胸,但若无几分冒险精神,也断不敢为。当今社会所涌现出来的许多改革家,所面临的不是连年亏损的企业,便是濒临破产的工厂,或者是穷得叮当响的山村。搞不好,非但国家财产付之东流,而且个人声誉也毁于一旦,没有冒险气概谁肯为之。沿着平安坦途走路的人,很少能创立大业。平庸的人喜欢按部就班,安于无功无过。敢逾常规、敢冒风险的人,才有可能创造出瑰丽的业绩。

敢于冒险,就要坚决摒弃甘居平庸的心理。人生,应当如大海的波涛,既有高高的波峰,又有深深的波谷,在连绵不断的起伏跌宕中谱写激昂的人生之歌。对于强者来说,“无险不足以言勇”。因此,一个真正的强者,厌恶平淡无奇的生活,他们渴望冒险,希望在生活中掀起巨浪,喜欢充满传奇色彩的浪漫生活。从这个意义上说,敢不敢冒险,正是区别强者和弱者的标志之一。

要想冒险,就不要害怕失败。愈是称得上冒险的行为,失败的危险性就愈大。那也不要紧,敢于冒险,就是敢冒失败的危险。在改革之年,一大批热血青年踏上了改革之途,他们之中有成功者,也有失败者。全国有一批成功的厂长、经理,但却有更多的想成“家”而未能成“家”的行动者,这并不奇怪。事物发展的客观规律一再证明,成功和失败像一对孪生兄弟,如果只许成功降世,不许失败诞生,也就等于扼杀了成功。马克思早就指出,如果什么事情都要保险绝对成功才可去做,那么创造历史也就太容易了,天下哪有此等容易的事!所以,一个外国企业家一语中的地说:“畏惧错误,就是毁灭进步。”

让我们的性格中多一些胆识,多一些敢于冒险的品格,有利于我们打造更好的命运和开创更好的未来。当然,这里说的冒险并不是像赌徒那样,完全把宝押在“运气”上。冒险不是靠碰运气,而是靠理智。倘若一点可能性也没有,就冒失轻率地干起来,这就不是冒险,而是盲动,有时简直近乎于自杀。冒险要建立在科学分析、理智思考和周密准备的基础之上。古人云:“六十算以上为多算,六十算以下为少算。”因此,有60%以上的把握,就应当机立断敢于大胆地去行动。

7.从含而不露到毛遂自荐

勇于表现,是把内在的本质外在化,精神的东西物质化,有用的经验公开化。从这个意义上说,勇于表现的过程,就是人们积极从事创造的过程。

中国人爱把“含而不露”看做一种美德。一个人的优点、成绩和才能,只能由别人来发现;至于自己,尽管你已做出许多成绩,有渊博的知识和惊人的才华,也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露,就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者,因此,“毛遂自荐”的故事,听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人,也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。

然而,在今天激烈竞争的年代,一味地做“谦谦君子”,却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”,就是要敢于和别人去一比高下。

今天的时代,是快节奏、高效率的时代,需要的是干脆利落、敢断敢行的作风。时间那么宝贵,人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”,不要听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”式的“自谦之辞”。你行,就来干;不行,就让开。故作姿态的“谦虚”,完全没有必要。在现代社会,精明的企业家招聘员工,聪明的领导者挑选下属,并不是首先看你怎样言辞周到、谦恭有礼,而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己:我有什么长处,有哪些才能,想做什么,能做什么。直来直去,使别人了解你。这样,反而容易使你得到机会。

社会变革的加快,加速了知识更新的步伐。在现代社会,人们的才能和精力都受时间的制约,错过了时机,知识就会贬值,精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代抓住机会,大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智,而总是“含而不露”,那就会贻误时机。等到有一天别人终于发现你时,也许早已错过了时机,你的知识和特长已经成为过时的东西。在知识骤增的今天,不管你怎样“学富五车”,也只能在短时间内保持优势,能不能在这短短的时间内获得施展的舞台,将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会,可供社会选择的人才很多。你既然表示自己这也不行,那也不行,那么,有谁还愿意放着明摆的能人不用,而来花时间考察了解你呢?而且,既然存在着竞争,对于机会,别人就不会谦让,而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会,别人就会捷足先登,而你只好自叹弗如了。

现代竞争在很大程度上就是机会的竞争,机会是至为宝贵的。我们一遇到机会,就应当紧紧地抓住它。大画家徐悲鸿是一位伯乐,傅抱石的才能就是他发现的,但发现的缘由却是出于傅抱石的自我推荐。假设傅抱石不趁徐悲鸿途经南昌的机会去拜访他,或因矜持、腼腆、犹豫,见了大师不敢拿出自己的作品,说话吞吞吐吐、含含糊糊,又怎能得到徐悲鸿的赏识和帮助呢?我国女排名将张蓉芳,13岁的时候意识到自己个儿高,活泼好动,就想当运动员。一天,她拿定主意,和邻居中一个要好的姑娘一道,跑到人民体育场,冲着一个中年人说:“我叫张蓉芳,我想当运动员。”那中年人正是成都市青少年体训队的王教练,王教练慧眼识英才,让她加入了成都市青少年体训队。假如张蓉芳因羞怯不敢毛遂自荐,就有可能错过良机,至少会推迟步入体坛的时间。美国搞总统竞选,每个候选人总要对自己大吹大擂一番,说自己有怎样的宏图大略、怎样的安邦治国之才,等等。那倒确实有个好处,就是使他自己的才能得到充分表现。当然,我们并不提倡自我吹嘘,更不赞成弄虚作假,甚至通过贬低他人来抬高自己,但也不欣赏那种故作姿态的过分谦虚。你只有实事求是地、勇敢地、充分地表现自己的胆识和才华,机会才会来光顾你。

勇于表现实际上是推动人们进取向上的一种心理动力。没有一个人愿意自己默默无闻,谁都想使社会知道自己的存在,想在历史上或多或少留下一点影响。这是推动人们奋发图强的一个动力。历史表明,一个社会只有当它的成员能够普遍地充分表现自己才华的时候,这个社会才是生机勃勃、兴旺发达、充满活力的。过去封建社会反对自我表现,压抑人才,造成了“万马齐喑”的局面,阻碍了社会的发展,造成数千年的社会停滞。

从个人和社会的相互关系看,勇于表现是个人对社会的一种奉献。一个人,纵然有满腹经纶,然而他不表现;纵然有一肚子锦囊妙计,但是他不献出,那他就谈不上对社会有什么贡献。勇于表现,是把内在的本质外在化,精神的东西物质化,有用的经验公开化。从这个意义上说,勇于表现的过程,就是人们积极从事创造的过程。它把个人的智慧和才能,理想和抱负奉献出来,供他人去认识和了解,供社会选择和使用。

当然,自我表现和自我吹嘘是有着本质区别的。自我表现者是靠真才实学,靠实实在在的行动,靠看得见的成果来表现自己的价值的。而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西,而是靠谎言和欺骗等虚假的东西来表现“自我价值”。这种自我吹嘘,只有一时的诱惑力,一旦真相暴露,就将被人们所唾弃。

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